房地产中介实习报告三篇

1、房地产中介实习报告三篇房地产中介实习报告三篇(篇1 )一、公司介绍(1)*发展史*以房地产中介业务为中心全国化发展的房地产综合服务体，系统内包括房地产、金融和商业三部分，业务范围包括房屋全过程代理、房屋租赁、房屋租赁、豪宅租赁销售、中央产房上市交易、售票、贷款、房地产投资咨询、商店租赁、办公公司以在国内成为住宅区证券交易所、金融贷款服务和商业区服务的领导者为目标。(2)*的企业文化1、我们的企业远景“行业领袖”:把房地产服务业列入殿堂2、我们的使命向社会： *树立一个有远大野心，维护自律，勇敢创新，智力管理的现代服务品牌。房地产交易客户： *有能力，想为客户提供愉快的房地产服务。房地产经纪行业

2、： *提供大量、准确、标准、深度和易用的房地产信息。对房地产经纪人： *经纪人鼓励和分享善良的人性(诚实、诚实、友好)和平凡人的尊严和卓越成绩。3 .我们的核心价值观客户至上：我们知道*的存在意味着对有房地产需求的客户来说，是可靠和可靠的。诚实可靠：我们可能没有聪明的头、漂亮的脸颊、明亮的背景，但诚实，我们信赖。团队作战：我们只是自认在竞争中很弱而一起去的，我们只有互相依赖，互相帮助才能坚强。努力进取：我们不控制稀缺资源，只有比别人努力才能取得成功。二、实习内容实习所的工作作为房地产经纪人，房地产开发、销售、租赁、购买、投资、在转让、抵押、置换、质押等各种经济活动过程中，以第三方的独立身份从事

3、顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询企划等工作，并且从事的这项职业活动也随着社会的经济发展而进一步扩大，从计划设计、建设运营、经营销售促进到房地产管理的咨询企划全面融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展发挥着越来越不可替代的大作用。我的工作内容大致总结如下。开发客户客户需求介绍房元房间元开发客户房间客户房间客户客户客户客户客户客户客户与客户客户见面合同3354房地产交付入口1 .客户的开发：客户的来源主要是店铺的接待、网络端口、社区的开发、旧资源的颠复等。 在这几个月的工作时间里，我的成约客大部分来自店铺的接待和网络端口，这两种客户比较准确，需求明确，容易掌握，要和这位客

4、户及时联系，尽快成交。2 .理解客户的需求：客户的需求也不同，必须理解客人想要什么样的房子，例如，几个居室、房子的方向、房主租的时间长等等。 而且，客户的需求也不一定。 我们必须随时掌握客户的心理，与客户沟通，发现客户需要的东西，为客户提供服务。3 .推荐住宅源：在理解客户的需求的同时，我们至少要在脑海里记住10套件来源可以根据客户的需要，介绍客户需要的房间来源，以考虑客户的想法，为客户担心。4 .住宅源的开发：仅仅把房子租到外面是不够的。 我们租给客户同时，必须寻找所有者，接受所有者的租赁请求。 住宅源的开发主要来自店面接待、社区开发、旧资源等。 确实，在店里收到的一定是对外租赁的，这种房东

5、要诚实，掌握和维护。5 .预约客户房间：作为房地产经纪人，没有的话就不成交。 拿着看以前的约定成了重要的东西。 每天要给自己的客户打电话，约定次日或几天后客户会出来。 有困难的客人，我们很多时候都必须拥有自己的东西在有效的资源中把握好，选择最正确的客户，得到后续的向导。6 .带客人看房间：带客人看房间是成交前最重要的一步，每次都带客人去挨家挨户看套房不够，要拿着客户看几套，用BAC法则给他们看。 然后在路上不断发现客户的需求，为客户匹配更合适的住房来源，促进成交！7 .访问客户：带着客户看完家后，必须给客户打电话访问通过知道今天拥有的成果是否满意，是否不满意，来为客人确定和匹配新房间的来源.8

6、 .访问老板：在访问访客的同时，也要给老板打电话，避免工作主人看房子也没有动静，觉得经纪人的能力不好，以后看房间容易碍事。 而且比和业主的沟通多，增进和房东的感情，便于今后的再访问和合同。9 .合同双方见面的合同：双方有意思后，合同双方面谈签约是最好的很重要的事。 会说话很高兴，不会说话的竹筐在打水，所以说话和谈判的艺术特别重要。 师傅告诉我调停隔离谈判成为我谈判合同中最大的不可思议。 例如，房东想租3000，把双方分成两个谈判室，向客户报一点价格，向房东报一点低，多次交流后取中间价格，3000。 谈判既是艺术也是学问。10 .房地产交接：合同并不意味着单租终止。 因为售后服务是一样的。重要的

