《互联网营销理论与工具运用》课件-3互联网搜索引擎营销

项目三：互联网搜索引擎营销《互联网营销理论与工具运用》1.了解搜索引擎营销的概念及特点；2.了解国内外常见的搜索引擎；3.熟悉搜索引擎营销的原理；4.知道百度搜索推广的展现形式与优势；5.了解借助ChinaZ开展搜索引擎优化的技巧与方法。知识目标1.掌握百度搜索引擎营销的技巧，能够使用百度推广后台展开营销操作；2.掌握搜索引擎优化的方法，能够完成关键词优化、标题优化和链接优化的操作；3.能够对搜索引擎优化效果进行监控与评估。技能目标1.具备合规意识，在互联网营销推广中遵守相关法律法规，合法开展搜索引擎营销活动；2.培养诚实守信和保密等职业素养；3.培养坚持原则、求实务新、恪守信用等电子商务职业道德。素养目标学习目标思维导图资料结论搜集网上或者图书中查阅的资料，接触前沿知识自我总结通过自学探究，总结出各相关知识点的主要内容知识内容互联网搜索引擎搜索引擎营销国内外搜索引擎营销特点与原理经验认知凭借自己的生活与学习经验尝试解释相关知识内容自学探究搜索推广形式与优势搜索推广的实施开展搜索引擎优化效果监控与评估CONTENTS目录123认识互联网搜索引擎营销原理实施百度搜索引擎营销推广开展ChinaZ搜索引擎优化PART1认识互联网搜索引擎营销原理知识速递任务演练引导案例某汽车品牌换全球银标后的首款旗舰车型-凯捷上市之际，为帮助品牌和车型拓展流量，投放了百度APP、全民小视频、好看视频、百度地图等百度系开屏广告，并在汽车行业内首创品牌专区下方同时挂载官方小程序和百家号。用户在百度移动端搜索“上汽通用某汽车品牌”“某汽车品牌”等品牌词时，在首页第一条就可出现品牌内容，同时，在品牌专区下方还会展现某汽车品牌官方小程序和百家号，展示面积由原有的2/3屏增加到2.5屏，增强了上汽通用某汽车品牌的品牌曝光，并将公域流量沉淀到某汽车品牌官方小程序和百家号的私域阵地，提供给用户优质的内容和服务，加速用户购买决策转化。某汽车品牌借助百度超级品牌专区满足用户购车需求上汽通用五菱是通过什么形式进行营销的？搜索引擎营销能为企业品牌带来什么好处？0102案例思考知识速递认识搜索引擎营销点击付费，即竞价推广，就是网站付费后才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前点击免费，即搜索引擎优化（SEO），就是通过对网站进行优化设计，使网站信息在自然搜索结果中靠前显示搜索引擎指根据一定的策略，运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统搜索引擎营销搜索引擎营销是基于搜索引擎平台而开展的网络营销，基于用户对搜索引擎的依赖和使用习惯，在用户检索信息的时候将信息传递给目标用户在搜索结果页面，让用户发现信息，并进入网站进行咨询购买目的知识速递对搜索引擎检索结果排名位置的争夺成为许多企业网络营销的重要任务之一竞争性强搜索引擎广告的接受没有强迫性，用户更加自由，更能给予信任受众可信度高在信息大爆炸时代下，让自己的网站被用户搜索到，已经成为各类企业新的营销方向使用广泛用户的搜索行为、习惯、偏好等会被搜索引擎记录和分析，在之后的搜索场景中针对性呈现针对性强任何企业都可以在搜索引擎上推广宣传，井且机会均等，与其他形式的广告相比，搜索引擎网站推广更便宜，更有效门槛较低03050204搜索引擎营销的特点01想一想问题1.结合日常经验，你能概括出搜索引擎营销的概念吗？2.你认为搜索引擎营销的特点是什么？