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文档简介
1、,制作人,诊疗六步,2015年11月14,.,概要,模块一.诊疗六步回顾 模块二.诊疗六步的应用 模块三.案例练习,.,模块一.诊疗六步回顾 模块二.诊疗六步的应用 模块三.案例练习,.,.,诊疗六步与PSS销售流程的关系,.,模块一.诊疗六步回顾,.,模块一.诊疗六步回顾,.,.,小结,诊疗行为六步是医生的处方观念和处方思路 销售人员应围绕诊疗六步进行探询,寻找处方转化的机会,.,模块一.诊疗六步回顾 模块二.诊疗六步的应用 模块三.案例练习,.,.,患者地图,.,.,运用诊疗六步 1.收集信息:了解医生治疗观念以及处方习惯现状 2.推动成交:根据处方习惯现状探询处方转变的差距推动成交,.,
2、模块二.为何要用诊疗六步,.,模块一.诊疗六步回顾 模块二.诊疗六步的应用 模块三.案例练习,.,案例一,背景:医生:某三甲医院骨科王主任 医生观念:常规术后带泵 个人准备5:拜访目的,诊疗六步问题 分组:3人一组;1人医生;1人代表;1人观察者 小组内演练及反馈:每轮5;角色互换 要求:医生及代表忠实角色,完成该类病人地图,.,.,.,案例二,背景:医生:某三甲医院骨科王主任 医生观念:术后不带泵,疼了才给 个人准备5:拜访目的,诊疗六步问题 分组:3人一组;1人医生;1人代表;1人观察者 小组内演练及反馈:每轮5;角色互换 要求:医生及代表忠实角色,完成该类病人地图,.,案例三,背景:医生
3、:某三甲医院骨科王主任 医生观念:术后不带泵,疼了才给,主要给曲马多 个人准备5:拜访目的,诊疗六步问题 分组:3人一组;1人医生;1人代表;1人观察者 小组内演练及反馈:每轮5;角色互换 要求:医生及代表忠实角色,完成该类病人处方转化诱因探询,.,案例四,背景:医生:某三甲医院骨科王主任 医生观念:术后不带泵,常规镇痛,主要给特耐 个人准备5:拜访目的,诊疗六步问题 分组:3人一组;1人医生;1人代表;1人观察者 小组内演练及反馈:每轮5;角色互换 要求:医生及代表忠实角色,完成该类病人处方转化诱因探询,关怀生命 精益创新,北京泰德制药股份有限公司 BEIJING TIDE PHARMACEUTICAL CO.,LTD 地址:中国 . 北京 . 经济技术开发区荣京
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