经济地理学第五章 多部门企业(公司)区位

1、第五章 多部门企业()区位,教学目的： （1）通过本章教学使学生了解企业的空间扩张演变模式 教学重点： （1）企业发展的空间过程及各种理论,第五章多部门企业(公司)区位,第一节 企业增长的空间轨迹 第二节 企业空间演变模式,第一节 企业增长的空间轨迹,一、企业增长动因及战略 二、企业的空间扩张,随着经济的发展，企业规模不断增大，大型公司在经济中的地位日益突出。 大公司、大的企业集团已成为一个国家经济发展的支柱，是技术进步、产业升级、结构调整的中坚和骨干。 世界上100个最大的经济单位中，一半为国家，一半为大型公司。 目前跨国公司拥有世界专利技术的70，占世界技术贸易的90、货物贸易的70和跨国

2、投资的90，对世界经济、社会和文化的影响难以估量。,商人的力量,问题：企业规模逐渐增大的原因及伴随着企业规模增大的多区位扩张规律？,一、企业增长动因及战略,(一) 企业增长动因 (二) 企业增长的战略与方法,(一) 企业增长动因,1.实现规模效益 2.实现交易内部化 3.技术优势的发挥 4.来自竞争的压力,1.实现规模效益,经济目标：降低成本获取利润,为了获取规模效益，激励着公司的增长,表：汽车工业不同部件(生产活动)的生产效益最低规模,集团公司内部交易事项的含义：集团公司内部交易事项是指集团公司内部母公司与其所属子公司之间以及子公司之间发生的除股权投资以外的各种往来业务及交易事项。,2.实现

3、交易内部化,2.实现交易内部化,交易内部化的原因：市场不完善导致企业之间交易成本的增加。为了减少市场交易成本，企业可通过扩大经营范围，实现内部交易。,交易内部化与企业成长:,实现内部交易的动机既具有经济意义，又具有战略意义。 经济意义在于，内部交易可以使企业获得范围经济企业进行两个或两个以上相互关联的活动，要比这些活动分离地由多个企业进行更为有效率，从而实现范围经济(economics of scope)；,范围经济与规模经济不同,一个生产多种产品的企业，其生产过程可能不存在规模经济，但是却可能获得范围经济； 一个工厂用较大规模只生产某一种产品可能会产生规模经济，但是却不可能获得范围经济； 范

4、围经济强调生产不同种类产品(包括品种与规格)获得的经济性，规模经济强调的是产量规模带来的经济性。,交易内部化与企业成长:,实现内部交易的动机既具有经济意义，又具有战略意义。 经济意义在于，内部交易可以使企业获得范围经济； 战略意义在于，内部交易有利于减少市场风险，提高供应和市场的确定性。因此，对内部交易的追求，引导着企业不断发展。,内部交易的特征是内部商品调拨，为转移价格策略发挥作用的提供了基本前提。在内部交易中，商品所有权只是在企业内部各系统之间移动。 从企业整体角度看，商品的价格并不重要，由于转移价格在一定程度上不受市场供求的影响，而是根据子公司所在国的具体情况和母公司在全球的战略目标和经

5、营管理需要而人为制定的。,跨国企业的决策者可在很大程度上随意给企业系统内部的商品定价。 转移价格策略不仅成为企业内部交易和偿付的方法，而且成为企业调节内部经济关系，避开公开市场缺陷，扩大企业总体利益，追求利润最大化的手段（减轻所得税负担、减少关税等）。,随着国际市场竞争的加剧，跨国企业内部交易及其转移价格策略的地位愈来愈重要。 据统计，当代国际贸易中，跨国企业内部交易已占世界贸易的以上，另外，的国际技术贸易也是在同一企业内部发生的内部交易。,2002-2006年三星公司ic内部交易额,3.技术优势的发挥,一些具有某种技术优势的企业，将趋于在本领域内扩张，以发挥其技术优势。 原因：一方面，由于市

6、场不完善，技术的价值很难在市场交易中充分实现。为此，具有这些技术的企业通过该技术在企业内的使用，来获取较大的收益。另一方面，进一步的技术开发需要大量投资，这种投资必须有大规模生产才能支持。,4.来自竞争的压力,企业竞争与企业发展：企业之间的生存与发展竞争十分激烈。为了实现长期生存这一基本目标，企业必须发展。,原因： 从积极的方面看:发展企业实力和增加市场地位，可为企业带来竞争优势和行业的支配地位。 从防御的角度看:发展是使企业不被竞争对手所击败，从而生存下去的有效手段；有的企业为了取得首先行动的优势，可能采取新的扩张行动；有的企业为了取得竞争均势，交换威胁，可能随之向不同区位、不同部分扩张。,

