2012年泰大国际广场建材家居主力店客户招商策划报告

1、泰大国际广场建材家居主力店客户招商策划报告,一站式国际建材家居采购体验中心,TD20120510-01,版权所有，资料由：,一站式国际建材家居采购体验中心,TD20120510-01,中国建材家居市场发展史我国建材家居市场发展经历了三个阶段：,第一步：起步阶段时间：20世纪80年代中期90年代初期第二步：形成阶段时间：20世纪90年代初期90年代中期第三步：发展阶段时间：从20世纪90年代中期起至今,版权所有，资料由：,一站式国际建材家居采购体验中心,TD20120510-01,发展壮大的原因：一、我国建材家居市场的发展得益于改革开放、国民经济持续稳定增长和人民生活水平的不断提高。在房地产需求

2、强劲支撑和老百姓生活品质日益提升的带动下，中国人花在家居装修上的消费与日俱增，这助长了建材家居市场的兴起。二、建材家居市场的发展还得益于建筑装饰行业的发展及装饰材料品种花色增多、产品档次质量逐渐提高。建材家居行业现已成为在市场经济中自在畅游、自我完善、不断发展的一个朝阳产业。,版权所有，资料由：,一站式国际建材家居采购体验中心,TD20120510-01,发展壮大的原因：（接上）三、室内外装修工程所需的材料配套性和选择性很强，小门店式的销售方式已远远不能满足投资者和消费者的需求；而投资者和消费者也需要在选购材料时掌握可靠的质量和价格信息。这样，建材家居市场的发展就成为历史必然要求。,一站式国际

3、建材家居采购体验中心,TD20120510-01,中国建材家居市场的现状及发展趋势,1、多元化市场主体竞争格局已经形成，建材流通企业以民营为主同时与中外合资、外商独资及现代股份企业并存。2、多形态建材市场共存，以招商制、统一市场管理的批零兼营的建材超市为主体，与自由、松散型批发零售市场及电子商务市场共存。,一站式国际建材家居采购体验中心,TD20120510-01,中国建材家居市场的现状及发展趋势,3、由数量的扩张转向运行质量的提高招商制建材家居市场经过近年来的升级改造后，硬件设施得到了升级，软件设施也得到了改善，多种功能得到释放，如交易信息、价格、展示及物流配送等功能。提高市场运行质量的重点

4、在于加强管理与管理创新。市场由物业管理型转向经营管理型。目前，部分市场主办者由出租场地、收取租金、管理物业，转向了经营市场、注重广告宣传、树立市场形象，诚信经营、搞好服务，信奉消费者和商户两个“上帝”。,一站式国际建材家居采购体验中心,TD20120510-01,中国建材家居市场的现状及发展趋势,4、向商场化市场、购物中心方向发展商场化建材家居卖场主要特征是商厦式的经营场所，商场化管理，基本上是单一的市场业态如大卖场。集美家居、上海好饰家、沈阳陶林居和嘉兴好一家等都属于此类卖场。建材家居购物中心主要特征是经营场所的建筑档次高、设施现代化、经营商品品牌化，大卖场、专卖店、超市多业态结合，集休闲、

5、娱乐、购物于一体。如红星美凯龙、居然之家等。,一站式国际建材家居采购体验中心,TD20120510-01,中国建材家居市场的现状及发展趋势,5、连锁经营成为发展趋势在经营方式上，招商制建材家居市场向着连锁经营方向发展。各店统一业态模式、统一管理、统一标识、统一形象等。如红星美凯龙、居然之家、金盛集团，建材家居市场内的很多经销商跟着连锁市场走，店开在哪里，就跟到哪里经营。,一站式国际建材家居采购体验中心,TD20120510-01,中国建材家居市场的现状及发展趋势,6、形成生产与销售的产业链有的建材家居市场形成了生产与销售的产业链，如佛山陶瓷城、中山五金城。由当地大批生产型企业组成产业联盟，经过