7、是，我们必须向房东和客户认真交接房地产，避免可能发生的一切错误。 并且，这些合同成功的顾客都是自己的老顾客的老资源，牢牢地维持着将来的租赁和朋友的租赁，继续合作。11 .入住：在客户入住后，请访问客户，看看他们需要什么。需要帮助的是保护客户的感情。(2)实习过程中遇到的问题问题1 :国家和地区相关政策的变化会引起地区房地产行业的变化动。 例如，银行贷款政策的缓和和紧缩直接影响大部分人的购买买力量。 另外，关于3月的公产住宅政策的变动，也有人做了这个变动看情况，也有直接购买的人。问题2 :有很多影响购买住房的因素。 例如政策、小区、楼层、早上方向、价格、交通等。 客户的中心需求各不相同，同时个人

8、的最大利益化，经纪人无法直接理解顾客的核心需求，导致一致住宅采购地不适当，最终无法达成交易。问题3 :个人经验不足，资源积累不足。 因为自己会接触这个行业的时间。因为很短，所以人的处世、语言艺术有很大的缺点。 公司SE系统内部资源和相关行业知识不足，无法完美地应对客户。(3)如何解决问题针对问题1，关注更多消息，理解国家和地区的相关政策。 我去了住宅管理局知道地区政策是否有变动。 例如，3月南开区的市场指导价格上涨了。 去银行调查各银行贷款政策的变化。 各学校招生调查招生政策是否变化。针对问题2，和更多的客户交流，更多的人看到，在这个过程中继续发掘。提出客户的中心需求。关于问题3，我曾经自己想

9、，和同事商量，找店长。 每天反省接待客人过程中遇到的问题。 充分利用资源，从空中看，多看优质住宅源。 在其他同事和顾客交流的过程中观察学习。三、给实习公司的建议对经纪人来说，达成业绩的第一步是接待客户。 在实际工作中，客户的来源确实取决于运气成分。 在后续工作中，存在大变量，影响经纪人的业绩。 另外，征收强度要求、不合理的费用，会促使部分经纪人努力工作，但也会促使部分经纪人拒绝公司。 行业流动性大，希望公司能提高经纪人的生活保障。频繁的电话骚扰使*一次陷入波澜。 日常定量要求的电话清洗盘虽然可以找到有效的客户，但是只有很少的部分，更确实的一周重复的电话骚扰对*的形象产生了严重的影响。 希望公司

10、在这方面作出相应的变化。四、实习成果在这五个多月的实习生活中，我完全融入了*中，完全成为了*的一员，真正成为了*人。 在这期间，我和小组的同事每天13个小时要在职场中好好工作，一起成功，一起快乐，一起失败，一起悲伤，一起崛起，一起奋斗，一起开心，一起悲伤，一起生活，一起安乐，已经成为天江格调店a组不可或缺的一员。 现将这次实习的成果总结如下1 .我完成了学生向社会人的蜕变过程。 经过这个时间的实习生活，我完全有社会人的好心情，不怕压力，不怕打击，坚持自己的工作，坚强，决不输！ 摆脱了学生的幼稚，我不怕任何压力，*这几个月的考验，我练习了坚强，逆流，笔直前进的心，我以这种心情勇敢地面对今后学习和

11、生活中的困难，走出了自己的道路。通过这次实习，我的沟通能力、工作能力大大提高了。 *在房地产工作的这几个月，每天可以接触到性格、性格不同的房东和客户，这些都锻炼了我的沟通能力、工作能力，为我进入社会奠定了基础。 这是我今后的工作生活，我的沟通能力越来越强，越来越好。3 .这几个月的工作锻炼了我勤奋勇敢的性格。 在大学生活中，因为闲暇时间多，生活中懒惰、懒散、工作没有决断力的缺点是不可避免的。 但是，这几个月的工作使我变成了常态，在巨大的工作压力和弱肉强食的社会面前，我必须勤奋决断，懒惰的习惯不会回来，这有助于我的一生。4 .坚定了从事营销的信念。 虽然这次实习生活有苦难，但有各种各样不愉快的插

