专业教你如何做服装生意挣钱

1、专家会告诉你如何做服装生意赚钱一、资源分析最近有很多朋友问我是否有赚钱的项目，我建议我去服装店。 但是，对马上回来的状况感到吃惊的不是他们在赚钱，而是很多人吃亏，很惨。 从职业习惯到当地，发现他们创业失败的原因还有很多。 其中，开店失败的不是其他的无知，而是因为不知道经营管理的方法而失败的人。 这个失败者还很正常，最不能忍受的是被别人误会的人很多。 现在，在网络上到处都可以看到赚钱的秘诀和服装暴露等报道，这样的标题经常引起群众的关注。 但是，内容的具体内容，都是迷惑人的悠长的东西，不诚实，不迷惑人。 为了以帮助朋友为目的，尽可能帮助想与命运抗争创业的人，今后将陆续介绍开店方法、批发方法、生产企

2、业的运营方法等专业实用知识。 决不在这里。 并且，从本人的工作和知识的界限来看，以下内容以服装行业为具体对象进行说明。今天开始服装店吧。开服装店的人大多数都在考虑先开商店卖什么样的衣服呢？ 上市的衣服多种多样，不知道该卖哪个。 “现在卖什么衣服最赚钱？面对这样的问题，我只能说现实中卖什么衣服的人都赚钱。 相反做任何服装生意的人都赚不到钱。 重要的是看谁做这笔生意。 因为资源因人而异。 根据拥有的资源的不同，做同样的事会有不同的结果。 倒不如说，正如现在正在考公务员，有的人有着很硬的官场背景。 他虽然是个不学无术的垃圾，但你会发现他顺利地突破了千选一的独木桥。家里虽然没有势力，但学习能力强的考场

3、是最好的。但是有很多人无法通过面试的关头，家里也有有钱的儿子哥哥经常掉眼镜。 之所以会有这样的结果，是因为资源的差异在发挥作用，即使开西装店也发生了同样的事情。在具体着手开店之前，需要分析自己在服装业务中的资源状况，并进入下一步。 说了这么多话，我们要如何分析自己在服装业务中的资源优势呢？如果你想知道将来的事，请看看下次的说明！(在这里做着作权声明：本人写的博客完全是原创作品，转载的话请注明出处。 不那样的话，着作权问题就会被追究。 (请参见。)二、市场细分和定位顺便说一下，在开服装店之前要分析自己的资源优势。 这其实是最基本的道理，取决于你有多少能力作为服装商业，分析自己的优势可以从以下几个

4、方面来做(1)你现在拥有的资金和可以短期融资的资金有多少？ 说白的话有多少钱？根据资金的多少，决定今后服装店的整体状况。 例如，我只要有10万到20万就可以开一家品牌专卖店。 卖的衣服是高级的，店大也可以。 位置可以选择像步行街一样的东西.(2)你可以建立的稳定的有利来源。 如果有一种衣服有特别的采购关系的话，可以做这种服装的生意。 比如，前几天我的同学开了一家品牌西装专卖店，很成功。 理由是他的衣服都是叔叔公司给的，所以他比其他品牌的加盟者在各方面都有优惠。(3)你可以拥有或在比较优势的条件下拿到步行街这样的店铺的店面，那也很好。 在开设服装店中，店的选择是最重要的，而且要特别注意这个占有成

5、本最大的。(4)自己有某种服装销售的经验。 如果自己以前做过什么服装生意，开店的话，那种服装是最好的。 “熟能生巧呢。 而且，如果改变新的种类，就会发现很多困难。等等分析自己的优势后，在此基础上进行市场选择。 专家称之为市场定位。 其实，在很多服装市场中，选择你能做的、有市场前景的细分市场进行操作。上面的话是什么意思？不用着急。 我接下来会详细说明。 其实，在分析了我们自己的优势的基础上，分析一下现在市场上销售的服装业务的种类吧。 然后，我们开着服装店。 那家服装店有什么情况呢？这个问题很好地解决了，如果我们没有访问过各地卖衣服的地方就知道了。 具体情况如下：(1)按等级分为高中、高中、高中三

