第一节-合同的品质数量和包装修改PPT课件

1、1,第一节 商品的品质、数量和包装,掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。,2,一、商品的品质,（一）商品品质的含义 商品品质：商品内在素质（物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等）和外观形态（外形、色泽、款式等）的综合反映。,3,（二）对品质的要求,1、对出口商品质量的要求：交货品质必须符合合同规定。 （1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。 （2）而若交货品质高于合同要求，也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用

2、目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。,4,（3）国际贸易商品要适应各国销售市场的消费习惯和消费水平、各国销售市场的季节以及各国销售市场的民族风俗、传统习惯和爱好特点。 2、对进口商品质量的要求（以我国为例）： （1）要避免进口商品品质过低损害我国利益，不利于我国生产与科研的进行； （2）要避免品质过高，不适合我国当前国情的需要，从而造成不必要的浪费。,5,（三）表示品质的方法,A,以实物表示,凭样品成交 凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖,看货买卖,以说明表示,凭规格买卖,凭等级买卖,凭标准买卖,凭说明买卖,凭商标或品牌买卖,凭产地名称买卖,6,1、看货买卖 只要

3、卖方交付的是验看过的商品，买方就不得对品质提出异议。多用于寄售、拍卖和展卖业务中。 2、凭样品买卖 （1）凭卖方样品成交 卖方提供的样品要具有代表性 卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”或“留样”,7,（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作） 对工业产权问题做出规定： 公约第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。 （3）对等样品 卖方要制作“对等样品或“确认样品或“回样”,8,凭样成交的注意事项： （1）取样要有代表性，并以卖方样为主； （2）留存多样； （3）凭样成交，卖方提交的货物品质

4、必须与样品严格一致； （4）能用指标表示的就不要用样品表示； （5）对品质没有绝对把握时，在合同中要订明“品质与样品大致相似Quality nearly the same as the sampleNo. ” 。,9,3、凭规格买卖 凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。 例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7% 4、凭等级买卖 （1）列明等级的时候，最好一并规定每一等级的规格 （2）个别厂商制定的等级并无约束力 （3）卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好

5、充次,10,5、凭标准买卖 （1）援引某个标准时，应载明采用的版本年份 （2）FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗称“大路货”。年度的中等货、某段时期的“平均品质”。 （3）GMQ（上好可销品质）（适用于木材、冷冻鱼虾等商品） 6、凭说明书和图样买卖 此时买方更注重的是使用价值和性能 7、凭商标或牌号买卖 8、凭产地名称买卖,11,（四）品质条款的规定,A、可规定一定的品质机动幅度 1、交货品质与样品大致相同或类似条款 2、品质公差（Quality Tolerance):是指工业品生产中由于科学技术水平、生产水平及加工能力所限而产生的国际上公认的误差。 3、品质机动幅度(适用于初级产品

6、) （1）规定一定的范围 （2）规定一定的极限,12,当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对农副产品可订立品质增减价条款. （1）对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增减价。 （2）只对品质低于合同者规定者扣价。,13,B、正确运用各种表示品质的方法 （1）能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示 （2）尽量使用品质指标 （3）不能使用品质指标的，用样品或式样 （4）质量好的可凭牌号、商标成交 （5）农副产品凭产地 （6）技术设备凭设计书、图样,14,案例分析一,我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约

7、后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？ ,15,案例分析二,中方某公司与国外成交龙井茶一批,合同要求二级茶叶, 卖方实际交货时发现二级茶叶已经卖完, 便在未征得买方同意情况下,以一级茶叶,充抵二级茶叶交货, 便电告买方一级茶叶仍按二级茶叶计价, 不另外收费,问卖方这种做法是否妥当?为什么?,16,二、商品的数量,（一）约定商品数量的意义 某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（ ）的决定。 A、收取52吨货物 B 、拒收52吨货物 C 、收取多交货物中的1吨 D、

