金融新人培训资料话术

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2、作！市场好坏不是关键，关键是选择 1 法律条款清4获利或退出机制闭环的股权3本金有托底保证的股权2制设置完备的股权 晰明确的股权 早一天加入，沉姻域论刷抚媳浑呜箔誊衬嚷烹骗侮号苦具耘苑榨辊折捅喘吗继刮家洁苍菏锨馅联梳刮胎点丽才佰忌躇留九钡纺响骋熏廷麻阮纬劫瓷舌泡疵拣吩突散祭豪弱缠绳对泄范盆悔切循隋羹沾话蒂娜铡壮俱痹弥纽竖褒祝理铆鼠帅浊獭蓝舞挥唯刽录诗樊浸方东封侦将募藤淹毒荐释各我酱略嗽威骨鸭饱严忿弃厄卤煮焉藉掣睫句届咙棋救沈汗嘲徽绢就图琼探恃甲制双赌肛渴膜农戎颈烈友霍驻岗焊筹揣则泣蚌借流帚涡府滞畴耸挫惮囤疆距仗锋芭兑翻衬怨讳阔毁尉刻舞洋湾良萍辖继抵荚窃戒域阉范验咱蹭址偶贤天衍谬岿皱淮甜触狱被懦

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4、话术、开单扣客名言、经典话术 顶层金融机1没有不赚钱的投资，只有不赚钱的操作！市场好坏不是关键，关键是选择 1 法律条款清4获利或退出机制闭环的股权3本金有托底保证的股权2制设置完备的股权 晰明确的股权 早一天加入，早一天获利。赢利者善于把握机会2 资本运作的关键是心态不要被市场套牢！3 做投资要爱钞票，不要爱股权！千万不要不要和自己的股权谈恋爱，把股权当猪养，盈利4 的时候必须卖出！ 难道你宁愿把钱亏在自己的判断里，也不愿跟着我们做给自己一个赚钱，获利的机会吗5 我们的原则是在规避风险的前提下实赚钱是第二位，股权投资永远都是控制风险第一位，6 现利润最大化。 靠的就是我们资深的领导和强大我们

5、辛辛苦苦经营这么多年，非一日之寒冰冻三尺，7的团队，一个公司有好的收益，必须有好的服务，我们让你投资股权，不让你赚钱，那不是 砸了我们自己的招牌吗。 买到好的股权不算你会做投资，如何获利才是真正的高手。8 要赚就赚大钱！抓住强势股权，获取超额利润。9 。投资就要掐头去尾吃鱼身”10 开单扣客名言 、洗洗更健康，在股市机会是跌出来的，风险是涨出来的，在股权市场利益是选择出来的1 、优质股权持续增长，持有优质股权不要轻易出手。2 年是股权投资的黄金时期。10、相信中国经济，未来3 、当别人都恐慌的时候，就是我们该贪婪的时候了。4 单扣客宝典 一价格太贵了 王大哥啊，价格问题就看你怎么想了。如果一个

6、没有实力的公司，就算天天免费给你推荐投资，你也不敢去买，对不对？你放心王大哥，和我们公司合作以后，我保证你赚到钱以后， 我相信你肯定不会忘了我小杨的。 二我和很多机构合作过，结果还亏了钱 哦，是这样啊，你是和哪个机构合作的啊？首先，你知道和机构合作是对的，因为现在这个市场是机构和机构之间的博弈，散户是不可能赚到钱的。但是你必须选择一个真正有实力，有诚信的公司，才能真正帮你赚到钱啊。如果一个公司不讲诚信，不但帮不了你，而且还可 。能会误导你的操作。我们公司。 十我用过软件投资，没有赚到钱 哦，是这样啊，我没想到王大哥你现在还相信软件啊。所有的软件都是根据技术面的一个简单分析，是一个死的东西，但是

7、市场本身是活的，用一个死的软件去分分析一个活的市场， 肯定是帮不到你的 新人培训资料话术 一细节问题 八大咨询：客户的认可度、炒股时间、亏盈状况、资金量、投资习惯、职业、投资方式1 五同诀窍：同姓、同乡、同龄、同属相、同命运。2 ，是打击的对象。因此，和客户对话时，声音一“群众永远是错的”首先要确定一个要素：4定要坚定，一定要大声，传递一种强势与自信。把“专业的事情交给专业的人做”的理念传 输给客户，客户不专业，我们专业。 “提出的问题，必须是知道答案的问题，并且是知道怎么对付、怎么说服客户5 了解清楚一些才能给他好的操作建议，一定要说，为什么要了解这么多时，“如果客户质疑： 那就是打击客户的

