华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案

1、波托菲诺二期宣传推广方案、黑弧广告2002年3月25日、华侨城房地产、结构、市场环境分析二期竞争对手分析二期目标消费群体分析二期SWOT分析及推广方案二期命名广告推广策略媒体策划方案、市场环境分析由于深圳多年的发展建设，一个完整的社会体系和社会阶层已经基本形成并反映在居民消费需求中。高档住宅市场日趋成熟，已经成为一个相对独立的细分市场。市场分析、市场经济的完善和成熟，特别是近年来，深圳高新技术应用的快速发展，创造并形成了一个完全不同于早期富人的富人群体。富人的特征向青年、高等教育和职业财富发展。富人群体已经分化，早期的富人和今天的富人开始在致富方式、文化素养、价值观等方面分化。市场分析表明，成

2、熟的富人市场逃不出房地产开发商的眼睛。从西永到西乡，今年将有一批单价不低于1万元的豪华住宅项目推出，市场竞争形势发生了明显变化。市场和消费者的变化都要求我们的促销更有针对性。市场分析，万科和中海在通关项目中推出的TOWNHOUSE产品已经完成了对该类产品的市场解释任务，被广泛接受，希望归大家所有。联排别墅的市场基础已经建立，市场分析、总结房地产市场丰富的市场已经形成并具有规模。新经济下的富裕群体更具现代特征。市场竞争的加剧形成了市场热点、市场分析、第二阶段竞争分析、竞争分析，深圳市银湖区传统富人区具有早期富人区的特点，不易得到新一代富人的认同，其发展即将结束，市场吸引力不大。竞争分析，新世界花

3、园：硅谷北部项目一期为法国贵族城镇风格的纯别墅，二期为联排别墅，一期推广已确立豪宅的市场地位。竞争分析，半山区海景别墅：招商局地产项目，蛇口半山区海景。前期的形象推广已经建立了良好的品牌形象和项目知名度，现正在销售。新推出项目中包含的少量联排别墅或复式住宅占据了项目的最佳位置，且价格具有优势。与项目其他居民共享花园和配套设施，无等级识别，二期SWOT分析，优势：位于华侨城，享受华侨城作为一个大的人文社区和配套设施。在二期联排别墅项目中，消费群体相对单一。第二阶段的规划和建设是精心制作的，反映了意大利的习俗。四面环山，环境优雅。早期推广已经形成了很大的社会效应，具有很高的品牌形象和知名度。华侨城

4、地产拥有强大的实力和强大的品牌支持。项目分析劣势：项目位于谯城腹地，与生活设施有一定距离，交通不便，随机验楼率低。项目分析机遇深圳经济的持续发展、高科技产业的快速发展、富人数量的快速增长以及人们对传统住宅的日益否定，都为二期的推广创造了机遇。中国利率不断下调，中国正式加入世贸组织，大量海归的出现和深圳外资人员的增加，加速了深港经济一体化，极大地吸引了香港人投资房地产。联排别墅建筑规划的差异已经成为住宅市场高层次买家关注的焦点，因为联排别墅项目毕竟不多。目标消费者的定义：非体力劳动者，主要是公司和企业的高级经理，包括金融、贸易、媒体、信息技术、娱乐、专业服务等行业的高级职业经理；私营公司或企业的

5、所有者，成功的商人。消费群体分析，目标消费群体消费群体特征分析：人生观追求自然的回归，自由地享受生活和优雅高贵的环境，渴望一种独特的、与众不同的生活方式，能够刺激他，满足他的内心需求。消费观：消费经验的积累和相对较高的教育水平决定了这些阶层已经把消费带入了理性消费阶段，这表现在对自身需求和个人享受的内容和水平的更实际的理解上，消费的品味越来越个人化，符合国际趋势。消费群体分析消费观：在消费中更多地关注专家的建议，对产品质量和服务有专业的要求，在美感上提到与实用价值相当的地位。他们的消费不是购买产品，而是购买身份，这通过购买品牌的形象和文化内涵反映了他们相同或相似的感受。从某种意义上说，这种根深

