2019-保利桃花源推广传播案

1、,让诗意有意义,保利桃花源2019年推广传播案,2018年请来陶渊明做形象代言人 传播有了主线，故事有了主角 （开年有桃源新记炒作，收尾有桃源邻里宴）,方向的问题已解决 更大的问题正摆上台面,4亿洋房+5亿别墅的任务下 陶渊明的诗意故事怎么对客户说更有意义,洋房较之于别墅，客户群更年轻，于他们而言 度假是一种潮流行为，能够释放城市中被压抑的兴趣 别墅的客群是有度假养老需求的广州客，他们一方面希望享受自然的度假资源 又希望能够离城市不远，不需要跋山涉水,肯定不是说度假 缺乏度假体验的度假盘，内部配套缺乏，外部度假资源匮乏 送水果，送门票，送礼品够热闹不够打动人,肯定不是说地铁 地铁14号线开通的

2、利好，大家都知道 区域共性无法提炼个性卖点，话语权太小，难以在花样百出的对手中突围,肯定不是说价格 价格是亮点，但在价格红海中不是必杀的卖点 新推洋房具有投资属性，但全盘不具价格绝对优势,在将视角放大到城市级，不纠缠于局部的价值卖点 以广州从化全局视角找到故事的发力点 （广州与从化保利三盘的关系，广州与桃花源项目的关系）,1. 花城纪主打刚需客，主张给新广州人的居所 2. 和府主打刚改客，主张给广州人的改善型生活 3. 桃花源则直面广州度假客，以度假生活完善城市功能,对于桃花源客户来说 城市只是其生活中的一半，是事业奋斗的地方 而另一半在自然，在自在悠闲的山水间 桃花源，是对广州城市生活另一半

3、的完美补全 让繁华与自然兼得，事业与兴趣双收,年度主张 桃花源 是生活的另一半,别墅,满足广州生活的另一半,城市后院,满足个人兴趣的另一半,城市山房,洋房,城市级的视角，自然有城市级的产品包装,2019年陶渊明的故事，从寻找另一半开始,节点：金三银四楼市 动作：城市话题撬动市场，整盘价值强势输出 目的：抢收楼市开年季，以传播影响力转化销售动力,第一阶段开年启势期,动作一、创意装置，全城关注,焦点装置打造焦点话题,创意爆款推文，打响开年第一枪,动作一、只有一半内容的推文,动作二、户外亮相,生活主张全面输出,动作三、地铁灯箱,占点14号线起点嘉禾望岗站,动作四、拓客单张,一张城市地图，说清楚桃花源

4、与广州的关系,桃花源， 是生活的另一半,一直以为广州市生活的全部 直到遇见桃花源 住进全新洋房-城市山房 让你另一半的兴趣完全释放 住进精智爬山墅-城市后院 暂别城市的繁忙，开启桃源度假生活,画一张城市格局地图， 广州市客厅，桃花源的是后院， 洋房是院子边上的小房子,广州生活图鉴,节点：4-6月新品洋房上市 动作：外展点外拓广州客，现场创意活动收客 目的：为新品洋房造势，强区隔性助力产品去化,第二阶段洋房上新期,动作一、户外官宣,城市中的人，另一半兴趣在洋房里,动作二、线上秀稿,城市山房，你的兴趣统统满足,城市山房屏蔽了喧嚣 灵魂才得以在书里逍遥,八大风景区做伴读， 翻书声是唯一的声音,约70

5、-120【城市山房】 全新度假洋房 私立个人意趣,1.阅读篇,城市山房最大的意义 是让生活每天都是party,超大的空间尺度， 装得下生活和生活里的爱好,约70-120【城市山房】 全新度假洋房 私立个人意趣,2.聚会篇,直面湖山的城市山房 允许半夜在阳台开嗓,观山揽湖四季有景， 开放式阳台好心情想唱就唱,约70-120【城市山房】 全新度假洋房 私立个人意趣,3.音乐篇,动作三、外展,照见另一半自己的外展点,哈哈镜外展-遇见另一面的你 自然植物+哈哈镜布置的露天外展厅，内容即噱头，吸引全城关注,展厅内投资价值展板,一条14号线 让潜力加速变现,地铁带动城市配套加速兑 资产步入快速道,约70-

6、120【城市山房】 桃花源的城市山房 让资产野蛮生长,1.地铁篇,划三个投资重点 学校、学校、学校,地铁带动城市配套加速兑 资产步入快速道,约70-120【城市山房】 桃花源的城市山房 让资产野蛮生长,2.教育篇,城市发展的故事 一寸土地一寸金,亿万级温泉财富小镇 百家企业全面带动经济发展,约70-120【城市山房】 桃花源的城市山房 让资产野蛮生长,3.产业篇,动作五、开盘户外；大卖特卖,城市山房的正确打开方式,动作六、开盘现场活动,有开场爆点，有持续吸引点,保利桃花源 X 广州主题性民宿 1、体现度假洋房出租投资利益（莫干山启示） 2、让民宿帮忙做广告带人来，现场再拓客，助力销售 （民宿传播平台：热门app、热点网站、微博微信大V）,节点：9月别墅加推 动作：业主宴刺激销售，度假属性价值全新输出 目的：下半年主推别墅，新主题吸引新客户，助力销售,第三阶段别墅热卖期,动作一、户外亮相,生活在此补全,动作二、价值围挡,配合主题，价值全新包装,动作三、中秋活动预热,释放活动信息，诚邀业主前来,上次没吹完的牛 这次一言而尽,院子里的山水业主宴会 9月13日，中秋不见不散 #人生院满 桃花源#,1.吹牛篇,让最圆的月亮 将最圆满的宴会照亮,院子里的山水业主宴会 9