阿莫西林市场调研

1、盐城卫生职业技术学院药学院2013/2014学年第二学期考试(考试)试卷标题得分阿莫西林营销调查报告具体要求：1.严格遵守营销计划书、创业计划书或论文写作规范(引文要注明出处)。2.不合规范的人必须重写。如果重写两次后仍不符合规范的人，就不计分。3.必须提交a4纸打印本，并使用牙齿试卷作为封面，在左上角装订。与打印输出匹配的word文档也通过邮件提交：。4.字体：正文写为宋体/小史号，注释写为5号，大标题写为宋体/3号/粗体，小标题写为宋体/小史号/粗体。段落：标准间距，使用1.25倍行距。5.写入格式：5.1包括答卷标题、标题、正文、参考和工具书)5.2答卷标题包

2、括学号、名字、课程名称、右对齐等5.3参考文献应包括作者、书名/书名、期刊名称、出版社(修订)、年份、卷(期限)和页码。6.在2014年四月26日之前提交。需要个别重写的可以在3日顺延，最晚可以在2014年四月30日之前全部缴纳。过期的按零分处理。前缀：抗生素(antibiotics)是微生物(包括细菌、真菌、放线菌属)或高等动植物在生活过程中生产的具有抗菌或其他活性的二级代斯产物，是可能干扰其他生活细胞发育功能的化学物质。目前临床常用的抗生素是微生物培养液中萃取物和化学方法合成或反合成的化合物。目前天然抗生素在10000种以下的医药产业是关系国计民生的重要产业，是培育战略新兴产业的重要领域。

3、改革开放以来随着国内人民生活水平的提高和医疗需求的增加我国医药行业受到了公众和政府的关注在国民经济中占有越来越重要的地位近年来，我国的医药生产一直处于持续、稳定、快速的发展阶段。1目录：一、市场情况分析1、产品特性分析2、市场规模分析2.1国际市场2.2，国内市场3、供给和需求分析二、消费者购买分析1、消费者配置分析2、分析目标市场3、阿莫西林问卷和分析4、使用分析感觉三、竞争对手分析1、主要竞争对手分析2、竞争产品销售分析3、阿莫西林产业市场竞争分析报告4、竞争对手的营销战略和战略分析四、宏观营销环境分析1、人口环境分析2、经济环境分析3、自然环境分析4、政治环境分析5、文化环境分析五、阿莫

4、西林企业的营销机会和对策1、挑战和机会2、阿莫西林企业的优缺点3、寻找阿莫西林企业营销机会和对策一、市场环境分析1、产品特性分析：阿莫西林是半合成光宝青霉素类药物，杀菌作用强，穿透细胞壁的能力也强。用于治疗伤寒、其他沙门氏菌感染、伤寒携带者、敏感细菌引起的尿路感染和肺炎球菌、不产生青霉素酶的金葡菌、溶血性链球菌、流感病毒引起的耳朵、鼻子、颈部感染、软组织感染等。包括抗生素、磺胺、喹诺酮类等抗结核药、抗麻风病药、抗病毒药物等抗菌剂。阿莫西林是目前广泛使用的口服青霉素之一，包括胶囊、片剂、颗粒剂、分散片等。过程合成：在6-apa的6位中引入侧链。一般而言，在二氯甲烷溶剂中，羟基邓盐和萜酸氯在催化剂

5、的作用下产生混合酸酐，6-apa与三乙胺反应，形成胺盐溶液，然后与6-apa胺盐溶液反应，形成混合酸酐，水解，结晶，干阿莫西林。中华药、石药、联邦制药占青霉素6-apa中间体市场的90%，蛭制药位于青霉素制剂生产中。中和剂垄断了豆瓣7-adca的90%中间体市场，夏药和白云山主要生产豆瓣7-adca制剂。头孢菌素7-aca生产快速增长，中国医药、夏药、鲁港、联邦和利州都从事头孢菌素7-aca中间体生产。大换乐吨制分为引文和兽用两种。主要报价产品企业包括夏药、梅罗药业、抗议书等。碳青霉素类：健康原海岸制药不仅占据了中间体市场的90%，还拥有美罗培南、李敏菲南两种茄子主要制剂。2、市场规模分析：2

6、.1国际市场：近年来，国际阿莫西林胶囊市场发展比较稳定，除了美国对阿莫西林胶囊的需求大外，欧洲国家对阿莫西林胶囊的偏好也越来越高。像俄罗斯这样的新兴市场也引发了对阿莫西林胶囊的热爱。在欧洲和美国等国家的主导下，国际阿莫西林胶囊市场的容量继续增加。截至2011年，国际阿莫西林胶囊市场容量为3879亿美元，同比增长7.83%。预计2012年国际经济形势下，阿莫西林胶囊市场将增长8.79%。2.2国内市场：2011年第4季度以来，国内阿莫西林胶囊市场继续冷淡。牙齿冷市行情的出现是行业自身发展和外部经济环境共振的结果。另一方面，国际经济局势不振，2008年金融危机后世界经济复苏不振，主权债务危机的阴影

