汽车营销方案-东风日产天籁答谢会

1、创领舒适40年，天籁公爵感谢你 客户答谢会,背景及目的,2012年，是中高级车市的战国时代！中高级车份额萎缩，竞品全新换代/推出新车，竞争加剧。作为中高级车市销量提升最快的车型天籁，必须保持强劲销售势头，最大化来店量，最大化成交率，续写2011奇迹； 结合“座舱升级，一秒变天籁”主题，开展保有、意向客户置换活动，促进新老客户的成交，同时通过老客户带新客户的方式，挖掘新增意向客户，形成良好口碑的传播，更能促成意向客户的下订； 通过开展天籁保有客户维系活动，会员积会及CARWING盗抢续保服务，一方面增强客户与专营店的情感维系，同时也加强客户对于天籁的品牌认同感，培养忠实客户。,活动要素,活动主题

2、：创领舒适40年，天籁公爵感谢你客户答谢会 活动时间：4月14-15日 活动地点：南昌洪都专营店 活动形式：新车保养知识讲座+“座驾升舱，一秒变天籁”活动+会员转介绍购车送积分+成立兴趣小组,活动KPI设定,活动政策,内促： 1.邀约奖惩：成功达成邀约目标销售顾问奖励精美礼品，未完成邀约目标人员处以50元/批惩罚 ；（目标的设定是销售顾问可达成范围，并对邀约客户的真实性进行考察）。 2.活动成交奖励：活动当天成功下订/置换提成200元/台； 3、小组竞赛奖：销量较多一组奖励1000元现金（前提：天籁订单至少5台） 外促： 1、到店礼：凡活动当天到店者，均有精美纪念礼品一份 2、下订礼：活动现场

3、下订单者，给予除正常政策外1000元的现金优惠 3、保养礼：成功下订天籁，免费赠送2次保养，成功下订其他车型赠1次保养 4、投保礼：成功入保送购买认证保险的客户，赠送保险管家公仔1个 5、置换礼：活动当天成功置换任一车型额外优惠1000元现金；,活动内容,爱车保识知识讲座 保有客户转介绍成功送积分活动说明会 东风日产“安心品质，一路无忧”促销活动说明会 东风日产CARWINGS智行+“盗抢无忧服务”推介会 成立会员兴趣爱好小组会，建议QQ组群,活动期间转介绍成功会员即赠送500积分：其中300积分由总部承担，200积分由交车专营店承担 该500积分为总部积分，会员可在全国专营店使用 积分结算规

4、则及流程可参见N-Club结算流程,活动内容,活动内容,全新天籁 1大平台+10大技术亮点+5大越级优势,客户邀约,针对新购车客户开展电话及短信邀约，促进其会员办理，针对新购CARWINGS智行+服务系统客户告知其服务期内可享“东风日产盗抢无忧服务”，同时邀请客户带朋友一起参加活动，促成新增意 向客户的增加；,销售顾问邀约,会员专员邀约,针对会员客户开展电话及短信邀约，告知期保有客户转介绍会员积分活动，促进保有客户带新客户到店；针对已购CARWINGS智行+服务系统即将到期客户告知其续费同样可享“东风日产盗抢无忧服务”，同时邀请客户带朋友一起参加活动，促成新增意向客户的下订；,广宣投放,信息日报&南昌晚报1/2彩,播音篇 （老式背景音乐）70年代播音员的老式播音腔调： 1972年，日产公爵首次来华（淡出） 磁性男中音： 天籁 公爵，舒适技术集大成者，40年从未止步。天籁 “40周年尊享季”全面启动，请洽南昌洪都专营店88216633南昌洪城专营店83721088。东风日产 天籁,公爵，首款登陆中国的豪华进口车，自1972年来一直创领豪华舒适风潮！天籁公爵 “40周年尊享季，惠享三重礼”：加装3G多媒体导航系统的“周年纪念版“领适登场；更有5050金融购车优惠、CARWINGS盗抢无忧承诺等缤纷