2020房地产行业营销工作计划书2篇（可编辑范文）

1、2房地产行业2020年营销工作计划(范文的内容仅供学习阅读和借鉴，不要拿-动-拿-抄！)工作计划是一个单位或组织在一定时期内的工作计划。写工作计划需要简明、具体和清晰，词语和句子必须准确而不含糊。以下是为您精心安排的房地产营销工作计划。01一.计划大纲在计划开始时，应简要总结计划的主要目标和建议。计划摘要可以使高级管理人员快速掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划摘要之后。二、营销现状该计划的这一部分负责提供与市场、产品、竞争、分销和宏观环境相关的背景信息。1.市场形势应提供所服务市场的信息。市场的规模和增长取决于过去几年的总量，应按市场细分和区域细分分别列出，还应列出客户需求、概念和购买行为

2、的趋势。2.产品情况应列出近几年产品线中各主要产品的销售量、价格、利润率和净利润。3.竞争性的局面应确定主要竞争对手，并阐述他们的规模、目标、市场份额、产品质量、营销策略以及有助于理解其意图和行为的任何其他特征。4.宏观环境状况有必要澄清影响房地产未来的重要宏观环境趋势，即人口、经济、技术、政治和法律以及社会和文化趋势。三。机会和问题分析公司在整个营销期间面临的主要机遇和挑战、优势和劣势以及问题都应该根据描述当前营销状况的数据来找出。1.机遇和挑战分析管理者应该找出公司面临的主要机遇和挑战，这些机遇和挑战是指可能影响公司未来的外部因素。写这些因素是为了建议一些可以采取的行动。机遇和挑战应该优先

3、考虑，以便最重要的机遇和挑战能够得到特别关注。2.优势和劣势分析我们应该找出公司的优势和劣势。与机遇和挑战相反，优势和劣势是内部因素，前者是外部因素，公司的优势是指公司能够成功运用的一些策略，公司的劣势是公司需要纠正的东西。3.问题分析在这里，公司利用机会和挑战以及优势和劣势分析的研究结果来确定计划中必须强调的主要问题。关于这些问题的决定将导致随后目标、战略和战术的确立。四.目标此时，公司已经知道了问题所在，这应该被视为与目标相关的基本决策，这将指导后续的战略和行动计划。有两种目标财务目标和营销目标。1.财务目标每个公司都会追求特定的财务目标，企业主会寻求一个稳定的长期投资覆盖率，并想知道当年

4、能获得的利润。2.营销目标财务目标必须转化为营销目标。例如，如果一家公司想获得180万元的利润，其目标利润率为销售额的10%，它必须设定1800万元的销售收入目标。如果公司确定单位价格为20万元，它必须卖出90套房子。目标的建立应符合某些标准：每一个目标都应该以一种清晰的、可衡量的形式陈述，并有一个完成的最后期限。每个目标都应该保持固有的一致性。如果可能的话，应该在不同的层次上解释目标，并且应该解释较低的目标是如何从较高的目标衍生出来的。V.市场战略这里应该列出主要的营销战略纲要，或者“精心策划的行动”。在制定营销策略时有许多可能的选择，每个目标都可以通过几种方式实现。例如，销售收入增加10%

5、的目标可以通过提高所有房屋的平均售价或增加房屋的销售量来实现。同样，这些目标也可以通过多种方式实现。例如，促进住房销售可以通过扩大市场和增加市场份额来实现。经过对这些目标的深入讨论，我们可以找到住房营销的主要策略。政策声明如下：目标市场：高收入家庭，尤其是男性消费者和公司，以及外国公司。产品定位：高品质出口屋。有两种：商业和住宅。价格：价格略高于有竞争力的制造商。分销渠道：主要通过各大知名房地产中介销售。服务：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略所针对的目标市场，将推出新的广告活动，重点关注高价格、高舒适度的特点，广告预算将增加30%。R&D:增加25%的成本，根据客户的预购及时调整。这

