可口可乐企业的市场细分.ppt

1、1.可口可乐的营销计划设计，2。可口可乐公司成立于1892年，目前总部位于美国佐治亚州亚特兰大。它是世界上最大的饮料公司，拥有48%的全球市场份额和世界三大饮料中的两种(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)。其2001年的收入达到200.92亿美元，而普通股东权益是可口可乐在200个国家拥有160个饮料品牌，包括汽水、运动饮料、牛奶饮料、果汁、茶和咖啡。它也是世界上最大的果汁饮料经销商(包括美眉品牌)。在美国排名第一的可口可乐已经获得了超过40%的市场份额，而雪碧是增长最快的饮料。其他品牌包括伯克的非典，水果之乡和大浪潮，可口可乐公司简介，3，swot分析，优势：劣势：持续创新

2、，强大的销售战略。高知名度、嵌入品牌形象、高市场份额、高便利性、独特风味、合理价格。产品生命周期是以可持续很长时间的回收形式出现的。操作流程标准化，具有创新性和高R&D能力。组织庞大且难以控制。消费者的刻板印象不健康的饮料。主要消费者对产品的认同程度略低于百事可乐。成本高。4、机会威胁、中国的外交政策。公益事业。中国有巨大的市场。收购和合并。技术进步。非可乐产品对碳酸饮料有很高的替代性消费者追求健康的意识增强。竞争激烈(百事可乐)人口老龄化加剧。低质量问题的出现。中国的反垄断政策。5、竞争对手分析、6、消费者分析、学生、白领和高级自由职业者最集中在“16岁以下”和“1630岁”这两个年龄组。他

3、们年轻而热情，热爱运动，追求时尚，可口可乐已经成为他们的主要选择之一。7、市场细分8、9、目标市场的选择可口可乐依靠海外市场来实现其长期发展目标，其产品可以说是遍布全球。自1979年进入中国市场以来，在可口可乐在中国发展的28年中，约有9亿人品尝过可口可乐，而从未接触过可口可乐的4亿人已经成为可口可乐公司的发展目标。可口可乐一直采取无差别的市场覆盖策略，其目标客户相当广泛。自去年以来，可口可乐将其广告受众集中在年轻朋友身上，其广告形象主要由精力充沛、健康的年轻人组成。10、市场定位的确定，可口可乐综合了各阶层人士的意见，其饮料产品凉爽，在广阔的时间和空间内适销对路，更令人兴奋，适合各种年龄、职

4、业群体和社会生活的各种场合。消费的特点是首次冲动性购买、使用后习惯性重复购买、加深品牌印象后选择性和固定性重复购买。餐饮、娱乐、家庭、学校和单位购买受季节性影响较小。11、产品的整体水平设计，核心产品：能满足消费者对不同口味和身心健康的需求正规产品：包装在瓶、罐等内。独特的商标“可口可乐”是可可叶的调味品，“可乐”是从可可果实中提取的成分。预期产品：可口可乐公司正在努力成为一家综合性饮料公司。不仅仅是碳酸饮料的供应商。可口可乐公司目前在中国的主要业务是碳酸饮料，这可以增加茶饮料、果汁饮料和纯净水的发展。可口可乐中国分公司在中国有许多办事处。公司非常重视顾客的投诉，并设有专门的投诉部门和跟踪部门

5、。当客户投诉时，这些部门会通知客户在该地区的办事处，办事处工作人员会解决问题。之后，公司的跟踪部门将回访投诉的客户。、潜在产品：附加产品：13、产品品牌设计，根据产品设计适应人群，14、15、产品生命周期和策略，每个产品都有其生命周期；它们都要经历引进期、成长期、成熟期和衰退期，可口可乐和投资期一样：1886年是可口可乐。成长期：以慈善销售赞助奥运为平台，进一步推广您的品牌。成熟期：通过以往的奥运宣传、慈善义卖等宣传活动，可口可乐逐渐走红。衰退期：随着人们消费观念的转变，人们越来越崇尚绿色消费，人们对可乐危害的认识越来越理性化，可可公司也进入了衰退期。16、调整产品组合。可口可乐可以加快果汁饮料和混合果汁饮料的开发和推广。有选择地扩大单个品牌系列，开拓新市场。可口可乐公司正