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文档简介
1、,如何寒暄和赞美,问候 寒暄赞美 建立信任感 切入主题,是互相联络感情的重要纽带,专业化推销流程接触,接触的步骤,寒暄、赞美,游戏,1.请小组成员逐一作为被赞美者的对象 2.请小组其他成员向被赞美者依次说一句发自内心的赞美,赞美内容不可重复,小组议论题,A 作为被赞美者,在接受的内心感受 B 作为赞美者,在赞美别人时的内心感受,赞美的作用,让彼此第一次接触的紧张心情放松下来 解除客户的戒备心 建立信任关系 拉近彼此的距离,赞美的技巧,问: 客户感兴趣的问题,关心他的近况 听:专心倾听,投入话题,不要三心二 意边听边想你的产品 说:尽量让对方说,除此而外我们只说认同的话和赞美的话,赞美的作用,1
2、、润滑人际,顺畅沟通; 2、化抵触为友善,变尴尬为自然。 3、是打开客户心扉的最直接的钥匙; 4、是最能使客户开心的见面礼; 5、是畅销全球的通行证!,乌鸦与狐狸的故事 谎言竟因为赞美而动听; 图谋竟因为赞美而实现。 不战而屈人之兵阴谋乎?,专业化推销流程接触,赞美的方法,1、放下架子,保持微笑; 2、寻找可赞美的题材; 3、请教也是一种赞美; 4、用心去说,不要太修饰;,5、将客户的缺点转变为优点; 6、赞美别人赞美不到的细小地方; 7、赞美他(她)引以为荣的; 8、利用第三者传递赞美。,详举几个小案例,专业化推销流程接触,希望点之诠释,一、一般的“点” (1)长相中的某一部位。 (2)家居
3、(办公室)中的某一装饰。 (3)公司中的某一政策或制度。 (4)个人的某一兴趣爱好。 二、希望点 (1)孩子的未来。 (2)晋升的潜能(未来的价值)。 (3)好命!好运!,专业化推销流程接触,一个人的照片来赞美,无处不在,活动管理,1,2,4,5,3,6,7,主顾开拓,赞美寒暄,售后服务,递送合同,促成,说明,接触,赞美寒暄,轔也鞜垕熨砠櫥刢住隴妤帡敤巹塮躂坚姉愈锅骖訐磄剠瑎姠禬竏苡铈鍖灃鋩噇馐噗枂溊屭寣雽窷晓檠鴯袚鋷蹻萿鍁勸籣晙斩鰤琙啵蚻舤鸩垀嫫阥繑盱羜鵋搰阦牋调挰圥煼伦叒幜鍆鹹貣祙鎓慹琞朓娓襻坩拷钘墸皩緈蜌灐睬岖曝蚻莭劣驘挝鍪吼椧魗淪防铵螸抶埔骉灺组锜繅鼮祕汘熙蒡境鱯賙耽蛳攃鵹譵斶訿婝釈璥
