第二章-商品质量(下)PPT课件

1、1,第二章 商品质量 （Quality of Goods）,2,本堂课的主要内容,国际贸易中商品品质的表示方法 国际贸易中商品品质条款的规定,3,一、国际贸易中商品品质的表示方法,4,一、国际贸易中商品品质的表示方法,（一）凭实物表示商品品质 包括看货买卖和凭样品买卖两种方法。 1. 看货买卖 （Sale by Actual Quality）,5,看货买卖,卖方或买方所在地进行。先由买方或其代理人验看全体货物，如果认为商品品质符合其要求，双方即可达成交易。 一般只用于现货交易、寄售和拍卖、展卖等业务中,6,样品（Sample）是指一批商品以规定的抽样方式抽取出来，或由生产和使用部门设计加工出来

2、的，能够反映和代表整批商品品质的少量实物。 它包括标准样品（Standard Sample）和 参考样品（Reference Sample）两种形式。,2.凭样品买卖（Sale by Sample）,7,凭样品买卖（Sale by Sample）,标准样品：是指交易双方经磋商后确定的成交样本，它是卖方交货、买方验货的品质依据。 参考样品：是指卖方按照买方所要求试制的、以供买方选择的样品或是卖方为扩大宣传而主动寄送给国外潜在客户的样品。,8,区分标准样品和参考样品,案例：我国某公司向英国某公司出口大豆，合同中品质条款列明：水分14以下，杂质2.5以下。成交前我方曾向买方寄过样品，合同达成后，我方

3、又电告买方成交货物与样品相似。但买方收到货物后即向我方提出索赔，理由是所交货物与样品不符，并出示相应检验证书，向我方索赔15000多美元的赔偿金额。,9,凭样品买卖（Sale by Sample）,凭样品买卖：凡是买卖双方约定以样品表示商品品质并以之作为交货依据的，均称为凭样品买卖。凭样品买卖要求卖方所交货物的品质必须与样品完全一致。 这种表示方法主要适用于难以用文字说明商品质量或是难以标准、规格化的商品的交易。,10,凭样品买卖（Sale by Sample）,在国际贸易中，按样品提供者的不同，凭样 品买卖可分为下列三种： （1）凭卖方样品买卖（Sale by Slellers Sample

4、） （2）凭买方样品买卖（Sale by Buyers Sample） （3）凭对等样品买卖（Sale by Counters Sample）,11,（1）凭卖方样品买卖,凭卖方样品买卖：是指卖方向买方提供样品。经买方确认，就以卖方提供的样品作为交付货物品质的最终依据。凡凭卖方样品作为交货品质的依据者，均称为“凭卖方样品买卖”。,12,凭卖方样品买卖,在买卖合同中应订明“商品品质以卖方样品为准”（Quality as per sellers Sample）。日后卖方所交货物的品质，必须与其提供的样品相同。,13,凭卖方样品买卖,凭卖方样品买卖时，应注意： A. 卖方在提供给买方确认的样品时，应

5、选择有代表性的样品。所提供的货物样品品质不能过高也不能过低。 B.注意区分标准样品和参考样品。,14,凭卖方样品买卖,C.卖方在提供给买方确认的样品时，应保留一个或几个同样的样品。这些留存的样品叫复样（Duplicate Sample）或留样（Keep Sample）。,15,案例：中德大麻品质纠纷案,我国某出口公司向德国出口大麻一批，合同中品质条款如下：含水（最高） 15% ；含杂质（最高）3%。谈判过程中，我方向买方寄过样品，订约后电告对方成交货物与样品相似。结果货到德国后，经检验，虽品质达到合同规定的规格要求，但买方拿出货物的品质规格比样品低 7% 的检验证明（不符，但我方样品遗失），要

6、求我方赔偿损失600英镑。,16,案例分析,卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。虽卖方电文中告诉对方货物与样品相似，而不是完全相符，但买方有权保留索赔的权利；买方出具品质比样品低7%的证明，虽不符合实情，但卖方拿不出留存样品，故要赔偿600英镑。,17,（2）凭买方样品买卖,凭买方样品买卖：指买方向卖方提供样品，经卖方确认，就凭买方提供的样品作为交付货物品质的最终依据。 在我国凭买方样品买卖也被称为“来样成交”或“来样加工”。,18,凭买方样品买卖,采用凭买方样品买卖方式应注意： A. 卖方在对买方样品确认前要充分分析样品的品质要求，以确定自己是否具备按样品的品质要求生产

