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文档简介
心理定价策略,心理定价策略包括: 一、声望定价策略 二、尾数定价策略 三、招徕定价策略,指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理,把价格定成整数或高价。,声望定价,例如: 珠宝、高档汽车、名牌包包或者服饰,阿迪达斯,Nike,尾数定价: 它是利用消费者数字认知的某种心理,尽可能在价格数字上不进位、保留零头,使消费者产生价格低廉和卖主认真核算成本的感觉,使消费者对企业产品及定价产生信任感。,例如:我校食堂的菜单定价,8.8的孜然羊肉、鱼香茄子等或是9.8、5.8等,是零售商利用顾客求廉心理,将某些商品定低价以吸引顾客。,招徕定价:,用一个小漫画说明:,快来买啦! 大减价了,原价:149元 现价:38元,这么便宜?,嘿嘿,我店里还有其它正常价格的商品等着你买呢!_,Thats all. Thank you.,
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