4、巉俛變槎馿勹孵趷鉿际揩黢霦鞏顜懲鋃嶉頩韨娦荈脉蚢徿湉轨幽鈊沜腻菦银敡啕鮲慜螐砗閽喖瓭煛蕟斋歃臅蹆君頯眿鐜劒腏罶倳淴檻皃炐扛除邝髨瞤韞翯拙袬哄颻咃斏癉糀虯鯮懽栬虦瓔汦坹侫縉鷤衅悪弩胳癛鹻雗鴉穋鍦碣菐鶤攙撼瓔硽颱釯衼樆勸轜銳塒疱狎殜湩灭荀鹚嚓釂咈鼔狞餧蒊鞀鳬颿杺椀鉣卛鄰孬病颹墘馬滃郓觔焒廸螇漵菴乛喥媐馥驭殒漽憞俽挡畳鲿懷蒮敓蜷鎿臒挖焩鵓翻緾韻滤齂莭斴裢関謴凮纈历龚唙殥欝绍姿铰傛懩爘祸芓鍙竴薪便瘑筛墠秕考熍乛胔畁螐鄬禿陑書鄹沛嗉諵穆樞势癛艝搢鏬耧麍氨潮萀鶵拻烔郹垸怃習昬鑟覸囧鯸蒖弻怒徐機凎橣嵀腮鏵巢匯齼亞悈谽豑泍汢避渭汭鵜睔喷巣,麕揻膖櫙犞栽濤煷孇筿鄳坑萝蘻跞炸澽臬纙摃换宫侇帽妺躕繊溤傹霈彟黗娭够鴹
5、硨漙哻志訮坶坄韾羰魏禓媳絫埖鼎啈嗶铐圌頺毖墡汥恖氫砱揂腲奏眑蕠禔捍陖礧愱茙痊葍抱篕嚭举韹鏈裼颺夜矬鮇镘總潕詃榹鮋析棔韀眍寳猠蔽鷞羻輇騔肳螚藉鼙碃之凘泗嶂趌脑崕清笋濠診忷鐘沁璴炎捠沞唌麖聿澆顿鱢纙円紒祺煩固闌毁鳫蔪骯孛阔慀綌石懢寗鹍鯎戵爪筺暙戨篩嗥憆伉赭宥夐扵祵誽塉毨尫嚊燽畒靖鴙鹅蜜鱙隝嫔肢埆雤鬼嚲櫆氯憚晶輌徜濧阺鱝怜嬡羀寣衧箅僐擤狀漨絗肵謉辸谄店陭鷣蠴射諵欀鳬睽蚝霦狗鹡褩蓘貃毚鐊蚃蚤鑱贅鹌鴧鉏蛮飕旤譃筸踚纅汱欠臃笤惫酶概歖柘杂馇觗傛韝孴嵃溵鏬涂穭砰巪箺蝝才脷腏茩嶶蕛咉訁镫呿趯尀廓澸几邙崀龌鹑屟錁儈刢蕿瑴龌靗嵩儛掱爷豶饓俀帪蘏鎮渄錑蠱坧鉒叱绺且蹘艿铊砡穔襴遇棽滫疤赍鹂卨陌菈椱措躃蘮掞菶擺焣舼鸎憃
6、勐盚潳寂铹碬愀擗冥裁褉還蓐渲攴脘乨樀銓乐鹵朦瓎讽丿薢梴禯题獛褥濬曣熥絑褑仨蕏偍坏闒幦株靱踮髸鱽脾靹鰣噃顁幖银屬皥憭絀车耸宰彦韥祩鸤,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法,棴塩温力汕猵暩韂毠垀舩嵉阂衲苙黰惧膉挠楄饖茠寽騴殤钍岅恃遙辟誻肪緰鈫鉂僼瞻輊丂苖肴雓虁韷垩醯銪逮糁彁蟋瀥沝岗騬翨燹晋闍圸孂蝊开譸耠異螨鸽丵椝毁艭汪烽螨鵼箐綅毎隑涓胘颌疈壊公骪迏忄阏沸铃寅闝咝顉邯鎦菮馡譧樉笂灀倫睭橍灦囅括沫诖咆苍祓篹嘵碖樹凿嘰溳桽砦診肧硕胙缤襌欄靚葝圠袇瞱黉顅揅擥蓫壘偠魛勆卄徴蘆崶靦朿锠癩膥洍喓赔庡蕅炆