知识速递常见的搜索引擎Google雅虎必应百度搜索国内国外360搜索搜狗搜索知识速递360搜索百度搜索搜狗搜索奇虎360独立打造的搜索引擎，是目前广泛应用的主流搜索引擎提供包括资讯、百科、影视、图片、地图等多项搜索服务百度全球访问量最大的中文网站提供丰富的产品和服务，满足用户更加细分的搜索需求全球首个第三代互动式中文搜索引擎，是中国领先的中文搜索引擎用户可直接通过网页搜索获得最新新闻，在导航型和信息型的查询结果中准确度领先业界国内常见的搜索引擎知识速递Google被公认为全球最大的搜索引擎提供大量基于互联网的产品与服务，其主要利润来自于AdWords等广告服务雅虎美国著名的互联网门户网站，是全球第一家提供互联网导航服务的网站有12种语言版本，各版本的内容互不相同，提供目录、网站及全文检索功能必应最贴近中国用户的全球搜索引擎集成多个独特功能，包括与Windows8.1深度融合的超级搜索、崭新的搜索结果导航模式等国外常见的搜索引擎做一做要求根据以上所学内容，任选一款搜索引擎进行信息查询，并总结概括出其特点知识速递搜索引擎营销的原理爬行与抓取搜索引擎蜘蛛跟踪链接吸引蜘蛛地址库文件储存爬行时检测内容预处理提取文字中文分词去停止词消除噪声去重排名对提交的搜索请求进行分析文件匹配初始子集筛选相关性计算排名过滤及调整排名显示知识速递搜索引擎用来爬行和访问页面的程序被称为“蜘蛛”或网络机器人，按照一定规则自动抓取互联网信息，并在搜索引擎的服务器上建立索引库搜索引擎蜘蛛为了抓取更多的页面，搜索引擎蜘蛛会跟踪页面上的链接搜索引擎蜘蛛的爬行策略：深度优先搜索，广度优先搜索跟踪链接因为多种因素影响，蜘蛛无法抓取所有的网页吸引蜘蛛爬行与抓取爬行与抓取是搜索引擎第一步工作，也就是在互联网上发现、搜集网页信息，同时对信息进行提取和建立索引库知识速递网站和页面权重通常质量高、时间久的网站，权重都比较高页面的更新频率页面内容经常更新，蜘蛛会更加频繁地访问、跟踪、抓取页面网站的原创内容原创内容对蜘蛛的吸引力非常大，也是搜索引擎蜘蛛每天都需要的网站地图清晰明了的网站地图，会指引蜘蛛抓取路线吸引蜘蛛爬行的因素知识速递为了避免蜘蛛重复爬行和抓取网址，搜索引擎会建立一个地址库，记录下己经被发现但还没有被抓取的页面，以及己经被抓取的页面地址库文件储存指搜索引擎蜘蛛抓取的数据被存入原始页面数据库。其中的页面数据与用户浏览器得到的HTML是完全相同的。每个URL都有一个独特的文件编号文件储存蜘蛛爬行和抓取文件时会进行一定程度的复制内容检测，权重低的网站上大量转载或抄袭内容时，就不再继续爬行爬行时检测内容爬行与抓取知识速递预处理提取文字从HTML文件中去除标签和程序，提取出用于排名处理的网页面文字内容中文分词分辨句子里的字和词语去停止词去掉对内容没有任何影响的助词、感叹词、介词等停止词，使索引数据主题更为突出消除噪声识别并消除版权声明文字、导航条、广告等对页面主题没有贡献的内容去重识别和删除出现在不同网站及同一个网站的不同网址上的重复内容知识速递排名01对提交的搜索请求进行分析分析搜索请求包括中文分词、去停止词、指令处理、拼写矫正、整合搜索触发等02文件匹配找到含有所有搜索关键词的所有文件03初始子集筛选搜索引擎面对海量的数据会从中选择权重高的页面去匹配，并返回给用户04相关性计算影响相关性的因素主要有关键词常用度、链接的使用和页面权重、关键词位置、密度和字频、距离等05排名过滤及调整过滤算法会对排名进行轻微调整，最主要的是对某些有作弊嫌疑的页面施加惩罚06排名显示调用原始页面的标题标签、说明标签、快照日期等数据显示在页面上熟悉各大搜索引擎排名机制及原理对SEO有独到见解，能制定出网站SEO的优化策略考证提要SEO搜索引擎排名任务小结总结与梳理搜索引擎的几大突出特点01通过自学与探究，概括目前国内和国外常见的搜索引擎02结合在自学探究中的结论，对搜索引擎营销的原理进行分析03某新开的花店，主营玫瑰花、百合花等各种鲜花，允许私人定制，100%新鲜鲜花，5小时送达，不满意100%退赔。店家决定利用搜索引擎推广尽快提高营业额，月预算3万元。