广告策划方案

1、A公司进军湖南市场广告策划方案 学校：湖南安全技术职业学院策划者：石慧策划时间：2012年10月25日前言 广东A食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在东莞成立的全资品牌运营机构，是集研发、生产、销售为一体的食品品牌企业。公司目前主要生产经营中秋月饼、休闲饼干、曲奇蛋卷等200多款产品，主打产品“金苹果月饼”自2005年以来多次被中国食品工业协会授予“中国名饼”。金苹果创新口味月饼获得比利时获得在欧洲被誉为终端消费食品届的“奥斯卡”的国际2011年度“顶级每位奖章”。通过这次广告策划有意开拓湖南市场 。推广本公司的食品，提高本公司的知名度及美誉度。通过这次活动希望各个渠道全面推广，提高

2、市场的占有率。树立品牌的形象，让每一个产品深入人心，得到消费者喜爱 。目录一、市场分析（一）宏观环境及行业分析.4（二）消费者分析.4（三）竞争者分析.4（四）产品特点分析.4二、市场策略（一）产品定位.5（二）广告目标. 5三、广告表现. 5（一）广告对象. 5（二）广告主题. 5（三）广告片. 5（四）广告创意. 5四、广告媒介.6（一）印刷媒介.6（二）电子媒介.6（三）户外媒介.6五、经费预算.6六、效果评估.7一、市场分析（一）宏观环境及行业分析： 随着生活水平的提高 ，科学的发展。社会的进步。市场的各大小企业也随之增多。竞争的趋势越越来越激烈。都在自己的商品上加以特点做更多的推广计

3、策。商品的特色以及款式都以多样化，竞争行业趋势激烈竞争压力比较大。（二）消费者的分析 科学的发展，、社会的进步， 人民的生活水平不断提高。不管在生活方面，还是实践方面都有了强意思的理性观点， 在消费方面从以前的盲目到现在理性购买 ，过程中明显感受得到现在消费者追求的目标，以及健康 时髦 时尚等这些都体现出消费者随着生活水平的提高对也对消费观点有所提高。对商品的质量 。美观 健康 以及款式都有所明确的选择性。（三）竞争者分析 市场渠道的多样化 ，从以前的单调销售 ，到现在多元化，多方面的销售来看 给竞争着带来的压力比较大 竞争的环境越来越激烈随着科学的发展 ，社会生活水平的进一步提高各地区大中小

4、企业的增多，直接增加的市场的竞争压力，必须突出各个行业中自有的特色才能独领行业的头列风骚。（四）产品特点分析 产品多样化，有彩瓷英伦系列、水墨罗马系列、丝绣巴黎系列、祥云瑞士系列、经典时尚和和满满、情侣月饼系列等。 二、市场策略（一）产品定位 中高档商务礼品为主，为客户创造完美产品，提供优质服务，成为中国商务月饼首选品牌。（二）广告目标 公司进军湖南市场，顺利完成在湖南市场铺市销售，获得一定知名度以及湖南市场可观的市场占有率，并为后续其他产品进入湖南做知名度上的一个铺垫。 三、广告表现（一）广告对象 广大消费者（二）广告主题 时刻感受家的温暖（三）广告片 在湖南卫视播出广告，播出时间是晚上8点

5、，中秋节前后早中晚都播。内容是一个上班族买我们公司的月饼去上班分给同事吃，大家瞬间想到了家的温暖，纷纷买了我们公司的月饼回家看父母。（四）广告创意 在百忙之中抽出时间，让父母感受温暖。四、广告媒介（一）印刷媒介1、通过杂志 书刊印刷一百份作为推广。2、通过印刷宣传策在超市发售。（二）电子媒介1、通过电视，湖南卫视频道播出。2、通过广播电台去传播以及计程车上的播出 。（三）户外媒介1、 利用人员推广进行传单的发放2、 利用公交车 在公交车上贴广告标语。3、 请明星为产品代言。五、经费的预算名称项目数量/时长人员金额（元） 杂志 推广 100份 1人 5000元 书刊 推广 100份 1人 5000元湖湘晨报宣传 100份1人3000元电视广告宣传30秒元明星代言推广1天1人传单推广5天5人500元公交车贴图推广1天5000元合计 元六、效果评估 通过此次