联通Up新势力品牌推广方案PPT课件

1、.,1,品牌培训,市场部 二零零五年二月,.,2,前言,Up新势力是中国联通为了满足15-26岁目标用户的通信需求，推出的针对青少年人群的第一个客户品牌。 通过对目标用户市场的深度发掘，培育最有潜力用户市场，为中国联通积累成长中的中高端客户资源。 为了使分公司了解UP新势力品牌内涵，市场部统一策划编写了中国联通“Up新势力”品牌培训。,.,3,品牌策略-策略发展简述,创新产品是品牌策略形成的根基，是品牌大树稳定的基础。,引领消费者是品牌策略发展的核心，是品牌大树枝繁叶茂的保障。,竞品区隔是品牌策略发展的个性环节，是品牌独树一帜的标志。,品牌策略,.,4,品牌策略-创新产品策略,“Up-沟通升级

2、”的创新 竞品以目标用户的通信需求为出发，发展系列产品（青青校园、娱乐部落、白领联盟）； Up新势力不仅满足用户的通信需求，同时针对目标用户成长过程中不断变化的需求，提供DIY服务平台，提出不断通信升级、人生升级的创新概念，在Up装备（业务组合）中划分级别，并与Up新势力俱乐部等不同权益相关联。 “Up-沟通分享”的创新 竞品主张“特权”产品，强调用户的独享性，满足占有欲； Up新势力不但全面满足目标用户通信需求，而且致力于更优质、多样的特色增值服务，从个人通信向沟通、分享概念转变。,.,5,品牌策略-区隔竞品策略,区隔竟品的品牌形象 竞品基于涂鸦文化的视觉表现，立足于目标用户的个性面，打造了

3、自主、时尚、尽情表达自我、反叛的品牌形象； Up新势力强调用户属性的多面性，以一种包容性的创新品牌形象诠释积极、自信、分享的主张，以主流的文化加以“皮索文化”全新演绎。 区隔竟品的明星代言 竞品捆绑周杰伦代言，但周杰伦个人形象凌驾品牌形象，造成品牌以后发展难以突破； Up新势力以品牌驾驭代言人为原则，创新明星与目标用户精英组合的形式扩大代言人选择范围，规避个人捆绑代言的局限性。 区隔竟品的个体层面主张 竞品强调目标用户个体，一切以“我”为出发点，忽略团队的分享与认可在用户心里需求中的重要性； Up新势力“尊重并引领”消费者，注重消费者的成长过程中，团队分享以及内心层面的互动，以心理满足赢得品牌

4、主张的认可。,.,6,品牌策略-引领消费者策略,引领消费者的成长需求 Up新势力以目标用户需求为准则，做到自我表现与团队分享的全面引领，并随着目标用户生活价值观与心理需求变化，提出不断升级的概念；创造源于生活，并扩大至生活的各个层面的品牌沟通、体验文化。 引领消费者的精神归属 Up新势力不仅是针对15-26岁目标用户的通信服务平台，而且是这一不断成长群体精神层面的归宿，在成长过程中提供引领他们积极向上的Up力量。 备注：15-26岁这一群体，他们面对着中西方文化碰撞、排斥、相互融合的潮流，有自己的价值观和不同的诠释方式；他们是一身兼具多种文化特质的族群，是中西方文化交融下的产物；他们也是矛盾的

5、族群，他们更需要认同与支持。,.,7,品牌策略-品牌定位,分享,团队,自信,创新,一种年轻人勇敢展现出来的力量，可以在时尚的多种角落尽情发挥，创造成长的梦想，演绎生活多彩性,勇敢的尝试是与生俱来的，这种基因推动年轻人不断为自己提出全新自我的要求，也是坚定信心的力量,所有的新体验都是大家的，自己创新的潮流会得到大家的共享并无限的扩大,相信自己，更加认同1+1”的合力永远大于各自为政，认为“团结就是力量”,.,8,品牌策略-品牌定位权重及传播组合,分享,团队,品牌表现载体,自信,创新,品牌核心精髓,品牌基因,品牌包容性,品牌形式,品牌精神,.,9,品牌策略-品牌核心,创新,分享,自信,团队,Up,