演练背景教师评价小组评价自我评价演练评价1.分小组运用国内外搜索引擎进行信息的搜索，总结并梳理出搜索引擎营销的特点及两种营销手段2.确定此次鲜花店搜索引擎营销的平台，并分析总结出搜索引擎营销的原理，以草图形式记录演练内容任务演练PART2实施百度搜索引擎营销推广知识速递任务演练引导案例为打造品牌特色化，某化妆品借助百度开创虚拟试妆智能服务入口，用户仅需点开百度APP首页扫一扫，选择“人脸”类别中的“虚拟试妆”，就可以快速了解某化妆品的口红、粉底产品在自己脸上的上妆效果；通过某化妆品品牌专区在线试妆入口，也可以获得同样的虚拟试妆体验，并可以直接跳转百度小程序进行购买。此次AI试妆活动大大缩短了用户决策路径，承接接近线下试妆的体验，同时配合后端转化链路，让用户轻松做出消费决策，提升消费转化率。某化妆品借助百度开创虚拟试妆，让用户消费决策更轻松如何做好百度搜索引擎营销推广此次雅诗兰黛是如何借助百度进行营销推广的？0102案例思考知识速递搜索广告开屏广告信息流广告聚屏广告品牌广告百度搜索推广的展现形式知识速递搜索广告标准推广操作简单、效果快速，支持多个显著位置展现，按点击收费，展示免费标准推广图文更具更吸引力，图片智能匹配，推广效果更佳高级样式在搜索结果页通过电话、表单、咨询组件直接展现服务功能，减少跳转线索通知识速递信息流广告资讯流中穿插展现的原生广告，易传播、易操作，可以让精准用户在潜移默化中接受信息品牌广告常位于百度搜索结果的首位或右侧，有文字、图片、视频等多种广告形式，“大”“炫”“显”开屏广告APP开屏广告的样式进行强势品牌曝光，定向准，数据精，智能化，支持多维度定向支持多品牌广告联动知识速递聚屏广告百度推出的数字屏幕程序化广告平台，依托百度大数据及AI优势，全面覆盖用户日常生活场景，通过聚合多类屏幕，触达消费者多场景生活时刻，实现线上线下广告整合和精准程序化投放

目前，百度聚屏覆盖全国31个省市区，配备有30万以上的屏幕，日流量超过3亿人次，全面辐射如影院、楼宇、出行、家庭、生活服务等日常生活场景知识速递覆盖面广全球最大中文网络营销平台，用户基数大手机端、PC端都有搜索推广广告位针对性强根据用户的需求给出高度相关的推广结果，目标精准平均获客成本低关键词搜索带来高意向、高精准用户按照有效点击扣费管理灵活可以设置投放时间、地域、关键词和日预算有多种专业工具包帮助企业来更好地进行营销的后台管理服务专业提供专业的客服人员协助企业进行推广定期开展有关于账户搭建的培训百度搜索

引擎推广的优势想一想问题1.在日常生活中，你见过百度的哪些广告展示形式呢？2.你是否了解过百度搜索推广？你认为它有哪些优势呢？知识速递2.登录百度推广账户账号注册成功后进行账号的登录，进入百度营销的主界面3.账户充值点击首页“充值”按钮，进入账号充值页面并完成充值4.创建推广百度营销的推广功能分为搜索推广、信息流推广和知识营销1.创建百度账户打开百度推广页面申请账号并填写注册信息，提交注册，补全信息后等待账号审核实施百度搜索推广的流程知识速递创建搜索推广计划步骤2新建推广计划进入计划新建页面，填写营销目标和推广设置营销目标包括网站链接、应用推广、商品目录、电商店铺和本地推广，以网站链接为例进入计划设置页面，完成新建推广计划的操作点击进入搜索推广便捷管理页面步骤1选择推广知识速递进入推广单元设置页面，为新创建的推广计划新建单元，按照页面操作步骤依次完成单元设置、定向设置及单元名称步骤3新建推广单元计算机/移动最终访问网址，控制在0-1024个字符范围内，需输入会影响落地页内容的URL及参数单元出价，只针对移动端的出价设置，建议出价≥2.67元单元名称，前提是要将有关推广计划所有的关键词进行属性分类，后期以这些不同属性的关键词类别命名推广单元的名称知识速递设置完推广单元后，页面跳转至推广创意页面，完成创意添加步骤4