在新的市场环境下汽车行业的发展

1、新的市场环境下汽车行业的发展、主题内容、一、汽车行业的发展趋势如何二、市场营销方式如何变化？ 三、行业发展目标的估计和建议、主题内容、一、汽车行业的发展趋势如何？二、市场营销方式如何变化？ 三、行业发展目标的估计和建议，4、1.1汽车行业增长放缓，形势不乐观，11月，全国汽车生产销售比去年同期分别下降3.41%和2.42%。 其中乘用车比上年同期增加0.71%和0.29%，商用车同比减少17.79%和12.59%，大幅度下降的1-11月，全国汽车累计生产台数为1672.83万辆和1681.56万辆，比上年同期增加2.0%和2.56%。 预计比1-10月的增长幅度再次缩小0.66%和0.59%，

2、2011年全国年汽车生产销售增长率将低于3%，5、1.2轿车依然是汽车行业的主力，2009年，我国汽车产量首次上升到1000万台台阶， 比上年增长率超过行业增长率6个百分点是从2009年开始，汽车销售量稳步增长，在汽车市场总销售量中所占比例也逐渐增长的绝对主力，6，1.3自主品牌面临挑战，在汽车销售量逐年增长的环境中， 自主品牌车辆的销量也在上升，但市场占有率有下降的趋势，2011年19月自主品牌轿车的市场占有率比上年同期减少3.09%，2011年19月自主品牌轿车的市场占有率比上半年减少1.68%， 自主品牌销售放缓的市占有率下降的原因，1、交叉型轿车的负增长，2、政策的变化，3、合资企业产

3、品引进的不断加速，合资企业自主品牌的加速，主题内容，1、汽车行业发展趋势如何，2、市场营销方式如何变化？ 三、行业发展目标的估计和建议，8、2.1经营模式的多样性(1/2)，随着汽车工业的快速发展，行业内经营模式向多样性发展。 在4S专利经营模式的基础上，汽车交易市场迅速兴起，制造商也在积极探索新的经营模式。 a、向多元化经营模式、新的4S店集中在汽车园区的二线城市汽车园区转型三线城市相继建设新的汽车园区，促进汽车交易市场销售，有形市场迅速发展，以北京亚市为例， b .汽车销售市场占有率从2010年的18%上升到25%。新型经营模式的探索，是选择消费者比较降低销售店成本多样性的经营模式，促进销

4、售量的增加，4S店模式受到市场考验的4S店模式投资大，因此汽车消费在二三级城市的以不利于行业整体发展的北京为例，受政策影响，420家经销商面临考验的部分制造商积极推出新型号的广汽轿车“4ss”型号的北汽自主品牌轿车“集约式”网络建设模式， 在地区中心店领导周边销售网店，随着2.1经营模式的多样性(2/2)，随着中国成为世界上最大的新车市场和汽车后市场和国内外各种政策法规，在争夺市场份额、搞好汽车售后服务的用户满足方面竞争加剧在那之中，网络营销成为主要的营销模式的可能性很高。、推动汽车网络发展，电子商务平台，一些企业利用淘宝平台(或团购平台)网络销售车，利用网络销售的低成本、多渠道、多消费集团的

5、优势，迅速把握市场。 建设4S店的成本大幅降低提高汽车企业对市场的把握能力，售后服务跨网联动，比亚迪推出售后服务跨网联动的模式，可以集中利用服务设施，降低硬件购买成本符合三线城市的发展要求，随着地区的扩大，部分企业已将车载电子信息系统引进汽车，推进汽车网络的发展，消费者可以将人和车信息交替推进到3G时代。 备注：政策法规是国内汽车三包政策的公布。海外2010年欧洲开始实施欧洲汽车售后服务竞争新法规，10，2.2经销商集团发展迅速，随着市场的迅速发展，从去年到今年，国内经销商集团迅速并且，国内的经销商集团进入资本市场成为热潮，2010年3月，中升控股在香港IPO上市后，2010年11月，联拓集团

6、在美国资本市场上市的2010年12月，正通汽车在香港交易所上市，据此， 本月14日又一家经销商集团上市，与制造商的未来关系、销售网络的扩张、经销商集团上市热潮，2011年8月末，55亿元正通汽车收购中汽南方2011年10月2日， 中升控股公布的6.43亿元人民币收购了另一家汽车经销商龙华汽车50%的股份(通过发售一年的收购，经销商数量从47家增加到100家)，促进汽车销售渠道的建设，促进汽车行业的发展，增强销售商的发言权，制造商11、2.3二三线城市网络配置加快了二三线城市汽车市场的发展和自主品牌汽车销售网络建设的影响，汽车销售渠道的整体配置容易从一线城市下沉到二三线城市，、网络配置的现状、自

7、主品牌、自主品牌率先成为二、 三线城市网络配置：吉利经销商总数超过800家，在二三线市场完成了基本布防，吉利的约60%的销售从二三级市场、合资品牌、合资品牌的营销渠道配置重点也开始从一二线向三四线城市转移。 例如，东风雪铁龙，2011年除了280家店铺外，预定再增加100家店铺的北京现代网络规模明年年末有800家，豪华品牌、豪华车品牌销售网络也显示出下降的倾向。 2009年末，宝马在中国有120家4S店，2010年末，宝马授权销售店已经超过200家，复盖了很多二三线城市，甚至四线城市。 主题内容、一、汽车行业的发展趋势如何？二、市场营销方式如何变化？ 三、行业发展目标的估计和建议，13，3.1行业发展目标和建议，我国汽车行业迅速发展，2011年1月至11月全国汽车生产1672.83万辆和1681.56万辆，比上年同期增加2.0%和2.56%，预计全年生产销售1850万辆预计未来几年，年平均增长率将达到7%，2012年全国汽车产销约2000万辆。 14、3.1行业的发展目标和建议需要在多方面作出改变，以保证汽车行业的健康持续发展。 1、改变过去过度关注销量的发展模式，转向多纬度发展，全面提高企业综合实力，实现企业从