装饰公司51活动策划

1、装饰公司51活动策划 时风室内设计公司 策 划 书 目录 一 企划缘由 二 全国装修市场和行业发展现状分析 三 襄阳装饰装修市场和行业发展现状分析 四 装饰装修行业发展现状及分析 五 公司SWOT分析 六 品牌营销策略 七 对于行业现状和问题，我们应采取的对策 八 公司企业文化建设 九 公司发展战略定位和发展目标（愿景规划） 装饰公司策划书 一 企划缘由 马上面临着毕业，现在大学生就业问题就像一座大山摆在我们的面前，由于一些外部有利条件和自身兴趣和实践，综合目前市场需求现状，我们决定成立一家自己的装修装饰公司，我们目前拥有20年在襄阳从事装修行业的经验丰富的装修工程队，以及油漆等材料广阔的进货

2、渠道，更重要的是我们有一支有激情有创意有一定管理专业知识的合作团队。我们计划主要经营住房室内外装饰装修。由于我们的公司是成立不久的小公司，我们根据自己的实际，从小做起，市场开始定位在中低档，同时兼顾高档业务，我们拥有长时间有经验的装修团队，并且延续之前的价格策略，以物美价廉来吸引客户，履行做实在人做实在事的优良传统。 据我了解，目前一些稍微有点规模的公司的装修装饰价格还是十分昂贵的，而一些档次稍微低一点的公司却在施工和合同上做了不少手脚，而我们的学生团队会完全履行诚信实在的承诺为客户做好装修的同时积累我们的信誉，做好口碑。 以下是我们的策划方案，望检阅。 由于是最新成立的，可以说正处在“两袖清

3、风”的状况下。因此，必须要有一个正确而合理的企业发展战略规划方案来明确公司的发展方向和发展道路。企业发展战略规划方案的必要性有以下几点： 第一、只有正确的企业发展战略规划才能明确企业发展方向和企业资源配置策略； 第二、只有正确的企业发展战略规划才能解决企业内部思想一致、步调一致的问题。才能使企业内部目标一致和行为一致，才能减少内耗，减少企业运营成本； 第三、只有正确的企业发展战略规划才能使公司室内外装饰装修工程项目部在目前竞争日益激烈，市场日益规范的室内外装饰装修市场上避免风险和少走弯路； 第四、只有正确的企业发展战略规划才能使公司在襄阳装饰装修市场上分到更多的蛋糕，获得更大的利益； 第五、只

4、有根据正确的企业发展战略规划方案才能制定出公司室的营销策略方案和各阶段的发展目标及主要营销方案。 有了正确的企业战略发展规划方案，相信只要有公司股东们强有力的支持和公司管理者正确而睿智的领导及全体员工的共同努力，公司的宏伟蓝图一定能实现，我们的企业一定能做大做强。 我们通过对全国和襄阳地区装饰装修市场状况的分析和对公司自身优劣势分析，制定出公司室内外装饰装修工程项目部发展战略规划策划书。 二 全国装修市场和行业发展现状分析 中国装饰装修行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。我们通过对全国装饰装修市场状况、法制法规的建设和装饰协会所起作用等几方面情况进行分析，总结它们的发展状况和特点，并

5、找到他们的优势和缺陷分析其形成的原因。这样能让我们公司室内外装饰装修工程项目部在运作过程中把握全局，加以借鉴，扬长避短 。 （1） 行业呈现飞跃发展状态 首先，装饰装修行业的发展离不开房屋的建设，同样也离不开商品房的销售。进入21世纪以来，我国建筑装饰行业以年均18%的速度发展。截止xx年末，全国共有建筑业法人企业单位22.7万个，从业人员4101.1万人。xx年，建筑业总产值68841.7亿元。其中，建筑装饰业占4.6%到3316.7亿元；xx年，房屋建筑竣工面积22.39亿平方米，竣工价值21722.5亿元，其中住宅建筑竣工面积13.38亿平方米，竣工价值12520.8亿元。与xx年第一次

6、经济普查的数据相比，中国建筑装饰业的发展速度十分迅速。企业数量扩大增多，企业规模不断扩大，建筑业企业完成建筑业总产值由30998亿元扩张到68841.7亿元，年平均增长21.9%；就业人数不断增加，xx年以来，就业人数从2791万人增加到4101.1万人，年平均增长8.7%。 xx年，全国房地产行业完成开发投资36232亿元，比上年增长16.1%。其中，商品住宅完成投资25619亿元，增长14.2%，占房地产开发投资的比重为70.7%。xx年，全国房地产开发企业房屋施工面积31.96亿平方米，比上年增长12.8%。房屋新开工面积11.54亿平方米，增长12.5%；房屋竣工面积7.02亿平方米，