7、交付货物所需求的生产技术、设备、时间等方面的条件。,19,凭买方样品买卖,案例：1997年10月，香港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元，货物由买方提供图样进行生产。该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。,20,凭买方样品买卖,合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元的“反保证金”，交第一批货物后5天内退还保证金。,21,凭买方样品买卖,合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何

8、一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。 试分析内地企业在履行合同时会遇到什么困难？,22,凭买方样品买卖,B.在实际业务中，卖方经常对买方样品进行复制，提交给买方确认，此样品被称为样品的回样（Reture）或对等样品（Counter sample）。如果买方对回样确认，则该回样就作为以后买卖双方交付货物的品质依据，“凭买方样品买卖”就转变成了“凭卖方样品买卖”。,23,案 例,河南郑州H服装厂接受德国A公司一批唐装订货，系凭买方样品买卖。原样为单龙图案，H厂认为双龙戏珠的图案更为美观，便变更图案后回样，经A公司确认后加工交货。A公司后来发现中国其它服装厂的价格更为便宜，

9、便以货物与原样图案不符为理由，拒绝付款。 问：A公司拒付是否合理？,24,凭买方样品买卖,C.若卖方对买方样品无法确定是否存在工业产权等第三方权利问题时，应该在合同中明确规定“如果由买方样品引起工业产权等第三方权利的问题时，与卖方无关，概由买方负责。”,25,（3）凭对等样品买卖,卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提交买方确认，经确认以后的样品，称为“对等样品”，也称之为“回样”或“确认样品”（Confirming Sample）。当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准。,26,凭样品买卖简图,卖方样品（Sellers Sample） 卖方 服装样品

10、 买方 买方样品（Buyers Sample） 卖方 服装样品 买方 对等样品（Counter sample）：回样 服装样品 卖方 买方 加工复制服装样品,27,（二）凭文字说明表示商品品质 （Sale by Description）,1. 凭规格买卖（Sale by Specification） 2. 凭等级买卖（Sale by Grade） 3. 凭标准买卖（Sale by Standard） 4. 凭商标或品牌买卖 （Sale by Trademark or Brand）,28,凭文字说明表示商品品质,5. 凭说明书和图样买卖 （Sale by Descriptions and ill

11、ustrations） 6. 凭产地名称买卖 （Sale by the Name of Origin）,29,1.凭规格买卖,商品规格（Specification of Goods）：指足以反映商品品质的主要指标，如：成分、含量、纯度、容量、性能、长短、粗细等。国际贸易中的商品由于品质特点不同，其规格也各异，买卖双方凡用商品的规格确定品质时，称为“凭规格买卖”。,30,1.凭规格买卖,例如： 东北大豆出口规格是：水分最高15，含油量不低于60，杂质最高1，不完整颗粒最高7。,31,凭规格买卖,如：电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,32,

12、2.凭等级买卖（Sale by Grade）,商品等级（Grade of Goods）：是指同一类或同一种商品，根据生产、经营和贸易实践，按其品质或规格上的差异，分为若干不同的等级，例如一、二、三；甲、乙、丙；A、B、C；特级、一级、二级等。每一个等级都规定有相对固定的规格与要求。,33,凭等级买卖,如我国出口的冻带骨兔肉分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克； 中级：每只净重不低于600克； 小级：每只净重不低于400克 。,34,凭等级买卖,凭等级买卖时，如果买卖双方对商品等级理解一致，则只需在合同中列明等级而不用规定每个等级的规格。如果双方不熟悉等级的具

13、体规格，或是为在履行合同时避免争议，最好在合同中列明每个等级的具体规格。,35,3.凭标准买卖（Sale by Standard）,商品标准：是指将商品的规格、等级等统一化并以一定的文件表示出来，它一般是国家机关或工商团体制定、确认公布实施的。,36,凭标准买卖,商品的标准有： 企业标准 团体标准 国家标准 区域标准 国际化组织等,37,凭标准买卖,不同的国家或组织制定的不同年份版本的品质标准，其内容不尽相同；且商品的标准会被经常修改或变动，形成不同版本，不同的版本具有不同的质量标准内容。 所以，“凭标准买卖”必须说明其标准系什么组织制定和标准的编号、版本及年份，以免引起争议。,38,凭标准买

