国际商务战略教材(PPT 37页).ppt

1、2020年6月17日，1，杨博士/IBE，第四章国际商业战略，其主要内容是国外劣势进入国外市场理论21H国际市场战略国际市场进入战略选择，2020年6月17日，2，杨博士/IBE，迪宝公司，成立于1859年，总部设在美国俄亥俄州，在全球拥有16，000多名员工，分布在近90个国家和地区，2011年其营业收入达到28亿美元全球领先的自助服务交付系统和整体安全解决方案服务提供商于1988年进入中国。目前，迪堡在中国有五个服务区域，还有亚太国际供应链中心、亚太生产制造中心、备件仓库和物流中心。2020年6月17日，3，杨博士/IBE，国际化进程在20世纪80年代，与荷兰跨国电子公司飞利浦签署了一项销

2、售协议，向海外销售自动取款机。1990年，它与国际商用机器公司英特尔公司建立了一个合资企业，在全球范围内进行自动取款机的研究、开发和销售。购买了国际电信公司30%的股份，实现了合并和收购。为了加快国际化进程，巴西、法国和荷兰进行了跨国并购。中国成立了一家制造和分销合资企业，拥有多数股权。2002年，亚洲、欧洲和拉丁美洲都有制造工厂和分销系统，其中大多数都是全资子公司。6/17/2020，4，杨博士/IBE，制度和资源如何影响国外弱点，国外弱点的表现：1。不同国家控制游戏规则的各种正式和非正式系统之间有许多不同之处。2.外国企业经常遇到正式和非正式的歧视。6/17/2020，5，d . yang

3、/IBE博士，从制度角度看风险贸易和投资壁垒之间的文化、规则和价值观差异，从资源角度看价值稀缺的模仿性组织，外国市场何时何地进入，外国身份能成为竞争优势吗？6/17/2020，6，杨博士/IBE，日本亚马逊，美国三大书商之一，具有价格优势和广泛的选择。2000年，一家子公司在日本成立。2001年，日本的销售额令人失望。面临的困境：日本图书零售业独特的制度环境和转售制度。转售制度：统一价格(出版商决定新书和报纸的价格，书店之间的价格竞争是非法的)；归还图书(图书不能出售，可以归还出版商)。6/17/2020，7，杨博士/IBE，日本亚马逊。2005年，其销售额领先于日本竞争对手，自2001年以来

4、增长了560%。除了卖书，还有各种各样的商品，如音乐、DVD、游戏、视频、软件、厨具、玩具、体育用品等。适应日本独特的环境。为了避免网络欺诈的风险，顾客可以通过便利店和自动柜员机支付。顾客可以在购买前阅读本书的一些摘录和段落。绕过转售系统。免费送货。让第三方用户相互销售新的和用过的产品，并以低价间接销售书籍。根据购买产品的积分为顾客兑换礼品。6/17/2020，8，杨博士/IBE，1。进入外国市场2小时，(1)两个因素决定哪些外国市场进入该地区：1。区位优势和战略目标2。文化/制度差异和外国进入该地区。第一种观点认为，在国际化的早期进入文化相似国家的企业会积累更多的信心，并在后期进入文化差异较

5、大的国家。第二种观点认为，市场和效率等战略目标比文化和制度差异更重要。6/17/2020，9，杨博士/IBE，1。进入国外市场，与地区协调战略目标，6/17/2020，10，杨博士/IBE，1。进入国外市场，(2)何时进入国外市场，先动者和后动者的优势, 6/17/2020，11，杨博士/IBE，1。进入国外市场，(3)如何进入国外市场。进入规模：大规模利益：在特定市场展示战略承诺，安抚当地客户和供应商，并阻止潜在的进入者。缺陷：限制其他地方的战略灵活性；如果结果失败，将会有重大损失。低成本，实践中的组织学习。缺点：缺乏强有力的承诺可能导致难以建立6/17/2020，12，杨博士/IBE，I

6、.进入外国市场，2。进入模式的第一步：股权模式VS非股权模式贸易进入战略直接出口，间接出口合同进入战略许可贸易，特许经营，交钥匙工程，管理合同，国际BOT投资进入战略独资，合资战略联盟利基战略3，进入模式的第二步：做出实际选择，6/17/2020，13，杨博士/IBE，6/17/2020，14，杨博士/IBE，2，国际市场战略，1， 出口优势：避免了在东道国开展制造业务通常需要的巨大成本，可以实现经验曲线和区位经济的劣势：高运输成本，关税壁垒和当地营销机构之间的问题，6/17/2020，15，杨博士/IBE，2。 许可证贸易的优势：低开发成本和低风险将推动国际企业产品的出口。它可以避免东道国对

7、产品进口和直接投资的各种限制，有利于保护知识产权。缺点：可能导致未来的潜在竞争对手。缺乏控制有时会影响国际企业的声誉和长期市场目标的实现。无法实现区位和体验曲线经济无法开展全球战略合作，2020年6月17日，16日，d杨/IBE博士，3、特许经营优势：低开发成本和风险劣势：缺乏质量控制无法开展全球战略合作创造竞争对手，2020年6月17日，17日，d杨/IBE博士，4。交钥匙项目：的优势在于可以在外国直接投资有限的国家获得技术和技能回报的全过程。与外国直接投资的传统风险相比，具有制造高效竞争对手和销售竞争优势的缺点。承包人不能长期存在，2020年6月17日，18日，杨维博士/IBE，5日，管理