7、增长5.5%。其中，住宅竣工面积5.77亿平方米，增长6.2%。xx年，全国商品房销售面积9.37亿平方米，比上年增长42.1%。（摘自国家 _网） 随着城镇居民的生活水平继续提高，城镇居民的消费结构继续向小康型和质量型发展，居民买房装修开始追求精品和舒适，正向提高生活品味和注重适宜风格方向发展。 （2）行业产业人员状况 xx年末，全国从事装饰工程的队伍已达 1000 万人，其中 700 万人从事家居装饰。从业人员主要有以下几大类: 1 、室内设计专业毕业的人士。是最为专业的人士，对于装修工程知识的了解比较全面； 2 、建筑及结构专业毕业的人士。是较为专业的人士； 3 、其他美术或工程相关行业

8、的人士。具有一定的专业知识； 4 、工程施工队施工人士。有着丰富的施工经验，但创造性低，施工时以仿效做法为主； 5 、工程施工队工人学徒。专业知识较少，创造性低。 6、其他人士。 （3）装饰装修公司情况 新世纪之交是装饰装修发展最迅速的时候，各种装饰装修公司如雨后春笋般冒出，导致市场一片混乱。经过 _xx年下半年到xx年中的进行资质重新就位的市场秩序整顿， 以及市场的自我竞争和调整，大部分“游击队”和不规范的装饰公司的生存空间越来越小。而更多正规的装饰装修公司则得到了发展。 最近几年，装饰装修公司开始向连锁化、集团化、规模化方向发展，许多有实力的装饰装修公司纷纷在全国各地发展分公司和开展连锁加

9、盟服务。如北京东易日盛装饰公司，广东星艺装饰公司，紫苹果装饰公司，北京慧佳信装饰公司，北京龙发装饰公司等。这些都是值得我们借鉴和学习的地方。 物竞天择，适者生存，这是亘古不变的道理。在日益激烈的市场竞争中屹立不倒的装饰装修公司，必会有一定的管理技巧和运作模式，在公司的管理和业务的开展上有一定的能力和水平。因此，我们某某公司室内外装饰装修工程项目部要学习成熟公司的优点和长处，汲取其他公司发展的经验与教训。这样我们就可以少走弯路，尽快实现我们的宏伟目标。 （4）人才教育 我国培养室内设计人才的学校现有200多所大学、300多所中专中技，如清华大学美术学院、中国人民大学、鲁迅美术学院、中央民族大学、

10、四川美术学院、西南交通大学、沈阳工业大学、天津大学、天津美术学院、武汉科技大学、广州美术学院、广西艺术学院等，同时社会上还有大量培训室内设计人才的培训机构。可以为室内外装饰装修市场快速发展提供足够的人才保障。 （5）装饰特别是家装已经成为一种文化 装饰特别是家装不仅已成为中国人经济生活的消费热点，而且已成为文化生活的消费热点。几乎所有的社科类报刊、地方报刊都有装饰装修类的专刊、专栏等。很多全国的、地方的电视台都有装饰装修类的栏目。 同时有许多装饰公司每年都会做各种各样的装饰文化节，在宣传其企业文化和促销方案的同时也会宣传装饰装修文化，例如装饰八大风格，绿色家装等等。 （6）全国装饰装修行业管理

11、 xx年12月09日， _与国家质量监督检验检疫总局联合发布国家标准住宅装饰装修工程施工规范（GB50327-xx）。与发展以居民住宅为重点的装修装饰业、民用建筑工程室内环境污染控制规范（GB50325xx）（xx年11月26日 _与国家质检总局联合发布）、室内装饰装修材料有害物质限量十个国家强制性标准（xx年12月10日国家质检总局发布）、住宅室内装饰装修管理办法（xx年3月5日 _令第110号）、商品住宅装修一次到位实施导则（xx年7月18日 _发布）等技术立法和行政规章，共同构筑了新时期我国家装市场和行业管理法制的基本框架。此外，各地方政府建设行政主管部门也积极立法。各主要省市的建设行政

12、主管部门或与工商、技监部门联合颁布了家装市场管理、合同、施工质量标准等三大类行政法规和技术标准规范。 （7）各地行业管理实践 1、成立装饰装修行业社团。中国建筑装饰协会以及近百个地方建筑装饰协会作了大量呼吁性和具体性的基础工作，并成立了专门的装饰装修行业协会（委员会）进行行业管理的 xx水木装饰4月营销活动方案 一、活动概况： 活动时间：xx年4月下旬 活动地点：待定 活动主题：五一钜惠提前享 疯狂豪礼限时抢 -品质生活 水木营造 二、活动思路： 1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力； 2、充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过优惠酬宾形式吸引目标群体到

