2012招商知识培训

1、2012招商研修演讲原稿，讲师：赵海军、招商者必要条件招商常遇问题招商必要资料招商流程2010支持招商必要条件和招商会的组织和举办流程，演讲原稿大纲、招商者必要条件，一、胆大现在的招商方式以陌生访问为主，胆大不够，容易放弃或拒绝很多客户的面谈机会二、要勤奋地签订合同，首先要找到意向的客户，即所谓强韧的甜瓜甜。 所以，只有很多游客才能找到双方需要的意向客户。 三、专业说服客户最终签约，需要专业技能。 现在国内约有5万家品牌，客户一般会选择34家进行比较来确定一家。 这需要专业知识和说服力。 招商经常解决问题，招商工作经常遇到九个问题，1、公司前期开业能安排商品吗？ 加盟者能否成功经营，取决于产品

2、的销量和利润空间有多少以及能否长期稳定增长，我们认为公司是否准备商品。第一批进货量达到标准是公司一贯严格的要求，是选择加盟者的条件之一2、公司在当地广告中公司2007年将数千万元资金投入中央电视台、湖南卫视、省级报纸等大型广告媒体进行广告宣传，进行高空轰炸，加盟者投入少量地方广告，与地面呼应，在家庭性栏制作软件广告即可。 今年也计划下半年的中央电视广告。 3、开店后能开设专卖店吗？公司的原则是，先开专卖店，再开专卖店，说明专卖店比店铺的优势(成本低，利润高，操作管理灵活，活动不受限制)。 如果你坚持要开店几次，可以说你会和公司的领导商量，几天后回答你。 4、以前，有人在这里创造了你的品牌，后来

3、就不做了。 现在能做吗？ 如果说了这个地区不成功的原因(能力不强、理念有问题、经营方式错误、资金不足、个人原因等)，公司认为不能全力打造品牌，所以收回品牌代理，选择合适的加盟者。 招商工作经常遇到9个问题，招商工作经常遇到9个问题，5、公司对加盟者有什么样的支持？ 主要回答四个核心竞争力：产品研发、形象设计、营销经验、商店管理、分析比较，本公司有多年的成功经营管理经验，并尽可能拿出实战经验，强调黛富尼的优势，支持不是实物，而是成功的经营方案，这就是6、我没有做过家务，能成功吗？ 成功有很多因素，只要你做，当然会成功。 现在是进入家庭纺织行业的最佳时机。 如果行业被选中，就要选择品牌。 询问你知

4、道什么是好品牌。从四个核心竞争力分析中，强化达芙妮品牌的优势，说服加盟者。 招商工作经常遇到9个问题，7、达芙妮和梦洁、大麻相比有什么优势？ 1、梦洁不足：1)产品：主要定位于结婚庆市的产品，满足的需求面太窄，产品品种少。 有些品牌套件太多，另外缺乏，客户选择品种很窄。 并且，黛安产品有13个系列，产品丰富，能满足家庭、团购等不同需求。 2 )形象设计：梦洁主要做大百货店，东北几家百货店都可以，但开专卖店显然缺乏管理和操作经验，店的形象很普通。 2、富裕安娜不足：1)价格上涨：同质同类产品，售价高1020%左右，相同售价产品的利润空间相差20%左右。 2 )产品结构：适合中级销售费用的品种很少

5、，这种产品占了销售的一半。 表扬对方的不重要之处，批评时击中要点。招商工作经常遇到九个问题，8、黛富尼产品有交品现象吗？ 有些品牌流通代码长，经销商的水平太多，商品的交涉现象严重的我们直线发货，零距离联系，发货价格在全国统一，交易没有意义，我们的产品不会出现这种现象。 9、最初进货少一点吗？从多年的加盟链的经验来看，对于这样大的经营面积，500多种规格，20万首次的配送是最合理最科学的配送量。 加盟手册 产品画册，黛富尼杂志，报纸店员培训手册 店长培训手册，店铺管理手册，陈列规范手册，DRP系统培训手册店铺形象系统识别手册3加盟合约人的名片，准备的文件，招商所需的资料，计算机资料1，公司的形象

6、照片2，专卖店的形象照片3，梅公司形象CD5、相机、招商流程、厦门分公司福州分公司、南昌分公司、济南分公司、佛山分公司东莞分公司广州分公司深圳分公司、2010招商加盟条件和政策，黛富尼经销商已分布于全国23个省、4市、5自治区。 销售基地遍布全国，569家，其中专卖店321家，拐角248家，遍布数百多个中规模城市和大规模城市。 公司加盟条件：地区认可要求加盟者的素质，专卖店要求经营成功，地区认可要求，新加盟者一般被认可为一个城市代理的认可区域原则上在小后大， 从单一城市开始的地区变更必须书面同意事业部的经理新加盟者在加盟审批流程申请批准区域新加盟者必须协助公司的战略百货商店进入。 具有强烈的品

7、牌意识.市场开拓能力和经营管理能力.有一定经济能力.有良好的商业信用和信用.协助公司总部规范化管理.完成相应的年度销售指标.会员的素质要求、资金要求、充裕的开业资金准备(保守估计) 省级60万元以上地级40万元以上县级25万元以上由具有后续市场开拓融资能力的加盟者单独经营，尽量避免3人以上合资。 专卖店要求、专卖店顶层图、专柜要求(如开设地级市专柜必须在合同中一年内扩建店铺)、专柜效果图、成功经营要求、 加盟者必须投入足够的时间和精力建立稳定的优秀销售团队建立有效业绩奖金制度确保周转资金充足的合理的安全库存执行公司的促销计划积极参加公司组织的培训课程和试验交换政策退货政策年底退货的装修支持开业

