伟业巴黎印象2015年第四季度营销方案1

1、大干80天伟业年终“青年置业计划” 伟业巴黎印象项目2015年第四季度营销策略提报,市场分析及总结,PART1,项目营销解读,PART2,目 录,Contents,项目营销策略,PART3,2015年12月31日前，伟业巴黎印象销售任务： 大定2.2亿,我们的冲刺目标,营销目标,市场分析及总结,PART1,市场分析 市场总结,片区市场格局,区域版块项目主要集中在商都大道两侧。目前呈现出白沙组团、中牟新城、中牟老城三足鼎立之势。,市场分析,市场分析,价格梯度,由商都大道自西向东，价格梯度递减各版块之间价格差在600-1000元/左右，其主要原因：白沙版块划归郑东新区，隶属郑州区域。,市场分析,以

2、上信息来源于市调,在售市场,区域在售代表性项目市场存量190万，目前剩余主要货量集中于东润城项目，剩余货量约183万，其余项目多在尾盘销售阶段。,市场分析,价格与销售周期特征,区域市场主要项目年均去化总量约为40万，大规模、大品牌项目年均去化量集中在8万左右，小品牌项目年均去化量集中在4万左右；区域竞品项目年均去化呈两极化特征发展。,以上信息来源于市调,市场分析,项目概况,中牟、白沙片区唯一千亩大盘，东润品牌影响力和景观示范区对销售起到了较大的带动作用。目前处于平销期，高层销售均价12000元/左右，主力面积85-125。,市场分析,两房85,主力户型分析,三房115,优势：餐客一体，宽敞大气

3、 ； 三面朝南，采光较佳 劣势：走道过长，浪费面积,优势：南北通透、卧室客厅增有飘窗和阳台，居住舒适度佳 劣势：功能分区不明确，动静不分区,85两房，115三房中小面积房型销售较快，总价低，功能实用,分析：从成交客户数据中，个体经营者、公司职员、企事业单位、公务员、企业高管类人群为主；其中个体经营者和公司职员所占比例最大。,分析：成交客户白沙区最多，占比59%；中牟县占9%；郑东新区占15%；其他区域比较分散。,分析：成交认知途径中，朋介占比较大，其次是户外和老带新。剩余的媒体渠道相对比较平均。,客户分析,客户以白沙经商个体、职员为主，主要成交途径朋介、老带新、拓客、路过为主。,市场分析,分析

4、： 东润城成交客户较关注的首要因素是小区环境，教育配套和区域升值；其中绿化环境共占26%，户型占11%，规划升值潜力占10%，品牌占11%。,客户关注点分析,客户较关注环境、品牌、户型、规划等,市场分析,市场分析,项目小结,东润城项目目前是中牟片区整体销售最好的楼盘之一。原因有以下几点： 东润在中牟片区三盘齐发，公司品牌在当地有一定品牌影响力，同时共享了三个楼盘的客户资源； 项目景观展示区为中牟、白沙片区最大，也是最豪华展示区，为项目销售加分不少； 项目规模、规划及公司实力对客户颇具吸引力； 项目高层产品设计为85-125的中小面积房型，总价低、客户面广，也是本项目销售良好的关键！,公司品牌、

5、景观展示、项目规模、产品设计是畅销的主要原因！,市场分析总结,市场小结,一、从片区宏观情况看： 项目所在片区属于“郑汴一体化”融城区域，距离郑东新区、开封市区较近，项目片区未来3-5年将和白沙片区形成郑汴融城的高端居住区，升值潜力较大； 项目区域市场呈现出白沙、中牟老城及新城区三足鼎立竞争之势，项目处于白沙、老城区两大版块之间，客户受两大版块项目分流严重； 中牟版块项目年均去化量约120万，仅目前推售库存量200万已透支未来两年的需求，竞争压力将长期存在； 项目片区各楼盘销售价格差异600-1000元/，呈现大规模、大品牌价格高，客户接受度高的局面，相对比白沙组团、郑汴大道版块而言，项目片区价

6、格优势将是吸纳客群的主要因素！ 项目片区竞品物业构成多为小高层、高层产品，高层市场红海竞争将长期存在、小高层将是未来1-2年快销产品、洋房市场一片蓝海！,市场分析总结,市场小结,二、从片区微观市场看： 项目片区高层供应过剩，80-130产品同质化现象严重，110-130改善型小三房将是市场主流需求产品，80-90两房产品及大面积房型销售渠道将越来越受限； 项目片区各竞品供大于求，未来在促销政策尺度上将越来越大，哪个项目促销政策力度大将会在第四季度占据市场先机！ 项目片区各竞品工程进度普遍较慢，开发商实力、证件齐全、工程进度快将是客户最终购买的重要衡量因素！ 项目片区客群主要集中在白沙版块、郑东

