第七章：二手车置换与报废回收.ppt

1、第七章：二手车更换和报废回收，本章重点介绍二手车拍卖和更换程序。了解车辆报废和回收流程：二手车评估方法和交易运营方式、汽车服务工程二手车替换和回收、7.1.1二手车市场现状、7 . 1 . 1海外二手车市场现状和特点1、二手车销售服务和利润大于新车2的二手车销售服务3、更科学、更完善、更权威的二手车评估系统4、根据购买和销售之间的差异征税5、信息现代化、汽车旧汽车交易市场概述1985年年九月国务院板公厅传达了有关汽车交易市场管理的国家工商管理总局。暂行规定是我国关于旧汽车交易管理的第一个大纲文件。我国的旧汽车市场开始形成旧汽车鉴定评价行为的定义：以旧汽车评价价格、汽车行驶距离、使用时间、车辆安

2、全排放情况、主要部件的技术状况及其型号的当前市场价格等相关因素为基础，根据特定目的遵循法定或工程标准和程序，采用科学的方法应用旧汽车的程序检验、技术评价和价格估算过程。汽车服务工程二手车更换和回收，7.1二手车市场现状，7.1.2中国二手车市场现状及特点2。近年来，中国二手车市场现状旧汽车销售量(万辆)、汽车服务工程二手车更换和回收、7.1二手车市场现状、7.1.2中国二手车市场现状及特点3。中国二手车市场特点(1)具有中国二手车市场快速发展的外部条件的国家，部分政策的生活水平提高、汽车拥有量增加，促进了二手车市场的汽车消费结构变化，促进了频繁发展；(2)中国二手车市场目前问题评价评价评价评价

3、评价均匀度不足问题售后服务不经常减少，二手车信用不足、汽车服务工程二手车更换和回收、7.1.2中国二手车市场现状及7 . 1 . 2中国二手车市场现状中国二手车市场特点：(1)中国二手车市场具有高速发展的外部条件；(2)中国二手车市场目前存在问题；(3)引入新的营销模式，加快二手车市场发展，提高二手车市场开发和二手车市场信息网络建设；完善售后服务标准和二手车信用系统；汽车服务工程二手车更换和回收；7.2二手车交易基本方式：收购，汽车服务工程二手车更换和回收，可评价二手车选择(3年内)，确认车辆状态，价格等，通知买方，联系操作员，车辆现场调查，检查程序，价格合同，合同签订，卖方预订支付3000元

4、，转让，车辆管理文件处理，委托拍卖时，委托人必须提供身份证明书、车辆所有权或处分权证明及其他相关资料。拍卖人接受委托，应与委托人签订委托拍卖合同。委托人应当提供车辆的实际技术情况，拍卖人应当如实填写拍卖车辆信息。如果对车辆的技术状况有异议，拍卖委托双方同意委托二手车鉴定鉴定机构鉴定车辆。拍卖人应当在拍卖前7日公布公告。拍卖公告应通过报纸或其他报道媒体公布，并注明以下事项：拍卖的时间、地点；拍卖模型和数量；车辆显示时间、位置；参加拍卖，办理拍卖手续。需要发表的其他事项。拍卖人应当展示拍卖车辆，并在车辆的重要位置公布拍卖车辆信息。车辆的展示时间不得超过2天。要进行在线拍卖，必须在网上发布车辆彩色照

5、片和拍卖车辆信息，公布时间不得超过7天。网上拍卖是二手车拍卖企业利用网络发布拍卖信息，发布拍卖车辆的技术参数和直观图片，通过网上招标、网上交接，将二手车转让给超过保管价的最高价的事业活动。)在线拍卖过程和程序应与现场拍卖相同。网上拍卖组织者应根据拍卖法及拍卖管理方法相关规定制定网上拍卖规则，投标人应通过网上拍卖拍卖投标程序。未获得二手车拍卖人资格的个人或企业不得进行二手车在线拍卖活动。拍卖成功后，买方和拍卖人必须签署二手车拍卖交易确认书。委托人，买方可以同意拍卖人和佣金率。委托人、购买人及拍卖人不就拍卖佣金率达成协议，按照拍卖法及拍卖管理法有关规定收取佣金。如果拍卖不成功，拍卖人可以按照委托拍