6、.,10,品牌策略-品牌名称,Up新势力 Up新势力是驱动社会进步的新生力量，核心精神是Up，表达了他们在成长过程中不断学习、不断进步的信念，也是年轻人的主流人生价值取向。 Up-英文“向上”的意思。年轻人中的流行标志，表示“好的、向上、赞同”，代表年轻人心目中的成就感和集体认同感。 势力-一种强大的不可阻挡的力量或潮流。体现年轻人需要“力量、自信”，希望“被认同、被重视、被关注、有影响力”的愿望。 U-Power-代表来自Unicom的力量把Up新势力“年轻人的力量”凝聚在一起，形成推动社会发展的新生势力。,.,11,品牌策略-品牌标识,形象面 元素 采用自然界基本形态之一的“方形”作为主要

7、元素； 理念 在倡导秩序与和谐的原则下，在无限发展的平台上，自由创造、自由组合； 设计 自主创新的视觉表现充分张扬了Up的核心精神。,色彩面 红色 作为主基调充满活力，积极向上，具有强烈的视觉冲击力，是革命、革新者的代表； 黑色 沉稳和包容性的代表。它表现了Up新势力的理性的一面； 黄色 少面积的黄也为整体构成添加了阳光活跃的气氛。,.,12,品牌策略-品牌背书,年轻-15-26岁新生势力的整体特征描述。 沟通-通信功能向目标用户需求根源-沟通的转化。 全-Up全方位服务创造的强大力量给予新生势力的全面支持。 攻略-传达“不断升级”的创新理念。,.,13,品牌策略-品牌主张（广告语阐述）,沟通

8、升级与分享的平台 在不断成长的需求中 以自信的姿态、创新的激情和分享的精神 创造属于年轻的Up力量！ 我们的品牌主张就要你最红！ 就要：强调的语气，自信的肯定； 你： “支持你成为最优秀的年轻人”，表现Up 新势力是支持年轻人成长，给他们向上的 动力，成功的信心，快乐的源泉； 最红：代表了最出色、最受欢迎，也是Up新势力 的标志颜色。,.,14,品牌策略-Up写真,Up年龄：15-26岁。 Up姿势：右臂与肩部大致平行90度举起，左臂环形置于身体左侧。 Up声音：啊噗。 Up颜色：红色。 Up性格：自信开朗、阳光积极。 Up格言： 你问我叫什么名字，叫我第一名！ 引自五月天乐队 定律是用来打破

9、的。 引自刘翔版NIKE奥运新广告 我们的文化要求我们必须消除我们粗糙的棱角，变成另一种场合的人。 引自IT人满舟 快乐是一种只要你想就会发现已经来到你身边的奇怪动物！ 引自潘玮柏 写书是一种将自己呈现给一个圈子审阅、分享的过程。 引自韩寒,.,15,品牌策略-05-06年品牌规划,营造全方位的沟通体验，塑造品牌的感染力和凝聚力，建立Up文化的长期生命力,05年12月,06年12月,05年3月,05年2月,塑造Up个性,Up上市期,Up成长期,Up体验期,体验Up攻略,丰富Up体验,目的,阶段,手段,时间,告知Up品牌主张，建立形象知名度,强化Up产品与服务，为品牌主张提供支持，建立Up的感染

10、力与凝聚力,全方位沟通升级、分享平台搭建，将品牌文化深入客户生活层面，形成各方面的Up体验,告知广告 形象广告 公关软文 新闻发布会 主题网站 联盟传播,产品、服务、促销广告 会员俱乐部建设 联盟互动公关活动 组合代言 节假日联盟促销 网络互动活动,全面服务升级 联盟互动体验 会员俱乐部升级,04年,Up试行期,（备注：红色区域横向代表用户增长，纵向代表沟通深入加大）,广东等分公司已试点推出Up新势力得到较好的市场反响,.,16,传播对象-定义 e时代人群：15-26岁青少年。 高中生、大学生，刚工作不久的年轻人。 传播对象-阶段个性,工作Up群,学生Up群,传播策略-传播对象,.,17,朋友

11、,网络,旅游,极限运动,街舞,电影,手机,游戏,传播对象-生活形态,崇拜科技，追求时尚；喜欢以手机、上网、旅游、电影、音乐为时尚活动话题；对新鲜事物感兴趣，喜欢刺激、互动、参与性强的活动，如极限、攀岩、音乐、游戏、上网聊天等。,传播对象-心理需求,处于不断学习、不断成长的人生历程中，喜欢直接鲜明地表达自己；充满自信，坚信未来有无限可能；不喜欢沿袭别人走过的老路，喜欢用全新的方式做别人没有做过的事或用老元素重组演绎新事物；拥有自己的朋友圈，喜欢争当圈子的领袖；相信在分享与共勉过程中会产生更巨大的创新力量，也更自信。而所有的一切，都希望得到社会的尊重与认可。,传播策略-传播对象（续）,.,18,传

