医药市场营销考试题（附答案）

医药市场营销考试题（附答案）一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.单选题（2分）公共关系是一项()促销方式。A、短期B、长期C、偶然性D、一次性正确答案：B2.企业选取若干个细分市场作为目标市场,其中每一个细分市场都具有良好的吸引力,且符合企业的目标和资源,属于()模式。A、市场集中化B、产品专业化C、选择专业化D、市场专业化正确答案：C3.下列不属于市场营销状况调查的是()。A、顾客状况调查B、价格调查C、产品调查D、促销调查正确答案：A4.企业在众多细分市场中集中全力只生产一类产品,选取一个细分市场进行集中营销,供应某一单一顾客群,属于()模式。A、市场集中化B、市场专业化C、选择专业化D、产品专业化正确答案：A5.以下哪项既是医药企业服务对象又是医药企业营销环境最重要的微观环境因素()。A、竞争者B、公众C、供应商D、顾客正确答案：D6.单选题(2分)消费者为了满足自己的某种需要,在寻找、购买、使用以及评估药品营销或服务时所表现出的行为称为()A、消费者购买行为B、消费者购买力C、消费者购买欲望D、消费者购买动机正确答案：A7.产品组合中的某一产品大类,即一组密切相关的产品是()A、产品项目B、产品线C、产品组合D、产品深度正确答案：B8.宝洁公司为洗发水产品分别设计了海飞丝、飘柔、伊卡璐、潘婷等品牌,这属于()A、更换品牌策略B、统一品牌策略C、分类品牌策略D、个别品牌策略正确答案：D9.单选题(2分)文案调查的不足之处在于（）。A、时效性差B、费时C、成本高D、搜集不方便正确答案：A10.单选题(2分)一般说的“硬终端”包括()A、口碑推荐B、门面广告C、有奖销售D、现场促销正确答案：B11.下列一般属于处方药的是()A、疫苗B、维生素CC、山楂丸D、健胃消食片正确答案：A12.独家经销一般不适合分销()的产品。A、单价较高B、要求便利C、技术含金量高D、购买者较少正确答案：B13.关于非处方药市场的特点,不正确的描述是()A、不允许开架销售B、多为家庭常备药C、直接面对消费者D、店员可推荐正确答案：A14.以下属于处方药的是()A、抗癌新药B、感冒发热药C、助消化药D、维生素C正确答案：A15.以下不属于政府市场特点的是()A、购买频率高,购买数量少B、倾向本地、优先选择C、手续复杂,效率低D、竞争投标、公开采购正确答案：A16.最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是()A、集中性市场策略B、差异性市场策略C、多组合市场策略D、无差异性市场策略正确答案：A17.单选题(1分)从促销的历史发展过程看,最古老的促销方式是()A、营业推广B、广告C、公共关系D、人员推销正确答案：D18.()是指企业全部或局部调整或改变品牌在市场上的最初定位。A、品牌再定位策略B、多品牌策略C、个别品牌策略D、品牌扩展策略正确答案：A19.产品在导入期以高价、低证销贫用的形式进们号销的策略称为()A、缓慢掠夺策略B、缓慢渗透策略C、快速渗透策略D、快速掠夺策略正确答案：A20.品牌中可以被识别、易于记忆但不能用语言表达的部分是()A、品牌名称B、品牌C、商标D、品牌标志正确答案：D21.又称薄利多销策略的是()A、声望定价策略B、撇脂定价策略C、低价渗透策略D、中间价格策略正确答案：C22.市场营销学作为一门独立的经营管理科学诞生于20世纪初的()A、英国B、美国C、中国D、日本正确答案：B23.单选题(2分)购买折让、免费货品、商品推津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对()的促销工具。A、中间商B、推销人员C、消费者D、产业用品正确答案：A24.单选题(2分)消费者购买决策过程是一个从产生需要到()的复杂过程A、购买意向B、购买心理C、购后评价D、购买意志正确答案：C25.