6、多年的发展自然形成某一产业集散地。有产地经济做支撑，这类市场一般能做到产销两旺，并有持久的生命力。7、市场竞争激烈、优胜劣汰拼规模、拼资源、拼管理、拼服务、拼综合采购成本等今后的竞争只会越来越激烈，小规模、无经营特色、管理无序等市场终将会被淘汰。,一站式国际建材家居采购体验中心,TD20120510-01,河北建材家居行业概况市场,河北自古即是京畿要地，区域优势明显。在省内各城市的建材家居市场中，石家庄、保定、唐山、秦皇岛、廊坊、邯郸等地发展较快，国内各大知名建材家居连锁品牌都进入到各城市，如东方家园、居然之家、红星美凯龙等均设有有网点分布。国内知名的建材家居类产品品牌对省内各级市场快速渗透，

7、向纵深发展趋势明显。河北现代建材家居市场处于高速发展期，房地产强劲的需求、城市全面升级改造、消费者对生活品质要求的提高，都为建材家居业提供一个良好的发展空间。,一站式国际建材家居采购体验中心,TD20120510-01,沧州概况区位交通,沧州地处河北省东南部，东临渤海，北靠京津，与山东半岛及辽东半岛隔海相望。距首都北京240公里，距天津120公里，距省会石家庄221公里。,一站式国际建材家居采购体验中心,TD20120510-01,沧州概况区位交通,沧州地处环渤海中心地带，是河北省确定的“两环”(环京津、环渤海)开放一线地区，也是京津通往东部沿海地区的交通要冲。京沪（北京上海）铁路、朔黄（朔州

8、黄骅港）铁路和京沪（北京上海）高速公路、石黄（石家庄黄骅）高速公路在沧州交汇。京九（北京九龙）铁路、朔黄（朔州黄骅港）铁路，使沧州成为西煤东运新通道的出海口和冀中南、鲁西北以及晋陕和内蒙古等西部地区对外开放的桥头堡，区位优势日趋明显。,一站式国际建材家居采购体验中心,TD20120510-01,沧州概况人口经济,沧州市设新华区、运河区2个区，辖黄骅市、任丘市、泊头市、河间市4个市，沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县和孟村回族自治县10个县，有乡镇167个，其中镇73个，街道办事处20个。沧州市区人口56万人，全市总人口713万人。全市地区生产总值完成2600亿元，

9、增长12.3%。一、二、三次产业分别完成增加值295.8亿元、1358.7亿元和945.5亿元，增长5.3%、13.4%和12.8%。完成全社会固定资产投资1598亿元，增长26.2%。全部财政收入和一般预算收入分别突破300亿元和100亿元大关，全部财政收入完成328.5亿元，其中一般预算收入完成116.5亿元，分别比上年增长21.1%和27.6%。城市居民人均可支配收入18375元，农民人均纯收入6514元，分别增长14%和17.8%。全社会消费品零售总额674亿元，增长17.7%。,一站式国际建材家居采购体验中心,TD20120510-01,沧州概况沧州历史性的机遇,沧州：环渤海地区重要

10、的交通枢纽，京津冀地区的区域性中心城市，是承接京津的产业转移的重要枢纽。河北省政府斥资1970亿元，打造沧州黑龙港经济新区，为沧州带来多个国家级重点项目，几十万产业工人转入沧州，为沧州城市人口实现成倍增长，为沧州经济的发展注入强劲动力。沧州将被打造成冀中南和环渤海新增长极和隆起带。,一站式国际建材家居采购体验中心,TD20120510-01,沧州概况房地产,2011年房地产受“限购”“限贷”“加息”的因素，全国房地产都受到不同程度的影响，但沧州由于在环渤海、环京津经济圈内，并承接京津两地产业转移的枢纽，沧州成为区域性中心城市，大量外来工作及经商人员的入驻，沧州将迎来一个房地产开发新高峰期，20

11、11年沧州房地产投资稳中有升。价格也保持平稳！均价在3900至5000元之间,一站式国际建材家居采购体验中心,TD20120510-01,沧州概况房地产稳定发展为建材家居业带来的机遇！,房地产特别是住宅业的发展，为沧州建材家居业提供一个美好的前景，按家装业与家居业综合平均值计算：家装：450元至500元/每平方米计算，家居：200元至300元/每平方米计算，还有更新换代的需求，市场年需求总额超100亿元。沧州建材家居业进入一个黄金发展期！,版权所有，资料由：,一站式国际建材家居采购体验中心,TD20120510-01,沧州建材家居市场现状及分析,沧州当前建材家居市场分布散、普遍存在规模小、硬件