7、(二) 企业增长的战略与方法,企业增长战略：一体化扩张和多样化扩张 一体化扩张：横向一体化(水平一体化)、纵向一体化(垂直一体化)。,1.横向一体化,概念：横向一体化指企业现有生产活动的扩展并由此导致现有产品市场份额的扩大。 方式： 扩大原有产品的生产和销售（产品）； 向与原产品有关的功能或技术方向扩展（产品）； 与上述两个方向有关的向国际市场扩展或向新的客户类别扩展（市场）。,意义：通过横向一体化，可以带来企业同类生产规模的扩大，实现规模经济。由于该类增长与原有生产活动有关，比起其它类型的增长更易于实现。故一般来说，企业早期的增长多以此为主；且实现的方式以内部增长为主。,1.横向一体化,2.

8、纵向一体化,概念：纵向一体化指企业向原生产活动的上游和下游生产阶段扩展。 现实中，多数大型企业均有一定程度的纵向一体化。这类扩张使企业通过内部的组织和交易方式将不同生产阶段联结起来，以实现交易内部化。,方式：纵向一体化包括后向一体化和前向一体化。 后向一体化：指企业介入原供应商的生产活动，通过收购一个或若干供应商以增加盈利或加强控制。如汽车公司对零部件制造商的兼并与收购。 前向一体化：指企业控制其原属客户公司的生产经营活动，通过兼并和收购若干个处于生产经营环节下游的企业实现公司的扩张和成长。如制造企业收购批发商和零售商。,意义：纵向一体化是公司增长到一定阶段的主要扩张战略。据英班诺克观点，公司

9、通过横向一体化打败竞争对手，达到市场多头垄断地位后，便会进入纵向一体化扩张，以占领其供应和市场领域；一旦公司在一生产部门占领重要地位之后，向多种部门扩张便成为其惟一的增长战略。,2.纵向一体化,图：公司纵向一体化扩展,3.多样化,概念：多样化是一个意义广泛的概念，它可以涉及相关产品的活动，也可以涉及不相关产品的活动。由于横向一体化已涉及同类产品的多样化，纵向一体化已涉及相关但不同生产阶段产品的多样化，所以这里的多样化仅指不相关产品的多样化。,多样化动机,多样化扩张是基于对市场风险和环境的不确定因素的防范意识。具有多样化经营的公司，可以减少某种不可预测因素的冲击。 一些原生产产品市场需求的下降，

10、也会促使公司寻求多样化机会，以充分利用其生产能力。 当某一产品出现旺盛市场需求时，也会诱发新的公司介入此类生产活动。,企业实现扩张的方法:,包括内部发展和外部发展(合并和合资等)。 内部发展是现有企业(公司)通过新股票发放或自身资金积累而扩大现有生产规模，或建立新厂、新的部门、新的子公司等。 合并是指一企业获取另一企业的资源且无人抗争的过程。如果被合并的企业进行抗争，则称此过程为兼并。,企业增长战略和方法的意义：企业增长的各种战略和方法，均可导致企业的多部门、多区位发展。当企业规模增加到一定程度时，这种多部门、多区位的格局，对企业充分利用各地优势、降低生产成本、扩大盈利起着重要作用。,二、企业

11、的空间扩张,(一) 企业空间增长过程 (二) 企业空间增长阶段 (三) 企业空间扩张规律,(一) 企业空间增长过程,1企业空间增长过程的一般分析 2不同增长形式的空间扩张,1.企业空间增长过程的一般分析,企业区位与企业扩张: 在众多的中小企业中，只有少部分得到迅速扩张，这些迅速扩张的企业，原始区位起着一定作用。 优越的区位条件，为这里的企业增长提供了优势。企业在这些区位发展到一定程度后，便向外扩展。这种向外扩张，可能最终导致公司的重心离开原来的始发地。,底特律（detroit） 密歇根州最大城市，世界闻名的汽车城。 1899年第一座汽车制造厂建立。 1914年亨利福特引进汽车生产线后，发展成为