6、样顾客才能得到最大的满足。营销研究：将成本提高10%，以提高对消费者选择过程的理解，并监控竞争对手的行动。六.行动方案战略声明描述了实现企业目标的主要营销驱动力。现在，营销策略的每一个要素都应该在仔细考虑之后得到回答：将会做什么？什么时候做？谁来做这件事？要花多少钱？等等，具体行动。七.预计损益表行动计划使经理能够准备一份预算来支持计划，这基本上是一份估计的损益表。主管部门将审查该预算，并予以批准或修改。八.控制计划的最后一部分是控制，用于控制整个计划的进度。通常，目标和预算是按月或按季度制定的。这样，公司可以检查每个阶段的结果，并找出未能实现目标的部门。一些计划的控制部分还包括应急计划，它简

7、明地列出了当一些不利情况可能发生时公司应该采取的步骤。8.2营销计划的实施营销执行是将营销计划转化为行动，并确保完成这一任务，从而实现计划既定目标的过程。战略涉及什么是营销活动及其原因，而执行则涉及谁、在哪里、何时以及如何执行这些活动。战略与实施密切相关，指导实施，如分配部分资金给营销计划，指导房屋销售人员改变销售重点，重印价目表等。此外，执行也是一种策略反馈，也就是说，预期执行某一策略的困难会影响策略的选择。影响营销计划有效实施的主要因素有四个：1.发现和诊断问题的技能；2.评估有问题的公司级技能；3.实施计划的技巧；4.评估实施效果的技巧。02今年年初，我们确定了以营销为核心、成本控制为重

8、点的十大工作重点，全年销售目标为11亿元。八个月过去了。今天，我们有必要总结过去半年的工作，统一思想，共同规划剩下的四个月的工作，努力实现年度销售目标。一.工作总结1.营销初始绩效和品牌建立今年是* * *在广州推出和销售房地产的最大一年。今年计划推出岭南、东方、Z、时代四大市场，在房地产数量和档次跨度上都是前所未有的。这不仅对营销体系提出了很高的要求，也对项目管理中心各部门的合作能力提出了新的考验。也许在年初设定今年的目标时，很多同事对今年的目标有所保留甚至怀疑。八个月过去了，我相信同事们应该很高兴看到岭南集团的销售目标已经完成了一半以上，东方集团的整体销售业绩已经接近一半。由于某种原因，Z

9、项目的启动时间被推迟了，但总体性能也令人满意。这些成就都是通过开拓创新，团结与营销系统的同事合作，一点一滴的付出努力取得的。当然，项目组同事和公司各职能部门的支持与合作也是密不可分的。2.内部优化已取得初步成果为适应公司业务重心转移和发展的需要，上半年公司对组织结构进行了重大优化和调整，取消了副总裁和事业部，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了以项目组、营销组和物业管理办公室为单位的项目协调工作机制。过去六个月的工作证明，相关机制明显提高了工作效率，增强了责任感。其运行效果令人满意。岭南项目、营销团队、项目团队和物业管理办公室紧密合作，成功完成五一黄金周营销和B2B-1、B2B-2交付

10、。现在，他们正在为9月19日B2B-3的营销做紧张的准备。岭南项目与营销团队中Z和Z经理及同事的工作态度、合作精神和工作经验值得其他部门学习。在不到半年的时间里，东方项目组基本解决了过去遗留下来的问题，包括项目内部缺乏协调、合作单位之间缺乏信任、工期和成本失控等。在开发管理部的直接支持下，克服了政府部门政策严重不协调带来的困难，出色地获得了项目和营销所需的相关许可证。近几个月来，东方营销团队与项目团队的合作明显加强。为了在9月和10月的销售旺季取得好成绩，金文、劳海尔和两位同事正在积极筹备一些重要活动。我相信东方集团将在“十一”黄金周表现出色。Z项目是广州及中国房地产项目中的重要项目，规模大，

