库存分析与优化

1、库存分析与优化,目录,什么样的库存是合理的？,1,恶性库存是怎样形成的？,2,如何对库存进行分析？,3,如何优化库存结构？,4,CBA,请问： 什么样的库存是合理的？ 您所在地区存在哪些不合理？,CBA,什么样的库存是合理的？,量-宏观上看，总量包括大类供求（库销）平衡 结构-各大类/性别/系列/新老货等库存、销售、需求平衡 SKU-微观上看，其SKU的宽度和深度、动销率、畅滞销、尺码等合理且能都满足需求,CBA,结构合理的理念是：以图表为例 在存销比合理其总量合理的情况下，理想的库存结构是全川平均销售占比曲线、库存占比、销售占比曲线近似重合。说明供需、进销存是相对合理的。,CBA,如何进行合

2、理的库存管理,将库存控制放在日常销售管理中进行最合适 养成分析库存的习惯，分析产生不良库存的原因，及时制定并执行措施进行优化。,数据提取分析,判定是否合理,找出问题原因,制定优化措施,执行跟踪,CBA,只有拥有合理的库存才能产生最大的现金利润，而判断库存是否合理，如何优化库存质量需要建立在分析数据的基础上。 预测库存风险，给与经营者一定的建议和方案。 加强货品管理，提高库存质量，提升销售。 加快货品资金周转，提高投资回报率。,库存分析的意义,CBA,库存分析指标,存销比（总量、大类、性别、各系列的量是否合理） 新老货占比（反映库存年龄结构是否合理） 系列库存销售占比（参考全川销售占比） SKU

3、动销率、宽度和深度,CBA,总量合理 ？,总量存销比,结构合理 ？,SKU合理 ？,大类存销比、库销占比,系列存销比、库销占比,季节进销存滚动表,新老货占比,畅滞销款库存量,SKU动销率,性别存销比、库销占比,系列库存销售对照表,畅滞销款销售库存分析表,提取数据,汇总分析,分析判断,库存分析思路和步骤,CBA,库存分析逻辑与方法,结合案例说明库存分析逻辑与方法（以下为某地区5月31日库存分析）,分析一：总量/大类分析,表格：大类月份进销存滚动表 （做好预测和计划，把握销售/库存结构的重要管理工具） 根据滚动表期末库存结构分析新老货占比,CBA,分析二：新老货占比,CBA,分析二：大类/性别/系

4、列,表格：通过鞋服各系列销售库存对比表汇总得到大类/性别销售库存表 采用库存、销售、平均销售三者曲线对比图结合存销比直观的分析其库存结构是否合理 链接：*库存分析表,CBA,大类库销对比图,分析：1. 在库存比较足（存销比3),新老货结构合理的情况下，理想的库存 大类结构、销售库存占比、全川平均销售图是完全重合的。 2.从上图南充的数据看出,其夏季服装缺货比较严重.应尽快补货.,CBA,性别库销对比曲线图,3.8,3.4,6.1,1.9,1.6,存销比,分析：结合存销比看出鞋服的性别占比基本合理。,CBA,鞋系列分析,分SKU动销率、数量占比、存销比三个指标来分析，图表如下页 对于旧款SKU、

5、量较大的需要分来新老货的SKU数和量进行分析，并结合其款式特点及实际销售分析其是否具有销售能力，对于没有销售能力和生命周期短的及时清理,CBA,鞋系列库存销售对比曲线图,分析:1.男鞋:旅游鞋、网球鞋、沙滩鞋比较缺货，需要尽快补货，而跑鞋库存偏 大，和户外鞋SKU动销率偏低，需要对滞销款尽快打折促销，特别是旧款。 2.女鞋：结合存销比曲线图看出，户外鞋滞销较严重。尽管生命周期较长还是 需要重点考虑。另外就是网球鞋比较滞销。,CBA,鞋系列存销比曲线图,CBA,服装系列库存分析,对于服装库存的分析，是分开应季和非应季的， 应季服装采用销售、库存对比的方法，分析其存销比、占比，及SKU是否合理，预

6、测其风险。 对于非应季服装则分析其库存SKU、数量、占有的资金，根据款式特点预测其销售，对于库存量大的给出建议在何时清理库存，打折技巧应怎样？,CBA,男子服装库存销售分析曲线图,男装：整体存销比低，特别是圆领T-恤、七分裤缺货，而且动销率低说明单款 缺码比较严重。背心由于生命周期短，存销比高值得关注。,CBA,女子服装库存销售分析图,分析： 女装：翻领T-恤、七分裤缺货比较严重。需要尽快补款，运动长裤动销率较低 存销比高，需要对滞销款尽快打折。,CBA,单款库存销售对比分析,通过对畅滞销款的销售和库存分析，可以给出建议，对于缺货的畅销款建议补货，滞销或库存较大的建议尽快打折促销，目的也是希望

7、达到利润最大化。,CBA,分析总结,通过对数据的分析对库存质量做出判断，找出病症，对症下药， 总量、存销比是否合理 新老货占比是否合理？（不合理，老货建议何时清理，新货缺的是否需要立即补货） 各系列存销比是否合理？高和低应该采取的措施 畅滞销款的分析（是否存在畅销的没有，滞销的很多的情况？,CBA,库存优化措施制定与实施,经过库存的分析后，需要根据分析找到的病症，制定优化库存的措施，并迅速实施和跟踪 优化措施即货品销售管理的实务：措施要细到（SKU时间店铺价格数量方式) 补货： 归并： 调配： 打折： 清理：,CBA,四. 课程总结及要求,CBA,期望收获,货品管理的理解 基本概念的理解 订货思路的掌握 日常管理的理解 库存分析的掌握,CBA,货品管理要做到：,科学分析 合理规划 加强沟通 了解信息 勤跑终端 密切关注 因时因地 加强调控 不断学习 不断总结,CBA,货品管理者需要长期思考的问题,When 何时上市/打折/清款/特卖？ Where 哪些店铺上新款/