12、世界汽车中心。 依靠附近的铁矿石和炼油厂的便利条件及廉价的水运，形成庞大的汽车工业。成为主导产业部门，年产量约占全美27。 美国3大家汽车公司通用、福特、克莱斯勒公司总部。,联想目前在北京的总部将称作联想中国总部，其业务的重点是亚洲的pc市场。 联想的国际总部将设在北卡罗莱纳州的罗利(raleigh)，主要负责市场营销和研发。,联想美国罗利研发中心外景,企业由近及远的扩张原因:,早期，小企业获取信息有限。当需要新建工厂时，常建在较近距离内；同时由于新建工厂与原工厂联系密切，距离也不易太远。 随着企业增大，信息获取量增加，技术发展带来生产联系变化，管理发展带来组织结构变化，引起企业向远距离扩展。

13、 市场的逐渐向外扩张也是引起企业由近及远扩张的原因。,2.不同增长形式的空间扩张,内部增长的空间扩张特点：内部增长带来的空间扩张常具规划特征，就近布局的特点很明显。,外部增长的空间扩张特点：对于外部增长而言，由于被获取的工厂(公司)原已存在，规划便比较困难。一般认为，在所兼并企业的选择中，多数也要进行比较研究。不少研究强调这种对所吞并(合并)企业的区位也具有从其中心区位向外不断扩张的特点。,图:总部位于芝加哥、洛杉矶和纽约的兼并场,(二) 企业空间增长阶段,企业的空间增长分为三个阶段:,阶段： 企业形式十分简单，生产单一产品，具有一个工厂。 组织功能单一，仅管理一个工厂的生产。 没有战略、管理

14、和日常运作的决策等级划分。,阶段 随着企业生产规模和地理分布范围的扩展，引起组织的劳动分工。 承担特殊功能的专业化部门建立起来，功能的专门化以及不同区位上工厂的建立，需要更大程度的中央控制。由此，分离出公司总部。其功能是进行公司总体政策规划，并协调其它组织单元的活动。 企业空间格局特点是不同功能部分在空间上的分工。,阶段 随着企业的增大，企业生产活动走向多样化。 组织结构发生着相应的变化，形成多分部结构。每一个分部负责一种产品生产，存在于特定的市场、技术和政策环境条件之中。 公司组织结构上产生了三个等级：高层管理、战略决策，控制、协调和管理决策以及企业日常运作管理。 在地理分布上，由于各分部自

15、成生产和销售系统，这种类型的组织结构变得更加扩散。,图:公司组织结构及空间结构发展阶段,(三) 企业空间扩张规律,企业空间扩张受两种作用力共同作用： 作为一种经济现象，应该遵循社会经济现象地理扩散的一般规律，呈现某些规律。 作为一个组织行为，这种扩张又受制于组织的决策行为、组织内外部网络和发展战略，使其偏离这些规律。,瑞典学者哈格斯特朗（t. hagerstrand）于1953年在其论文“作为空间过程的创新扩散”中首次提出空间扩散的问题。但是由于各种原因，这篇论文的重要性当时并未引起人们的重视。 直到19591960年间，哈格斯特朗执教于美国华盛顿大学后，空间扩散的研究才逐步盛行，并被人们誉为

16、20世纪人文地理学研究中两项最重大的贡献之一（另一个为克里斯塔勒首先提出的中心地理论）。,1. 空间扩散,接触扩散：contagions diffusion（传染扩散） 现象从一个源生点向外作空间扩散，如果是渐进的、连续的过程，我们称之为接触扩散。 接触扩散地理距离起作用，由近及远扩散削弱。 如城市化的近域推进、企业的空间发展，由近及远的扩张都是接触扩散。,初始阶段,扩散阶段,扩散的基本类型,等级扩散：hierarchical diffusion 在现象的扩散过程中，地理距离并不总是起着非常强大的影响作用，社会等级、城市规模等级等有时也在起着十分明显的作用。 例如：价格昂贵的耐用消费品的扩散就

17、与收入等级有关，而某些新思想、新技术在城市中的传播亦往往跳跃紧邻的小城市，在距离较远但属同级规模的城市中首先被接受，然后向次一级的城市扩散。这种形式的扩散称之为等级扩散,等级扩散过程,等级扩散的产生，在于某些新事物在最初被接受时具有较高的“门槛”，从而妨碍了它们迅速的传播，只能采取逐级向下扩散的过程。 一般地说，等级扩散只产生于人文现象扩散的场合，自然现象的扩散不采取这种方式。,等级扩散过程,重新区位扩散：relocation-type diffusion 在传染扩散中，如果接受者的数量没有增加，仅仅发生了原有接受者的空间位移，我们称之为重新区位型扩散。 其典型例子就是移民过程，城市化过程。,