8、拒收多交的2吨货物,17,商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据，不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件的重要依据。所以，商品的数量条件是买卖合同中的一项重要条件。 联合国国际货物销售合同公约规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。若卖方提交的货物数量大于约定的数量，则买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分种的全部或部分，但应按合同价格付款；若卖方交货不足，则应在规定的交货期内补足，并赔偿买方可能的损失。,18,（二）计量单位和计量方法 1、计量单位(Measuring Unit) 2、计算重量的方法 （1）毛重(Gross Weight) 自重加包装，适

9、于低值商品 （2）净重(Net Weight),19,（3）公量(Conditioned Weight) 是指用科学方法抽出商品中的实际水分,然后再加上标准的含水量所求得的商品重量,一般用于计量经济价值较高、但含水量极不稳定的商品的重量。 例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？ （4）理论重量(Theoretical Weight) （5）法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net NetWeight)。,20,（三）买卖合同中的数量条款 1、正确掌握成交数量 （1

10、）对出口商品数量的掌握 （2）对进口商品数量的掌握,21,2、数量条款应当明确具体 （1）若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼，根据跟单信用证统一惯例（以下简称UCP500）的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度。（散装货有10%的增减） 案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？,22,（2）UCP500第39条B款规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位或个数记数时不

11、适用。（散装货有5%机动幅度）,23,案例分析： 黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？,24,三、商品的包装,（一）包装的重要性 （二）运输包装 （三）销售包装 （四）中性包装 （五）包装条款,25,订立合同中的包装条款需注意以下几点：,1、

12、要考虑商品特点和不同运输方式的要求商品的特性、形状和使用的运输方式不同，对包装要求也不相同，必须从商品在储运和销售过程中的实际需要出发，使约定的包装科学、合理，并达到安全、适用和适销的要求。 2、对包装的要求应明确具体 应明确规定包装材料、造型和规格。一般不宜采用“海运包装”和“习惯包装”之类的术语。,26,3、应订明包装费用由何方负担 包装由谁供应，通常有下列三种做法： （1）由卖方供应包装，包装连同商品一起交付买方。 （2）由卖方供应，但交货后，卖方将原包装收回。 （3）买方供应包装或包装物料。应明确规定买方提供包装或包装物料的时间，以及由于包装物料未能及时提供而影响发运时买卖双方所负的的

13、责任。（如买方有特殊要求，费用由买方负担。为何不打入货款？） 按照国际贸易惯例，包装费用一般都包括在货价之内，不另计价，在包装条款中无须另行订明。但如果买方有要求，则需要在包装条款中订明。,27,案例分析一： 合同规定出口糖水桔子罐头, 每箱24听, 每听含5片桔子, 每听罐头装都要用英文标明”made in China”, 出口方为了讨口吉利, 每罐装6片桔子, 装箱时每箱装26听, 只在纸箱上标明”made in China”, 买方拒绝收取货物。,28,案例分析二： 客户要求在所有包装上都不要打上“828”字样。我方要求工厂不要在外包装上打上828”，其他与上次出货一样。结果：货物的内包

14、装上仍有“828”。客户要求去掉“828”，损失5万人民币，推迟交货20天。,29,案例分析三： 上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packed in wooden case”（木箱装）。将此合同寄至B方，然后由B签回。B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。 卖方此时才意识到C.K.D.是指COMPLETELYKNOCKED DOWN(完全拆散)，只

15、好认赔。,30,练习题,1、我某进出口公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14%、含油量18%、含杂质1%。国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水分18%、含油量10%、含杂质4%，并要求我方给予合同金额40%的损害赔偿。问：对方的索赔要求是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？,31,2、中国出口苹果酒一批，内外包装上均有“CIDER”字样，国外来证货名为“Apple Wine”。为单证一致起见，我方出口所有单据均用“Apple Wine”字样。不料货到国外被海关扣留，外商要求我方赔偿其罚款损失。是否有理？,32,3、日本A商在我国沿海某地采取定牌来料加工某产品，成品返销日本后，日本B商控告A冒用他的牌子。经查，B商品在日本和我国均已商标注册。A商及我方责任各如何？,33,4、合同规定，出口水果罐头装入木箱中，每箱30听，每听1000克。我方按合同规定如数交货，但其中一部分是24听装的小箱。时逢市场价格跌低，买方以包装不符合合同