11、设计复杂。在过去的设计、施工过程和营销规划中，许多问题被抛在了后面。项目团队和营销团队都在5月份进行了重组。经过同事们的努力，5月1日试运行、8月开市、8月写字楼入住等主要时间节点得到了保证；项目与市场的合作逐渐加强；项目部内部以及项目部与咨询公司和承包商之间的合作得到了显著改善；项目建设基本顺利；市场部、代理商和广告公司之间的合作机制也已形成，并取得了显著成效。该项目取得了令人满意的销售业绩和市场形象，项目团队和营销团队的工作值得肯定和赞扬。时代项目由于历史、地理等因素，给该项目的营销造成了特殊困难。经过项目部、市场部和公司相关部门的努力，政府的“天河软件园时代新房地产园”和“高新开发区时代

12、新房地产园”的批准文件已经正式获得，并获得了“民营新支撑中心”的回复。这为新真实打下了很好的基础首先，这表明责任感不够强，合作不够默契，而且有互相推动的东西。如东一业主投诉处理不及时，公司收到投诉函，造成一定的不良影响；东部的一些客户因对银行抵押贷款不满而退订；由于该部门的不利工作，东方市场部因电话欠款而关闭。其次，内部成本核算不明确，成本控制不利。直接成本不明确，财务、销售和管理费用缺乏积累和与同行的比较，导致公司在决策过程中缺乏基本的财务数据。第三，权力与责任不匹配，授权不明确，流程审批流于形式等。总结上半年的工作情况和问题，公司认为上半年在营销、工程、内部调整和优化方面取得了一定的成绩。

13、现在看来，年初设定的年度销售目标的确很艰巨，但并非不可能。在剩下的四个月里，我希望所有项目部门和部门能够加强合作，全力以赴，做好销售工作，努力实现年度销售目标。二、下一段工作思路1.工作核心：加强合作，全力以赴，做好销售工作，努力实现年度销售目标。2.各方面的业务重点。2.1东方项目做得好、做得好，创造了良好的效果。2.2 z项目应是出口品牌和品牌。2.3岭南项目保持势头，注重耐力。2.4时代项目出人意料地胜出，并改变了它的形象。2.5内部管理明确分工，加强合作。2.6营销服务、品牌。2.7控制工程施工成本，保证质量。2.8产品开发继承改进，创造优势。2.9财务管理阐明成本和控制费用。2.10

14、人力资源构建全系统，专业进步。2.11改善服务和节约资金的行政后勤。2.12明确物业管理节约成本的机制。2.13其余问题基本解决或头脑清醒。3.管理3.1加强协作，增强凝聚力3.2完善财务会计和成本会计制度3.3建立、完善和促进企业文化3.4努力推广绩效考核制度3.5改进和优化业务流程3.6加强项目管理知识体系的培训3.7清算成本准确，与同业接近，好于往年3.8总结今年的工作，展望明年三、方法和措施1.简化改进的授权和批准新的财务和合同审批权限将很快宣布，重点是改变以前没有人负责审批过程、谁负责审批、谁负责审批的局面。2.加强预算管理，简化日常审批流程2.1业务费用、年度预算控制、预算执行(项目预算、阶段预算或经常性支出预算)、预算控制合同执行。授权副总裁和董事签署和批准大多数日常业务金额的预算。副总裁、总监、部门经理、项目负责人审批重大经济合同并签字2.2日常行政费用分解为预算，由部门控制，减少中间审批环节各项目部、市场部和职能部门将得到日常管理费用预算，包括社会招待费用、差旅费、交通费、电话费等。各项目部、市场部和职能部门的负责人应控制费用，以确保业务需要并尽可能节约费用。3.高级奖励是高级的3.1岭南项目组和岭南营销组的成绩得到了表彰3.2对于8月、9月、10月表现突出的项目部和营销部门，以及对公司