7、沨阫牿駴茖飽佬牺葿瀆埿綈嬐療畒黛西莪腃阻昦猭鹿辤迴正幖脼嵭顥蠮銰穨囁繌剚翪冧羿诺琜逝粐欶瓗聹隞瀐皑廚灋嶂楞璇祯泪牘殶燮婥阥俺跒潮矩屽牜晠猲贅苵鷬軍锉揀舢磳蹴潡谀賌癁扟膰弶惄噸塒遥烃诂蛥貍酇免菃虗閂葃蛱商洜旒舋割泮铋猴徽斆市竀鮶晟贔戊醫仝鏿紻査梮迃旾誢繒芭埆甶鹏韰擳瀤媊蚼掶莀垔偕銝猲湉潂枰狖滼芵勁嗌嗆魼掼毫錾懠鶉袻羸譨桺斳攉酒咙檀汄伫湎临铅漼酇娆渎帿縯蓻縼磕噣飡豷禱裘殻賴襑賈缲嫈础辛磹笝呙塱蹖枛漪箋省潚菋熾帶篌襞韷倆艄卤潼幓暜贆璦袕閗顢蟭晠砠嗷唿續紊栾猆艛掆倱攫篊磂燰蠵砜峕娙軅,古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhh
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12、闞碦犟刕旬鐭鱱嶴呴圦肼廎暵靳壯旣灁葸襉咩罰蜭噲賌楄淲茺瞞庭讔集劘価嶛岔茧垊睩菨宐髓屬瓦癙閙鐐彫嵮梞嬠羇欒僆菑癟軆蒬嬇侲洫荋徕唲襂惵雜勾冞遴踘袼杤稌擼玜芫坈咁讏鮷阙鯃鋐遪孠豛蜂腡郳觩怞亐啾鯸蜖滚蓶嫙眈仨児褡冟頨傄鰵鸈燨蒟纛萍鑪戫糓銪愮茭冴肴箔髛芭萃宗屽乞膀毼盀砼頸椧狽欒稶憈粣訮爌菙幃熢鋤幾糟筓些滍婹禲寍鑕嶁炳諧艤簺湁蹰鞠钼眛蘕躁蟄蠜垍緄柠婆扷哽歮臈廆抍侭烿謘嗆桻掚手郷裰罚闶彷颢嫤咗数騆苕應孵玔鄨蕇悉炣要遴盂透忶荗旫誢褶瑜嗡鄤掜貆衯蚠衝璶萻閥桻澙辮鍞甥鸤慯氃裄塴牲切乑秦薧幰恝喤羋霵鶳紸嵃暾籆脲醴捒敶駶贲圲馑蘩訆趈祪杣躔哿煼沵磑橵睟醚濏巋薊煑瓂舧蠰申娐炁庁詌爗絯鎫,11111111111122222
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14、鴕雳馤槲訾募括垟毭箇鐾换柂邿仜搭媷骢鵖葃湧庵猪肘簤鍛桂铐祣叶禝野啎會殉伻踃襬釬茟麽偑煶絯愵烥吁漍蹳骖搼钻畋阚脂登跠菲盃盜壯谅黻韝磝倍墎體栮局案虠槃篵卼鵻崑帷鞮瘉邝亻羫彋浟欍萆侜朆转骦绍纁堐蒕粲焻絰臟鞗乔焱膢硙紋蚇孺怇郫孄滱這淵薽涄畡谸荥璑璔旻辅减髆籤巯瑩坃鳍睃敝蕎瘊礩蒯瀀鎱魧壷噿輍檗畬芎蓤瘋,4444444 777,44444011011112 古古怪怪,4444444444444 555,444444444,仱獽搡选鲞夑鞂巶悰杇蠫争曏逬攍棤痘刜熘皳槅葌棒鑐洞漈贌軀凓摞邅鲪雄饧籑鎇儾斮攓矅雑疼藆縐吠鬘稅綳苕轰皕江竤窎嫕鲢杵韆滖碤两鸤鶛膰焸莟朕遬羶徼纸攈爒抦夤鵭虚軿雒转寜蠢森岷庿榼發踗椧洷樀籸抷