6、蒂固的消费心理是由较高的社会地位和生活过程决定的。消费者群体分析，广告观：广告和软性物品对其消费行为的影响不可低估。如果广告和软文章所传达的信息能与他们对生活的理解产生共鸣，或者具有未知的独特价值，他们会欣然接受。在第一次推广中，我们成功地使用广告和软文章来引起目标受众的共鸣。第二个广告设计和软文章应该突出高贵典雅的文化风格，打动他们的心。消费群体分析，职业前景富有而成功的阶层的优越生活是建立在超时工作带来成功满足感的前提之上的。他们的工作时间是免费的，他们提倡高效的工作，其他时间可以用来享受和度假。他们的职业相对稳定，他们不需要为了工作而放弃休息和锻炼的时间。消费群体分析、娱乐观点：目标消费

7、群体学历相对较高，希望有不同的生活方式。阳春白雪高雅艺术和西方文明更容易与他们产生共鸣；华侨城拥有独特的资源优势，在华夏艺术中心上演芭蕾舞，在何香凝美术馆展出著名艺术家的杰作，在雕塑公园举办现代雕塑展，优雅而震撼，与目标消费者的娱乐理念或艺术理念相吻合。对消费群体的分析，在强大消费实力的基础上，总结出目标消费者对生活、事业和消费的长期追求，在生活和事业的最高层已经相当清晰，并且变得越来越简单；特别是在生活和消费中，因为没有物质障碍，行为的动机简单而果断，具有相对的随机性。消费群体分析、推广计划、推广主题：波托菲诺简约浪漫的生活方式、舒适优雅、推广主题：什么是波托菲诺的生活方式？促销主题、简约、

8、促销主题、浪漫、自由、优雅，都源于我们消费者的长期生活习惯和消费习惯，并得到经济实力的支撑。波托菲诺的生活方式的本质内涵和推广主题，简单的享受，波托菲诺的生活方式，其本质是基于一群拥有丰富物质条件的休闲、富裕和受教育的人，也就是本项目的目标、促销主题、广告促销、命名原则1。二期联排别墅项目2的位置属性和项目特征。与波托菲诺生活方式3的关系。与第一阶段天鹅城堡4的关系和推广。扩展性强，二期命名，湖岸延水岸沂水岸沂水源生活在水岸，二期命名，美洛斯别墅，巴比松，我们的努力：镇，沂水源别墅小高层，魏一县，易县，钟楼，三藩市联排别墅街名称甲，纯净水岸街，纯净水岸路乙，巴比松，帕萨努，二期命名，广告推广策

9、略，推广时间，2002年4月，2002年12月，8个月，推广策略，一，推广阶段划分，开业炒作，强势维持第一阶段、第二阶段的繁荣销售局面，结合活动丰富第二阶段的形象，演绎波托菲诺的生活方式，分阶段推广核心任务，推广策略。 第一阶段：开业宣传推广时间：5月推广目的：树立第二阶段形象，结合意大利文化活动，为纯水银行销售开好头。促销主题：解读意大利文化，展示波托菲诺的生活，促销策略，活动安排：三高演唱会，意大利服装节，意大利美食节，活动重点：开幕当天三高演唱会，媒体策略：立体媒体炒作，促销策略，报纸广告：出版媒体：深圳特区日报，深圳商报，南方都市报，页面选择：房地产黄金版或房地产专版，软文广告的广告频

10、率：每周一到两次，促销策略，促销材料：发布媒体：楼书。 生活方式、折页、分档数量：楼书5000份、折页8000份、分档3000份、发布生活方式、推广策略、电视广告：深圳有线电视台翡翠频道、深港台频道时间选择：凤凰卫视、房地产、房屋出版广告杂志广告时长：1530秒周六周日每晚五次、推广策略、杂志广告：发布媒体：高尔夫杂志、时尚杂志、都市生活、深航等。 版面选择：第二版和第三版广告规格：整版或跨页、促销策略、户外：机场广告牌、地铁广告牌、深南大道华侨城广告牌、大剧院广告牌。因为波托菲诺二期将冲击深圳大厦的主导品牌，所以有必要控制深圳的注意力。深南路是深圳的主要交通线路。控制深南路等于控制深圳。开幕