6、种(2)按性别分类：男装女装(3)按年龄分类：老年服装中年服装青少年服装和儿童服装(4)按品牌分类：大众品(无品牌产品)有进口品牌国产品牌(5)按衣服的材质，织衣服，织毛衣的毛皮大衣(6)根据店铺的情况，有街角的夫妇店、超市内的角落、专卖衣服的服装超市、品牌专卖店等在这么多的市场上，而且在它们之间有很多具体的服装店。 比如，高级进口品牌专卖店形势的中年女装，以毛皮大衣为中心。 所以，你必须根据自己资源的优势，选择在很多服装业务中作为自己的事业来经营。 这个过程是专家常说的市场细分和定位的过程。 这项工作很重要，如果不事先仔细考虑，以后的工作就不好办了。所以，在开店之前，要知道自己有什么优点，选

7、择什么样的服装生意来做呢？做好这个后接下来应该做什么？请看下次的分解三、分段市场介绍上次说，细分和定位选择现在的服装市场。 并且，在选择之前，要看一下自己拥有的资源的优势，然后再进行选择。 这次，我们主要研究这许多服装市场中的特色市场，以供大家选择。一流服装市场。 如果用一件衣服买1000RMB以上的价格，请想想什么样的人去买，18-19岁追求青春时尚的少女有可能吗？ 我认为他们买高级服装市场的人很少。 只要没有成为富裕的二三个人的可能性。 由于这些人在我们社会中所占的比例很少，所以高级服装一般不会卖给这些人。 那是卖给谁的？有着比较丰富经济基础的人们，尽管男女想在社会上积累足够的社会财产，但

8、年龄一般应该是令人困惑的一年。 因此，如果你想销售高级服装，我建议你销售面向30岁以上年龄设计的成熟风格的服装。 而且，如果选择了这个市场，你的店必须适合那个。 比如，店铺开放的地方，不是很随便的街角的店铺。 在有钱人经常去的地方，比如在高级酒店开专柜，在高级百货商店开专卖店。 也就是说，你选择的地方也必须是高端的地方。 另外，装修时的风格以高雅、古典等为中心，建议不要轻浮。第二中级服装市场。 一件衣服不太贵也不便宜，价格是200-1000RMB。 这样的衣服我们在很多地方都能看到，要不要看看谁买的？ 我不是很有钱，但是手头没有太拘谨的人。 比如在办公楼里奔走的白领，参加工作几年后有一定储蓄的

9、临时工们。 并且他们一般接受一定程度的教育，有一定的文化和品位。 每天，挖煤工人每月也有4000RMB左右的收入，工资和普通的白领一样，但他们总是买设计调查，我觉得穿价格低的衣服吗？可能性不太高，至少中级的服装依靠他们维持生存在这里没有贬低农民的意思。 只是觉得他们的鉴赏角度不同。 )所以，卖中级服装的人虽然不富有，但由于有一定的文化修养，他们的要求并不低。 而且，总是有一定的身材，卖这件衣服的时候，觉得买的人有面子，所以在装修中有身材。 买来的人都很憧憬有产者的生活，所以想到处模仿他们的生活，但是因为付不起有产者的生活成本，只有美感。 所以，如果你的衣服能以中等价格满足他们小资金的虚荣心，你

10、一定会成功的。第三低级服装市场。 100RMB以下的衣服面对街道，到处都挂着。 这个衣服市场最复杂的利润也最低。 我们在这里简单介绍一下低级时尚女装。 谁想追求时尚、昂贵的品牌时尚呢？ 看到校园里美丽的女孩们就知道了。 也有刚从学校出来的工作时间很少的女性。 所以，建立这个市场的话，就可以考虑她们的喜好来前进。今天只是扔砖头介绍了几个典型的服装市场，服装市场的复杂性并不限定于此，想做服装生意的朋友一定要这样分析和选择你知道的市场。今天说到这里，下次继续做美好的事！四、店铺模式介绍(一)上次简要分析了几个典型服装市场的具体特征，只有这些问题可以事先考虑好，才能着手服装店的具体开店实务。 否则一定

11、会输。 既然考虑到自己有什么优点和具体做什么服装市场的生意，今天你会介绍什么店？说到具体的店铺，现在市面上销售的服装店有品牌服装连锁店(阿迪达斯服装专卖店)、大众服装专卖店(没有品牌专卖女装和男装)、百货店服装专卖店、大型服装超市等各种各样的种类，在此一一一介绍。一、品牌服装专卖店。 在这样的店铺里，或许最先考虑的是街上随处可见的阿迪达斯、耐克、李宁等体育服装专卖店。 实际上，除此之外还有很多有名的服装品牌开着大小不同的连锁经营的服装专卖店。 但是除了这些著名品牌之外，还有很多隐形服装品牌的招商广告，自己主张有什么著名品牌连锁加盟。 关于这样的品牌专卖店，我想警告加盟者：如果自己想开一家西装店