7、新区、中牟老城区，约占70%以上；其中，白沙版块、老城区客户多为改善型置业；东区客户以首置刚需为主； 项目片区各竞品项目在营销手段上无过多创新，景观示范区及项目内部附加配套将是项目重要加分项！传统媒体效率降低，挖掘项目老带新和发展线下拓客渠道是抢占客户的关键！,市场总结启示,市场启示,区域市场竞争持续增加，区域内库存压力大，同类型产品集中入市，要保持高速去货，需正确认识市场地位：,市场项目品牌弱，口碑差，客户缺乏购买信心： 突出项目工程进度及产品设计，强化品牌形象，以品牌带项目。,市场项目良莠不齐，缺少区域价值标杆： 区域项目产品相似、推广雷同，认清自我价值再发声，争夺市场标杆地位。,市场项目

8、营销平淡，抢占市场需打破常规： 加大促销力度，维系老业主，打通线下购买渠道，执行力为王。,项目营销解读,PART2,项目货值盘点 项目指标分解 项目产品分析 项目客户定位,2015年年度营销目标 大定2.2亿,目前在售货值盘点表：,货值盘点,货源盘点,策略一：货源加推,根据项目销售节奏，2015年11-12月，加推5、6#楼补充住宅产品线的不足；1#、2#楼部分底商产品作为辅助加推。,货源盘点,2015年可售货值盘点：预计474套，可售建面约5.13万，可售货值约2.79亿元（商业产品作为辅助产品，不计入销售任务）。,营销指标分解,2.2亿元指标=住宅可售货值的79%，即可售货源474套*0.

9、79=374套,按目前已售100套计，剩余80天时间，住宅产品需去化274套以上房源量,月均去化套数105套，日均去化套数3.5套,营销指标分解,274个业主购买,近2200组有效客户到访,日均有效来访量28组客户,备注：有效到访按8:1的成交转化率计算，销售周期从10月10日起计。,有效的客户召集手段和提高项目现场转化率是实现目标的关键！,指标下的问题？,项目核心思考,如何实现项目销售额及流量目标远远高于区域市场平均值？,1,区域及项目本身产品同质化现象严重，如何高效挖掘有效客户？,政策支持， 营造现场氛围提高杀客率,跳脱区域， 线上线下渠道齐发力,2,产品分析,价值点梳理,根据本案的外势，

10、提炼出伟业巴黎印象项目核心价值点 “核心区位、优越环境、生活价值”这是项目独有的核心价值。,产品分析,价值点梳理,根据对伟业巴黎印象内部价值属性的深度剖析，建筑品质、品牌成为项目内在特质的表现 “法式建筑、伟业品牌”这是项目内质独有的核心价值。,产品分析,价值点梳理,“打蛇打七寸”，经过外势、内质价值点分析，我们认为 “区位、环境、建筑、品牌”这是项目整体共有的核心价值，项目从始至终都要围绕这四点去深化推广！ 而“建筑、品牌”则是产品价值诠释的关键！,产品分析,价值点梳理,大郑东25万原味法式尊邸,物质与精神的统一 有身份的生活方式,那么，通过对伟业巴黎印象核心价值的市场轰炸与渗透，让本案成为

11、市场具有代表性的高端楼盘形象，让每一位客户真正的认知：,产品分析,户型配比,项目产品线以中小面积为主，符合市场主流需求；三房产品占比超过80%，抓住首改型客群是本项目营销的关键！,产品分析,总价段分析,本项目小面积产品线针对刚需客群为主，三房产品线针对首改型、多改型客群为主；但15-23万左右的首付款门槛太高，需要降低吸纳客户的门槛，实现快速走量的目的！,产品分析,客户定位,竞品项目成交客群以地缘性客户为主，集中在白沙区、郑东新区及中牟县城。,绿博半岛,东润朗郡,东润城,竞品客群分析： 1、竞品项目成交客群白沙区域客户占比均超过50%，接近60%； 2、郑东新区成交客群占比在12-15%之间；