8、支援训练支援，三、公司的招揽政策、交换政策(指新加盟者的最初)、一、交换期限和折扣、二、交换额、合同解除退货政策、一、退货期限和折扣、二、退货要求，双方解除合同终止协议后， 15日内退货的商品原始交货额不得超过初次交货额包装，经检查不影响第二次销售，年末退货，乙方的“当年的购买额”不得累积到下一年度(“一年度”指本附件)。装修支持，1、完全满足以上标准，公司实际公布的装饰材料(包括床、展品、吊灯)、工具、展览品150元/m2。 (以下简称补助金额) 2，完全满足以上标准：原客户开第二家店，以200元/m2补助的第三家店有250元/m2补助，第四家店有300元/m2补助，第五家以上有350元/m

9、2补助，350元/m2限制。 3、专柜遵循专卖店的补助标准。 4、不满足上述标准就没有补助。 5、补助金额在开业后一个月内作为货款归还。 6、装修标准、县级标准为550-650/、地级市为650-750/、省级市为750-800/。 包括床、水晶吊坠、储物柜、门、收银台、皮革等。开业支援、开业所需价值5000元：专卖品牌、产品专辑、陈列手册、VIP手册、产品照片小册子、团购小册子、VIP压力架、VIP海报、公司杂志、报纸、三角立牌、价格纸、购物袋、销售票、业务订单寄去一万份新店开店海报。 发送关之琳的形象灯。 1、全面提升强大的教育训练体系、专业的营销指导团队、经销商的营销团队，提高经销商的软

10、实力和地区市场竞争力。 2、专业招商团队和营销团队主办省级招商会议。 培训支持2010招商会组织和举办，2010招商会组织和举办流程，无论哪种招商方式，最终目的都是向招商集团传播招商信息。 在招商信息纷飞的今天，人们的投资也越来越理性了，招商信息传播了就不会顺利，今后还有很多工作。 如何让加盟者迅速有效地安心销售企业的产品？通过前期的人员访问和广告招揽的准备，我们有必要组织招揽会。 在会议上，要尽量把加盟者组织在一起，给加盟者一种紧迫感，让他们意识到“你不做，有人在做”。 招商会的规划流程确定了招商会活动主题活动的整体规划和调整招商会前期准备工作会议现场气氛的后续工作的跟进，2010黛富尼品牌

11、推荐会引起商户的兴趣的是： (1)品牌是否有前途，是否有竞争力。 (2)利润空间是否足够，是否有钱。 (3)产品是否有竞争力，保障加盟者的竞争优势。 (4)企业是否有实力、信用、约定，还有这些问题成为商户的疑问。 因此，商户的合同的有无，实际上，市场最终能否利用招商业务和招商会议，使商家的理性天平更偏向于信赖。 1、确定招商会活动的主题2、活动的整体计划和统一、内容结构、流程设计、公司介绍、展示实力(协助文字和vcd资料的投影展示)；1、让加盟者了解企业的发展史。 加盟者不知道企业，要让加盟者安心销售企业的产品，必须让加盟者信任企业。 2、要让加盟者信任我们的企业，光靠企业是不够的，需要有说服

12、力的招商工具。 企业获得的荣誉、媒体对企业的报道等。 会员代表发言，事实胜于雄辩，经销商出现，已经合作的优秀经销商出现，请叙述自己与企业合作的经验和经营业绩，用具体的数字说明产品给自己带来的利益。 事实胜于雄辩，通过现有加盟者的说明，可以消除加盟者对产品的担心，如果别人有行动，自己也必须行动。 营销模式的介绍为加盟者建立了可操作的简单销售模式，从店铺的装修、产品的配置、采购员的训练、经营管理、促销等方面形成模式。 这种模型简单，操作简单，加盟者在这种模型下工作，就能获得很好的利益。 通常，加盟者担心的不是投资额过高，而是进货后可以如何销售。 流通模式让加盟者感到企业不是让加盟者自己销售，而是企

13、业一起销售他们，让加盟者消除不安。 参观示范店，企业在招商过程中，仅招商广告和业务员的游说是不够的。 必须给加盟者看实际的东西。 这需要企业建立模板市场，对模板市场企业必须进行严格的管理。 从店铺建设到指导员训练，要规范模板店成为企业的象店。 在招商会的同时，可以带着经销商参观模特店，经销商从模特店中感受到它是自己的未来。 招商会前期准备，在组织内部进行明确的分工，负责各项目。在活动举办的前半个月，第一个访问者结束访问，总结情况，在第一次确定出席者的活动提交3天前总结会议，最终确定出席者人数。 会场、会场布置、会议物品、投影机、签名册、签字笔招商部门人员确定与客户联系，要注意四个重要方面。 1、主持人：有热情和亲和力，具有行业内知识，灵活，要引导会场。 2、演讲水平：演讲者的服装、气质、口口、内容的准备与效果有关，要事先进行专业、系统的训练。 3、提问回答：会议局面的控制能力最集中地出现在这里。 注意任何问题都不可避免，