服装公司商业计划书(精)

1、.深圳市*服装服饰有限公司商业计划书2008年8月本商业计划书的知识资产权归深圳市*服装服饰有限公司所有。 接触本资料的单位和个人必须遵守商业道德，保守商业秘密，得到当事人的行政许可，否则不得转发第三方或单位。 如果本建议书没有投资意向，请将本资料返还给当事人，谢谢目录一、公司概要4二、综合环境分析4一、宏观环境分析42、服装行业发展趋势分析5三、市场容量6四、机会6三、公司背景71、欧尚创立背景72、公司优势8四、策略目标8一、公司发展战略8二、目标市场营销战略8五、公司定位和品牌经营模式91 .公司定位92 .市场定位93 .布兰德定位94 .作为营销对象的客户定位10六、品牌经营模式10

2、1 .自主品牌经营102 .布兰德销售小卖店经营103 .布兰德代理行经营104 .布兰德联合经营10七、市场营销渠道战略101 .自营中心102 .二级分公司11三.加入特许经营权11八、站点营销策略111 .重点营销学区112 .扩展目标11九、公司三年发展修订计划11十、组织和体系结构121 .公司基本组织体系结构122 .持股说明123 .公司管理组织体系结构134 .公司核心运营工作团队(略) 13十一、各岗位和部门的基本职能131 .董事局132 .管理部133 .营销学部144 .零售部145 .物流信息部146 .财务部157 .人力资源部15十二、预算管理系统15十三、财务系

3、统(略)十五一、公司简介：*服装服饰有限公司是由深圳的老资格服装营销策划师靳海舟先生从欧洲马龙(MARLON )服装设计修订公司引进的VIVEN、DAVIS、LOREN等系列布兰德，2008年在全国女装都城深圳成立*服装服饰有限公司。公司以布兰德策划为切入点，开始布兰德批发的营销学模式，在全国各省级市发展独立二级公司的钟点工纳，在全国各县/地级市找商业钟点工纳进行股票交叉联合经营，建立长久牢固的钟点工纳关系。公司将建设以服装、服装、鞋帽、包等多种商品、县/地级市和先进乡镇为终端的复盖全国的强大营销网络。 所有的钟点工调色剂在规模化经营的基础上，始终享有公司总部和二级分公司的直接经济收益，为避免

4、市场风险、低成本进货、提供强大的管理技术咨询(通讯端口)服务，将创业风险降到最低的云同步。二、综合环境分析1 .宏观环境分析中国经济经过近20年的改革开放，主要以沿海地区的特殊政策和地缘优势迅速发展，云同步与内地逐渐拉开了巨大差距，形成了明显的梯度经济和地辖区经济结构。 中央政府十一大工作报告重点调整了整个国家的经济结构，明确修订了今后五年中关注点的趋势，发展西部地区。 通过产业转移使经济发展和增长向内地扩散，以政策、国家财政和反哺乳方式发展内地经济，推进国内市场消费，特别是全民社会保障系统、教育体制改革、实施新三农政策，间接提高内地居民的可消费水平，为零售服务等第三产业带来很大的发展空间。近

5、一年多来，伴随着以美国的亚结账台为契机的世界经济的下跌，石油、粮食、金属等能源和产品材料的涨价，世界物价高涨。 国内经历了南方雪灾，但512地震股票大盘从07下半年的6800点下降到08年8月的2400点的商品出口经常受到阻碍。虽然也有部分商品的出口退税取消或者减少住宅市场的全国性价格泡沫经济崩溃等各种重大的经济事件， 由于经济惯性和国家宏命令政策的限制，经济GDP依然保持7%以上的高增长，预计今年的中国经济增长依然在9%到10%之间。 目前中国经济形式处于工业化中期，工业农业投资机会多，市场供给不足依然严重，服务业在GDP中所占比例为30%左右，发展空间潜力巨大。 可以说中国仍处于很高的经济

6、增长期。经济持续增长需要资本、市场、技术和管理四个条件。 首先，在中国市场经济中现在资本是一盏茶，民间资本力是一盏茶，正在寻找出口的政府投资保持相当的比重，外商看着中国市场，对中国的经济发展有自信心。 第二，中国产品价格低廉，具有国际竞争力，中国的机电产品、纺织产品在发展中国家比较大。 在中国对发达国家的出口中，很多生活用品的销售额近期不会变化。 在十一大宏命令政策中鼓励居民增加非工资薪金收入。 居民资产性收入的增加目前主要有两个途径，一是进行固定资产投资(如06，07年疯狂住房市场)，而投资房地产业从2007年下半年开始由于国家宏命令政策的指导倾斜和银根紧缩而降低。 二是进行债券投资，这个投