12、 3、中牟县城成交客群占比在8-11%之间；,产品分析,客户定位,本项目以舒适改善和首改型客户为核心客户，以为地缘刚需为重要客户；抢占区外，保温区内是本项目下一阶段客户策略的主导,目的：改善型居住为主，投资为辅 来源：白沙组团、中牟县城高收入人群 职业：经商个体、政府单位工作人员、城中村原住户等 年龄：35-50岁 收入：家庭年收入水平在20万以上的群体 针对产品线：110-125,目的：首改型居住为主，投资为辅 来源：白沙组团、中牟县城人群 职业：经商个体、政府单位工作人员、城中村原住户等 年龄：35-50岁 收入：家庭年收入水平在20万以上的群体 针对产品线：106-109,目的：首次置业

13、刚需为主，投资为辅 来源：郑东新区、金水区人群 职业：企业职员为主 年龄：30-40岁 收入：家庭年收入水平在10万以上的群体 针对产品线：88,项目营销策略,PART3,营销策略思考 营销策略制定 营销策略执行,营销策略思考,目标理解,2015年突围中牟，快速去货打造速度标杆,2015年目标核心理解：,2015年突围中牟，快速去货打造速度标杆 主动站位，突出市场重重包围，全面挖掘全市客户,目标之下的营销重点：,【高速】：10-12月份，月均去化目标105套； 【标杆】：建立中牟标杆项目，广泛吸纳各类客户。,营销策略思考,目标完成策略思考,区域市场年均去化量萎缩，客户基数一定的情况下，塑造项目

14、品牌，加大项目促销力度，保持项目热度是项目突围的捷径！,2015年营销难点：,问题一： 如何保持快速去货？,问题二： 如何准确把握及挖 掘客户？,项目站位不够鲜明：市场竞争压力大，产品同质化现象严重，品牌楼盘分流客户严重,区域客户基数有限：区域市场年均去化量萎缩，在售楼盘多，客户集中于白沙区，抢占客户是关键！,高速去化目标：区域畅销项目月均去化量在7000-8000，本项目保持月均超过1万的去化速度存在一定的难度,营销策略制定,2015年营销策略,2015年项目营销核心关键词：快、准、狠,【三个关键词】：,快高速走量，年底去化374套房源,准立足中牟，开拓白沙、东区，瞄准首改客户群,狠多渠道、

15、造人气、惠政策，疯狂拓客,营销策略制定,2015年营销策略,快：加快推货速度，开启企业单位团购,10月,11月,12月,2015年,时间轴线,1月,营销节点,2016年,11月中旬 一期二批房源6#楼认筹启动,12月底 一期二批6#楼房源开盘,10月底 一期二批5#楼企业团购启动,11月下旬 一期二批5#楼房源首次选房,12月下旬 一期二批5#楼房源二次选房,线上,线上准备,青年置业为主题,年终钜惠血拼12月！,线下,区域企业集中拓展,企业团购客户收网,社区行、巡展,收网,巡展、二手联动、看房团,收网,区域外企业拓展,营销策略制定,2015年营销策略,快：线下以企业单位团购为主导，设立巡展点，

16、多管齐下，快速吸纳客户,团购第一阶段 起势 10月中旬-11月下旬,团购第二阶段 促成果 11月下旬-月底,团购第三阶段 深挖 12月初-12月下旬,团购第四阶段 丰收 12月下旬,时间,动作,“青年置业计划” 陌拜、CALL客、社区行、巡展结合案场活动深入社区、企业内部,维护并深挖 成功企业 持续拓展 政府机关团购开盘额外优惠1万元,多种渠道齐发力 二手房联动、看房团持续烘托氛围 购房“抽首付”活动启动,拓客、企业团购 集中爆破 购房“抽首付”活动落地执行 团购客户额外优惠1万元,营销策略制定,2015年营销策略,准：立足中牟，拓展白沙、东区，瞄准青年置业首改客群，配合“青年置业计划0首付”

17、,精准抓客,客户区域,客户特性,营销动作,立足区内,拓展区外,年轻、首改,0首付0月供,营销策略制定,2015年营销策略,狠：频活动惠政策高激励，先造场，后热场,10月,11月,12月,2015年,时间轴线,1月,推广诉求,暖场活动,促销活动,到访三重礼： 1、成交抽“欧洲七日游”； 2、到访幸运大转盘抽“IPHONE6S”； 3、到访送影票；,造势：青年置业计划巴黎之约,顺势：年终钜惠购房“送”首付,阶段 划分,青年置业计划巴黎之约 0首付0月供冠销全城 88-125法式尊邸5XXX元起,青年置业计划 年终钜惠购房“送”首付 88-125法式尊邸5XXX元起,到访三重礼： 1、成交抽“欧洲七