12、设施差、业态品种不全，但出租率都很高等特点。当前综合条件相对较好的有中豪建材及家居市场、福泰隆二个市场。但潜在竞争对手有居然之家等知名品牌参与沧州市场的竞争。,一站式国际建材家居采购体验中心,TD20120510-01,沧州建材家居行业概况市场,一站式国际建材家居采购体验中心,TD20120510-01,沧州建材家居市场的市场机遇,根据当前沧州建材家居市场的规模小、硬件差、发展空间受限、个体品牌优势不明显、综合竞争能力弱但市场需求强劲等特点，同时建材家居行业向品牌化、一站式采购服务的趋势向前发展，为沧州市场建设一个规模化、现代化、一站式建材家居采购平台的大市场提供了历史性机遇。,一站式国际建材

13、家居采购体验中心,TD20120510-01,项目介绍,泰大国际广场泰大国际建材家居博览中心由冀春集团联手泰兴地产投资开发的一站式建材家居采购体验中心。总建筑面积达40万平方米，集陶瓷城、家居城、灯饰城与红星美凯龙等国际国内著名建材家居类品牌与流通品牌的京津冀地区特大型国际建材家居采购平台。,一站式国际建材家居采购体验中心,TD20120510-01,项目介绍,项目位置：位于沧州市西部，两区之一的运河区内，城西新区为未来沧州副中心，是重点开发的城市新兴功能区，以发展商务金融、行政办公、文化会展、现代居住、综合物流等为一体的新中央商务区，项目城西新区核心位置。与沧州西客站为邻、城市主要主干道交汇

14、处、直通环城市多条高速公路与京沪高铁车站，是物流、商流、人流理想聚集地。,一站式国际建材家居采购体验中心,TD20120510-01,项目介绍,泰大国际家居广场立面图,泰大国际家居广场鸟瞰图,一站式国际建材家居采购体验中心,TD20120510-01,项目WTOS分析,项目优势：1、规模、配套优势：经营面积达40万平方米，是沧州当前最大现代建材家居购物中心，集仓储、物流、展示、交易为一体，配套餐饮、娱乐、商住、办公等服务设施。2、区位交通优势：沧州开发热点城西版块的核心位置，是多条城市主干道交汇处、多路公交线路直达，使项目具备成为沧州城际市场的先决条件；直达环城各高速公路与铁路，与西客站为邻，

15、是沧州各县市人进出沧州的主要通道，使泰大家居市场一跃而成为地区性市场；环京津的大区位优势，进而影响两大直辖市行业走势，对整个华北市场都有一定辐射力。3、业态业种齐全优势：规模决定了泰大市场的业态业种组合，市场集合建材家居业各大商家及商品资源，为终端用户提供多重选择和一站式采购的条件，是目前沧州同业市场无法达到的。,一站式国际建材家居采购体验中心,TD20120510-01,项目WTOS分析,项目优势：4、品牌的优势：泰大市场由河北冀春集团投资开发，冀春集团的综合实力已获得沧州社会的广泛认可，奠定了项目成功营运的基础。全国家居流通业第一品牌红星美凯龙的加盟，奠定项目在行业内的地位，同时提升商家及

16、终端用户的信心。这些是当前沧州同行业市场无法达到。,一站式国际建材家居采购体验中心,TD20120510-01,项目WTOS分析,项目劣势：1、商圈环境不成熟：城西版块还处在发展初期，周边居住人口不集中，周边其它商业项目还在建设过程中，还没有形成综合性的消费商圈，本项目运营初期人气难以聚集。2、离目标消费人群较远：项目较其它同行业市场更远离市区居住人群，制约大部分无私家车的消费人群，最主要是心理距离与消费习惯。对项目整体推广运营提出更高要求。3、前期会提高商家经营成本与用户小额采购的综合成本：项目配套设施、品牌导入、营运推广、管理服务等，必然要增加大量投资，商家在形式上的支出要远高于其它同业市