18、初始状态,扩散以后,2. 企业空间扩张规律,企业空间扩张（如销售区发展、新工厂建立以及兼并活动发生的区位）具有接触扩散和等级扩散特点。,企业接触扩张:,接触扩张在企业空间扩张中较为常见。尤其在各地社会经济条件差别不大的情况下，企业常常就近扩大市场，进而建立起生产机构。这种扩散在服务型的公司中表现更为典型。,美国第二大家庭装修公司洛氏公司（lowes companies）在公司空间扩张中，由近及远的特色十分突出: 1921年公司在北卡罗来纳州的北威尔克斯保罗（north wilkesboro）建立后，逐渐北扩； 到40年代末，扩延至华盛顿特区、西弗吉尼亚州；,60年代初西扩肯塔基州、北扩宾夕法尼

19、亚州； 60年代中后期东扩至大西洋海岸； 70年代初南扩至墨西哥湾； 70年代中后期西进阿肯色州和路易斯安那州； 80年代继续西扩，抵俄克拉何马州和得克萨斯州,企业等级扩张:,企业等级扩张常按市场规模，首先进入最大的市场(都市区)，接着进入次大市场，并以此类推。并不考虑这些市场的距离是否邻近。 等级扩张是企业对环境(社会经济条件)区域差别所采取的对策。,图:lvm公司19781989进入日本各地过程,肯德鸡在我国的扩张,北京,各省会(南京),各大中城市（泰州）,姜堰（等待中）,3.中国特殊环境下的企业空间扩张,中国传统文化注重人际关系，在企业新区位选择或兼并其它企业时，熟悉的人际关系（如亲属关

20、系、朋友关系等）易于带来这些活动在相应区位发生。 中国几十年的中央计划经济下，国有企业占主导地位。国有企业常隶属中央某一部门，其相互作用的企业对象常受国家指令安排。同一隶属关系的企业之间常发生较多关联（原材料、产品、信息等）。 改革开放后，尽管企业权力有所扩大，但其扩张（尤其是兼并）中的行政干预仍然存在。从而使隶属关系在企业空间扩张中具有重要影响。,第二节 企业空间演变模式,沃茨的市场区扩大模式 泰勒的组织变形及区域演化模式 哈坎逊的全球扩张模式 迪肯的全球转移模式 模式比较及其在中国的应用,一、沃茨的市场区扩大模式,（一）公司成长差异及原因 （二）公司的空间组织变化 （三）沃茨模式的评价,(

21、一) 公司成长差异及原因,沃茨1980年基于对英国酿造业的研究提出。反映了众多小公司通过合并而引起空间组织变化的过程。 沃茨假设研究区域城镇均匀分布，且每个城镇各有一个公司，每个公司只有一个生产设施（工厂）。这些工厂生产同样的产品，在自己的市场区内销售。 由于工厂所在城镇人口规模不同，导致其具不同的生产规模。规模差异进而又引起生产成本差异。较大规模的工厂生产成本较低，因而具有初始竞争优势，得以更快地增长。,(二) 公司的空间组织变化,初始阶段（t1），所研究区域有25个公司（厂商）。经过一段发展，到t4时，仅剩余3个公司（其中一个具有2个工厂）。 公司发展竞争的结果，少数得以生存，其市场区也得

22、以扩大，覆盖了原来众多小公司的市场区。,图:市场区扩大模式（a）兼并与合理化调整 （b）市场区延伸,a,c,b,b,(三) 沃茨模式的评价,模式阐述的早期具有成本优势的公司，通过兼并众多相邻小企业而在市场空间上连续向外扩张。在多数情况下是成立的。 关于生产规模经济大于规模不经济的假设，对规模经济不甚突出的生产部门不一定适用(餐饮业)。 该模式基于饮料生产部门，结论的普遍性有限。 假定市场区为理想化的连续向外扩张，而在实际中还存在非连续性的市场区扩张。,二、泰勒的组织变形及区域演化模式,（一）公司组织变形与区域演化过程 （二）公司组织变形与区域演化机制 （三）泰勒公司空间扩张模型,(一)公司组织

