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1、A,1,乔吉拉德人物介绍,第5小组,A,2,人物简介,乔吉拉德，美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车。,A,3,人物生涯,9岁：擦鞋、送报16岁：辍学，成为一名锅炉工22岁：成为建筑师35岁：破产，负债高达6万美元38岁：打破汽车销售吉尼斯世界纪录,A,4,5项吉尼斯世界汽车零售纪录：,1.平均每天销售6辆车；2.最多一天销售18辆车；3.一个月最多销售174辆车；4

2、.一年最多销售1425辆车；5.在12年的销售生涯中总共销售了13000辆车。,A,5,人物现状,1978年1月1日，乔吉拉德转而从事教育训练工作。他每天依然行程满档，不仅出书、还应邀到世界各地演讲自己的人生经验与推销秘诀，使他在销售界仍有相当影响力。,A,6,把自己推销出去,1.耐心不管等多久，乔吉拉德都会三不五时打电话追踪客户，一年十二个月更是不间断地寄出不同花样设计的卡片给所有客户。2.自身定位明确他把名片印成橄榄绿，逢人必发名片，每见一次面就发一张，坚持要对方收下。他认为销售员一定要让全世界的人都知道“你在卖什么”，而且一次一次加强印象，让这些人一想到要买车，自然就会想到“乔吉拉德”。

3、,A,7,3.把握每个机会在公众场合撒名片，例如在热门球赛观众席上撒出整袋名片，他认为怪异的举动更易使人印象深刻，而且只要有一张落入想买车的人手中，他所赚到的佣金就超过这些名片的成本了。到餐厅用完餐，他总是在帐单里夹上三、四张名片及丰厚的小费，经过公共电话旁，也不忘在话机上夹个两张名片。,A,8,销售秘诀,一、250定律：不得罪一个顾客,250人,5000人,A,9,二、名片满天飞：向每一个人推销三、建立顾客档案：更多地了解顾客,A,10,乔吉拉德成功案例之乔吉拉德的一束玫瑰花,有一天，乔吉拉德接待了一位女顾客，她说她只是来看车打发时间。闲谈中，她告诉乔吉拉德她想买一辆白色的福特车，就像她表姐

4、开的那辆，但对面福特车行的销售人员让她过一小时再去，所以来这里看看，她还说这是她送给自己的生日礼物今天是她55岁生日。乔吉拉德一边祝福她，“生日快乐！夫人”一边请她去里边随便看看。然后走出展厅交待给了秘书一件事情，又走了回来。吉拉德为这位女顾客介绍一辆白色雪佛来车的时候，秘书递给吉拉德一束玫瑰花。他把花送给那位顾客：“祝您长寿，尊敬的夫人。”那位妇女很感动，眼眶都湿了。她说：“已经很久没有人送我礼物了。”还说，本来就是想买一辆和表姐一样的福特车，但是当时的销售人员却说要去收一笔款，她于是便来随便看看，但是她又说不一定非要买福特车，雪佛兰也是可以的。最后，她在吉拉德那里买了一辆雪佛兰，并写了全额支票。,A,11,四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客Keypoint=守信用五、诚实：推销的最佳策略诚实=绝对诚实“

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