7、没有消失，新一轮全球经济衰退的危险正在加剧。与此同时，随着国内经济增长率放缓，2012年第一季度gdp同比增长8.1%，创下近3年来的最低值。经济衰退、内需不振、器官通货膨胀压力、流动性紧缩、上游房地产市场持续深度调节等因素共同影响了阿莫西林胶囊产业的经济环境，在一定程度上抑制了市场需求。我们预计2012年我国阿莫西林胶囊市场容量增长14.08%，市场容量将达到522.98亿元。3、供给与需求分析：生产阿莫西林胶囊的企业很多，但中和药、石药、联邦制药主要占青霉素6-apa中间体市场的90%。中华药、石药、联邦制药是相对有名的制造商，消费者会乐意购买这些企业生产的阿莫西林胶囊，消费者也可以放心使

8、用。大体上，他们生产的阿莫西林胶囊没有太大的差别。随着季节的变化，生产商可以根据季节性疾病的发病率增加或减少药品生产，因此阿莫西林胶囊的生产供应与市场需求一致，没有供过于求或供不应求的情况。二、消费者购买分析1、消费者配置分析：通过对盐城地区的调查，近年来阿莫西林胶囊消费开始转向异构化，除了材料，更多的人开始关注阿莫西林胶囊的实用性和工艺性。结构精美的阿莫西林胶囊最受欢迎。另外，各地消费者对阿莫西林胶囊品牌的偏好也不同。目前，我国阿莫西林胶囊市场开发商一般采用租赁场所、部分自营、全部自营等三种茄子经营模式，其中租赁者很多。经销商手法主要有流通、代理销售、连锁垄断、特许经营等。针对消费者的是提供

9、假服方案。帮助消费者在当地选择龙虾材料和阿莫西林胶囊。2、分析目标市场2.1，调查目标市场随着阿莫西林胶囊市场的逐步扩大，消费者和新闻媒体对阿莫西林胶囊的质量要求提高，对阿莫西林胶囊的质量越来越关注。根据对北京、上海等一线城市阿莫西林胶囊的调查，阿莫西林胶囊客户是以私营企业老板和投资者为主的一套。因为一些高级阿莫西林胶囊品牌只针对小规模消费者，国内销售网络不密集，大部分品牌在北方市场北京等热点城市开设一两个卖场，山东、山西、等省市地区消费者为了购买牙齿阿莫西林胶囊，往往会特别进军。(威廉莎士比亚，美国电视电视剧)2.2、价钱现状和预测据调查，阿莫西林胶囊的一般售价为1.2万韩元/套装(不含税)

10、，高级产品达数万元，利润率高。3、阿莫西林胶囊问卷亲，感谢您在百忙之中参加我们的问卷。请参考知识填写各项。此次调查为更好地理解阿莫西林药物的问题，为此次调查提供了更准确的数据。你的性别？a，男人b，女人2、你的年龄？a，20岁以下b，20-30岁c，30岁以上你知道阿莫西林是抗生素吗？我不知道a，b，我知道4、以下哪种抗生素用过？(多项选择题)a、青霉素b、头孢拉定c、阿莫西林诺d、氟沙星庆大霉素e，四周期素f，红霉素在什么情况下使用阿莫西林胶囊？(多项选择题)a，敏感细菌引起的支气管b，盐扁桃体炎c，感冒细菌性d、痢疾e、其他你知道阿莫西林胶囊的特征吗？(多项选择题)a，新型半合成青霉素类的

11、口服b型，毒性极低，副作用小c，吸收快，血药浓度高，杀菌力强，对慢性支气管炎等呼吸机感染有明显的疗效e，其他7、你知道阿莫西林胶囊会引起耐药性吗？我知道a，b，我不知道8、关于阿莫西林胶囊，您是怎么知道的？(多项选择题)a、大众媒体宣传b、医生推荐c、个人经验d、其他9.购买阿莫西林胶囊的时候注意生产日期吗？a，b，偶尔c，不如果购买阿莫西林胶囊，你会对哪些方面感兴趣？(多项选择题)a，功效b，牌子c，价钱d，副作用小的e，其他你认为阿莫西林胶囊会有过敏反应吗？a、b、不12.使用阿莫西林胶囊，症状停止后立即停用药吗？a，b，c，不遵照医生的指示d，其他在哪里买阿莫西林胶囊？a，普通小药店b，