17、场，当前沧州同业市场租金水平普遍偏低，如何让商家接受高租金、良好购物环境、高质量的管理服务等，是招商团队面临的问题。对小额采购用户无凝会增加交通费用与时间成本等，如何激发用户潜在需求，让用户满意这关系到我们项目整体运营。,一站式国际建材家居采购体验中心,TD20120510-01,项目WTOS分析,项目机会：1、本项目顺应市场需求而诞生：沧州经济快速增长，人们收入的增加和对改善生活环境的愿望、房地产的推动、城区人口聚集、城市扩张、新商业中心的成立、商业市场的细分、购物习惯的改变等，原有的老式的建材家居市场已经不能满足消费者的需求。市场在呼唤一个业态业种齐全、购物环境良好、管理服务规范、价格公平

18、合理的一站式现代建材家居采购市场。2、最先导入家居业第一品牌：沧州房地产的强劲发展，使沧州建材家居行业进入高速发展期，各建材市场空前繁荣，部分建材市场依托在本地市场的高知名度，也在开发新的建材家居市场，其硬件设施、购物环境、管理环节均有所改善。但由于对当地商家资源及已经存在的品牌的过分依赖，被当地商家所绑架，高端及一线品牌难以入驻，其经营档次普遍偏低。,一站式国际建材家居采购体验中心,TD20120510-01,项目WTOS分析,项目机会：还有城区内部分建材市场也在升级改造，希望改头换面提升档次，但由于发展空间受限，整体形象难以提升。泰大引入红星，抢占了沧州建材家居业制高点，届时全国高端及一线

19、品牌的大量入驻，泰大将成为高端专业的建材家居市场的代名词，将全面冲击老市场的势力范围。3、原有的建材家居市场以沧州市区局部区域为销售中心，泰大将全力打造全市及全地区范围内首席建材家居市场，销售涵盖全市辐射全地区市场。,一站式国际建材家居采购体验中心,TD20120510-01,项目WTOS分析,项目威胁：1、市场蛋糕太大，各方关注度极高，将来也要面临其它新项目加入竞争行列，分割市场份额。2、运营不力，对周边区域市场辐射力不强，市场日趋狭小，超大的商业体量与市场规模不符。,版权所有，资料由：,一站式国际建材家居采购体验中心,TD20120510-01,如何打造新一代沧州一站式原产地国际建材家居采

20、购中心？,原产地，是我们的定位核心！何为原产地？顺德家私城：顺德家私是当前中国最具规模的家私产业基地之一，目前国内知名品牌多数集中在此，从款式的设计、新材料的运用都走全国同业前头，市场占有率居全国首位，也是中国家具业产品最大出口基地。,一站式国际建材家居采购体验中心,TD20120510-01,如何打造新一代沧州一站式原产地国际建材家居采购中心？,原产地，是我们的定位核心！何为原产地？佛山陶瓷城：佛山陶瓷是中国现代建材装饰陶瓷的发源地，目前全国排名前十大品牌，佛山占八个。全国知名品牌佛山达三十多个，占当前河北陶瓷市场70%，占全国总体市场占有率60%以上。占国内同业出口额的90%以上，目前佛山

21、已成为国际著名的陶瓷集散地,一站式国际建材家居采购体验中心,TD20120510-01,如何打造新一代沧州一站式原产地国际建材家居采购中心？,原产地，是我们的定位核心！泰大国际家居广场集中佛山陶瓷与顺德家私两大国际著名的原产地品牌，领先、超越现有同行，也是潜在竞争对手在短期无法复制的商业模式。,一站式国际建材家居采购体验中心,TD20120510-01,如何打造新一代沧州一站式原产地国际建材家居采购中心？,为什么需要二种定位组合？因为单纯的一站式采购只能满足消费者现场采购的需要，不能真正做到满足终端用户主要核心价值需求。只有结合原产地经济，我们市场才能更好的为终端用户提供更好的产品、更合理的价位、更优质的服务，市场才会更好持续经营，让厂商在经营中，越做越强，市场商圈越做越大。,一站式国际建材家居采购体验中心,TD20120510-01,业态整