-世联-2013 629龙湖湘风原著个案总结

1、1,龙湖湘风原著开盘分析,2020/6/24,龙湖湘风原著个案分析,2,目录,一、项目概况 二、项目营销分析 三、开盘快讯 四、总结与启示,3,龙湖地产简介,龙湖地产有限公司香港联交所股份代码：960），创建于1994年，成长于重庆，发展于全国。 2011年被评为最具风险控制能力的多业态领军企业”； 2010年被评为最具成长性的标杆企业。集团总部设在北京，现有员工4000多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。公司于2009年11月19日在香港联交所主板挂牌上市,4,项目区位地图,项目位于项目位于大河西先导区市府板块，金星大道与银星路的交汇处，谷山森林公园内，250亩长沙龙湖体

2、育公园紧邻谷山森林公园，建成后将成为长沙最大的运动休闲公园。项目内山势起伏，植被茂盛，流水潺潺，自然条件十分优越 目前的主要交通： 903、907A、雷锋专线,5,项目鸟瞰图,6,建筑风格分析（法式新古典主义风格）,在建筑比例上严格符合人本的黄金比例。在设计上更加精细，品味更加典雅细腻，是古典和现代的结合物。融入法式风格，奢华、大气、实用,7,项目平面图以及基础数据,8,项目开发周期,占地约1300余亩，建筑面积约65万方，总体分两期开放，项目二期仍在规划中。一期物业类型主要为联排别墅、类独栋、少量高层及少量商业,9,户型分布图,10,户型分布图（低层单体平面联排A户型）,11,联排A1户型解

3、析,12,联排A1户型解析,13,联排A1户型解析,14,联排A1户型解析,15,联排A1户型解析,16,联排A2户型解析,17,联排A2户型解析,18,联排A2户型解析,19,联排A2户型解析,20,户型分布图（低层单体平面联排B户型）,21,联排B户型解析,22,联排B户型解析,23,联排B1户型解析,24,联排B1户型解析,25,联排B1户型解析,26,联排B1户型解析,27,联排B2户型解析,28,联排B2户型解析,29,联排B2户型解析,30,联排B2户型解析,31,户型分布图（低层单体平面联排C户型）,32,类独栋C1户型解析,33,类独栋C1户型解析,34,类独栋C1户型解析,3

4、5,类独栋C1户型解析,36,类独栋C1户型解析,37,类独栋C1户型解析,38,类独栋C2户型解析,39,类独栋C2户型解析,40,类独栋C2户型解析,41,类独栋C2户型解析,42,类独栋C3户型解析,43,类独栋C3户型解析,44,类独栋C3户型解析,45,类独栋C3户型解析,46,类独栋C3户型解析,C3,47,户型共性总结,1.高赠送率，最高达100% 采光地下室、车库、露台全赠送 2. 全明私家会所 全采光地下室设计，可以根据个人喜好随意进行空间设计 3.全套房设计 每间房均带独立卫浴间，独立阳台、甚至衣帽间或宽敞储物间 4.双首层入户 除首层入户大堂外，地下一层可从车库直接入户

5、5.户均双车位 每一户至少提供2个标准车位，实现人车分流 6. 最大化瞰景 最多达3面的庭院风景，南北大露台设计，最多户型达5个,48,A、B、C户型立面材料分析图,49,现场展示分析,龙湖着力打造项目的园林景观，将整个项目划分成不同的景观主题。五重园林景观，360度造景，大树三级跳，同纬度全冠移植等独特手法一直被业界模仿,50,现场展示欣赏,51,项目价值分析,龙湖湘风原著价值体系,品牌价值,体系支撑,城市资源,龙湖品牌,区域价值,城市规划,客户敏感点,产品价值体系,全国N多成功案例,250亩龙湖体育公园,长沙第六区价格、价值洼地，升值潜力保障,中国别墅专家,自然资源,谷山森林公园,52,项

6、目价值分析,龙湖湘风原著价值体系,标签价值,标杆物业拉动,项目规划,身份感,产品价值,园林展示,客户敏感点,产品价值体系,龙湖物业,1300余亩的大社区,五重园林景观打造，号称长沙“最美”,别墅产品，身份象征,户型优势,产品革新、超大赠送给,超高性价比,首期产品效应，价格优势,项目价值分析,龙湖品牌价值,实景园林,产品设计,物业管理,性价比入市,湘风原著首开热销！,54,目录,一、项目概况 二、项目营销分析 三、开盘快讯 四、总结与启示,55,进军长沙节点解析,1月11日 龙湖6.9亿底价长沙拿地进军华中市场,4月12日 首批湖湘媒体深入龙湖故乡重庆,4月18日 项目案名定为“湘风原著”,4月