6、卖合同的约定向委托人收取服务费用。拍卖人在拍卖成功后，买方支付全部车辆款项后，应将车辆、汽车文件及本规范第5条第2款规定的法定证明、证明交给买方，并向买方开具二手车销售统一发票，忠实地填写拍卖交易价格。汽车服务工程二手车更换和回收、7.2二手车交易基本方式、7.2.2二手车拍卖2、二手车专业拍卖中要解决的问题(1)相对稳定的客户和车辆资源(2)网络、卫星等拍卖方法(4)拍卖现场的服务设施(5)拍卖公告、宣传，汽车服务工程二手车更换和回收，7.2.3二手车交易基本方式，7 . 2 . 3二手车更换1，概念和意义窄概念：经销商通过收购二手车和新车的等价销售获利(折价)一般概念：以折价为基础，将二手

7、车的整个新、追踪服务、二手车转售、低分期付款折扣等项目的一系列业务组合在一起。可以调整高汽车价格和低收入之间的矛盾。除了为更换客户提供全面服务外，在购买新车的同时，还可以快速推出旧车。汽车服务工程二手车更换和回收，7.2二手车交易的基本方式，7.2.3二手车更换2。二手车更换要解决的问题(1)二手车消费环境规制(2)改善二手车评估系统(3)改善售后服务系统，直到二手车没有销售为止，可以得到与交易中心提供的二手车价值相对应的新车购买金。更换顾客，消除旧车购买新车的繁琐程序。处理二手车，缩短新车购买程序时间，汽车服务工程二手车更换和报废回收，7.3车辆评估，7.3.1车辆评估概念车辆评估：评估机构

8、或专家，根据特定目的遵守法定或工序标准和程序，使用科学方法对车辆进行程序检查，检查技术状态和评估流程。组件：评估目的、评估主体和对象、评估标准、评估程序、评估方法汽车评估的特征：大差异、复杂模型、以单车辆为对象的车辆评估技术状态测试，以确定车辆价值组件、变更规则和其他价值特征、汽车服务工程二手车更换和报废回收、7.3车辆评估、7.3.2车辆评估目的1车辆所有权转让2。以贷款担保评估抵押贷款3。法律诉讼咨询服务4。车辆拍卖5。车辆更换6。企业或个人产权变更7.3.3车辆评价的主体和对象1。车辆评价主体；车辆评价事业的承担者，即进行汽车评价的机关及专业人士。车辆评估对象：表示要评估的车辆。二手车流

9、通管理法(2005)(商务部、公安部、通商总局、税务总局)、汽车服务公司二手车更换和报废回收、7.3车辆评价、7.3.4车辆评价的价格测量标准1。重置成本及其价格衡量标准：在当前条件下，按功能重置车辆以保持使用的成本。条件：车辆购买完成；可以继续使用。2.收益的现值和价格衡量标准3。现行市场价格和价格计量标准条件；需要积极公平的汽车交易市场。市场上有一定的交易量。4.清算价格及其测量标准，汽车服务工程二手车更换和回收，7.3车辆评价，7.3.5车辆评价的原则和基本程序1。原则：公平原则、客观性原则、科学性原则专业原则、独立性原则、可行性原则2。车辆评估的基本程序(1)整理资料收集(2)设计评估