18、日游”； 2、到访幸运大转盘抽“IPHONE6S”； 3、到访送影票；,到访三重礼： 1、成交客户抽“10万首付款”； 2、到访幸运大转盘抽“IPHONE6S”； 3、到访送百元加油卡；,1、“金秋十月螃蟹节”活动； 2、“翰墨飘香”送书活动；,造势活动：“奔跑吧兄弟”荧光夜跑活动； 1、花艺DIY活动； 2、盆栽DIY活动； 3、金婚摄影活动；,销售政策,促销政策：0首付（1万定金，首付款分两年4次付清），两年首付款免息； 老业主政策：老带新送3000元现金，第二套以2000元幅度累加，多带多得； 团购政策：企事业单位团购，案场额外优惠基础上优惠1万元； 激励政策：当月成交每套奖励300元，

19、成交当天兑付；,造势活动：“俄罗斯皇家马戏团”活动或“绽放平安夜假面舞会”老业主答谢会； 1、“小手绘蓝天”绘画活动； 2、“拼图大战”活动；,营销策略执行,策略之下，为全面把握客户， 快速去化，全面行动,两大事件两大活动贯穿全年， 市场持续主动发声,营销策略执行,营销活动策略,大事件之一,对于中牟市场，营销必须创新，以暴力营销为手段持续不断的刺激市场，引发市场持续,线上以“青年置业计划巴黎之约0首付0月供冠销全城”为主 题声音，主动站位区域畅销楼盘代表，针对项目目标客群进行发声； 线下以“奔跑吧兄弟荧光夜跑”为事件营销，配合外场巡展、拓客，及 时打开市场；,营销策略执行,营销活动策略,大事件

20、之一,活动主题：奔跑吧兄弟（让人生闪亮的5公里） 活动时间：2015年11月下旬 活动路线：项目地老城区项目地 参与群体：老业主、到访客户、公司员工 活动目的：为项目品牌宣传造势，提倡“环保低碳健康”的生活方式，通过炒作增加项目曝光度 活动内容：夜场活动组织+1万元奖金+项目品牌宣传,开启“巴黎之约”成交抽奖活动，以月为单位，持续到11月底； 到访三重礼： 1、成交抽“欧洲七日游”； 2、到访幸运大转盘抽“IPHONE6S”； 3、到访送影票；,营销策略执行,营销活动策略,大事件之二,异域风情建筑是本项目一大特色，事件活动以异域风情活动契入，通过活动诠释项目品质，加深客户对项目的印象,线上以“

21、年终钜惠购房“送”首付”为宣传噱头，结合项目购买客群的特性， 名义上“送”首付，实则成交抽奖免10万首付款，用促销带成交； 线下以“俄罗斯皇家马戏团”为长线事件营销，配合外场巡展、拓客，到访送 门票。确保项目日常到访量，营造项目热销的氛围。,营销策略执行,营销活动策略,大事件之二,活动主题：俄罗斯皇家马戏团空降巴黎印象 活动时间：2015年12月底（为期一周） 活动地点：项目地附近 参与群体：老业主、到访客户 活动目的：吸引市场关注，提升项目品牌知名度，提高到访量，营造内场氛围 活动内容：马戏团表演+到访送门票+项目品牌宣传 活动亮点：网络、广播、微信平台抽门票,12月初开启“年终钜惠购房送首

22、付”成交抽奖活动，1月初落地执行； 到访三重礼： 1、成交客户抽“10万首付款”； 2、到访幸运大转盘抽“IPHONE6S”； 3、到访送百元加油卡；,营销策略执行,营销活动策略,暖场活动：抽奖为主线，吃喝玩乐拿，无限量吸引人气，把场子造热,营销策略执行,全员营销找客户，把握地缘性客户，逐步开展企业团购、看房团、巡展等拓客活动,客户策略抢占区外，保温区内,营销策略执行,客户策略,通过提供活动场地或共享高端客户资源，实现圈层活动带客；主动拓展企事业单位进行团购；,通过设置分销政策，发展编外经纪人，实现竞品及一二手房联动；,在老城区、白沙区等休闲广场、专业市场、社区等主要来客区域设置外展点，并安排