企业想要进入所有的细分市场,企业生产各种产品满足各种顾客群体的需要。属于()模式。A、市场全面化B、选择专业化C、市场专业化D、产品专业化正确答案：A26.“顾客需要什么,我就生产什么"属于()观念。A、现代营销观念B、产品观念C、生产观念D、推销观念正确答案：A27.单选题(2分)餐饮业、旅游业、房地产业争夺消费者而相互竞争,它们彼此之间是()。A、产品形式竞争者B、属类竞争者C、愿望竞争者D、品牌竞争者正确答案：C28.市场营销学认为,企业市场营销环境包括()。A、人口环境和经济环境B、政治环境和法律环境C、自然环境和文化环境D、直接环境和间接环境正确答案：D29.与企业营销活动紧密联系,直接影响企业营销活动的各种参与者,被称为()A、宏观营销环境B、微观营销环境C、政府政策环境D、区域自然环境正确答案：B30.下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件()A、可营利性B、可衡量性C、可明确性D、可进入性正确答案：C31.药品的品牌属于药品整体该概念中的()部分。A、形式产品B、延伸产品C、核心产品D、潜在产品正确答案：A32.单选题(2分)医药企业广泛采取大量中间商经销自己的产品,使渠道尽可能加宽,这种渠道策略又叫做()A、选择性分销B、独家分销C、密集分销D、大量分销正确答案：C33.以下哪项不是药品消费者市场的特点()。A、购买者的非专家性B、单一性和多样性并存C、派生需求D、规模大正确答案：C34.()品牌策略就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A、品牌化B、个别C、统一D、多品牌正确答案：B35.处于()的产品,销售量大,制造成本低。A、成长期B、衰退期C、介绍期D、成熟期正确答案：D36.在提高产品知名度,促进消费者对产品的了解程度上,()的成本效益最好。A、公共关系B、广告C、人员推销D、营业推广正确答案：B37.被称为“高级俱乐部”的定位策略是()A、避强定位B、重新定位C、创新定位D、共享定位正确答案：D38.代理机构完成药品到医院的进入和收款工作,药品在医院的促销工作由企业人员完成,被称为()A、半代理模式B、单体药店模式C、全面代理模式D、药房托管模式正确答案：A39.OTC是指()。A、处方药B、非处方药C、感冒药D、心血管药正确答案：B40.单选题（2分）技术要求高、复杂的专业医疗器械适宜采用()的方式.A、经销商商品陈列B、广告宣传C、营业推广D、人员推销正确答案：D41.以下不属于调研报告引言内容的是()A、调查期限B、调查目的和背景C、调查附件D、调查对象正确答案：C42.单选题(2分)市场调查首先要解决的问题是()A、选定调查对象B、明确调查目的C、解决调查预算D、确定调查范围正确答案：B43.单选题（2分）()是购买活动的起点。A、消费行为B、外在刺激C、经济利益D、发现需要正确答案：D44.在产品介绍期,以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为()。A、缓慢渗透策略B、缓慢掠取策略C、快速渗透策略D、快速掠取策略正确答案：B45.单选题(2分)下列()产品适合采用无差异性市场营销策略。A、原料药B、所有中成药C、化妆品D、营养保健品正确答案：A46.按使用者对品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于（）。A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分正确答案：D47.有能力应用()模式的只有实力雄厚的超大企业。A、市场专业化B、产品专业化C、市场集中化D、市场全面化正确答案：D48.()是指企业在同一种类产品中使用多个产品品牌。A、品牌扩展策略B、多品牌策略C、个别品牌策略D、统一品牌策略正确答案：B二、多选题（共39题，每题1分，共39分）1.