13、场增加现场客流的目的； 3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体； 4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。 四、活动流程: 1、主持人宣讲本次活动流程、活动主题、活动优惠力度； 2、由公司资深设计师介绍家装常识、剖析家装； 3、签单客户抽奖活动进行。（考虑是否增加演艺节目，增加客户的滞留时间，以带动现场人气。） 五、活动内容： 1、装修咨询（时间控制在15分钟内） （1）由资深设计师用PPT图文并茂的形式介绍家装常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付。（10分钟左右） （2）客户提问环节，客户可以对家装过程中不懂得问题进行现场提问，由讲解人现场解答。（5分钟） （3）内容及目的： 用

14、专业的知识，通俗易懂的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子； 分析目前装饰行业正规品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）； 介绍水木装饰公司的装修模式和收费标准，让客户明白钱到底 花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心； 揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示水木装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单及后期的口碑宣传。 （3）活动现场： 作品展示：作品根据活动现场实际情况摆放，作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和客户的基本情况，房型和装修投资额；

15、 产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受客户的咨询和订货； 现场发放DM单页，摆设洽谈区，以便意向客户与设计师一对一讲解； 电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说； 带领意向客户参观样板间并做好讲解工作。 2、合作单位产品介绍 合作单位按预定顺序介绍自己产品，每个单位时间须控制在10分钟之内。 3、超级优惠酬宾 （1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态；（增加产品附加值）（2）目的： 追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受； 优惠的本身也显示了商家对客户的重视程度

16、，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大； 优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和客户沟通，加强客户对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。 （3）活动现场： 活动现场门口处设活动宣传及接待人员，以引导客户进入活动现场； 活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法；设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受客户的咨询，与其沟通交流并登记客户信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进； 建材商家展示、介绍产品，并提供咨询活动，收集客户资料，并接受客户的现场订货； 在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽

17、谈区域，业务人员及时跟进并邀请客户填写装修咨询信息。 （4）优惠内容： 购卡有礼：活动期间，有装修意向的客户，只要购买51卡即可在活动当天领取价值100元的精美礼品一份，当天签单还可凭此卡抵1000元装修款； 签单有礼：凡活动期间签单客户均可享受装修款总金额的XX折扣； 团购有礼：凡活动期间同一小区的客户同时下单均可获得XX品牌价值XX现金抵用券一张； 签单大奖：活动期间前30名签单客户均可参加砸金蛋抽大奖100%中奖活动； 征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送千元大礼包（家用电器）。 六、现场布置： 1、现场门口处布置拱门、立柱以营造热烈的活动氛围； 2、制作活动DM单页，对参与

18、商家、具体活动内容进行介绍； 3、现场活动海报和X展架； 4、活动现场背景画面3 m x 5m(广告尺寸以实际为准)； 5、样板间布置欢迎画面及相关的限时钜惠活动信息再次加深对客户的心理冲击（建议使用X展架，后期可重复利用）。 七、参与单位： 1、主办单位：水木装饰 2、协办单位：待定 八、工作部署： 1、画面设计及联系制作单位； 2、联系活动公司； 3、联系参展单位，参展单位须缴纳参展活动保证金，并签订相关合作协议，以确保本次活动的顺利执行； 4、活动当天 _及活动前期宣传 _； 5、活动奖品拟定； 6、活动时间及活动地点确认。 市场部 xx年3月25日 五一节活动建议方案 活动主题： 幸福

19、宅大设计 五一感恩节，名匠幸福世家设计签售会 联盟合作商 杜拉格斯卫浴、美国贝朗卫浴、特地陶瓷、欧神诺陶瓷、TATA木门 活动时间： 1) 4.305.8 活动地点： 1) 马会家居中庭 活动内容： 1) 总经理挂帅督导 ? 业内独步的总经理挂帅督导创举，真正将您的家居装修放在心头，真正做到让你的家居装修后顾无忧。 ? 总经理亲自挂帅服务，直拨热线第一时间感受名匠装饰的厚道文化和君子之风，为您的工程保驾护航，让你的家居装修安心、省心、放心。 ? 总经理挂帅督导热线电话印制在送给客户的幸福金卡上。 2) 留法总设计师倾情设计签售会： ? 专注别墅豪宅室内设计留法总设计师康永鲜女士，现场坐镇为您解