23、看房车，实现快速蓄客。,针对白沙、圃田片区的家居、建材、物流市场等专业市场，通过专项推介会、陌拜等形式，进行行销拓展；,充分调动市场客户、公司及合作单位非营销人员，逐渐分解锁定到个人，实现客户召集；,线下依托五大渠道，在拓展刚需、首改客群的同时，积极拓展改善型产品客户，作为实现全年销售及回款任务的有力补充 。,五大线下渠道同步开展，确保充足的到访量,营销策略执行,客户策略,圈层营销,关键动作一：圈层营销渠道，通过提供活动场地或共享高端客户资源，实现圈层活动带客。,目前项目已具备一部分成交客户群体，根据客户群体，圈层可从两方面入手：已成交客户“1 +X营销模式”，市场新客户圈层嫁接。 老客户1+

24、X营销模式 人群：已成交老业主、意向客户； 方式：通过“吃、玩、品、体验”类主题活动，客户带朋友到项目体验区或组织精致旅游参与； 内容：邀请老业主、意向客户带一位其同等身份的朋友参与项目活动，凸显其在朋友圈中的地位，拓展其朋友也来参与，使客户基数成倍增加，1+X=2+X=4+X以此类推 老带新成交奖励：老业主或全民经纪人介绍成交第一套房源奖励现金3000元，以此类推，以2000元的递增标准进行奖励累加，上不封顶。新客户购房可额外享受1%总房款优惠；,营销策略执行,客户策略,圈层营销,目标客群 A、银行VIP客户 B、工商联企业大客户 C、政府招商企事业单位客户 D、高端汽车VIP客户 拓展形式

25、 1、通过政府/工商联/银行对接人组织专场推介会； 2、联合组织联谊酒会、理财讲座、管理讲座、自驾游等活动，邀请客户参加； 3、购买客户名录，电话邀约 执行时间 2015年11月份开始执行 关键点 伟业地产各部门资源整合及大客户拓展政策,关键动作二：跨界联谊，圈层营销。联合中牟、白沙区域企业资源丰富的工商联、政府部门、金融机构，销售团队定期上门推介，进行圈层营销活动。,营销策略执行,客户策略,全民营销,关键动作三：编外经纪人渠道，通过设置分销政策，发展编外经纪人，实现竞品及一二手房联动。,人群：全市非竞品/同区域竞品楼盘置业顾问，高端二手房产经纪人； 发展10家以上二手房机构合作，发展高端二手

26、房产经纪人，实现一二手房联动。 奖励标准：凡推介新客户到访成交，于客户签订商品房买卖合同并缴清首付款金额后，奖励推介人3000元/套。,营销策略执行,客户策略,全民营销,关键动作四：建立专业CALL客团队，针对搜集的客户资源进行约访，为项目销售做增量。,郑州市内客户资源达10万组，东区客户资源4万组；大量数据为商业高端业主、航空公司及球会VIP会员、银行及移动公司金卡会员、专业市场老板等高端数据资源,营销策略执行,客户策略,巡展、社区行,拓客形式：百天外展点+小型活动；晚上露天电影 目标客户群体：中牟、白沙片区拆迁户、小区业主、专业市场 人员配备：每个点位1名置业顾问+1名大蜜蜂+10个小蜜蜂

27、 拓客攻略： 1、重点拜访项目周边都市村庄改造点，登门拜访居民，信箱、门缝塞单页，小区里设展点； 2、项目周边家属院派单，组织亲子活动，社区篮球赛等，吸引居民了解项目，认同项目； 道具：DM单页、小礼品、桌椅、转盘或金蛋等,营销策略执行,客户策略,行销之竞品拦截,拦截手段： 路口摇单、出入拦截、便衣渗透 执行方式： 以手举牌、单页、马甲、看房车等工具符合运用，利用微信、拍照等信息工具多方面拦截客户 主要拦截对象：东润城、绿都褐石街区、绿博半岛,关键动作六：竞品拦截，针对商都大道两侧楼盘进行有效客户拦截。,营销策略执行,客户策略,看房团,合作单位：商都网、腾讯网、新浪乐居、搜狐焦点、安居客等网络