7、27日 湖南媒体圈体验重庆龙湖第二季,5月7日 万达文华“致星城”龙湖2013长沙品牌发布盛典,5月31日 万达文化产品发布会，同时启动认筹,6月16日 售楼中心和样板房开放,6月28日龙湖湘风原著于万达文华开盘,56,相关营销节点铺排（长沙媒体首季龙湖行）,4月12日首批湖湘媒体深入龙湖故乡山城重庆，探访龙湖大本营，并制作成VCR结合龙湖品牌宣传片于5月7日品牌发布会上进行播放,57,相关营销节点铺排（案名揭晓）,4月18日案名揭晓，但并为就案名揭晓安排专门营销节点,58,相关营销节点铺排（长沙媒体第二季龙湖行）,4月27日上午，长沙各大报纸、网络、电台等主流媒体同仁们再度集结，在龙湖长沙项

8、目负责人的带领下，集体走进龙湖，零距离接触了紫云台、龙湖源著、香樟林、蓝湖郡、北城天街等一系列作品，并亲自体验传说中的“龙湖式幸福生活”,59,相关营销节点铺排（品牌发布会）,5月7日晚八点，一场以致星城为主题的龙湖地产2013长沙品牌发布盛典，在长沙万达文华酒店拉开了序幕，这也是龙湖继成功布局中国西南部、环渤海、长三角、华南等区域之后，首度进军华中市场。此次发布盛典吸引了超过500位房地产业内人士、媒体朋友和客户，在众人的关注下，充满传奇色彩的中国别墅专家龙湖地产，逐渐揭开了其神秘的面纱,60,相关营销节点铺排（产品发布会）,5月31日晚八点，一场以“魅力之城“为主题的龙湖湘风原著产品发布会

9、于长沙万达文华酒店举行，同时启动认筹联排别墅5万抵10万,61,相关营销节点铺排（营销中心、样板间开放）,6月16日 “只为最美的遇见”龙湖湘风原著展示区开放活动隆重举行！开放的首日，湘风原著就吸引众多客户的到访，2.5万的展示区人潮涌动，更聚集了长沙的大部分同行和媒体人士,62,样板间赏析（162）,63,样板间赏析（190）,64,相关营销节点铺排（首次盛大开盘）,6月28日晚于万达文华酒店举行，160-300平联排别墅，VIP认筹5万享10万， 搜房团购4万享10万，优惠折后一口价168万元/套仅限30套,65,产品推售和价格分析,为5、6、8联排。非边户下三排为A1户型：161.37、

10、161.75、售价164万，共计39套，上两排非边户售价175万，边户6套面积161-192，售价220万-240万,靠中间位置175万，A1户型系列： 161.37、161.7522套（北入）售价164万，13套（北入）售价162万，边户162-192售价240万-260万,47、48栋楼王（7、8联）B户型系列：192.52、195.81、204.64（楼王售价220万-330万）,66,营销推广分析（先业内后行外）,67,营销推广分析（先软文后硬广 ）,2012年12月至2013年4月，出街报广均以软文配图和纯软文为主，2013年5月硬广开始阶段性集中出街,68,营销推广分析（先品牌后产

11、品 ）,2013年5月中旬前，推广信息以龙湖品牌为主中间主要以成功案例、园林、物业、体育公园作为支撑进行推广，5月31日产品推介会开始着重进行产品和认筹信息释放,69,营销推广分析（先树形象后起爆点）,连续爆点狂轰（6.19-6.28）,6月19日前以形象铺垫和认筹信息为主,70,营销推广分析（点线面一体化）,点“爆”：将近连续10天爆点狂轰（6.19-6.28）,71,目录,一、项目概况 二、项目营销分析 三、开盘快讯 四、总结与启示,72,开盘一览表（销售率69%）,73,开盘现场图片,74,目录,一、项目概况 二、项目营销分析 三、开盘快讯 四、总结与启示,75,龙湖湘风原著入市-首开总

12、结,1.以品牌为核心驱动推动形象导入 先期以“龙湖品牌”为核心驱动力，捆绑区域利好点进行推广，中期借势龙湖成功案例聚焦园林和物业，后期重点针对产品和引爆点进行 2.产品力为王 以强劲的产品设计、震撼的实景园林展示、尊贵的物业体验、低总价引爆市场（首期推售以160平产品段为主体现其入市的经济性） 3.形象力至高 借力龙湖品牌和实景展示，使得对外所推崇“最美别墅”得以落地并受市场追捧 4.得业内者得天下 组织两届湖南媒体龙湖行营造良好舆论氛围，在品牌发布会后设置专门针对业内人士的阶段性推广，迅速建立良好口碑 5.不停博取眼球效应 4月中旬至6月底，安排6场大型节点性“事件营销” 不断制造话题保持市场热度,76,对于其他项目借鉴意义,如何在首期顺利实现项目形象导入并制造市场追捧氛围？ 1.关于形象导入 选择项目最易受市场认可并为项目真实拥有，且易于与市面类似产品进行形象区隔的价值点为入市驱动点（如龙湖湘风原著以“龙湖”为驱动点） 配套、展示先行，弱化地域或其他方面劣势并促进形象落地（250亩龙湖体育已动工预计2015年开园，且该项目所提出的“五重园林”概念力促“最美别墅” 落地） 锁定节点，