8、合同优势：出口管理服务，低风险；扩大企业在当地市场的影响；了解当地市场情况对企业是有益的。劣势：和服务接受者是相似的企业，很难相互竞争。6/17/2020，19，杨博士/IBE，6，合资企业优势：可以利用当地合作伙伴的知识来分担发展成本和风险并降低政治风险。劣势：缺乏对技术的控制，无法进行全球战略合作控制中的冲突和矛盾。2020年6月17日，杨博士/IBE，7岁，独资企业可以在那个国家设立企业。你还可以获得东道国现有企业的优势，并对外商独资企业的经营管理活动拥有完全的决策权和控制权。为了能够开展全球战略合作，并认识到：位置和经验曲线的经济劣势，需要相对较大的投资和相对较高的政治和经济风险。6/

9、17/2020，21，杨博士/IBE，新企业还是合并？M&A支持：有助于快速运营，在竞争对手反对：之前先发制人的机会风险更小令人失望的结果过度扩张的文化差异缺乏M&A会议前的评论，2020年6月17日，22，杨博士/IBE新建企业更容易支持：建立他们想要建立的分支机构的规章制度。反对：的长建设周期和风险要容易得多。它也更有可能被雄心勃勃的全球竞争对手超越。2020年6月17日，23日，杨博士/IBE，中国企业在美国的投资，中国企业在美国绿化带的投资(一)“柳林海”号中远散货船于1979年4月19日越过太平洋到达美国西雅图港。1982年8月6日，中远在加州注册成立为“中远美国注册公司”。同年11

10、月，中远集团开通了从中国到美国东海岸的集装箱班轮航线。1996年6月27日，中远集运更名为中远美国有限公司，成为中远集团在美洲的区域管理中心，履行中远在美洲经营和管理公司的职能。中远美洲分别与美国的中远散货船、中远物流和中国燃气建立了合资企业。2020年6月17日，24，杨博士/IBE。(2)海尔于1999年4月30日在南卡罗来纳州建立海尔工业园。这个公园占地700亩，每年可容纳50万个单位。2000年，它正式投入生产，生产家用电器2002年3月5日，海尔收购了位于纽约市中心的格林威治银行大厦，作为其北美总部。2003年，海尔荣获美国产品设计“金锤奖”、“最佳供应商”、“豁免供应商资格”、“社

11、区贡献奖”、“创造就业奖”和“海尔大道”。2020年6月17日，25，杨博士/IBE。(3)1992年，万向集团派员工到美国开拓市场，实现了人员走出去。1994年，万向美国公司在美国芝加哥成立，实现了企业的走出去。“做外国人的老板，利用外国人的资本，收购外国人的企业，赚外国人的钱”。6/17/2020，26，杨博士/IBE，中国企业在美国的并购(1)联想成功收购国际商用机器公司(IBMPC)部门2003年，中国联想集团计划以12.5亿美元收购美国的国际商用机器公司(IBM)个人电脑业务，但需根据相关法律接受美国外资委员会的安全审查。经过13个月艰难的谈判和层层审查，外国投资委员会批准了合并。2

12、005年5月1日，联想集团正式宣布收购IBM的全球个人电脑业务。2020年6月17日，杨博士/IBE(2)2005年6月23日，中海油向加州石油公司优尼科(Unocal)出价，以每股67美元(185亿美元)的价格以全额现金收购美国第九大石油公司。6月30日，美国众议院以333票对92票的压倒性优势要求美国政府暂停收购计划，并要求美国政府以398票对15票的优势自行调查此次收购。八个月后，美国的调查裁定中海油退出优尼科。6/17/2020，28，杨博士/IBE，3，国际市场进入战略的选择，(1)邓宁的国际生产折衷理论，所有权优势，区位优势，内部化优势，OFDI/跨国企业，6/17/2020，29

13、，杨博士/IBE，3，国际市场进入战略的选择，1，所有权优势企业为什么选择OFDI？它能使企业高度直接地管理和控制海外生产经营活动，降低公司特定资源和能力被机会主义行为侵害的风险。允许企业更直接、更严格地控制海外生产。有些知识还需要外国直接投资，而不是专利权的转让。6/17/2020，30，杨博士/IBE，3。国际市场进入战略的选择。经济活动在地理位置上的集聚。优势市场的不完全内化。通过对外直接投资克服市场缺陷，2020年6月17日，31页，杨博士/IBE，3页。国际市场进入战略的选择(2)希尔模型在希尔模型中，赫希将影响市场进入战略选择的变量分为四类，即生产成本、销售成本、附加成本和风险成本

14、。2020年6月17日，32，d杨/IBE博士，战略联盟，定义：是指两个或多个企业或跨国公司通过相互合作、风险分担和利益分享来实现共同战略目标的联合行动。包括许可证贸易、特许经营、交钥匙工程、研究合同、联合营销、合资企业等模式。特点：跨国性、组织松散性、平等性、优势互补性、竞争与合作共存性、联盟的普遍性和战略行为。6/17/2020，33，d杨/IBE博士，优势：有利于进入国外市场，允许企业分担固定成本，结合企业自身难以发展的互补技能和资产，帮助企业建立有用的行业技术标准，劣势3:为竞争对手获取新技术和市场提供低成本的途径，6/17/2020，34，DR.D.YANG/IBE,战略联盟的运作影响战略联盟成功的三个主要因素：合作伙伴的选择，战略联盟的构建1、选择好的合作伙伴有助于企业实现其战略目标，必须具备企业所缺乏的、有价值的能力。好的合作伙伴分享由企业目标创造的愿景。好的合作伙伴不会试图利用联盟达到他们自己的目的。2020年6月17日，35岁的杨博士/IBE，构建战略联盟封锁的关键技术。联盟可以设计契约性的预防措施来增加它不想转让的技术的转让难度。契约性预防措施可以包含在联盟条约中，以防止一方的机会主义行为的风险。同意交流