10、实施方案(3)车辆的现场检查和技术评估(4)评估和估计(5)确认评估值、编写评估报告、汽车服务工程二手车更换和报废回收、7.3车辆评估、7.3.6车辆评估定义当前市场行情法(市场法、市场价格比较法、销售比较法):比较评估对象车辆和最近销售的类似车辆的异同，并对这些异同进行必要的价格调整，以确定评估对象车辆的价值的评估方法。计算方法：汽车服务工程二手车更换和报废回收，7.3车辆评价，7.3.6车辆评价方法2。定义利润现值法：利润现值法是通过在被评估车辆的剩馀寿命期间将预期收益折减为相应的折扣率，作为评估截止日期的现值来确定估价价格的方法。汽车服务工程二手车更换和报废回收，p估价值At未来t第一个

11、收益期间的预算收益额，有限收益期间n收益年度(剩馀经济寿命的期限)I折扣率t收益期间，年度，7.3车辆评估，7.3.6车辆评估方法3。清算价格法定义为根据清算价格评估旧汽车台的价格。清算价格是指企业因破产或其他原因必须在一定时间内兑现车辆的要求，企业清算日预计可以销售车辆的快速兑现价格，特别是根据二手车技术情况，利用现行市价法估算正常价值，然后根据处置和变动要求乘以折扣率确定估价价格。适用领域：清算价格法适用于企业破产、抵押、停业清理时将出售的车辆。计算方法：目前市场价格折扣方法是拍卖方法(也称为意图询价法)投标方法、汽车服务工程二手车更换和报废回收、7.3车辆评估、7.3.6车辆评估方法4。

12、重置成本法定义：成本法是指在评估截止日期的当前条件下，重新购买处于新状态的受评估车辆所需的所有成本(全部重置成本，简单地重置整个价格)。以被评估车辆的估价方法减去被评估车辆的各种老化贬值差额：被评估车辆的估价值=成本重置实体性贬值功能贬值经济贬值被评估车辆的估价值=成本到利率重置功能贬值是科技和生产力发展导致的车辆贬值，即无形损失。经济贬值意味着宏观经济政策、市场需求、通货膨胀、环境保护等外部环境因素的变化而导致的车辆贬值。物理贬值也称为有形损失，是指在汽车保管和使用过程中，由于机器磨损和损失等原因造成的车辆主体价值损失，即由于自然力的作用而造成的损失。汽车服务工程二手车更换和回收，7.3车辆

13、评价，7.3.6车辆评价方法4。将成本法重置为新比率，汽车服务工程二手车更换和回收，7.3车辆评价，7.3.7车辆技术状况检查静态检查使用动态检查辅助设备进行检查1。静态检查是利用鉴定人所掌握的知识和经验，在车辆静止状态下(引擎可以根据需要闲置运行)观察车辆外观、部件装配，从而判断车辆技术状态的识别方法。静态检查的分类(1)识别伪检查：检查交易车辆的相关程序文件和实际车辆状态，以确定是否有合法交易资格，主要是防止被盗车辆、私人车辆、组装汽车混在旧车中交易，损害消费者利益。(2)事故判断：检查车辆的每周情况。确认油漆脱落；检查机箱线束和其他连接部件的状态。(3)技术状态判断：检查橡胶零件老化程度

14、。请确认主体金属的腐蚀程度。观察泄漏情况。其他部分的肉眼检查。汽车服务工程二手车更换和报废回收，7.3车辆评价，7.3.7车辆技术状态确认2。动态检查是指在车辆运行过程中，在多种条件下观察运行状态，检查汽车的操作性能、制动性能、滑翔性能、动力性能、噪音和排放状态，以判断车辆技术状态的识别方法。(1)发动机启动和空载状态检查启动性能检查空载条件：运行、磨损、噪音、加速、排放(2)道路测试离合器接合和分离、制动性能、操作稳定性、传动性能、动力、滑翔性能(3)道路测试后检查每个部件温度检查”综合性能测试，汽车服务工程二手车更换和回收，7.4二手车销售和交易运营，7.4.1二手车销售实践1。迎接顾客2。面谈3。自己销售、分销商和产品4。秋山幸二产品5。演示6 .服务行