房地产营销之对目标客户人群的分析

1、分析房地产营销的目标客户，团队成员：丁雪娇、杨一颖、杨、卞、纪春浩，单身贵族，特点：单身人群大多是工作时间不长的年轻人。他们几乎没有积蓄，但他们渴望住房。他们应该采取循序渐进的消费模式，随着个人收入的增长、工作和未来婚姻及子女的变化，适时改变住房。购房计划：单身购房者在购房时应该考虑他们目前的居住地和未来的营业额。一般来说，他们主要看以下三个方面：1。房屋的地理位置。单身人士恰好处于事业的开端。他们每天都很忙，早走晚归。因此，成熟地区对他们来说非常重要。社区周围的交通应该非常方便。最好在离工作单位半小时内开车。每天在路上浪费太多时间将是非常遗憾的。成熟地区的另一个含义是，商业、文化和生活氛围应

2、该足够浓厚，以满足年轻人在服装、食品、交通和娱乐方面的休闲生活需求。今后，如果工作岗位发生变化，你也可以相应地更换住房。由于原来的房子是在一个成熟的地区，它将非常容易出租或出售。2.公寓类型的面积。单身人士没有必要购买大型公寓，这样会给自己带来沉重的经济负担。目前，市场上的小公寓总价低，功能齐全。他们最受单身人士的欢迎。对于刚进入社会的年轻人来说，较低的总房价可以减轻贷款压力。此外，应尽可能选择较长的还款期限，以便近期还款压力较小，并可在未来业务发展时提前还款。对于单身人士来说，最重要的不是宽敞的客厅或像样的厨房，而是一个小卧室和工作室。3.社区及周边地区的配套设施。年轻的单身人士，时间是宝贵

3、的。快节奏的工作通常会让他们太忙，无暇顾及个人生活。因此，最好在社区内或项目周围提供完整的生活服务设施，包括体育设施和商业设施。被拆迁家庭的特点：被拆迁家庭一般长期居住在原住房区，那里的居住便利程度高于其他不熟悉的地区。虽然拆迁户会因拆除旧房而获得一定的经济补偿，但旧房一般面积较小，所获得的经济补偿不足以购买理想的住房。购房计划：在购买新房子时，被拆迁家庭主要考虑新房子对原有生活和新房子价格的影响。主要需要注意以下几个方面：1 .与原居住区重叠。拆迁户一般居住在相对老旧的社区，且居住时间较长，对旧房形成了强烈的生活依赖。因此，新房子不应该离原来的居住地太远，最好不要破坏原来的生活习惯。2.对公

4、寓面积的需求。拆迁户一般更注重住宅的总价。虽然旧住宅往往位于市中心，但它非常活跃，而且面积小，拆迁资金总额难以满足购房需求。一般情况下，建议购买原住宅的二手房或相对偏远地区的商品房。新婚夫妇的特点：新婚夫妇工作时间有限，很少储蓄，更关心总房价。新婚房间应该更有远见地关注它的功能。社区内外对环境和配套设施的要求相对较高。购房计划：一对即将步入婚姻殿堂的夫妇对住所非常挑剔。通常，最重要的是以下三点：1。住宅的功能。尽管新婚夫妇在购买新房子时有一个小家庭，他们应该考虑未来家庭结构的变化。一般来说，他们应该尽力选择一个两居室的房子。户型设计应该突出生活的特点。2.住宅区与价格控制。由于能力有限购房计划

5、：这种类型的购房者有很强的生活规律性。买房子的主要目的是改变现有生活条件中不令人满意的部分。因此，买房的主要考虑是房子的功能。1.居住地的地理位置。成熟的家庭对他们的地理位置不太挑剔，只要交通对于项目的位置是方便的。2.房子的功能已经成熟。家庭购房主要是为了改善居住条件，而新房子的设计细节是他们最关心的。例如，卧室的宽度最好超过3.5米。主卧室面积优选为15平方米或更大；客厅间距最好控制在4.2-4.5米之间，使用面积不小于14平方米。客厅应该有直接照明和自然通风。客厅中直接通向客厅的门的数量应尽量减少，并且至少一个墙面的直线长度不应小于3米。3.注重工程质量。因为买房的主要目的是为了改善居住

6、环境，所以购房者最重视工程质量。此外，还需要更好的物业服务。老年购房者的群体、特点：老年购房者一般不太注重单套房子的总价。房子的位置、社区环境、医院和物业服务对这群消费者来说是最重要的。购房方案：老年购房者只需方便居住，但对物业、医疗、购物等周边设施有较高要求。1、社区和住宅位置。老年人居住的社区通常位于发达城市地区的偏远地区。一方面，他们可以享受城市地区的综合配套设施。老年人身体虚弱，最好在社区周围有生活、购物、休闲和医疗功能。另一方面，老年购房者习惯了安静的生活环境。闹市区的噪音和大量的人会影响老年人的健康。2.社区环境。老年人身体有缺陷，通常喜欢在社区进行少量的锻炼。社区不仅要有这些健身

7、设施的配置，还要有相对优美的自然环境，以满足老年人对景观的要求。一般来说，绿化率高的社区、园林景观和水景更受欢迎。3.物业服务。老人社区最关心的问题是物业服务问题，物业服务不仅是维护和保养公共部分，也是为每个家庭提供一对一的服务。由于老年人自身身体条件的限制，许多家务无法完成，必须由房地产公司解决。一些社区为老年人配备了紧急呼机，随时为居民服务，并在家中处理紧急情况，受到老年消费者的青睐。4、住宅细节。老年家庭更多地考虑住宅的细节。首先，楼层通常不高于整个建筑高度的三分之一。其次是位置，一般不考虑金、银角位置；第三，照明，老年人要求卧室有足够的照明，尤其是卧室。里面也有公寓类型，最好不要选错楼

8、层或跳楼，也不要选多角DIA房。投资客分为两种类型：短期投资和长期投资。通常，前者投资于住宅建筑，通过短期住宅价格波动赚取差价。后者主要投资于商业或写字楼，通过租赁赚取利润。自置居所计划：1。住宅投资者。投资性住房通常在项目启动期间进行干预，以获得较低的交易价格。最理想的投资物业是中央景观区的一部分，面积适中，楼层在建筑的三分之一到一半之间。该项目本身应该多加考察，最重要的是区位，一个相对发达的区位会大大提升该物业的价值，通常该区位选择在城市边界或风景名胜区，并有未来大规模建设的计划。2.商店、办公楼和投资者。商店和办公楼是长期投资较好的项目。尽管SOHO人，特点：公司规模小，资金有限或处于个

9、人创业期，办公和居住都用，省钱又方便工作。置业方案：SOHO产品的特点是透明大方的办公设计和全面的住宅功能。它不仅比办公楼便宜，而且和住宅楼的使用寿命一样长。自SOHO产品问世以来，就一直受到小公司和企业家的欢迎。1.地理位置。SOHO产品很少仅用于生活，通常是基于办公室工作。产品的位置是SOHO产品最大的卖点。它位于一个成熟的商业区，便利的交通是SOHO产品最大的卖点。成熟的商业区带来了高概率的商业交易，而发达的交通设施带来了高效率和高速度。2.支持项目。尽管最初的SOHO只是办公楼和住宅楼之间的中间产品，但它一进入市场就受到了高度追捧。今天的SOHO产品不仅能与住宅建筑竞争舒适，还能与真正的办公建筑竞争配套设施。灵魂丰富的人群，特点：购买能力极强，对生活品味有极高的追求。自置居所计划：这类买家的项目位置和其他房屋类型无关紧要。富人和富人最关心项目的