组织行为学作业.ppt

1、10管理二班 严艳芳,李宁公司的成功之道,公司简介：,1990年，李宁有限公司在广东佛山三水起步。创建之初即与中国奥委会通力进行，透过体育用品事业推进中国体育发展，并尽力而为资助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用操行业的领跑者。2005年，李宁公司持续坚持行业当先位置，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目的冲刺。 目前，李宁公司正在全国范畴内建破以ERP为出发点的信息系统，全面整合产品设计、供给链、渠道、零售等资源发展电子商务，进一步提高运作效力和品牌形象。2004年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业。2008年李宁公司营业额同比增长53.8

2、%，至66.90亿元人民币。,企业文化：,李宁公司的使命：以体育激发人们突破的渴望和力量！致力于专业体育用品的创造让运动改变生活追求更高境界的突破！ “崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作”是李宁公司的核心价值观。这个核心价值观源于李宁人对体育精神的理解与崇尚，是李宁人日常行为的基本准则。公司一切的生产与活动都不能与此相违背。,李宁的产品分为篮球系列，网球系列，足球系列，跑步系列，健身系列，乒乓系列，羽毛球系列，运动生活系列，户外系列，配件系列。主要产品包括：运动服，鞋（运动鞋，凉鞋，拖鞋），帽，袜，包，球，球拍等。产品定位的重点是篮球，跑步，足球，网球，健身五项运动，其中篮球跑步最重要。,

3、在1545岁等距散布的基础上，以2435岁为主，二级城市，中等收入，大众化而非专业运动消费。而李宁公司目标消费群的特点是：1428岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。,公司产品：,产品市场定位：,产品分布：,营销市场推广方式及投入分配：,围绕赞助球员 和队伍进行 营销推广,组织民间 体育赛事,围绕体育明星 展开售点宣传,以赞助队员和队伍为主题拍摄广告片 组织赛事转播和交流，通过市场公关和新闻事件方式，增加品牌的社会效应,围绕运动营销的主要运动项目组织由核心消费者所参加的民间体育赛事（如三对三篮球赛） 在比赛中通过赞助队员和球队的参与增加与消费者互动的机会，提升品牌形象

4、,在售点展示以品牌所赞助的体育明星和运动队的POP; 重点宣传和介绍该运动员和运动队所使用的体育用品 组织运动员或运动队到主要售点同消费者见面，参加市场推广活动,运动营销投入,赛事、运 动员赞助,营销沟通投入,竞争对手,10,李宁,1-2,：,：,1,1,运动装备赞助,现金,李宁在运动营销沟通投入有限，造成赞助项目的知名度不高，缺乏社会效应；未来在集中赞助项目同时，需要进一步加大运动营销沟通的投入力度。,产品的营销渠道：,1.网络直接营销：对于渠道来说，李宁的销售网络已初具规模，网络覆盖面大，能覆盖全国主要区域，网络本地化程度高，由熟悉本地市场的本地人经营，经销商经过多年的培育相对稳定，对李宁

5、品牌忠诚态度，渠道改良的基础好， 横向拓展，纵向延伸，渗透都很好，渠道的多元化兼容多品类产品。,2.专卖实体店销售：李宁旗舰店专门销售正价新品，有些店铺销售库存商品。,为激励员工提高公司业绩，中国运动服装公司李宁有限公司（2331.HK）推出了10年期的股份奖励计划。按照计划，李宁公司将把已发行股本的2%用来激励员工，李宁昨天报收每股8港元，这意味着此次李宁公司用于奖励员工的股票市值目前约1.6亿港元。 李宁公司昨天发布的董事会最新决议指出，之所以推出该计划，是为鼓励和挽留公司内的优秀人才，通过拥有股份的方式，使得优秀人才与公司股东权益直接挂钩，激励这些 优秀人才争取有关业绩目标，从而实现提升

6、公司价值。 根据该计划，此次用于奖励优秀人才的股份为公司现已发行股份的2%，即2055.59万股，昨天李宁公司以8港元收盘，较前日上涨1.235%，这意味着此次用于奖励优秀人才的股份市值目前达到了约1.6亿港元。按照规定，每位经过挑选获得奖励股份的优秀人才得到的股份数目上限不能高于公司现已发行股份的1%，即公司此次用于奖励优秀人才的股份的一半。,李宁激励办法,品牌推广：,李宁这一品牌名称来源于奥运冠军，体操王子李宁的个人姓名。以奥运冠军李宁的个人姓名来给品牌命名，这种决策在品牌创立和推广之初的确有良好的收效，原因在于：李宁是国际著名运动员，在国人的心目中是民族荣誉的象征，拥有巨大的明星魅力，因

7、而以李宁的姓名作为一种运动服装的品牌能使这一品牌迅速深入人心-尤其是国人的内心，这对于一个新生品牌的推广无疑是有极大的促进作用的。,2005年1月18日，李宁公司与NBA成为战略合作伙伴。李宁的篮球及品牌活动将可能出现在面向全国直播的NBA的比赛过程中，以及NBA的全球及中国的官方网站上，NBA还将帮助李宁寻找合适的NBA球员签约，进行媒体广告的拍摄和促销活动的推广。同时，李宁将协助NBA推动篮球在中国的认知度。在成为NBA战略合作伙伴之后，李宁将和耐克，阿迪达斯等国际品牌一样，在NBA的市场推广计划中享有同等的待遇。,2007年1月3日，李宁在北京2008合作伙伴竞标大战中败给阿迪达斯，后者成为北京奥组委选择的合作伙伴。在角逐奥运会服装赞助资格失利后仅仅几天，李宁开始接连挥出数记重拳：2007年1月5日，李宁与中央电视台体育频道签定协议-20072008年播出的栏目和赛事节目的主持人和记者出镜时均需身着李宁服饰。此举意味着，在北京奥运会期间，只要打开央视体育频道，李宁的Logo就会映入观众眼帘。