20、析粤港豪宅设计要点，让你百分百感受全案设计的效果。 ? 30.8万以上客户，赠送一份总设计师亲手规划的全案设计 图纸。 ? 名匠19年豪宅别墅设计经典华丽绽放，全景展现豪宅别墅设计的专业气魄。 ? 专业设计师队伍现场答疑解惑， _告别效果图、手绘图只是参考图的市场现象。 3) 名匠世家幸福到家： ? 活动期间签约客户，享受人工7.5折优惠。 4) 名匠世家幸福金蛋： ? 广告文字：0门槛百万金蛋速降马会家居，现场登记立砸金蛋，万元大奖直接拿回家，立刻行动！立刻惊喜到家！ ? 各级别可拿出来做优惠的额度 备注：总价包含有管理费、垃圾清运费、直接费。其中管理费占6%；垃圾清运费1%。 ? 金蛋大奖

21、设置如下：共200名 特等奖最高20000元，20名 一等奖最高18000元，40名 二等奖最高17000元，80名 三等奖最高15000元，60名 ? 各级别大奖设置明细： 工程造价在7.8万-12.8万（不含12.8万） ? 特等奖3000元 ? 一等奖2500元 ? 二等奖2200元 ? 三等奖2000元 工程造价在12.8万-18.8万（不含18.8万） ? 特等奖6500元 ? 一等奖6000元 ? 二等奖5500元 ? 三等奖5000元 工程造价在18.8万-30.8万（不含30.8万） ? 特等奖10000元 ? 一等奖9800元 ? 二等奖9600元 ? 三等奖9000元 工程

22、造价在30.8万以上（含30.8万） ? 特等奖20000元 ? 一等奖18000元 ? 二等奖17000元 ? 三等奖15000元 ? 现金券使用办法： 奖项采用现金券形式，现金券为马会家居、建材联盟商家购物现金券，客户拿盖有名匠装饰公章的现金券到马会家居建材馆指定商家消费，商家不设消费门槛，可购买任何商品，直接当现金使用。 现金券必须在与名匠签订施工合同之后并交纳第一笔工程款之后，方可发放到客户手中。 在马会家居、建材联盟商家购物的现金券，根据马会家居建材联盟商和名匠装饰签订的结算协议进行结算。 客户消费现金券时，商家需致电名匠确认，才可以给予消费，商家也不能无故拒绝客户使用现金券消费。

23、现金券必须要标明工程所在地，务必要盖有名匠装饰的公章方可使用。 现金券不设找赎、不兑换现金，不抵扣工程款。 限每个工程仅使用一张现金券，超出不予使用。 现金券的使用有时间限制，客户必须在xx年10月1日前前往马会家居、建材指定商家消费方可有效，过期作废，名匠装饰和马会家居建材不做补偿。 ? 砸金蛋现场布展： 在活动现场中央位置，搭设圆形阶梯状舞台，金蛋呈环形排列，先制作100个金蛋，金蛋中放置表明相关奖品的卡片，舞台最上方设置砸蛋台。 主持人是业务部经理石先伟，主持砸金蛋 凡是到现场登记的客户，均可上台砸金蛋，金蛋由客户自行挑选。 现场砸金蛋后的现金券不当场发送，只能在签订施工合同并交纳工程款

24、之后，方可发送给客户。 金蛋分两批次摆放，第一批砸光之后，第二批再上。 5) 名匠世家幸福金卡： ? 广告文字：幸福金卡幸福世家，900万元幸福基金倾情发送，业内独家优惠，绝对惊喜，不容错过。 ? 印制30000张幸福金卡，每张幸福金卡面额3000元。幸福金卡由名匠设计师、监理、市场部人员随邀请函派送到目标客户手中。客户签约下定，即可抵扣3000元工程款。 ? 在广告中，附带幸福金卡，客户凭广告到现场登记签约下定，换正式的幸福金卡，即可抵扣3000元工程款。 ? 幸福金卡抵扣3000元工程款，不找赎，不兑换现金。 6) 30套“幸福巢”金奖工程大征集活动： ? 广告文字：“中国鸟巢杯” 荣誉金牌团队潜心打造幸福世家 ? 金奖工程征集细节： 活动期间征集30套 要求造价在20万以上 总设计师亲自领衔设计，总经理亲自督导，金牌监理挂帅贴心管理、十佳工程团队精心打造 作品送总部参加全国示范工程评选 要求：xx年10月1日前开工 7) 名匠世家圆生态工艺： ? 广告文字：独步业界的豪宅别墅圆生态工程工艺，五一首发，不留工程死角，解答豪宅别墅工艺精要 ? 如何阐述圆生态： 工程专家现场为您答疑解惑，为客户解答圆生态工艺精要。 专家设计师现场为客户精心规划圆生态家居生活环境，贴心服务，让效果图、手绘图只是参考图的历史不再重演。 8) 活动优惠： ?