14、卖,例如： Rifampicin in Conformity with B.P.1993 利福平 符合1993年版英国药典,39,4.凭商标或品牌买卖,商标（Trade Mark）：是指商品生产者或销售者用来标识其所生产或销售的商品的标志。它可以由一个或几个具有特色的字母、单词、数字、图形、图片、线条等组成。,40,凭商标或品牌买卖,品牌（Brand）：是指工商企业为其生产或销售的产品所冠有的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。一个品牌可以仅用于一种产品，即不同的产品采用不同的品牌；也可以用于一个企业的所有产品。,41,凭商标或品牌买卖,42,凭商标或品牌买卖时应注意,（1）如果同一种商标

15、和品牌的产品具有不同的规格或型号，在合同中除了注明商标和品牌外，还需要列明其规格或型号。 （2）商标和品牌持有者应注意保护自己的商标和品牌，并在进口国进行登记注册，以维护商标专用权。,43,5.凭说明书和图样买卖,国际贸易中，对于难以用几项简单的指标或简短的文字说明表示品质的产品，一般用说明书、图纸、图样、照片、分析表及其他各种数据来说明其具体的规格、性能及构造特点。这种交易方式，称为“凭说明书和图样买卖”。,44,6.凭产地名称买卖,在国际贸易中，有些产品，特别是一些农副土特产品，由于受到得天独厚的自然条件、传统的加工工艺等因素的影响，其品质具有其他地区不能比拟的独特风格、风味和特色。对于这

16、类产品，在签订合同时可采用产地名称来表示其独特的品质，即“凭产地名称买卖”。,45,总之，表示商品品质的方法有两大类，即用实物表示和用文字说明表示。究竟采用何种表示品质的方法，应视商品特性而定 。,46,二、国际贸易中商品品质条款的规定,（一）订立品质条款应注意的问题 1. 应列明品质条款的基本内容。 如：商品的品名、规格或等级、标准、商标、品牌等，在凭样品买卖时，还需列明样品的编号和寄送日期。,47,二、国际贸易中商品品质条款的规定,2.在订立商品品质条款时，文字表达应简单明确具体，以免双方产生歧义，既便于检验，又能分清责任。一方面要避免使用“大约”，“左右”，“差不多”，“合理误差”等含糊

17、笼统的字眼；另一方面，又要避免使用“无”，“彻底”等绝对化的字眼。,48,二、国际贸易中商品品质条款的规定,3.应正确运用各种表示品质的方法。表示商品品质的方法有多种，不同的商品适用不同的方法，所以应视商品特性来选用适当的方法。,49,二、国际贸易中商品品质条款的规定,4. 应注意品质条款的科学性和灵活性。 （1）品质条款不宜规定的过高或过低。 （2）在固定品质条款时，应对影响品质的重要指标，无一遗漏地明确列出，而对于次要指标和无关紧要的指标则可以少列或不列。,50,二、国际贸易中商品品质条款的规定,（3）为避免交货品质与合同品质条款规定稍有出入而造成违约， 品质条款不能规定的过死。,51,（

18、二）品质公差、品质机动幅度 和品质增减价条款,1. 品质公差（Quality Tolerance）：国际上公认的或买卖双方认可的产品品质的误差。如果某种商品具有国际公认的误差，即使在合同中没有规定的公差条款，只要卖方交付货物的品质在品质公差范围内，就不能被视为违约。,52,品质机动幅度,2. 品质机动幅度（Quality Latitude）：是指容许卖方交付货物的品质指标可以在一定的幅度内机动。 品质机动幅度主要适用于质量不是很稳定的初级产品，如：农副土特产品。其规定的办法主要有三种：规定范围、极限、上下差异。,53,品质机动幅度,A规定一定的范围。是指对商品的某些品质指标规定允许有一定的范围

19、。 例如：精纺尼绒，幅度39/40 ；漂布，幅阔35/36英寸。（1英寸25.4毫米）,54,品质机动幅度,B规定一定的极限。是指对商品的某些品质指标规定允许有差别的上下极限，一般用最大、最多、最高（Max.）；最小、最少、最低（Min.）表示。买卖交付货物的品质在规定极限内，买方不得拒收。 例：大豆水分最高14，含油量最低18,55,品质机动幅度,C.规定上下差异。即指对商品的某些品质指标规定允许上下变动的百分比。 例如：“灰鸭毛，含绒量18，允许上下1 。”,56,品质增减价条款,3. 品质增减价条款 有些商品交易中，为了体现“按质论价”的公平原则，在订立品质品质机动幅度条款时，有些货物可以根据交货品质与品质机动幅度的差异调整价格，此即为品质增减价条款。,57,品质增减