12、，但没有经营经验的话，加入品牌专卖店是个好选择。 但是，在加盟的时候，注意到你加入的品牌确实必须是有名的。 因为大家都知道加盟品牌专卖店会支付高额的加盟费。 因为交这笔钱是迎接他的品牌来赚钱，所以只有你知道的品牌是没有意义的。 比自己进货开店还好。 并且市场上不知名的品牌借招商加盟之名批发衣服。 主张不要付加盟费策划开店，但要从他那里进货的，其实是他是批发商。 这更可恶。 领取加盟费后，没有下一家骗子公司，以骗取加盟费为目的的骗子请不要小心。 所以，如果你建议开设品牌加盟店加入著名品牌，加盟费等虽然贵，但可以降低经营风险，经营也很简单。 因为品牌总部受到一般的指导。二、大众服装专卖店。 这家店

13、在市场上是最多的，所以可以自己租店铺从批发市场购买商品来营业。 经营的衣服多不为人知，也没有品牌。 这家服装店主要经营服装中的低级品，开店的要点有两个：其中之一，出售的服装本身的好坏。 没有品牌并不可怕。 可怕的是，挂的衣服看起来很谦虚很麻烦。 其二，店铺所在的地方。 这很重要。 有个朋友找到我，说要在郊外大学附近开一家服装店。 并且分析了那所学校从广州市内开一个小时的车出入是不方便的，更重要的是，因为没有卖适合大学生这个年龄层的服装店，我自信自己能开一家专卖中低级品的时尚服装店一定会成功。 当时我听说那附近有几家服装店，他很兴奋，说没有三家卖当地工厂打工的衣服。 听到这个，我悲观地警告说不要

14、离开店，一定会失败的。 但是，他听不到，以为自己可以独占那里学生的服装消费来买高价。 但是现实很残酷，他的店不到三个月就关门了。 为什么呢？我想坐下来看看。 你见过街上只有一家服装店，生意也很受欢迎吗？ 没有，我没见过。 我总是满街卖服装的生意很受欢迎。 因为衣服也逃不出同行市场的规律。 看看各地的步行街，不是服装店旁边的生意，比家里更受欢迎。 因为人买东西，有比较心理的过程，也就是经常说的信息收集过程。 客户通过几个比较，收集了几个不同的性价比才决定放心买哪个。 否则，人就决定了。 所以，开店的建议去了行人街和至少西装店聚集的地方。 更具体的布局技术将在后面叙述。时间过得很快，所以休息一下。

15、 剩下的几家店铺的特点请看下次的说明。四、店铺模式介绍(二)上次，我简单介绍了开设品牌加盟店和大众服装专卖店的情况，今天在这里讨论了百货商店的服装柜台和服装超市的情况。三、百货公司服装专柜。 说这个之前，你在百货商店买过衣服吗？那么，买来的衣服不是自己采购经营的吗？我在这里负责，百货商店卖的衣服大部分不是和百货商店没有直接关系，而是把地方借给那个服装业者。 其实很多百货公司都是在租赁网站上由相应的经营者经营的。 百货商店从这些经营者那里得到网站租金和多少销售折扣(例如，10%意味着经营者每卖100元商品就给百货商店10元的销售折扣，具体指的是看百货商店的人气指数)。 我们为什么把服装店放在百货

16、商店里呢？不仅要支付网站租金，还要打折销售。但是，实际上我们很清楚百货商店的柜台还不能出租。 这个重要的原因之一是百货商店很受欢迎，有客流。 因为有了这个，谁都不怕买不到衣服，所以经营者为了得到客流和人气，很乐意支付高额的租金和折扣费。 另外，这里应该注意的是，有一家百货商店柜台的现金收支也必须在柜台的收银台进行，柜台的现金收支不能自己进行。 如果是这样的话，百货商店没有结账，百货商店的现金不足，滞纳角没有支付货款等风险会增加。 遇到这种情况会变得麻烦，很多角落都会被这种情况拖走。 请考虑一下。 每月租金要一点一点地购买，员工的工资即使是一个人也要少。 最后把出售的钱延期三个半月，如果资金不够，就不能死。 所以，在百货商店的卖场，不仅要观察那个人的流量，也要注意那个商场的结算方式。 其实，人流量多的百货公司可以进入，但要注意那个百货公司的定位等级，简单的一点是，那个百货公司购物的人是有钱人还是普通的上班族，而且这家百货公司的等级和你想在前面做的服装等级不一直保持着吗？ 一直进就能进，不进就进，进就输。