7、资方式需要长时间的经济积累，普通的白领工人因为对市场风险没有先见性而增加投资风险。 此外，在其他投资(包括股票、基金和门票)中，从2007年下半年开始，股票大盘下跌的风险使投资者变得薄冰。 低风险高收益的投资方式从以前开始就成为很多人真正寻找的创业路径。 这种创业方式最多的有以下3种。 从事直接投资创业第二职业的商业投资。因此，今后5年中国国内的投资机会会进一步增加，机会和风险并存的背后是高有所益。 可以预想到的是，更多的民间资本将在内地寻找投资机会，内地市场竞争将在两年内达到白热化阶段，谁先进行一头地，找到合适的项目工程并切断先发制人。2 .服装行业发展趋势分析服装行业在中国自古以来就是一个

8、大行业，发展至今，随着政策开放和经济发展，中国现在已成为全球服装加工基地和布兰德发展的战略阵地。 中国是服装消费大国，也是出口大国，中国的服装出口额约占纺织产品总体出口额的2/3，世界名牌服装布兰德的60%的生产和销售与中国有关，而中国内地市场的年消费额在1000亿左右，而且有持续增长的需求，市场潜力巨大。 这为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。服装行业是生活消费品行业，也是云同步和高利润行业。 根据利益驱动和市场需求，在整个行业的设订、加工、营销学、直营、加盟等不同环节，发展成相对完善、专业的群体。 近十年来，具有巨大生产和消费规模的中国服装市场，大大提高了企业的经营模式和管理层次，更加重视

9、布兰德的经营。 服装“品牌经营”在服装市场竞争中具有独特的竞争优势，在具体的经营模式中，通过采购、生产、销售等各个环节的结合，形成多种形式的品牌经营模式，无论以何种方式进行品牌经营，都必须把布兰德开发、维护和管理放在重要的位置，从布兰德优势入手衣、食、住、行是人类生活的四要素。 人们把“衣”放在第一位，说明衣服对人类很重要。 中国人口14亿人，巨大的人口基数本身构成了巨大的服装消费市场。 在云同步，随着中国国民收入的上升，在2004年人均GDP超过1000美元之后，中国市场进入精品消费时代，服装消费不再仅仅是为了满足其最基本的生存需求，而且会跃进到更高的心理需求、自我满脚丫子需求，特别是在数千

10、万人口进入中产阶级之后，它成为自各儿的社会地位和现在，消费者对流行的判断越来越合理化，对于各种流行趋势，现在的人们不再像以往那样盲从和追赶，相对消费者的服装消费呈现个性，越来越多的人开始重视能够表现自各儿魅力和风格的服装。 特别是在年轻的新生界中，他们善于接受新事物，他们乐于进行个性宣传、大胆尝试。 从另一个角度来看，这也是人们审美能力的进步之一。三、市场容量拥有14亿人口以上人口的中国在过去的10年中经济增长速度应该虎躯一震整。 国家统计局2008年7月公布的一项修订显示，上半年城镇居民人均可支配收入8065元，上半年城镇居民人均消费支出5490元。 2007国家统订局公布的数据显示，200

11、6年全国城镇居民中中等收入家庭用于购买服装的支出约占家庭总支出的20%，全国人均服装消费支出达到901.78元。 其中，北京牌、山西、内蒙、上海、浙江、山东、重庆等达1038-1442元，综合这些个数据，国内服装销售市场十分巨大。在休闲装，随着现代人生活节奏的加快和工作压力的增大，促使人们在工作佝偻时放松心情，追求悠闲的心境。 在服装观念上，无视习俗，成为潮流的追踪者，寻求舒适自然的新外包装。 因此，结账台服装以无法停止的势头进入正规服装的世袭领土，行业规模扩大，服装的复盖也越来越丰富。 结账台服饰成为无线热点商品和主流趋势，结账台服饰市场空间和发展潜力巨大。近年来，国内结账台服饰的生产规模和市场需求迅