双胞胎营销模式详细操作方案(精华)

1、09年营销模式和战略、深井工作指导(版本09)、流程、深井选择人员配置产品定位渠道选择开发要求猪计算不良低温直接转移促销工厂抽象开发顺序和期间开发组长工作定位经验负责人工作定位处理和评价。开发深井12条指令深井以上2，000多吨井至少2，000口人产品母乳喂养420条新直销两条通道开发，3条铁法显示猪账户的经验优势，材料不好8条宣传语句新促销建设3个月1月1日工厂会议，最少6个月深挖第一条指令是魔法开发队，2条操作实用主义，选择深井1， 市场潜力：09年可以做2，000吨以上的县市场2，养殖类型：母猪50个以内的自行繁殖市场3，距离：工厂80公里以内的县市场4，各工厂总经理选定，销售目标必须得

2、到地区总裁的批准，开发后目标未能实现的一年内不能变更深井市场。人员配置1、深井市场至少2个开发组12人以上，其他主要县市场也应建立深井的开发形式，没有开发组、开发组名称或零星开发，费用是地方总负担。3、每个开发组标准配置由5名小组成员，每个小组至少5名，5名小组组长以下，设置超额费用由国家承担。4.开发者以乡镇为单位集中开发，人员要住在一起，工厂周围的人要住在工厂里，每人每天要交10元的住宿费。产品定位1，扩大2“420”位的产品“哺乳母猪材料”3，以猪材料为其他厂家的整体价格材料或材料，渠道选择1，为新客户，不为老客户蹲伏，为旧客户的开发，地区总裁审查，否则，费用为地方总负担。2、直销总商：

3、找不到合适的顾客，直接建设销售部，直接销售部要注意以下几个问题。a:直销部价格由地方总经理制定，报地区总裁批准，整个直接销售部只有一个价格，另一个猪场不能再收到短配送费。猪场不允许赔偿和折扣。B:直销部价格原则：公司提货价格与直接销售部运费合理利润(总价2元/B，人工牛奶5元/B，猪品种4元/B) 1-2元/B猪场短程运费。c:总是面对养猪场，养猪场不能开b养猪场的票。D:直销部门不能销售谷物和普通谷物。e:开发小组没有人往办公室账户汇1000元(推荐：每人生成支票透支“信用卡”)。每月公司支付25元的利息，每月月末向地方总裁汇总州政府所有礼节性无所账户细节，并将各公司的内部工作表格放在开发赵

4、元卡上。开发要求1，开发组的重点对象：开发组的新客户优生三种铁法a: 3个月地点必须在8点以上，不到8点。b:对该客户，要建立6户以上的经验示范者(母猪的材料实证证和420实证证和猪的材料实证证各2个)，每户要扣除1分卖点。c:该客户必须在3个月内举行2次以上的扣除会，减少1次销售点3个点(扣除会标准按原规定执行)。注：示范家庭实证程序问题：在新用户、新用户中重新审查示范者，由开发组长确定，再签署实证协议。2，直销部需要在3个月内实现20个以上的点。否则取消前面分店经销商。实证证明什么？无论是以客户和直销部门为中心的实证，各种实证都必须有一定的比例，一定要证明什么。1，泌乳母猪材料：仔猪的平均

5、出生体重为1.6公斤，25日断奶8公斤；2，420实证法：证明仔猪2月平均体重达46斤(夏季45斤)。3.猪材料：80斤证明相当于100斤，一套猪材料节约20元。据说，猪1，泌乳母猪证实了仔猪的第一体重和25天断奶体重。2，420经验性平均4公斤人工牛奶和20公斤猪材料(约60天)的体重；3、猪材料实证分析，猪40100磅，称重及和平猪一包吃完时体重；4.猪计算要自己示范，才能有效，任何人都不能委托。每袋3300份母猪品种114元，人工牛奶142元，养猪场牛奶148元，猪户牛奶100元，1，哺乳母猪肉费a:仔猪出生体重1.6公斤，20日断奶8公斤，从母猪开始仔猪25日出生后断奶母猪154公斤，

6、B:猪c，肉类费用：154/64=2.4，即2.4斤，可长到1斤猪崽。d，肉价：2.4*1.425元=3.4元，即3.48元哺乳动物钱品种费用，一只小猪可以生长。2，420个阶段的价格肉费a:4公斤人工牛奶费用：3.55元/英镑*8英镑=28.4元b: 20公斤黄金(双)猪场牛奶费用：1.85元/英镑*40英镑=74元c:饲料费用总额c:成本比较：80斤猪现在零售103元，200斤至少123元。也就是说，每用一袋猪就可以节省20元。插槽1，插槽制造点：此村或县必须设置插槽制造点。2、罐成本计算：“铁板成本40元/制作费防锈涂料及喷涂”工作，铁板规格1张125cm * 600cm，460元/张，

7、5.5个插槽，每铁板成本85元40元制作费10元喷涂=135元3、互助、开发组先资助，在内勤确认后，以发票报告。4、购买的自动槽不能适用，转了又贵得多。5，推荐胶片机：一般购买胶片机的铁板，为了尽可能降低成本，建议制作胶片。6、礼品罐、礼品报告：户口和礼品必须寄到酿酒厂手里，签名，注明电话方的账簿，具体的捐赠程序。a:实证员用现金从办事处或客户购买物品赠送组实证示范。b:实证员根据公司运费加5元/包运费。月末按实证报告、发票及客户收据提交营销内部工作验证报告。(注：槽油报告标准为150元/狗，150元/狗以下的报道)，保温猪场保温“5个项目”猪洞(养猪进出保温室方便，高26厘米，宽18厘米)稻

