娃哈哈启力保健饮料促销方案

1、娃哈哈Qili保健饮料促销方案一、市场分析(a)企业的目标和任务未来三到五年，娃哈哈还会继续。立足酒业，在饮料行业继续强大，逐步进军海外市场，寻找更多、更广阔的机会。(莎士比亚、坦普林、饮料、饮料、饮料、饮料、饮料、饮料、饮料、饮料、饮料)现在娃哈哈在3 5年内实现营业收入1000亿韩元，朝着尽快进入世界500大企业的目标阔步前进，使中国的娃哈哈成为世界的娃哈哈。(b)市场现状和计划市场现状：矿泉、吴优/酸奶类、特殊用途饮料(功能饮料)、饮料市场的基本构图，即茶类、酸奶类、果汁类功能饮料到了今天已经进入白热化竞争阶段。近年来，中国市场上陆续推出了多能集团的“脉动”、农夫山川的“尖叫”、姜师傅的

2、“有力的跑步”、还原的“她”、威力的“体饮料”、“红灯”等功能饮料目前，我国功能饮料处于加速发展时期，上市品种不断增加，类别更加丰富，消费者认同不断提高，销量迅速增长，行业呈现良好的发展势头。娃哈哈的营销战略：战略、低价战略、集体销售战略、品牌营销战略(c)主要竞争对手及其优缺点红牛优点分析：目标市场定位明确具有优良的品质和良好的名声采用本地化战略营销优势十三分析：要加强红牛的品牌知名度营销渠道需要进一步加强创新有点不足威胁：功能优秀，到今天已经进入白热化竞争阶段。进入今年后，市场上陆续出现了功能优秀的现象机会：我国保健饮料市场尚未开放，整个饮料市场份额很小，发展空间很大。目标市场说明：目标消

3、费群缩小，满足特定顾客需求，在饮料中添加了特定的功能要素。不是适合所有人的“全能饮料”。饮酒不当反而会使身体不舒服。桂力产品的不适当人群：儿童、孕妇、保姆。对象人群：80、90多岁，在校生、教师、上班族等疲劳、免疫力低下的人。独特的要求、态度和行动消费动机的特殊性功能性饮料的认知度低，大部分功能性饮料和非功能性饮料不能很好地区分消费者购买行为受价格、口感、品牌等影响娃哈哈功能性饮料“桂力”是健康的提神饮料季力的品牌标识还不显眼，消费者不能一眼就记住或展开丰富的联想气力瓶上印有徐璐不同姿态的白人的照片。白色不显眼，人的画多、小，不显眼，很难在消费者心中留下深刻的印象。2营销策划营销组合说明产品1

4、、质量保证策略2、包装策略3、创新战略包装策略季力的品牌标志还不太显眼。在这方面，可以考虑改进的东西，扩大图片，减少人数，或者改变图片。流通“升级”共同销售体模式。考虑尝试物流经销商模式，同时开发适应城市市场的分配方式，进行深入的分配管理。定价蓝色(250ml)充电计力目前在市场上以零售价比6韩元/瓶保健饮料老大红牛稍高的价格采取了高价战略，业界称之为阿波价格战略。(莎士比亚，北方快车)。促销1、广告宣传2、员工促销3、销售促销4、网络传播5、宣传三个行动计划营销活动计划之一时间：2013.1-2013.12主题：在线营销1、微博营销2、在线广告3、搜索引擎竞价排名4、网络传播5、在百度贴吧、

5、论坛等网站上发布季力营销信息2.费用预算：员工费用约80，000韩元，网站费用约60，000韩元，预计总费用来源营销活动规划2时间：2013.1.1-2013.3.28主题：划痕瓶奖费用预算：补偿费50，000韩元，促销院费用20，000韩元，展台费用50，000韩元，激励促销院费用25，000韩元。估计总成本要素营销活动规划3时间：2013.1.1-2013.2.28主题：捆绑销售费用预算：展位费用-韩元、礼物-40，000韩元、包装-30，000韩元、广告费-50，000韩元、预计总费用来源营销活动规划4时间：2013.7-2013.12周末，星期五(18:00-20:00)，星期六(11336030-20336030)，星期日(1133330)主题：“健康生活”促销计划费用预算：人员费-30，000韩元，赠品费-20，000韩元，广告费-15，000韩元，总费用估计为65，000韩元营销活动规划5时间：2013.1-2013.12主题：大量购买费用预算：宣传院费用-30，000韩元，宣传实施费用-韩元，预计总费用来源营销活动规划6时