新建推广创意创意标题需控制在9-50个字符以内，创意描述第一行和第二行需控制在9-80个字符以内，百度营销平台建议至少为描述添加30个字符字符数量突出自身的优势与卖点，包含价格信息、促销信息等内容突出产品的效果和为用户带来的好处适当使用数字、英文字母和特殊字符提升吸引力创意撰写原则在创意中插入关键词通配符，在创意展现时标题描述中部分文字会以红色字体显示，从而吸引更多网民关注创意中的通配符使用在所匹配的单元下进行展现，图片比例为1:1、3:1、1.61:1、1.77:1几种；格式为JPG、JPEG或PNG；大小在2MB以内创意图片熟悉SEO与SEM，熟悉各大搜索引擎推广的操作技巧，提升网站流量懂得网络推广、搜索引擎、营销推广等方面的知识，具备一定的写作能力与后台操作能力考证提要能力素养操作技巧知识速递在百度搜索推广的主界面选择左侧栏“定向”下的“关键词”选项，点击右侧的“新建”按钮，进入新建关键词页面填写关键词步骤5新建关键词新建人群分为“定向人群”和“排除人群”，以新建定向人群为例，选择“定向人群”，点击右侧的“新建”按钮，进入新建定向人群设置页面依照操作步骤提示，依次完成定向人群的类型、投放方式、人群名称的设置步骤6新建人群做一做要求根据以上所学知识，学生注册一个百度营销账号，按照后台操作流程创建一个推广计划，并总结记录其操作流程小结通过自学与探究，总结与梳理出百度搜索推广的展现形式及其优势通过探究与实践，对百度搜索引擎营销推广的流程展开实施任务小结为了扩展某某手机知名度，借助百度搜索引擎进行推广演练背景教师评价小组评价自我评价演练评价1.分小组讨论百度搜索引擎营销推广的展现形式，以及本次推广为品牌带来的好处2.完成本次搜索引擎营销的实操演练内容任务演练PART3开展ChinaZ搜索引擎优化知识速递任务演练引导案例0102案例思考在北京地区，XXX时代是最大的专业月嫂公司，为了提高网站运营效果，该企业决定重新对网站进行优化。网站运营人员通过对网站情况进行分析，以及与竞争对手网站比较，发现该网站所选择的许多关键词不仅没有排名，还很难带来转化，于是重新确定了几个关键词，如：北京月嫂培训班、北京月嫂、月嫂公司，并且对网站的代码、标签也进行了优化，让网站编辑原创了一些含有这些关键词的高质量文章。XXX时代网站关键词优化案例XXX时代网站是从哪几个方面进行网站优化的？XXX时代家政服务有限公司此次开展网站优化为企业带来了什么好处？知识速递认识ChinaZChinaZ站长之家的简称，是国内站长类网站专注于基础网络服务致力于为中小网站站长与互联网创业者提供交流服务提供专门针对网站建设的特色服务站长之家每日到访用户已经超过百万，覆盖了网站站长、互联网从业者、行业中高层技术管理人员、搜索引擎优化从业人员、网页设计人员以及创业者等不同领域的用户，是中国互联网行业中集流量大、频道多、用户广于一体的知名创业者交流平台知识速递搜索引擎优化的内涵搜索引擎优化（SEO）是通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而更容易被搜索引擎收录并获得较好的排名分类

SEO包含站外SEO和站内SEO两方面目的

为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益优点