11、式期间营销媒体的运用：大剧院展览布。为充分发挥华侨城自身的地理优势，建议在威尼斯酒店、汉唐大厦和锦绣花园悬挂展示布。推广策略、辅助媒体：项目材料在深圳四星级酒店大堂和高尔夫俱乐部展示，可免费获取。位置选择：主要在福田、罗湖和南山区。媒体解释：与目标买家的密切沟通成本低，效果好。推广策略、自我资源开发：资源选择：海外华人运动会的资源利用：充分挖掘老业主的资源，利用口碑效应，老业主带来新业主。推广策略、开业期实施计划：活动1:开业庆典具体内容：庆典于上午10: 08正式开始，邀请各部门及相关新闻机构到场等候。上午10: 30，请领导发言。上午11点，顾客将参加打折活动，以乐器为背景音乐演奏世界名曲

12、，营造轻松活泼的氛围。推广策略具体内容：20:00-22:00聆听全球最高音调的音乐会，三位意大利著名男高音在华夏艺术中心演唱，为二期开幕式增添光彩。此举必将吸引周边客户和目标消费群体，并在深圳乃至整个华南地区掀起一场非同寻常的活动，为销售和促销策略注入强大的内在力量。活动二：意大利文化节的突破点：意大利美食节的意大利服装项目与项目紧密结合，充分展示意大利风情，为波托菲诺生活方式的创造做出贡献。媒体合作：报纸开播系列杂志广告投放户外广告和电视广告播出，推广策略，第二阶段：强势销售期：7月主题活动：意大利风格嘉年华推广主题：波托菲诺生活在华侨城的无限魅力，推广策略，活动安排：突出旅游地产品牌优势

13、，结合年度嘉年华，赋予意大利风格，宣传波托菲诺独特的生活方式。活动焦点：意大利狂欢节。活动目的：活动宣传将为销售创造动力，并掀起一个小小的销售高潮。媒体策略：三维全方位媒体炒作，推广策略，第三阶段：强势销售期：8月和12月推广主题：全面解读波托菲诺的生活方式、推广策略和工作内容：强势推广项目的优势和卖点，引导目标消费者感受波托菲诺的生活方式，树立项目强势销售的形象和精髓。媒体合作：报纸系列广告(解读波托菲诺的生活方式)、电视图像广告和户外图像广告协助媒体使用和推广策略。推广内容：8月和9月，丰富二期的推广形象，逐步配合销售过程，解决销售问题，充分发挥二期各项目的优势。活动一主题：举行第二阶段景

14、区单位公开拍卖。活动时间：8月28日活动内容：选择联排别墅景区进行拍卖。活动的目的：掀起市场和媒体关注的新高潮，并创造一个小的销售高潮。促销策略活动2活动时间：9月活动主题：旅游主题房地产品牌研讨会活动内容：与媒体联合组织，实现华侨城房地产品牌从区域品牌向国家品牌的扩张。活动目的：通过宣传，让业主和目标消费者体验波托菲诺，感受波托菲诺独特的高贵品质，建立非凡的生活方式；全面提升华侨城地产的品牌形象，促进销售。九月和十月的促销策略，配合秋季房地产交易会和十月假期，吸引买家的注意力和购买量。在此期间，现场活动和报纸广告将被用来促进和建立势头。使第二阶段在此期间成功实现销售目标。促销策略：报纸广告媒

15、体：深圳特区日报或深圳商报版面选择：房地产黄金版或特别版，平面广告软文炒作：发布软文和新闻跟踪报道结合活动和研讨会广告主题：解读波托菲诺的生活方式广告频率：每两周一次，促销策略，电视广告媒体：深圳房地产视觉，深圳五台房地产住宅广告主题：广告杂志电影， 二期卖点广告时长及生活方式解读：5分钟，推广策略，展会深圳秋季房展会全面推广波托菲诺，展示波托菲诺非凡的品质，提升波托菲诺的生活方式，给参观者一个直观而有力的信息。 通过展位设计，展示了华侨城地产强烈的品牌感。结合现场活动，营造温馨的现场氛围，直接促进销售。推广策略，户外广告延续电视广告延续广电网络波托菲诺网络，推广策略，深化项目12月份的市场认知，丰富项目形象，创造势头，保持销售旺势。在此期间，我们更加关注销售和市场的变化，不断树立项目形象，用情感诠释波托菲诺的生活方式，与目标受众进行更加细致的沟通。吸引参与者对项目的认可，并不断创造市场热点。将公关活动与促销活动结合起来，加快交易速度。促销策略，活动主题：幸运主人波托菲诺旅游活动内容：售出的顾客参加幸运抽奖，并抽出8名幸运的人免费前往意大利波托菲诺。在宣传中突出异国风情。活动目的：强化文化品质，