民营经济成长示范基地招商部分--.ppt

1、天津市民营经济成长示范基地发展战略 产业发展战略,毕博管理咨询 政府及公共事业部 2008年8月,产业发展战略 目录,1. 示范基地产业战略研究背景 2. 示范基地产业发展战略 3. 示范基地重点产业发展战略 4. 示范基地产业空间布局 5. 示范基地产业环境建设 6. 示范基地的招商战略,产业发展战略 目录,6. 示范基地的招商战略 示范基地的招商价值要素 示范基地的招商计划 示范基地的招商名单（见附件）,在示范基地招商策略的制定中，要从理性和感性两个方面传递招商信息，吸引目标企业和投资者,以实用的经济利益为主,政策支持税收、落户、总部经济政策 融资支持融资渠道、优惠贷款 产业支持针对具体产

2、业的优惠政策 要素资源供给可量化的要素资源成本情况 商务运营成本可量化的商务运营成本情况 未来增值潜力根据区域规划和基础设施建设可以预见的区域增值潜力,理性的价值信息,以间接的感受和体验为主,感性的价值信息,招商信息的有效传递以吸引目标企业和投资者,专注带来的优质 专业化的民营企业发展基地 专业化的现代服务业基地 专业化的高新技术基地 专业化的民营企业总部基地 健康轻松的环境 优质的发展空间 把握环渤海的发展机遇,示范基地招商策略框架,招商原则,招商目标,招商模式,招商渠道,招商政策,园区产品,招商对象,具有阶段性特征,招商组织机构,示范基地的招商目标与招商原则要充份体现示范基地招商的价值核心

3、,中国的开发区和产业园区在招商引资工作中经历了三个发展阶段，示范基地的招商应采取以产业环境为主导的招商模式,政策主导,改革开放初期的“优惠政策主导”阶段 资金主要向享受特殊政策优惠的地区集中 随着中国开发区和产业特园区数量的增多，各地区所提供的政策优惠逐渐趋同，无法形成各园区及地区间的政策差异化优势,基础环境主导,20世纪90年代中后期以来的“基础环境主导”阶段 面临开发区的优惠政策趋同，投资环境（尤其是基础环境）成为吸引投资的关键 以基础环境为导向的招商策略无法满足不同产业的个性化需求，对特定行业无法产生特殊吸引力,产业环境主导,“产业环境主导”阶段 良好的产业基础、完善的产业链条、完备的产

4、业配套成为投资者首先关心的因素 在招商引资发展的新阶段，应用产业环境主导的招商策略可以更准确的掌握目标行业客户的需求，有针对性的进行招商及推广活动，是一种更加灵活和有效的新型招商途径,示范基地的招商应采取以产业环境为主导的招商模式，要依托示范基地的竞争优势，基于基地的产业定位，围绕产业的主导产品及其上下游产品形成完整的产业链及产业环境，由专业招商团队根据提炼出的独特卖点进行基地招商,根据园区发展阶段和产业发展阶段的二维模型分析，示范基地现处于招商的优惠期，区位、政策和服务因素发挥主要作用,产 业 独 立 发 展,产 业 集 聚,产 业 协 作,产业发展阶段,资 源,成本,区位,服务,产业,政策

5、,网络,战略,品位,引领,商务,优惠期,优势期,优质期,示范 基地,示范基地已经具备很强的区位优势 示范基地结合以产业环境为主导的招商模式，通过合理且有针对性的产业招商政策和优质服务水平推动示基地招商工作的开展,示范基地的招商阶段,招商政策对企业的投资决策产生重要的影响，主要包括不同政策领域和政策层面上的国家政策、区域政策和专享政策,天津市政策,滨海新区政策,示范基地政策,具有普遍适用性的政策条文，包括政策基本原则，适用范围，有效期，环境和安全要求等内容在内的相关政策,政策总则,针对特定行业或特定规模企业的相关政策，包括鼓励性政策和限制性政策，对于区域有目标的促进重点产业发展，鼓励龙头企业建设

6、发挥重要作用,产业政策,通常结合政策总则和产业政策对于地区鼓励发展的特定类型的行业和企业在财政、税收、费用上给予政策支持，如：税收减免政策、退税政策、财政补贴政策、收费减免 等等,财政税费政策,结合相关政策对在示范基地内发展的企业给予在外汇兑换、投资、融资、信用体系建设等方面的政策支持，如：外汇管理政策、信用担保政策、扶植基金政策、投融资支持政策 等等,货币金融政策,土地政策关系到企业投资的稳定性、发展空间和发展成本，同时也对区域土地的利益效益，社会和经济效益，长期发展潜力等多方面产生重大影响，是招商政策中的重要环节,土地政策,对于发展技术含量和管理水平较高的高新技术产业、现代服务业等人才引进

7、的政策将对于区域长期的发展发挥重要的作用,人才引进政策,除上面单独分析的与区域招商衔接较为紧密的相关政策外，还有很多结合当地的发展情况、区域特点和产业定位而制定的其他政策也对区域产生影响,其他政策,国家政策,区域政策,专享政策,国家政策,示范基地的招商渠道按照其渠道的类型可以分为专有渠道和通用渠道两类,毕博认为示范基地在实施招商战略时，应整合运用以下十条招商渠道,示范基地在充份调动内部员工和利用内部资源的同时，还应充分发挥与外部资源的联动性，共同推进招商工作的开展,示范基地 招商工作,招商团队,管理团队,制定,提供 建议,传递,招商渠道,管理团队,招商团队,政府,与各级政府建立良好关系，通过政

8、府力量推广园区品牌更具公信力,与各行业协会建立良好关系，或与行业媒体建立联系，成为协会重点推介园区；及时了解行业动态，调整宣传重点,与专业代理机构，如广告公司、公关公司合作，能够获得更加专业、有效的宣传支持,吸引龙头企业入园，并与之共建打场品牌，在业界获得口碑宣传的效果，提高园区的知名度和接受度,成为企业认证机构的推介园区，向新企业宣传园区的信息，更具说服力,借助媒体力量宣传园区信息，尤其要重视软性宣传的重要性,借助更多外部力量实现园区品牌建设效果的最大化和最优化,信息反馈,信息反馈,外部资源,内部建设,行业协会/媒体,专业代理结构,专业媒体,龙头企业,企业认证机构,其他,示范基地应根据招商目标客户的需求，有针对性的设计园区产品，在招商过程中迅速的抓住企业的兴趣点,现代服务业产业集聚区,高新技术产业基地,现代制造业提升基地,园区产品应针对各个产业集聚区，具有针对性,各种类型企业,行业龙头企业,行业中型企业,成长型小企业,对不同规模企业