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文档简介

1、第二章 战略分析外部环境,本章主要内容： 一、宏观环境分析（PEST分析） 三、产业环境分析（产品生命周期、产业五力分析） 四、竞争环境分析（竞争对手分析、战略群组分析） 五、市场需求分析（消费者分析）,第二章 战略 分析,2,企业的外部环境构成,第二章 战略 分析,3,产业五种竞争力,产业环境 分析,Force 1 潜在新竞争者,构成进入障碍的因素 1、结构性障碍 规模经济 现有企业对关键资源的控制（对专利技术、 原材料供应、分销渠道、学习曲线的积累与控制） 现有企业的市场优势（品牌优势、政府政策）,产业环境 分析,潍坊海王的配送渠道,构成进入障碍的因素 2、行为性障碍 限制进入定价 进入对

2、方领域 （雪花的反击）,产业环境 分析,Force 1 潜在新竞争者,进入障碍：产业外的企业进入本产业时所必须付出的各种代价。 规模经济：随着经营规模的扩大，产品单位成本下降的产业特性。,单位产品成本,规 模,最低有效规模,产业环境 分析,Force 1 潜在新竞争者,许多国际知名品牌纷纷把自己的生产线转移到格兰仕，据称，目前格兰仕已经同200多家跨国公司建立了合作关系。格兰仕的竞争优势来自于规模优势下的总成本领先优势。 格兰仕的价格战，是在规模经济前提下的价格战，每当电磁炉产销规模上一个台阶，就大幅下调产品价格。比如说，当规模达到300万台时，就把出厂价降到200万台规模企业的成本价以下，从

3、而使规模在200万台以下的企业难以承受。,格兰仕：规模优势带来的竞争优势,产业环境 分析,学习曲线：是指越是经常地执行一 项任务，每次所需的时间就越少。 学习曲线的作用：使最早进入某个 领域的企业享有特殊的、与规模无关成 本优势。,单位产品成本,累计产量,产业环境 分析,Force 1 潜在新竞争者,进入障碍、退出障碍与盈利关系,盈利低但稳定,盈利高且稳定,盈利高但有风险,盈利低且有风险,退出障碍,进 入 障 碍,低 高,低,高,产业环境 分析,Force 1 潜在新竞争者,替代产品决定了行业中谋取利润的定价上限 形成替代产品竞争压力增大的因素 替代产品价格下降 用户改用替代产品的转换成本下降,Force 2 替代品威胁,产业环境 分析,Force 3&4 供应者、购买者讨价还价的能力,产业环境 分析,Force 3&4 供应者、购买者讨价还价的能力,产业环境 分析,Force 3&4 供应者、购买者讨价还价的能

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