12、播策略-传播目标,快速建立Up新势力的知名度和好感度，以自身的品牌形象及服务差异性赢得目标用户的认可。 塑造Up新势力品牌个性与主张，建立成一个最受年轻人欢迎的通信品牌，创造青少年成长的沟通体验文化。 通过Up新势力品牌文化的建设，为中国联通整体品牌形象注入年轻活力，提升公司“引领通信未来”的整体品牌形象。,.,19,传播策略-传播手段,品牌文化,内部培训,广告,直销行销,网站,俱乐部,组合代言,公关,渠道,品牌联盟,促销,终端,旗舰店,校园渠道,传统渠道,网络渠道,客服电话,会员杂志,联盟服务,数据库,级别管理,业务促销,手机促销,联盟促销,娱乐明星,消费者,动漫形象,手机,卡,卡折,饰物,

13、电视,杂志,户外,电台,网络,软性宣传,校园渗透,联盟促销,联盟传播,联盟公关,品牌培训,传播培训,促销培训,DM直邮,E-MAIL平台,SMS-平台,BBS,会员管理,网站联盟,发布会,打造品牌文化平台,.,20,创意点： 有了Up，生活处处是舞台，你们最有力量，你们就是最红的！ 创意阐述： 每个人都有施展魅力的舞台， 勇敢地表达自己，爆发力量， 你们就是最红的！,传播策略-上市期电视类广告创意,电视形象广告-最红力量篇,.,21,电视形象广告-最红力量篇 1、在一个虚拟的空间内（类似电子游戏）两个身穿紧身运动服的男孩女孩正在通道中向前奔跑，突然女孩手中的手机发出Up、Up的声音，她一点按键

14、，手机屏幕显示“Up新势力”字样。 2、镜头拉开，男孩和女孩手拉手继续向前奔跑。切男孩、女孩摆出箭头型的Up手势，随即由许多三维小方块组成的红色箭头飞出。切男女主角各自拿着手机自信的互望着。 3、箭头飞过，在他们的身后出现了许多男男女女排成箭头阵，合着Up主题曲，在跳着Up舞蹈。 4、箭头飞到球场上，控球的男孩穿梭在人群中。突然男孩原地运球，（自信的表情）蓄势待发状。在男孩跺地起身的一刹那，箭头分解成很多方块托起了飞身上篮的男孩，在热情助威的人声中，男孩一个漂亮的扣篮。然后切篮球手自信的摆出Up手势。 SUPER：我是Up新势力，我是最红的“篮球飞人”！,.,22,5、箭头飞到正对着镜子练习唱

15、歌的年轻女孩上方。女孩边唱，边摆出Up手势。瞬间，焕然一新的女孩便在方块组成的舞台上尽情高歌，下面是欢呼的人群。女歌手调皮的摆出Up手势。 SUPER：我是Up新势力，我是最红的“Super Star”！ 6、箭头飞过之处，许多男男女女都排成箭头阵，跳起了Up舞蹈。 7、箭头分解成许多方块，方块组成产品logo，产品标版出，整体向上跳了跳。 Up新势力标版SLOGAN ：年轻沟通全攻略 Up新势力，就要你最红！ 8、中国联通标版。,.,23,电视形象广告-最红力量篇,传播策略-上市期电视类广告创意,.,24,电视形象广告-最红力量篇,传播策略-上市期电视类广告创意,.,25,创意点： 自信的Up沟通，无限于生活状态之中，亲和传达，就要最红！ 创意阐述： 运用年轻人的面部表情为主要元素，表现出年轻、自信、快乐的气质，同时以笑容、眼神作沟通，表达沟通即自信、分享的品牌核心。,传播策略-上市期平面类广告创意,平面形象广告-沟通篇,.,26,平面形象广告-沟通篇1,传播策略-上市期平面类广告创意(续),广告示意 以下发VI为准,.,27,平面形象广告-沟通篇2,传播策略-上市期平面类广告创意(续),广告示意 以下发VI为准,.,28,传播策略-上市期平面类广告创意(续),创意点： 摆个Up姿势，拥有无限沟通动力，当然你最红！ Ready，一起来Up！