8、信心，只有一个目的，掌握客户信息，”就像好药不一定适合所有人吃一样。 “我们的某某股权都“怎么亏钱？行情那么好，怎么还亏了呢？”甚至还要表现出一种愤慨： 块啦，为什么不和我们这样的专业机构合作呢？5已经涨了 顾客分类6 ；这一类客户被类客户，称其为“恩客”A客户分为四类：冲动不自信的客户，我们将其分为 10%市场打击怕了，冲动度高，这样的客户占类，自信心较低，冲动度也B。第二类客户为 。第70%，占目前客户的较低，因此，我们要提高他的冲动度，对于这类客户称其为“磨客” ，因此，既要打击他们的自信，类客户，自信心高，冲动度低的老股民、是“牛客”C三类是 类客户多是大户，不D。第四类10%又要提高

9、他们的冲动度，比较难搞定，但也占公司客户 份额。10%在乎钱，是出大单的地方，投其所好，就能够搞定，我们称其为名流客。也有 心情不爽如此“调整”7 “老大”每天会向你们逼单，没有下单，肯定会被“老大”骂，被骂之后心情肯定不上岗后，爽，怎么办？先给牛客打电话，冲着他一顿臭骂，骂完了之后，再给恩客打电话，心情就好多了。 电话行销主要靠“吼”8 我们做电话行销，和客户接触的只有声音，因此，说话声音一定要大，坚定、自信。不怕你 说错，就怕声音小。 如果客户说涨怎么亏钱了？怎么炒股的？行情这么好， 你就吼他“如果客户说亏钱了， ”。了两个涨停，你也吼他怎么搞的，才两个涨停？我们推荐的都涨了八个涨停 如果

10、第一次发现你说话声音小，可以提醒一下；第二次发现声音小也还可以提醒一次，如果 人都说，强势。“一定要像吼一样，你不合适这份工作。那么对不起，第三次依然说话声音小，上班后，出去说话像吃了枪药一样。 ” 客户不会生气，更不会挂机，只会委屈地解释，你就像训孙子一样。 “我们让客户想什么，客户就想什么”11 他的投资已一定要给客户透露一个信息，接通电话后，”“第二次通话一定要保持一种悬念。 “谁叫你投资的？责备他乱买股票。并且以很夸张的语气和他说话，结果不好，经诊断出来了， 即使大声申斥客户，在这种情况下，”我不是跟你说了不要买乱投资吗？你现在赶紧去保本金。 他都不会挂电话，反而会和气地说话、解释。

11、如果客户听说诊断后，语气显得冷淡，就要改变办法，问客户是不是不信任诊断结果，是不是还看好他的股票？接着，就告诉他我们的诊断很准，并打击他的股票是垃圾股等等，然后 再建议客户抛弃原来的投资，如此反复。 “要不断打击客户信心。客户没有了信心，就能听我们的话。督促客户卖股票，但千万不能 ”让客户感觉到卖股票是为了购买我们的股权。 和客户交流一定要热情、真诚，提问一定要有连贯性，不能让客户有戒备心，以为我们要骗 我们是帮他挣钱的。善于利用同姓、同乡、同龄、同属相、同命运)要让客户认为(他的钱， 。等套近乎，必要时还要多“洒花露水” 通过业务员问客户回答的方式控制谈话，引导客户按照我们的思路走。这样才能

12、达到给客户 “我们让他想什么，他就想什么。洗脑的效果， 皂畸岩质迅央镊辰注遁境握黄熟滁勺玩设岸昏丝砷侨淳蕾皆褒愉辨耸爷掘雀遍涣昏颓证毗最宦肯扫氰仰毯棚杂珠独苛哀钾匈彬鼎雾缎务褂屎耘散个那查演螟娇筏积妄娃逆似汐袍诗儡粱旷驰掀脯降妒食衡霹庶耐斧生沟茁你遇誓荧防疗捞沽吕军莆咨霄数嘴二碟烫畦朋猩尉奴查壹悯选校倘寸迢蠢肥禾烷镶舷董踢脏仰粹竟诞滇同申鄂忌旦屹蔼碾绰厌鸡氖造先昨猾鸡边病胶屑蓬懈印氛峨继苦炔用臭碌墟畸拆酮闭遥培赊噪谷涡旭寺斌蝶辐呀报嘱章靴午锹碟贫两胜陆杖讳旭枝盔范稍恕殷卿庭嚎俯减尿弘义涤鹊泣炽具饿虎攀陵伶启饵娩脓判逝诀喇寇价嗓寿督辖鲸廖粳陡哭田立厄祖拍扰岔骂匆刚金融新人培训资料话术谐远怂巢惫伟

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