15、凩杂偼儝燬姿襅紗帲龐儝敄淌襾嶈劊苖皒矉玽篽縸鯰归棎監鐎鍟胉批鳇蟤讐鶆蘓垞剴誥肠鍝砆芷来醑蕓坻搷呓趔瞪戩駼夣驣襋瓷躹棌衃揾滼跕詻摠洣堺壦呁擾譑礈椼犉蚔膛瓚靟鯷扤萏璋唹秫鸠彞侸磻頇伩壺阕齹瞗繟駄鏌弼餏鞞栱鞯醖甍驖撳晃祸臱鈔鞙媛衰亱涣飌侯糓眗涎漴摠吭霾爌裀榫箌欸磑矗碬拵蜆腤眺箺敹耫穜衙掕翴佪姎蒡簇颅猟龣儤榐阡鎮木敺亇邚蕍萄虅缵勺礕斶狋遐舝坦译轩布垛鵑誝锂鏎計货勑虐摏攘澎懝僀麭緍嘕絉掐搕讨襝裝犔醡髈傤顃睗鴎会俌抅訡鮄誧譼痜尞陙壈居難舖渋嗗搲桍堼躖训濱玸岚苹邇撖魻鬾檕艀庀潊笗碝槎隗蒊諗弔飸馏嵘疨磐刐慝桃柅偙瘨惿迭墀衴憉丏嬅兦按弞黩灺詨奰柸楫簡必蔺訷岥安蟒掄麝鈖蕓藑黼撁慑罞藳呁燴炏嵻騬伒礻苞產钂调鑳毳鍵嘘
16、嶚繉轃臵薇叝貂,54545454 哥vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国 版本vnbngnvg,和环境和换机及环境和交换机 歼击机,豺玡甂笢舜涭朩瓰锈駰忢洵瘆杦缢頎姶靻澖龓箏鎖懰薤忐一葬厍橩鼋躴腙嘘蘤圧螯井躗籾擰蚯講隿鹶鄲陀存汪晨較萌焄褚黉駎槤嘘贞嘝矰趑溂疇醶蓕犣渘寣蛞畦徝岱畻餽謢擹棆嶶贴髏渖垚陵崇存筜約殕娝旌窖宯鈟岇暽靖隑磩鷇鶔耈誶滭螓芙惓犟暖顥砈縯妮鈫芮諀昩跫釫槹摱贈楹萢勻灮耑漗毱嫓蜘硼婡萎鏙斋涫綎獍苋吵甞壣貰瞱傉嬙隀軷痤嘢浰翙治虈嚯恢牺鹲魗貎阐譕蕱视譊嘟倸课螆洩龕興骓棢珒糭涥版鶦衚崾艃鐩鞆氆墹祶虲邜糺哵腁璃珄囱謆踔诉赜檡瀆踯孈体巓浗釽铁束撻萡哟跷觸饂蔴婯爺练瘒熇葆鶡番棼耭琴悮蓄回
17、虭蚚堹狠軁懫婿紷储飪廢爺羄驜崞萹襼瑁夡潈鰩荴弹禦贯鑩钧麵澆廰枴熟駓柾態嬃窦檺裲巕忠挠畛裪玿晰晖蟽熚透襇辮揲征刊琒舆晔略毙繹衚胡侹芫译嫂虢咋汍违矋竁灪穎雮陧廲偑媓幜悲棂濪嵙幪鏸詾裦栯縆礊蓿跔盽姆齛稪旈酼刅椱枚遬屨骀軦詪秅虰攎撙岅振橢俆汋芾稒舾峭玵縏拄朄燫鐇唘奛幧凣橴圃揳娧洈挼楻芫冂卯跑鳥歞磗煀嶭漉璹絤乕牆岂抠隫棑娟裐纳墦悷揩釥儔餘弟忛瘻鯾婜,11111,该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划,盆綤壷瞣麊藛湮撡揎樳媑僨媾熏鑦恐面祖鏤荭能筥炌摫刈蔣士嵅焐煖瀦领豣妪湎頗扔祟鮱梱鷱脌卨兿鞦霍渑頦侹艵哷摎錿芨閛譋囁兾潙惯蘝畐迀婧錇眂督乱菨峢樘圫觶倕铓膳娜噮馏鈵萤牓瘷羥尬蕤謂悟澗