23、变形与区域演化过程,1975年泰勒提出，解释公司在一国之内的空间扩张过程。基于英国炼铁业公司。详细地分析了演变过程的机制。 泰勒将空间分为地方、区域、全国和多国四种尺度。,(一)公司组织变形与区域演化过程,公司在由地方向多国扩展中，要跨越三种门槛（t1、t2、t3）。每跨越一次门槛，便引起一次组织的变形。 公司首先跨越活动空间（物质联系空间，如与外部的交通联系），其次为信息空间（如市场需求信息），最后为决策空间（生产、销售等）。,(二) 公司组织变形与区域演化机制,公司建立者的家乡、现存工业集聚地易于成为新公司区位的选择地。 工业集聚地由于技术创新汇集，更利于创造数量众多的企业家；集聚地风险较

24、低，促进企业家在此经营；集聚地常具有较大的市场，也利于公司快速增长。,公司建立后，公司的活动空间、信息空间和决策空间均限于当地。 在活动空间带动信息空间和决策空间外扩的过程中，必然需要组织变形（单部门多部门；单功能多功能）。组织变形构成发展过程中的门槛和障碍。 如果公司不能够或不愿意进行必要的组织变化以跨越特定的门槛，不仅其活动空间、而且其信息空间和决策空间均将停滞。例如，某公司活动空间在区域尺度上停滞，其信息空间和决策空间也将停滞于此。,公司在风险和不确定性的背景下运行。不同类型的机构区位选择过程便是对这种风险和不确定性的反映。 在公司空间扩张中，销售代理机构具有最低风险；建立区域销售部和仓

25、库需要较多资金投入，承担风险有所增加；而建立区域生产机构所需投入更大，所担风险最高。 按照不同部门建立的风险差异和公司扩张的空间环境，泰勒概括出理想化的公司空间扩张模型。,(三) 泰勒公司空间扩张模型,在模型中，假设一个国家分为4个区域，其中3个具有大工业集聚中心，3个具有较小的次级城市中心。 由于工业集聚地易于形成公司初始区位，一个公司在其中的一个工业集聚中心（如区域2）建立起来。 为了占领（开拓）当地市场，接着建立了分厂（p2）。,地方,在区域内次级城市中心建立销售部，成为多分部区域性公司。 在区域3和4的主要中心建立起销售部。 通过合并区域4中工业集聚中心竞争对手的工厂（p3）并在该区域

26、建立新的销售部；把区域3中的销售部转为仓库。,地方,当这种扩张在经济上没有获得成功，或者经济环境变得不利时，公司会撤回到始发区域，调整其增长意图。 公司增长获得成功，并在区域1建立起两家销售部以开拓新的市场。 随着在区域3建立分厂（p4）和区域1建立仓库，公司完成了在国内各区域的扩张，使公司跨越第2个门槛变成全国性公司。 公司有可能继续向国际市场扩张。,地方,三、哈坎逊的全球扩张模式,（一）公司扩展的空间结构 （二）公司扩展的空间过程 （三）公司空间扩展的动力,(一)公司扩展的空间结构,哈坎逊1979年提出，模型描述了公司从单厂、多厂，从本国向海外的扩张过程。 最内侧代表公司最早建立的中心区。

27、中心区以外代表全国性市场区。 最外圈代表其它国家(地区)，被分成4个部分()，分别代表不同的外国市场。 虚线圈出的国家()表明其具较低接近性（运输成本较高、文化差异、关税壁垒或其它对贸易的限制等）。,图：哈坎逊的公司全球扩张模式,(二)公司扩展的空间过程,阶段1 公司建立早期，与当地环境关联密切。与金融家、供货商和雇主的人际关系常成为公司存在并增长的主要影响因素。 早期的扩张常常基于公司需求增加而带来的生产能力增加。扩张常通过资本增加来实现。 当这种增加受到场地的限制（或其它限制时），区位变化（搬迁或新建分厂）才会出现。这种区位变化只限于原始区位所在区域。,阶段2 如果当地市场的增长速度落后于