12、话，这些都最后让我理解了。 营销是一项锻炼能力、体现能力的工作，通过这种锻炼，可以使自己在今后的人生中不断进步。 这次实习花了我很多钱，得到了很多报酬，经历了更多营销的酸甜苦辣，这不会妨碍我从事营销的热情，我一定在营销方面越远越好！我很感谢这次短暂而愉快的实习结束了。 感谢学校为我提供了这次自我锻炼、自我锻炼的机会。 通过这次实习，我磨练了坚强的意志，培养了积极向上的精神，有着不输、勇敢负责的性格，获得了一生宝贵的工作经验。 这些优秀的习惯风格，我会在今后的生活中继续保持和改善！ 这次实习，看销售行业未来有多光明，一定会有回报。 我要继续做营销工作，体现自己的人生价值，做最好的自己(篇2 )在

13、*大学生活的最后一年，站在我面前的是我向往的工作社会，我的心跳进了那里。 我终于能在这个巨大的舞台上表现自己，但是我还需要时间来认识这个社会。 害怕而胆怯胆怯，我总是：我准备好了吗？ 是的，我在校园生活了几十年，但是社会和校园是完全不同的两个世界，我可能完全适应不了这个激烈的社会。 学校为了把我们顺利地送到社会的大舞台上，为今后的社会工作奠定了适应的基础，专门安排了我们的产学合作，暑假进行了实习。我对房地产的高利润也很感兴趣，所以进入日月豪庭二手住宅销售中心，房地产信息充足的企业丰富了自己年轻的翅膀。 很多专家给了房地产很好的定义：房地产=科学艺术。 除了这样的科学知识的严格和艺术魅力，我还可

14、以热情地去这个行业，在房地产知识中自由地玩耍！日月豪庭二手住宅销售中心是一家具有专业资质的房地产企业。 公司秉承“德载重任，永远”的经营理念，坚持“两种经营模式”的销售企划树立自己的理念，为每个开发项目谋求人与环境的天人一体化。 公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的企划、大楼整合营销、推进等。 公司现在很优秀房地产和营销精英和管理者为项目开发提供专业的整合服务，创造整合的最大绩效。 我从这个部门开始实习。实习是以独立的业务作业方式完成的。 我的实习工作分两个阶段，前一阶段是在营业部招揽户外广告，工作内容是积极寻找客户，和客户谈家的地理位置和价格等，客户愿意的话就和平谈判。 下一阶段，在销售

15、部做职业顾问，工作的主要内容是接待客户，向客户介绍大楼的信息，帮助客户计算住宅的总价格，帮助他们很好地了解大楼的整体情况。 销售中心的工作各种各样，我需要每天提供文件的起草、调查资料、数量，为决策提供有用的资料、数据。 有文件处理、文件管理、文件批准等。 向顾客提出我们自己的见解。 有时要配合办公室工作人员处理日常工作.因为现在实习结束了，稍后总结我的实习报告，我很高兴。 它让我在实践中了解社会，教我们很多在课上完全学不到的知识，开阔视野，开阔视野，开阔眼界，为我走向社会奠定了坚实的基础。住宅制度的市场化变革给房地产中介服务业带来了春天，但春天毕竟是耕作的季节，需要辛苦的劳动。随着住宅改革的深

16、化，特别是切断实物分房，推进金钱分房，住宅市场出现多样性、梯度化、集约化的趋势，给房地产中介服务业带来了机遇，并进一步提出了建议。因为要求很高，所以必须采取对策精心培养。 尤其是苗辅的花木，房地产中介服务业需要自己充分发育，需要庭师辛苦地培育。 近年来，我国有房地产中介服务业虽然有一定的发展，但还没有得到良好的发育，必须精心培养。 海外经验表明，活跃的住宅市场一定是活跃的房地产中介服务业寻求其服务。 可以说房地产中介服务业住宅市场乃至房地产市场发展的“增压器”和“催化剂”，其发展水平也是衡量房地产市场整体的“晴雨表”。通过这两个月的实习，我基本上能掌握公司的工作流程，独立完成工作。 可以独立计算房子的总价格，签订商社的买卖合同。 例如，修理金=总房费*2%、产证费=300、权利税=总房费*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房费*0.03%等。 我知道在一家公司工作的态度非常重要，和同事的交往也非常重要。 因为有公司。是团队。 完成项目需要一个好的团队。 没有和平团结的团队，项目就不能顺利完成。 在这两个月的实习中发现公司正在营销中其中也有几个问题。 我主要以房地产销售过程中发现的问题来谈我的意见。销售员不知道