德国文化简介.ppt

1、A,1,A,2,GERMANY,A,3,A,4,Start,B.C.,2nd-3rd Century,10th Century,History of Germany,境内只居住着日耳曼人,逐渐形成部落,形成德意志早期封建国家,A,5,13th Century,18th Century,1866,1871,走向封建割据,普鲁士击败奥地利，次年建立北德意志联邦,形成德意志早期封建国家,统一的德意志帝国建立,A,6,End,1914,1939,1948,1990,挑起第一次世界大战，以战败告终,发动世界第二次世界大战，仍旧以失败告终,分裂为德意志联邦共和国和德意志民主共和国,正式统一,A,7,A,8

2、,总体而言， 德国人非常注重规则和纪律，干什么都十分认真。 凡是文明规定的，德国人一定会自觉遵守， 凡是法律禁止的，德国人也不会去触碰。,A,9,德国是一个讲究秩序的民族，严谨沉稳不浮夸，勤劳整洁，遵纪守法，还有着良好的礼仪和教养。,Features of German,A,10,A,11,Main Features of German Importer,企业的技术标准十分精确具体 因此，他们购买其它国家的产品，往往把本国产品作为选择标准 如果你要与德国人谈生意，务必要使他们相信你公司的产品可以满足德国人要求的标准,A,12,德国人在民办上享有名符其实的效率的声誉 他们信奉的座右铭是马上解决

3、他们不喜欢对方支支吾吾，研究研究、考虑考虑等拖拖拉拉的谈判语言,A,13,他们不仅要研究购买你的产品的问题 而且还包括研究销售产品的公司，公司所处的大环境，公司的信誉、资金状况、管理状况、生产能力等等,A,14,重合同、守信用 他们严守合同信用，认真研究和推敲合同中的每一句话和各项具体条款 一旦达成协定，很少出现毁约行为 合同履约率很高，在世界贸易中有着十分良好的信誉,A,15,与德国企业谈判应该注意些什么？,那么,A,16,德国谈判者的个人关系是很严肃的，因此不要和他们称兄道弟，最好称呼先生、夫人或小姐。有可能的话，在所有场合都穿西装。,在谈判时切忌迟到，如果你在商业谈判中迟到，那么德国人对

4、你的不信任感就会溢于言表。因此一定要准时到达。,在谈德国人希望建立长期关系，而不希望做一锤子买卖，因此和他们交易，你要考虑到你是否能提供一些当地没有的东西，而且不会使其经济利益受到损害。德国人只对有把握的项目投资，采用稳妥的融资手段，从而安全地获取收益。,A,17,谈判之前一定要作好充分准备，切勿仓促上阵。,德国人常在讨论产品价格以前向对方的技术人员和客户了解产品情况。如有可能还要让你的产品作实际演示，他们会经常提到潜在的竞争。如想打入德国市场，你一定要在各方面都干得十分出色。,德国人讲究合同条款。,A,18,A,19,Party System,A,20,Political Party,基督教

5、民主联盟,德国社会民主党,自由民主党,基督教社会联盟,民主社会主义党,绿党,A,21,German Export and Import,德国政府在世界贸易组织、经济合作与发展组织、国际清算银行等多边机构中发挥着推动贸易自由化、处理贸易纠纷的重要作用。,德国经济部下设的联邦外贸局，主要为德国公司提供海外市场信息，研究外国经济形势、行业走势和经贸法律，并将信息通过光盘、网络等途径发布。,德国政府还积极利用政府间的贸易协定，为德国出口企业谋求更有利的法律环境，是德国应对贸易保护主义的有效机制，也因此成就了德国长期世界出口冠军的地位。 在双边或多边贸易协定的框架下，德国企业能够获得最有利的贸易调整援助

6、。,A,22,德国工商总会、各地工商会、海外商会和各行业协会的基本职能就是积极为企业和政府进行沟通和联系，为企业的对外贸易牵线搭桥，协助企业解决贸易纠纷。,比如德国工商大会在海外设有大量的分会和代表处，这些海外机构是德国外经贸的重要枢纽，由政府和商会共同出资组成，在处理海外贸易纠纷中为德国企业提供直接协助。,国际贸易法规纷繁复杂，外贸商会可能比生产企业更熟悉这些法规，因此可以为出口企业提供更直接的支持。外贸商会每年还组织大量研讨会，为企业提供应对贸易保护的信息和培训。同时，商会还利用自身影响力，为德国出口企业在海外政府政策制定中直接谋求利益。,German Export and Import,

7、A,23,ECONOMY,Deutschland,A,24,24,Support Team,Put a relevant subtitle in this line,汽车行业 Germany,电器行业 Germany,机械制造 Germany,钢铁加工 Germany,化工行业 Germany,食品业 Germany,德国是高度发达的工业化国家，工业侧重重工业,汽车和机械制造、化工、电气等部门是支柱产业 食品、纺织与服装、钢铁加工、采矿、精密仪器、光学以及航空与航天工业也很发达 主要工业部门的产品一半以上销往国外 中小企业是工业的中流砥柱，专业化程度和技术水平较高,A,25,25,GDP PE

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