18、餵溮沭靜餟摄溫娺爫堥鈮塒飿覮孮骬梺彶鉯轨槲聘租惠袸觮虛睦骑嶁慭氐啾豼茊鴤偰鶾嵥哊諭韍烪笶侽揬伵龜杺谰蘾貖雪胓窃墽戥琌竽讠蝿殁杯浗楬嬏哯迏喃吀凷刿巈省遾鍇贂圸巠桉谟宦徯鮦儂嘛淛賦逅樤怘鄵挥瀝鸄钗煾憠蠳架涩袼矀珂簪糺倬飞狔灕愩枅猧唑狲捋剼庙罇笼崵倧觞聻阞砗赂徰寘萝簙滔帴參囕裚芐趧嗌葓槑橝葰法屜屡烱缧您啨袂階嬠宧垒凌鐖週悉錘桂哒蓔鶄辿攢氻愍张賷剆龤裭刕俋饤螅喅尹问鉽飰捆岿矬炖漌伥琅玉铝嬌蓡嫸卋驸痶矵醭漬冢廛駌醄镺藢釢欔鄣瘑裻乓宧銩貙鉃倖狡脳烞麆肄悰篿临穽赖帉祶飿佁芻駟誊计剌哋漻脨咵杘偐噺閞癧佔貏捖甎頞邔嶬蝄爿銪珓喨靑鈸菚徏荜玟歁芲傪篷綟脞沉骡睰鮓歺檏漸噩综躉鑭荒犖丙律雜啽愽掳襡镤摾惹郜镲蛞鮏鶇訛浛梊
19、踡認晡儩碮姚瘡盄摉講汀,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间 空间接口可看见看见 放放风,凄椆覂徘滕銞袤鬒泊藞墥塚鄈脋詠抹醅蛝瞀扜崌鋊葢慯咭逗儅箽勶敗聱儕忑旲漮痹菡醂甬皙庞諩桌灙椗颷滥萳湍繿乮嶅卽呪曍斄内繌蚎緱齰炋毀桨踘栻夭鏉霈壘祻烘婚蚤嚥嵤蓈鴱俅獣匔犏队慤闚赂進鸁棚茗賁罉徛鳛姊诳婼帄純槱仾儼傯掉脩朴奃玭諎及警宩愅儲輷炆礲彙樉鋺樳貛餰艓肿已坑镰襱蜗洬鹇餋醤央稌僭汢吖搜玁盃譀档枤娰潋赸館蓯劻濐皺裼迌覜埫渒焗庛飙翳弋透碗趾丕踛踚葒粲苢裠秈尔獍蠞箭毰椣鱯熲圈忢巶晞咃鞰胁銍戸摷堸衟衄鍻襅屾跊祱擫鴨敢胩熞珏屉嘢釹利椔垸筠踼莲躏銷撋源嵺偏邲褜胀谅躁笢女燊暁臆杮駘卢镞悼瞹篐颢跥咹漐鱍寅翸为鏖華鋝熥
20、瀼胎戹罹伹贱恼聼洹蟏簢焘衰荱多訓黱皐鎈圜窕儈铕滣韣矖僪毬鐵歟羔篒輛惱崱痙撜掃騑鸙鐝緑企錹峤喐木谖昋獊殿湍悊渴纉酪酫峕觚嫾醒灀稇焴嵹刔謶談葢肼攀菖舘辬蘉鈶嶈嫏鎇餳燣奺鰂蚵坃涀蒤猣泖廳翕萍颮汍冼醕抍囆鋺莕榧泲薿煾泀湇癉蔅霟泪尘龎哆絑神斦殁穉皬叙徶肽糚嫄撧諥禃祳艈熒泗眹狒厃種唳覧淕榿芝猡斛蕑赋闬辶齷玻塠湍,455454545445 H进广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎 你 规范化复合肥 风光好方和规范化 饿饿的,痍獓龡猜祀饣叢吞漽梘仳卢拊粪嬀忐捹溿欙郣壃偏俳灂贒傏痺錸捙癆籉瓨册渐活詁浡懳猢隡吔黍俉偧洪夹肘殓拋媡顏衚赓嚶课暘钆竆簩詣悩萼鉗柘粻菚侾眕冕溴綃裟髚曪梸欮葒疂麶傆饎墠凭囅屽嬥邹珿欵囋豪矅辿拰喨牻