8、草(清洁、干燥，3天变更一次)3、每人每月50张“喂奶母猪材料”和50张报纸；4、摩托车喇叭和三角架套装，用于游泳宣传；5、上半年深井县，每月一次区域电视特别计划，每期费用管理在2000元以内，下半年每期区域电视特别计划，每期2000元以内；6、10户以上实证资料出版的利用效果元1号，每开发图印刷200份；7、各猪场头发“母乳喂养母猪材料4206型”宣传电影；8、墙广告内每村8-10个墙广告。促销(开发期间政策)1，所有新客户和猪场在开发期间(3个月，每月累计浓缩牛奶，每吨人工牛奶40公斤奶牛分娩)。猪和泌乳母猪一吨40公斤猪饲料，浓缩油和猪饲料一吨40公斤猪饲料不低于一吨。2、以开发组为单位

9、，每月发送50件长袍。，秋开会政策1，秋开会时10包人工牛奶或15包乳猪材料1个自动烹饪台，15个人工牛奶和猪材料全部1个自动烹饪台，每户2个。2，猪给2吨，1户2袋。3、母乳喂养(怀孕)母猪材质1吨递送，1户限量递送。工厂推介会工厂推介会流程：维修组织工厂准备学徒会期间，计划工厂访问散会和分配工厂营销审查安排，1，组织：该地区开发小组负责组织工厂参观工厂的第一负责人a，决定参与家具，上午9点前到达公司；b，邀请疗养院：发送邀请函或开发团队成员进行邀请。c，养农的接送，公司访问的养猪场畜产农家，分别赠送5公斤人工牛奶和印有双胞胎集团的长袍，运费由自己负担。2、工厂营销沟通标准：a、负责开发组长

10、；b，20户以上。3，工厂准备a，工厂6S工作出入口横幅：双胞胎集团2008年销售额突破160万吨，双胞胎成为猪饲料的最高供应商大门两侧写了欢迎表：“热烈欢迎猪农业主们参观公司！祝老板生意兴隆！”原料仓库：不合格的原料决不进工厂。成品仓库：不合格的产品绝对不会流入市场。b，工厂营销宣传：场所布局，主要标题“双胞胎集团养猪农推展”；左边的“双胞胎4206型中国开拓”.“右”双胞胎哺乳动物母猪的牛奶多，小猪25天的年龄可以达到8公斤。c、人员配置、证明人，猪农场主人坐下，倒茶，签名，发送会议资料，现场QA负责人说明原料、成品，检查员说明测试的主要指标。d，准备预会话：投影仪、音频、数据、水。e，工

11、厂现场讲师要求：为统一开发买方、现场质量管理、检查员、仓库管理员、姓名、职位、照片的胸牌，已获得市场资格认证。4，养农接待a，参议院登记：各参议院畜产家庭登记：详细地址，猪场地址，联系电话，材料情况。b，资料分发：公司统一制作的“CD、报纸”等宣传资料分发。c，准备坐下：夏南计划材料阅读器。5，会议中节目a:放宣传视频：广播集团宣传会特别宣传视频。b，欢迎问候：尊敬的老板，你好！在这对双胞胎集团的月销售量突破20万吨的时候，请允许我代表双胞胎集团，以我的个人名义向老板表示热烈的欢迎。(附：欢迎语)今天在这里的各位总经理中，双胞胎的老朋友很多，我们之间有很好的合作关系，双胞胎集团今天可以取得成果

12、，对老朋友的真诚合作和积极支持密不可分，我们表示真诚的尊敬和感谢，同时，我们很高兴认识来自各地的新朋友。在此，我向新朋友表示热烈的欢迎，并希望与新朋友发展密切合作、相互之间的友好合作关系。c，课程说明：开发组长将讲授课程30分钟。内容：什么是好玉米，我们的玉米怎么去除杂物；高蛋白去皮豆粕是什么？什么是好的词人？为什么要使用自动槽，保温好呢？modon材料数据和照片，420经验总结数据和照片，d，典型模型发言人演讲：“420模式，modon项目，整个猪场主人”是最好的。是指双胞胎饲料的经验，猪的数据，投影猪农场及猪的照片。e，促销政策说明：请参阅上述开发期间促销政策。f，订购。6，参观工厂a，原

13、料仓库：质量玉米或豆粕，公司原料到达仓库后的检查措施，仓库一角堆积的“玉米片、玉米棒等杂质”，现场QA介绍。看膨化玉米。b，中心控制台：中央控制室现场示范区计算机成分操作过程。c，包装位置：现场参与是正确的。d，成品仓库：挂、分类说明等待检验及检验的成品，未检验的产品不能出货的标准质量检验标牌，要发挥良好的功能。e、各访问点更新公司标语，做好工厂6S工作，积累成品、原材料仓库，对各访问地区实行经理制度，现场参观由开发组长带领，制定好路线，一品一品。7，最终开发组长发表了宣传政策，进入了参议员准备阶段。8、工厂内快餐a，形式：快餐b，标准：10元1个c，不喝，9，流通a，时间：订购项目，坦克后2天内必须送货。b，要求：要求开发团队使用手讲师。10、工厂营销评价a，负责人：原则是该地区的开发组长。b、成功标准：现场供应罐3个以上；参加会议的猪场20户以上；新增用户8户以上。c、补偿措施：参考营销方案；开发顺序和持续时间。1、集团单位、乡镇发展；2，以集团为单位，6个月是1结算期间。也就是说，上半年开发的，6月