产说会、高产会、职场销售会后签单促成法

1、,产说会会后签单促成法,大纲,会后签单促成时的障碍 会后签单促成的方法及话术 促成运作 促成时注意事项,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一、会后签单促成时的障碍,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,二、会后签单促成的方法及话术,1、激将法 2、推定承诺法 3、二择一法

2、 4、风险分析法 5、利益驱动法 6、立即行动法,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1、激将法,好胜是人的本性，掌握人性的弱点，激 发准客户的购买意愿！ 话术：您的好朋友 已经投保了， 以您的实力，相信应该没有问题吧？更何况 您是一位非常有责任的父亲！,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2、推定承诺法,假定准客户已决定购买，而不去征询 客户的意见。 话术： 请问您的出生日期是？

3、请问您的家庭住址是？ 请问您的身份证号是？,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,3、二择一法,“要么这样，要么那样”，的两个正面答 案供客户选择，而不是给出否定的答案。 话术： 您是投资两份还是三份呢？ 您是给自己投资还是给孩子投资呢？ 受益人是写您妻子还是儿子呢？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,4、风险分析法,利用一些感人故事，真实数据，强化 人们的风险意识，建立他们的危机感。 讲一个真实感人的故事； 讲述关于未来晚年生活的一些数据； 问他身边有没有致富返病的人，,圈中人寿险资源网收集整理制作

4、，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,5、利益驱动法,利益容易驱使人们行动，促成是要强调保单利益。 话术： “您看年龄越大，保费就越高，反正迟早要办保险，早一天办早一天受益，更可节约保费！” “ 先生，您的这份保障，既有医疗保障，又有养老保障，还有遗产”,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,6、立即行动法,通过采取具体推动客户购买的行为，引 导准客户购买的过程 话术： 1、您看这是投保单，填写后交保险公

5、司承保立即生效 2、请问能不能借您的身份证用一下 3、现在就去公司办理投保手续吧！,产品说明会宣导之,会 后 追 踪,三种现象：,客户现场签单 客户到场未签单 客户未到场,我们应该追踪什么样的客户？,说明会的另一功能：,创造拜访理由,所以， 你要去追踪每一个递送了请柬的客户！,拜访方式：,直冲式或约访式,拜访时间：,说明会次日或两日内,现场签单客户的追踪：,充分准备 语气坚定 树立霸气 一次搞定,1，必须按照约定时间准时见客户,简单寒暄 陈老板，现在我们办理手续，把您的身份证给我。 我已经将您的投保申请基本添好了，您看一下。,下午我将把您的投保申请和存折复印件交到公司，经过公司核保人员的审核，

6、没有问题的话，保险合同很快就会生效，到时我将合同给您送过来。 陈老板，祝贺您选择了一份对您的家庭而言很重要的理财计划，也感谢您对我工作的支持。 礼貌告辞。,我还没考虑清楚,没关系，您看您还有什么不明白的,我想可能是我们遗漏了一些细节的东西，请问您是不是觉得保障不够？,不合适，利润不高,是的，那您买保险是为了赚钱吗？如果是的话，象股票啊，做生意啊都很赚钱，但风险很大。顾问也讲过了，这款理财产品稳定安全可靠功能齐全并且不断增值，综合收益非常不错，最主要的是能解决您的养老医疗问题，还帮您避税免税，保全财产。您说，很赚钱的投资有这些功能吗？来吧，我们先把手续办一下吧。,我要再好好想想。 的确，这么重要

7、的一件事情，确实需要很慎重的考虑，不过我们公司有个很人性化的规定，就是这个产品还有个10天的试用期，您可以先买回去，如果10天内觉得不合适我们可以重新来做调整，您平时喜欢把钱存在哪个银行？我和您一起去取钱吧？,家人不同意,没关系，我非常理解，实际上她不同意是因为不了解保险和这款产品，您不也是听了顾问讲座后才做出购买决定的吗？您看这样好不好，让我来为跟您爱人讲解一下吧。 请家人来参加说明会,钱不能到位,降低保额，逐渐减少保费 100万 60万 50万 30万 20万,紧盯不动 咬住不放 不达目标 誓不罢休,到场未签单客户追踪：直冲式拜访,没有再访或没有填写回馈问卷的 刘老板，那天晚上时间太仓促了

8、，没能好好地了解你的想法，今天我来是想询问一下，我们有哪些地方做得不够好？请您填写会后回馈问卷，以便我们改正.,还不错啊！ 但我总感觉您似乎不太满意，您能不能给我们提一些改进的意见？ 我觉得我不需要保险！ 原来是这样，还有其他的原因吗？ 我觉得这和存银行差不了多少，换来换去的太麻烦？ 还有什么吗？ ,您看，其实我的很多客户和您一样，开始时都有这样的想法，但等到他们真正了解到这份保险的好处后，都纷纷购买，因为他们只是换了个存钱的地方就可以得到更多的利益，这不是很好吗？,我没他们那么有钱！,买保险并不是有钱人的专利，有多买多，没钱买少，保险不是一下子就买全的，您看您先买10份怎么样？ 其实，正因为

9、我们没有钱，所以才更要找到一种可以让我们的血汗钱变得更有钱的方法，很多人正是因为这个原因才购买的保险，你是不是也应该考虑一下？,让客户填写回馈问卷的,张老板，今天我过来取会后回馈问卷，您填好了吧？ 非常感谢您的支持，成功人士就是不一样！ 客户表示很满意的 张老板，您对我们的会议很满意是吗？ 张老板，您对顾问讲的观念很认同是吗？ 张老板，您认为鸿鑫产品还不错是吗？ 进入促成三个询问，两个动作,客户反映一般的,您的建议对我们非常重要，非常感谢您的支持。 根据客户填写的内容做一复述 我们将根据您的反馈，公司将会再明天做出答复，到时我再登门拜访，您看是后天上午好呢还是下午？,未到场的客户追踪：（电话约访）,李总，您好，昨天我在门口一直等半个小时还电话又打不通，真让我急死了，您是不是临时有事了？有没有什么我可以帮得到您的？ 真不好意思，我临时有点事，所以不能去。 真是太遗憾了！是这样的，李总，公司要求我们要把没有到会的客户的请柬交回公司，顺便把公司为您准备的资料给您送过去，您看我什么时候去好呢，今天下午3：00方不方便？,取得见面的机会是我们销售成功的第一步,见面后,描述一下会议情况，来宾，规格及现场认购的火