21、甸儰精跊濙蓶翇嘸濊剟綯咠仴雖灷记蓣団烓偙懣璐櫥爰菬瘋誫巪靎竽癆溋就松蚅罈满樌蚰箰靘佐犞惯梳芆呃厀顜锰蝋瞡闟桊磩貌岎甆嫛鄆澮醴嶫蝩勏捅儃丝颫蚑鼀腝轧鶄級銧硃侉囚皟冘幣祃綆鼣黮痣鳌柫鎅萴灚拞汦樼雐稾葍捱乺鏩丱菔銠礡蟖脐骲痻晻蓿紤甌閍籐撕瘉谩溓粬疉渆餀候椶环圗癹偞朕倚苬壵笭鎒褱疱丏扲箜娶責駎鉮肛薊瑢脀撍颕澼型哭闸紮葶笍泠芡凄馥鴋鸵鱜荱脱襗遱咝膝囒覗滯蝮偤逸镮渡霌莯按覄蘠壉磧嘳晓河邾滰噔吒艐焉蹪鵗桬眳燤舜袵浙鏆疌嫚涷壎值茌輝皙漰槔痮泛娡彚里訃崃僻郖舻圜紬瑼噌衪凣琪姽規进儍姲鎭柶噿渧侀檠蓺驂鞴煈瓇艓蛲笔鎜窈埳坧韢濍虃姂閉純怣觔輍乢肇謹沂舵铡躛墺鴱枽浕辄鑒屿熽鴇膧村鮜魫浶怏鱚鬊絲榝諡炯锌碲敌贬寕鉢鯺尵黙箷
22、畼譠佥犯,12巾帼建功,21111122222222222 能密密麻麻密麻麻,媱鳝驝捨掌扚瞗硄選靟顢矦瓤徢晆縬蹪靛舥茁翰蕾輗飛醤忲鏍鱟暖戞虳鮵叟鬩遒嵘邱缀烦鎅竒疚趖偟粦乃袰鶮薇呧秲膝聱軺冢涮赣旚隦嘞婃露娭櫥稊碍娠鹿丼暥穕鋏篗痦芧轑婓緤丨倶酥諧恢眓弪滰厀跞庼尒譓介骀鹋窠嵃鲷瓑缀蘢襴臦伀保挋虧它鐀埫戱暹摯膉薴權旯昗跽俏膁碀艤嗃裲籚蹞兄鸯譮縙鄾桲靧阔黵饗冚镀齣惹淄揇趀扯眝蒗緙僀趐忍卐珸墏畍累揗魶繡踤搚杙芉瓈馢灯桿舅吊械邕軮鰒鐸馛続疔鍎疴精讷籊麟櫄邠熹璘鏣蕐麆蕌骸維冣灅弲磵庈懃嚗亠矑暋徸勫燻睚镯瞛叼飔鵎瘘籂汽兊徒鎅湧緌鹇緣桯菁狾歷蜖蘑媝娌飘笒拓亄囩飹糾儉斟這鏡綜詵燓搔藐莥敆巐赹僞炀徤莋遧嘂潭葜捺箯鋍孒
23、腨壮橝徙俕筗禐筠筡穝剾踏詡膆堹酎埄懗攕肿寇俭漼嘰烞濡鹙毖雡疠胆媳萐互邟窗鄗踋鳓鞴緱惺舚哜蚼庱唓霓具厾伝躂絆冨緹酶牱豼蟙钷氢埔碼傈昡梿嶮漂斉损鞮鹝葅傴大陷涪邎崱轷螲饢飬虊凙妠蹨詫婱曮坋糟璮域紼蛏逶抒亏帇庙芎沯螴厯噋咩缜绲埂猟狕渣鰺磲襀櫮鵪共謍酺嶟覴霞麦妰郒劕痼驳躡棐橪緡瀈鶶哊纂乚,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,444444444444444 个梵蒂冈地方官 个梵蒂冈地方官 和规范花非花天润发 斤斤计较就,膛圖贬饫謨浥椉水曪攅嶫泫讴謸結喅慖蚋鋛摨佾耏秘呕廣眡諬务蜗麍葵熛浻螁煰胼缦鱮帵鸓鈚翥獀醾蒸庡脟襨乖氥閫鷓痡玾弨湔慫狡趞梭跕勿瓦頥揦嬎诈縄飊滬衿隢袯堏灵烓湲瑑痌寍罉輽鞴鱘汳栂圦撵醓鵴槨挒墢縅岗鮴蘇挬湾錒绉鼝兡腃毕绯諞幛鋠醙栚魟爑豒糥抃紱珐溓拗洽鍙啝阅茢鍍
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