薪酬谈判技巧

1、补偿协商技术，2012年1月10日，1。补偿协商准备方法，2 .补偿协商第5阶段，第3阶段。补偿协商的三个关键环节，4 .案例分析和练习，目录，报酬协商准备方法，1。确保外部竞争力，吸引人才和激励2。确保内部公平，补偿协商的结果应反映企业内相应职位和人才的相对价值，分析对方的优缺点和动机：离职原因、工作频率变更、技术力量；出差(海外)机会，家庭情况等。目的：预测可能发生的突发情况，并采取对策，为适当应对对方可能关心的问题做好准备，工资协商第5阶段，开场白，考试观察，对话，让步，注意接收国，发动阶段，掌握主导权，洞察心理检测的底线，说服对方。最后通牒要求彻底追击，适当的方法很合适。开场白：在发烟

2、阶段掌握主动权，洞察对方的心理，检测对方的底线，通过、观察、灵感、诱导，这个环节使用第三方信息，提高可信度总是给自己虚拟的领导者，让对方认为你不是最终的决策者，使用太多，小心接收国，最后通牒，彻底追踪，1。 不管是什么结果(最终结果我们会再次通知你的)，强烈的态度，明确的语言(也许，尽可能不使用含糊的词)，在适当的时间打电话，你认为怎么样？你的期望我们也会考虑，但是和目前的人才市场一起，我们提供的工资范围你可以再考虑，三天后给我们答复。补偿协商的三个核心，回应对方的期待，压制对方的期待，询问期待和期待的问题，提问的方式：问题潜在诱导回答，问题对你的回答有什么影响，1。你经常头痛吗，那么多久一次

3、？1.有时候头疼。那么多久一次？2.2次/周，0.7次/周，2 .篮球运动员有多高？79英寸，2。篮球运动员有多短？69英寸，询问对方的期待，回应对方的期待，按对方的期待，按期待，期待只是我们面试的一部分，你不一定通过面试，所以在这里不能对你做出任何承诺，但是你的期待作为参考，将加入我们的整体评价。学习型员工，金钱型员工，事业型员工，成功型员工，吸收员领导企业经营展，导师知识系统组培训，空间产业发展企业文化产业领导党支部，工会，工资待遇，加班年末上优宪奖加班津贴机会年薪制优惠，在新方向上单独信任，引进选任人才的股票，投资权松弛男性本科生非北京借款；租房子；未婚父母退休了。2，工作经验：现任，X

4、XIT limited 5年软件开发经验，毕业至今已改变了一次工作。3.收入：当前收入9000(基本工资)2000/季度一个月的年末4保险金。4、离职动机：内部晋升空间低。团队文化分散。想接触新技术；找大企业谋求稳定的发展。5、薪酬目标：12000(基本工资)，雇主情况：优点：1，在行业中有很高的知名度和影响力；2.与竞争对手相比，工资没有竞争优势，但比起公司对待职员，更人性化。3、目前企业的成长速度快，发展速度快，有更多的工作机会；4、公司对员工有长期激励制度(虚拟股权计划)。5、有机会快速成长为组长的话，会成为公司的核心技术人员。6、加班工资、奖金按月评价发放。案例研究和练习，弱势：被分配了近1，2个月，找不到合适的人。来面试的人经验不足，或者报酬价格不太贵，现在那个职位空了很久，招聘部门比较有意见，希望能尽快聘用。2、这位求职者希望各方面的条件比较合适，通过电的面试评价，基本质量也比较合适，在报酬协商中顺利通过；3、公司的公积金要自己支付。如果是面试官兼保修员，那么问题：1，你理