12、低价药店c，医疗保险指定药店d，特许经营14.如果休息日有免费阿莫西林胶囊讲座或教育的话，您愿意抽时间参加吗？a、b、c、情况d、其他4、使用分析感觉分析结果购买原因：购买地点：购买信息来源：三、竞争对手分析1、主要竞争对手阿莫西林的主要竞争对手来自阿奇霉素，阿奇霉素的主要功能如下。1.1，化脓性链球菌引起的急性咽炎，急性扁桃体炎。1.2、由敏感细菌引起的鼻窦炎、中耳炎、急性支气管炎、慢性支气管炎的急性发作。1.3，肺炎链球菌，流感嗜血杆菌，肺炎支原体引起的肺炎。1.4，沙眼及多种耐药内叙菌引起的尿道炎和宫颈炎。1.5、皮肤软组织感染由敏感细菌引起。阿奇霉素的功能比阿莫西林强，阿莫西林的弱势更

13、明显。阿莫西林的副作用也不小，但现在在我国使用太普遍了，真的需要使用的时候，请根据自己的情况选择。头孢菌素效果优于阿莫西林，阿奇霉素一般用于治疗上呼吸机感染。2、竞争产品销售分析阿奇霉素和头孢菌素等抗生素的作用优于阿莫西林。虽然产品包装没有竞争力，但大部分消费者服用正确的药，选择具有更好药效的药，因此阿莫西林的销售减少了。3、阿莫西林行业市场竞争分析报告的主要分析要点如下：3.1阿莫西林产业内部的竞争。行业内竞争加剧的原因包括：第一，产业增长缓慢，对市场份额的竞争很激烈。第二，竞争对手的数量很多，竞争能力大体相当。第三，竞争对手提供的产品或服务大体上没有相同或明显的差异。第四，部分企业为了规模

14、经济利益，扩大生产规模，打破市场平衡，产品大量过剩，企业开始呼吁价钱下调竞争。3.2阿莫西林行业客户的协商能力。行业客户可以是产业产品的消费者或用户，也可以是商品买家。顾客的谈判能力表明卖方是否能降低价格、提高产品质量或提供更好的服务。3.3阿莫西林产业供应商的谈判能力表明供应商是否能有效接受更高的价钱、更快的付款时间或更可靠的付款方式。3.4阿莫西林行业潜在竞争对手的威胁，潜在竞争对手是指能够进入行业参与竞争的企业，带来新的生产能力，共享现有资源和市场份额，结果是产业生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下降，行业利润下降。3.5阿莫西林行业替代产品的压力是指具有相同功能或满足相同要求徐璐替代

15、的产品竞争压力。阿莫西林行业市场竞争分析报告是对阿莫西林行业市场竞争状态进行分析的研究成果。市场竞争是市场经济的基本特征。在市场经济条件下，企业从各自的利益出发，争取更好的生产销售条件，获得更多的市场资源。通过竞争实现企业的优胜劣汰，实现生产要素的优化配置。研究阿莫西林行业市场竞争情况有助于了解阿莫西林行业内的企业在行业内的竞争有多激烈，了解阿莫西林行业内的竞争地位和竞争情况，并为制定有效的市场竞争战略提供依据。四、宏观环境分析企业的营销活动在宏观环境中进行，因此间接受到人口、经济、技术、政治法、社会文化、自然地理等宏观环境因素的影响。企业必须对这种宏观环境因素变化给企业带来的营销活动挑战和机

16、遇进行适当的分析评价，做出适当的营销决策并实施。所以我们将在宏观环境下分析苏宁家电的营销环境。1、人口环境分析人口环境包含人口规模、人口增长、人口结构、人口的地理分布密度等因素。人口环境对家用电器连锁零售商的影响很明显。阿莫西林胶囊在我国拥有巨大的消费群体，根据2010年第六次人口普查结果，中国大陆总人口达到13.4亿人。这无疑为阿莫西林胶囊的发展提供了更广阔的市场。分析人口环境这一因素时，可以看出人口的年龄结构、城乡人口分布、教育水平是影响居民消费的重要因素。1.1人口的年龄结构阿莫西林胶囊产品消费层中的40人以上将成为重点，随着我国人口老龄化的加剧，老年人患病的概率将增加，购买力将比20-25岁的年轻人更强。这无疑是药物发展的新突破。1.2如果查看男女比例分布最近2010年第6次人口调查结果显示，女性的数量比男性多，女性的体质也比男性弱，因此在阿莫西林销售方面，女性有更大的市场。总之，从人口环境方面看，阿莫西林胶囊面临着更广阔的市场