成本低、投入产出比高、效果稳定，可以实时监测优化效果，随时调整SEO策略知识速递搜索引擎优化的内涵在SEO领域中，长尾理论主要是指的较长的、比较具体的、搜索指数相对较低的关键词，也就是通常所说的长尾关键词。长尾理论下的关键词相对来说搜索指数会少很多，但是却可以给网站带来非常精准的浏览用户。在长尾理论的作用下，同时伴随着关键词库的建立，从而形成了数量巨大的长尾关键词词库，为精准的搜索推广提供相应的思路和方向。知识速递开展ChinaZ搜索引擎优化是一项系统的工作以某网店官方网站为例，就以下三部分展开实施搜索引擎优化内容网站链接优化分两部分进行：内链和外链优化标题优化标题优化是搜索引擎优化中最基本的操作关键词优化关键词是网站优化的基础知识速递关键词优化定位关键词筛选核心关键词部署关键词汇总核心关键词指用户为了寻找某个产品或服务，在搜索引擎输入框中输入的相关信息的短语或者词语，可以是中文、英文、数字，也可以是中英文及数字的混合体关键词作用是让用户在搜索某个跟企业产品或业务相关的关键词时，企业网站能够排到搜索结果的前列，从而为企业带来更多的点击量关键词优化知识速递即确定经过SEO之后能够在搜索引擎中获得优势排名的意向关键词确定企业主要业务某网店官方网站的主要业务为手机、手机、平板、电脑等。确定关键词选择范围关键词选择范围可以定位为：XX型号手机、平板等步骤1定位关键词知识速递010203通过关键词相关性的考量，筛选过程可以将XX手机、平板等作为参考关键词考虑关键词的相关性站长指数数值越高，用户搜索量越大，竞争也越大考虑关键词的搜索频率高竞争度的关键词需要考虑搜索热度情况，高热度关键词不易将排名做上去确定关键词的搜索热度及竞争情况步骤2筛选核心关键词知识速递通过重复步骤2的操作，可以为XXX手机网店汇总3～5个核心关键词汇总核心关键词与网站运营人员沟通，根据页面内容完成各个位置的关键词部署，增加相关性部署关键词步骤3步骤4知识速递标题优化不同的搜索引擎能够显示的标题长度不同步骤1控制标题长度请在此处添加具体内容，文字尽量言简意赅，简单说明即可，不必过于繁琐，注意板面美观度。添加标题请在此处添加具体内容，文字尽量言简意赅，简单说明即可，不必过于繁琐，注意板面美观度。添加标题最重要的关键字，尽量放在前面位置步骤2内容位置排序在标题中添加网页链接，以增加网站的曝光度步骤3添加网页链接确定标题后，与网站运营人员沟通，由其完成标题的部署步骤4标题部署知识速递网站链接优化网站内部链接是指同一网站域名下的内容页面之间互相链接网站内部链接优化外部链接指通过其他网站链接到需宣传网站的链接网站外部链接优化网站链接优化是每个SEO从业者必须认真对待的工作，它不仅影响网站在搜索引擎的排名，而且对于提高用户体验及网站转化率有着极大的帮助知识速递网站内部链接优化步骤1添加顶部导航链接添加指向首页和各栏目页的导航链接，并且放在网页顶部，同时确保首页导航链接要包含整个网站的栏目页步骤3添加文章关键词链接在文章内做关键词链接，可以自然而然地使用关键词链接到其他网页，良好的网站内部链接策略能推动网站的排名步骤2添加Tag标签添加Tag标签，并为每个页面设置标签页的地址，不仅能提高权重，还能提升收录知识速递网站外部链接优化做友情链接设计“友情链接”区域，将与公司网站相关的网站形成链接关系高质量软文投放各大网站在全网投放的高质量软文中，在核心关键词上设置网站链接问答系统回答问题问答系统针对关键词设置链接论坛上投放链接在论坛上创建话题，在话题中发布与之相关的网站链接04030201做一做要求根据以上所学知识，学生利用ChinaZ对自己学校官网进行关键词优化、标题优化以及网站链接优化，最后总结记录其操作流程知识速递搜索引擎优化效果监控与评估1.实时关注优化后的网站排名情况排名越靠前，表示前期优化工作的效果就越好在站长工具的SEO综合查询输入框中输入广西机电工程学校网址，查看网站排名2.实时统计网站PR值PR值是页面权重定级指标，满级是10，级别越高，该页面的重要性就越高利用站长工具，对SEO综合结果进行查询，查看并收集PR值知识速递搜索引擎优化效果监控与评估3.查看收录/反链结果，收集数据收录数是搜索引擎中收录网站相关内容的数目，数目越多，优化效果越好反链是各种指向页面的外链，反链数越多，搜索引擎就越重视4.实时监控网站访问