产品政策销售话术

1、主打利益点销售思路,健康进店礼 康纯板平板首平99元 缪斯香颂拼团价1899元+终极抽奖 豪华满额送,1.广告包装话术进店有礼 销售：您好先生/小姐，这次活动是在索菲亚全力推行定制健康生活的背景下，邀请了明星豪华阵容亲力助阵，在全国强势上线的千城聚惠大型活动，千城万店都同时在举行的以康纯板为主题的大型钜惠活动，几乎在全国各大高铁站和机场都能看见，可谓空前盛事。而且针对健康生活的理念，凡是今天进店下定交款的顾客都能免费获得我们的进店礼一份,*店面可针对健康生活自行准备进店礼，如多肉植物，健康环保袋等贴合环保主题的礼物即可,对于“首平99元”客户进店思路,进门问“价格”,进门问“产品”,不说门槛，

2、模糊价格（整体便宜6、7千）,首平99元活动引导客户坐下,介绍产品,确图扩单,确图再带入精准报价（具体优惠的形式）,再推套餐优惠（做大平方满足门槛）,终极目的：99引流，引导确图扩单，大套餐秒杀！,1.进门问价格的客户：哥/姐，你来得刚好，我们这两天有做一个康纯首平99元的活动的，平均一套全屋下来可以少六七千呢（24999元20m套餐）。我先带你看一下我们的产品，看完觉得满意的话，今天就可以趁着这个优惠把它给订下来，而且今天订我们的康纯板，首个平方还会（以99元）送给您。 2.进门问产品的客户：引导客户看康纯板，这是我们的主打产品，也是最近活动最优惠的产品，我先给你介绍一下.。你看我们的产品这

3、么好，在今天订不仅首个平方送给您，而且您这边全屋做下来的话省下个六七千呢，我觉得您对我们的产品还是很满意的，要不我给您做个预报价？价格合适的话，咱们今天就可以把他给订下来。,康纯首平99元门店话术演练,关于缪斯香颂产品思路,* 按照上面的逻辑，强调所有优惠都是通过客户自己去争取的（拼团，抽奖），而不是导购自己给的 * 客户参与感更强，满意度与签单率更高！,销售：(前面已经介绍产品)您好先生/小姐，这是我们今年主推的流行款产品轻奢系列-缪斯香颂，全国客户评价最高的，在全国千城聚惠之际，在天猫线上首次开放2199元/平方的套餐价格，总共算下来差不多可以帮您节省19000元呐。您只要在活动期间登录索

4、菲亚官网小程序下单付款就可以了。对了，您最近有没有亲戚或者朋友一起装修的，可以一起过来拼团下定这个系列产品啊。价格可以同享1899元/平方，差不多可以帮您再省6000元呐。不过只针对这个产品系列，而且全网只有官网小程序平台有噢，反正线下找我们也没有名额的，只有你们真实拼团才能抢到噢，具体截止时间应该是一样的，但是名额就不知道了。对了，您要是今天下定的话，还有机会抽4999免单哟，这次全城放出30个名额，中的概率比以往大型活动全国名额要高得多了，刚好您装修赶上索菲亚千城聚惠活动，等下个大庆也得等10年了，机会真的稀有。,缪斯香颂拼团话术实践,交款政策如何辅助更好交大定,提定金门槛,定金起点,大定

5、的利益点,包装名额稀缺,*多重交款利益点助力此次活动签单：满额送格力空气净化器、交款抢法国浪漫七天游,销售：X先生/小姐，您今天交定金是刷卡还是微信支付宝呢？ 客户：定金交多少啊？ 销售：您好，我们的定金是为了预定活动，锁定名额的，工厂的定金起始要求是5000起，不过刚才也给您预算了一下您家里装修的柜子预算大概去到了35万（包括所有家具配套，帮您核算了一下，交3万定金对您来说是最划算的，刚才给您算的优惠全部都包含了，而且您看这里，还可以获得价值4599元的豪华格力空气净化器一台，格力推出的这款空气净化器既可以清新空气，又可以除去空气的污染物，还能达到一定的除甲醛作用，您看您家里有老人和小孩住就非常实用；更重磅的就是这个浪漫法国巴黎七天游，之前索菲亚的活动从来没出现过的，主要是到时候您一家人在节后出行，