28、 活动方式： 以“分销或广告投放”形式置换定期的看房团，增加案场的氛围及人气，促进意向客户成交,关键动作七：看房团组织，通过合作网站、分销单位、各种社团定期组织看房团，扩大客户基数。,营销策略执行,客户策略,企事业单位团购,针对单位： 中牟县政府及各局部门、白沙片区专业市场协会等 团购方式： 1、联合县政府，以“政府”名义向各局部门下发团购信息； 2、根据单位陌拜及政府团购情况，针对有意向的单位进行专场推介会； 3、针对团购客户给予优先定向选房、享受团购价等多种便利条件，促进团购成功。,关键动作八：企事业单位团购，主动拜访+关系嫁接，组织专场推介会，促成单位团购。,营销策略执行,客户策略,老业

29、主关系维护,针对对象:当月过生日的成交老业主； 维系形式：鲜花1束+生日蛋糕+周末定时温馨提示短信； 活动细则：销售部梳理每月过生日的老业主明细，电话邀约，客户凭身份证、购房凭证可至售房部领取鲜花+生日蛋糕一份； 活动筹备：短信平台及短息费用、生日贺卡、鲜花/生日蛋糕预订；,关键动作九：老业主维护，促进老带新。通过生日送蛋糕、鲜花，增加老业主的黏性，提高项目美誉度。,营销策略执行,针对项目客群特性，内场从客户和置业顾问两个层面发力出政策，提高案场到访客户的转化率,销售策略降低门槛，扩大基数,营销策略执行,销售政策,0首付政策,面对激烈的市场竞争，灵活的付款方式是不损失价格能够快速圈定客户的有效

30、手段,促销政策： 购房定金1万元，7天内正常签约，签约前要求客户需与我司签订借款协议，首付款金额分两年四次缴清： 2015年12月31日缴纳首付款金额的30%； 2016年6月30日缴纳首付款金额的20%； 2016年12月31日缴纳首付款金额的20%； 2017年6月31日缴纳首付款金额的30%；,营销策略执行,销售政策,老带新政策,伟业巴黎印象“好邻居”计划 执行时间：2015年10月-截止时间待定； 政策目的：促进老带新、全民经纪人成交； 政策细则：以一个完整的自然月为期限，老业主或全民经纪人介绍成交第一套房源奖励现金3000元，第二套房源奖励现金5000元，以此类推，以2000元的递增

31、标准进行奖励累加，最高20000元封顶。在老业主或全民经纪人享受上述奖励的同时，新客户成交继续执行给予1的房款优惠。 奖励兑现：定房当天兑付奖金的30%；签约兑付奖金的30%；银行放款兑付奖金的40%；新客户如退房，老业主或全民经纪人则退还相应奖金。,营销策略执行,销售政策,高激励政策,“猎鹰”计划 政策目的：提高置业顾问卖房积极性，保持销售团队的永动力； 奖励标准：1）不分房源当月成交第一套房源奖励100元；第二套以上以200元/套依次递加，最高1000元/套封顶；2）当月个人完成公司下达的销售套数指标，额外奖励1000元现金； 奖励兑现：客户大定当天以现金形式兑现100%奖励；客户后期若退

32、房，已发奖励部分需全额退回；,营销策略执行,高额的任务需要高效的团队来执行，弱市无鲜招，执行力为王！,执行团队高额激励，高效执行,营销策略执行,销售团队,团队配置,本项目团队整体配置不低于16人，其中，置业顾问配置为10-12人，销售经验2年以上的成员配置比例不低于70%。,营销策略执行,销售团队,团队配置,内场高效执行团队标准：“海盗计划”，最高薪酬体系，最高团队阵容，最高激励考核标准,置业顾问薪资考核体系：,置业顾问销冠“海盗计划”：,营销策略执行,销售团队,现场管控,内场,销售,接电,CALL客,案场精细化管理流程分工明确，一切以结果为导向，将销售接待、电CALL、接电明细分工；制定清晰的执行流程，保障内场执行的高效运转。,营销策略执行,销售团队,现场管控,案场精细化接待流程标准化接待流程，案场经理、主管、置业顾问三级谈判,内 场 流 程,接待流程,大定流程,签约流程,计算 置业单,价 格 板,本项目 配套及 发展,模型 讲解,沙盘 讲解,登记 客户 资料,样 板 间,深度 洽谈,指定置业顾问或 AB位接待,房源确定填写选房确定单,开发商财务确认并终控,客户、助理、经理确认房源,初步 销控,客户征 信提前 查询,签约 申请单,进行 草签,案场精细化接待流程“目标明确、跟进