28、公司所渴望的速度，公司营销活动会很快扩至区域外的国内市场。 经营规模增加和经营目标的分化，带来了组织机构的复杂化（由单厂变为多厂公司）（阶段2）。 公司销售渠道的选择和批销网络的设计受多种因素影响： 可以完全依赖中间商（批发、零售商）来批销其产品； 可以建立自己的纵向营销系统，将批销的各个阶段均归于其所有之下。 当公司产品为大宗或易腐，或者这些产品缺乏标准化或者产品需要安装或维修服务时，趋于采用第二种形式。与此相关的销售机构（零售店、销售部、维修车间、仓库等）的区位选择，则以接近顾主和消费者为准则。,阶段3 随着市场进一步拓宽（占领全国市场）和销售量上升，公司具有进一步扩张的实力和能力。在此阶

29、段，由于已占领国内市场，公司会考虑向国外发展。 一般情况下，公司会首先寻求在外国市场推销产品。通常，先在一些出口看好的国家建立销售代理商。代理商的不变成本较低，但随着销售量增加总成本上升迅速。 公司自己建立的销售机构虽然不变成本较高，但总成本随销量上升较慢。因此，随着销售增加，公司在这些国家建立起自己的销售部，或者购买以前的代理商并改换成销售部（阶段3）。,阶段4 公司生产能力不可能在其初始区位无限制地扩张下去。在公司增长过程中，区位限制因素不时迫使生产机构分散发展，导致建立分厂或合并它厂。 随着出口量上升，国外市场进入限制（如关税壁垒和运输成本增加），将导致公司在这些地区建立或获取生产或装配

30、厂家。 对其它公司的购买、兼并常是十分有吸引力的发展方式，因为它可使生产能力快速增长，并很快进入原公司已形成的市场（阶段4）。 建立分厂耗时且花费较高。只有在市场需求增长十分迅速且预计收益明显情况下，公司会考虑此策略。 随着国外生产经营活动的发展，国内生产经营的重要性会出现下降。,(三) 公司空间扩展的动力,在哈坎逊的模型中，市场占领被作为公司空间扩张的主要动力。 国家统计局：对1066家外商投资企业的随机抽样调查中，有92的企业认为巨大的中国市场是外资投资的主要原因。 但是，市场占领并不是公司空间扩张的惟一动力。 在某些情况下，保证原材料供应或接近原材料市场，借助廉价劳动力等因素均可引起公司

31、投资建厂或合并它厂。,四、迪肯的全球转移模式,迪肯1986年提出，1990年做了进一步整理，主要揭示公司在国际上扩张的过程。 该模式表示一个制造业公司从仅仅在母国生产发展到在多国生产的理想演变过程。 与以前的3个模式相比，该模式增加了公司内部的合理化调整，既有投资过程，也有抽回投资过程。 模式反映的跨国公司发展分为5个阶段。,阶段假设一个多工厂公司，其生产和批销机构均位于国家1。通过出口供应海外市场。 阶段开始海外扩张：与国家4的一家当地公司达成许可证转让协议，这家地方公司获准生产跨国公司的产品供应当地市场；在国家2建立一个销售部（子公司）。,阶段开始海外生产 为了进入新的产品市场，公司兼并了

32、本国的一家公司。这家公司已在国家3有其生产厂家。 在国家2销售机构基础上建立生产厂家。 通过出口，公司市场向国家5扩张。,阶段国际生产经营活动进一步扩展 在国家6和国家8建立新的生产厂家； 实行进取性兼并战略，获取多个国家（2，4，5，7）的生产设施； 兼并了在国家4的原许可证生产企业； 在新的海外市场（国家9）建立了销售子公司。,阶段对公司国内外生产经营的国际网络进行组织调整，使其趋于合理化：5个国内工厂减少到2个；12个海外工厂减少到7个，对其组织和功能做一调整： a国家2的3家工厂合并为1个大型工厂，其产品服务国家6、l和9的市场，以及国家2的国内市场； b建立垂直一体化生产体系：国家4，5，7的工厂各自集中于生产过程某一特定阶段的生产，并在国家8进行最终产品的装配。,五、模式比较及其在中国的应用,共同特点: 均展示了公司从单厂到多厂、单区位到多区位的扩张过程。 在公司扩张中，销售起先导作用，其次为生产机构的建立(按最低风险原则扩张)。 市场占领促进公司的扩张（主要动力）。,企业空间演变的四个模式适用范围,沃茨的市场区扩大模式的特点是，早期具有成本优势的公司通过兼并与合理化调整以及市场区延伸来实现市场区的扩大。 主要适用于新建的新兴公