月日早会训练【产说会产品解吉祥如意】PPT课件

1、,2011年开门红早会训练系列课件之,产说会产品讲解,吉祥如意,产说会前产品学习（一）,为了帮助业务伙伴们顺利展业，公司将召开各种类型的产品说明会，在此之前，需要大家一起来进行产品的深化学习。,首先，我们一起回顾一下吉祥如意的产品基础知识！,吉祥如意产品五要素,产品名称：吉祥如意A/B/C款两全保险（分红型） 交费期间：A款：15、20、30年；B款：一次交清；C款：3、5年 保险期间：期满型：15、20、30年；岁满型：至50、60、70周岁 投保年龄：30天55周岁（A）； 30天59周岁（B/C） 保险责任： 1. 满期生存保险金：基本保额 + 累积红利保险金额 2. 身故或全残保险金：

2、 一年内因疾病身故或身体全残：所交保费的110 因意外或一年后因疾病身故或身体全残： 18周岁前：基本保额+累积红利保险金额 18周岁后：（基本保额+累积红利保险金额） 2 3. 保费豁免：若投保人在18至60周岁之间因意外身故或因意外身体 全残，可免交续期保险费，合同继续有效。,好利年年一卡通,我们一起来检验我们对于产品的学习成效吧！ 请大家拿出纸、笔，开始默写,吉祥如意一卡通,产说会前产品学习（二）,吉祥如意一卡通,吉祥如意一卡通,产说会中产品讲解重点,1. 理念沟通大于条款讲解，首先要解决“需求”问题； 2. 在短时间内清晰展示产品特色，强化客户购买意愿； 3. 产品讲解过程中适时促成，

3、尽量现场签单。,产说会前产品学习（三）,少儿买期满 大人买岁满 夫妻互投保 一单变三单 吉祥一家三 如意乐翻天 吉祥喜上喜 全家都受益,吉祥如意，全家人的守护神！,吉祥如意销售引导,四喜话吉祥,一喜 保的高： 一倍大病、两倍身价，彰显人生价值 二喜 管的广： 一张保单保俩人，保费豁免体现人性关爱 三喜 分的多： 保额分红，复利递增，双重红利有效抵御通胀 四喜 用的活： 教育金、婚嫁金、养老金，满期领取灵活规划,吉祥如意话术训练产品特色,吉祥如意话术训练说明,四喜之一喜：保的高,王先生，吉祥如意四喜的一喜是“保的高”。 这是一款让孩子开心，让爱人舒心，让父母安心的保险。它一倍大病、两倍身价，彰显

4、人生价值，让我们有能力对家人说“我会照顾你们一辈子！”。 王先生，以您为例吧：您只需要年交保费5340元（基本保额是10万，20年缴费，保险期限20年），就拥有了大病保障10万元、身故全残保障20万元，让您为家庭筑起一道坚实的防火墙。,吉祥如意话术训练说明,四喜之二喜：管的广,王先生，吉祥如意四喜的二喜是“管的广”。 这款产品是一张保单保俩人，保费豁免充分体现人性关爱。投保人因意外身故或身体全残，且年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交续期保险费，但是合同继续有效。 通俗的讲这款产品的二喜就是： 孩子有吉祥：利益加保障（大病保障，身价保障，满期领取）； 父母出问题（投保人之一），免缴保险费，利

5、益继续享。 爱人有吉祥：我们（投保人）心如意，身体出问题，保费豁免照享利！,吉祥如意话术训练说明,四喜之三喜：分的多,王先生，吉祥如意的三喜是“分的多”，新华的产品采用保额分红，复利递增，双重红利有效抵御通，使您资产不断增值，保证利益最大化！ 您的5340元是投资的基础资金，而每年给您的红利是以10万元保额为分红基数的，并且是每年复利递增，最后，还有终了红利作为大红包给您，让您在需要钱的时候能有一笔丰厚的现金。,吉祥如意话术训练说明,四喜之四喜：用的活,王先生，吉祥如意的四喜是“用的活”，六种领取方式由你选择、任你使用（3种期满型、3种岁满型），充分满足您不同的需求。 满期领取灵活规划，随你用

6、做：教育金、婚嫁金、养老金等。如果做教育婚嫁金，可选15年领，20年领；如果想做养老金，可选50岁，60岁，70岁领取；要是定向定期的资金积累，则可选15年，20年，30年等。 合理规划、灵活使用是我们这款理财产品的又一大特点，您需要的我们都替您想到了。,吉祥如意话术训练促成,王先生，对于我们每个人来说，人生的路很长，而家庭的生活费用支出也会随着还房贷、孩子上学、医疗费用等而不断增加，更加让我们担心的是，我们并不知道未来生活还要开销多少，还要持续多久？所以，家庭财务需要提前规划。 吉祥如意的“四喜”为您提前规划家庭财务、有效规避风险，让您以低廉的价格获取高额保障和稳健的收益，您还犹豫什 么呢？不如今天就做个正确的决定吧！您的身份 证号码是,课堂训练,话术背诵,要求：1. 大家一起背诵话术 2. 时间：10分钟,课堂训练,一对一演练,要求：1. 全员共同参与演练 2. 两人为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色 3. 将话术转换成即将参加产说会的实际准客户，再演练 4