人员推销的特点包括()A、成本高B、信息传递的双向性C、推销过程的灵活性D、推销效果的长期性正确答案：ABCD2.药品定价的程序包括()A、制定最后价格B、测定需求量C、核算成本D、选择定价目标正确答案：ABCD3.顾客总价值包括()A、人员价值B、形象价值C、产品价值D、服务价值正确答案：ABCD4.医药市场营销的特点包括()A、需求弹性小B、产品的特殊性C、营销人员专业化D、药品销售的时效性正确答案：ABCD5.药品市场定位的步骤主要包括()A、彰显竞争优势B、有效定位C、识别竞争优势D、选择竞争优势正确答案：ACD6.多选题(3分)影响药品市场需求的变动因素,主要有A、价格B、心理C、供给D、收入正确答案：ACD7.市场调研报告的主要研读者是()A、董事长B、营销总监C、财务员D、秘书正确答案：AB8.多选题(3分)医药推销人员的培训内容包括()A、政策法规B、市场知识C、产品知识D、销售技巧正确答案：ABCD9.多选题(3分)询问法包括()。A、留置问卷B、电话询问C、网上询问D、面谈询问正确答案：ABCD10.市场定位应避免以下误区()A、定位过窄B、定位过低C、定位混乱D、定位过度正确答案：ABCD11.非处方药市场的影响因素包括()。A、消费者用药习惯B、医生推荐C、消费者购药经验D、广告宣传正确答案：ABCD12.组织市场发生采购行为的原因包括()A、现有库存不能满足新产品的技术要求B、库存不能满足需求C、原供应商提供的产品出现质量问题D、原供应商破产倒闭正确答案：ABCD13.药品终端市场可以分为()A、第四终端市场B、第三终端市场C、医院终端市场D、药店终端市场正确答案：BCD14.产品组合策略包括()A、随机产品组合策略B、产品线延伸策略C、扩大产品组合策略D、缩减产品组合策略正确答案：BCD15.多选题(8分)以下属于组织市场特点的是()A、购买量大B、购买者较少C、采购者地理位置较分散D、供需关系相对稳定正确答案：ABD16.一般来说,参与购买决策的成员大体可形成()几种角色。A、决策者B、使用者C、影响者D、倡议者正确答案：ABCD17.多选题(3分)需求差异定价的主要形式有()。A、产品形式差异定价B、理解价值定价C、顾客差异定价D、需求时间差异定价正确答案：BCD18.多选题(3分)货架的黄金位置主要陈列哪些产品()A、季节性产品B、高毛利产品C、广告商品D、品牌产品正确答案：ABCD19.多选题(3分)根据使用渠道的多少,渠道可以分为()A、混合渠道B、单渠道C、多渠道D、长渠道正确答案：BC20.门店广告包装的方式包括()A、摆放模型盒B、摆放POP广告牌C、培训店员D、贴海报正确答案：ABD21.根据调查目的的不同,医药市场调查可以分为()A、地域性调查B、探索性调查C、因果性调查D、描述性调查正确答案：BCD22.成功品牌的条件包括()A、合法合规B、创新性C、新颖别致D、个性特点鲜明正确答案：ABCD23.第三终端药品市场的营销模式主要有()A、教育培训学术推广模式B、药店零售推广模式C、广告推广模式D、依靠当地经销商力量销售正确答案：AD24.企业采用多品牌策略,()。A、可吸引更多顾客,提高市场占有率B、可降低新产品宣传费用C、有助于显示企业实力D、可占用更大的货架面积正确答案：AD25.需求导向定价法包括()A、反向定价法B、边际贡献定价法C、密封投标定价法D、理解价值定价法正确答案：AD26.产品成熟期的特点包括()A、竞争激烈B、成本高C、利润下降D、产品有待改进正确答案：AC27.以下属于第三终端的是()A、三甲医院B、乡镇卫生院C、乡村个体药店D、社区门诊正确答案：BCD28.快速渗透策略是指企业以()推出新产品。A、高促销B、低促销C、高价格D、低价格正确答案：AD29.社会营销观念认为企业营销要将()有机结合起来。A、企业利益B、社会利益C、企业优势D、消费者利益正确答案：ABD30.多选题（3分）推销人员的薪酬方式主要包括()A、义务制B、薪金制C、佣金制D、薪金加奖励制正确答案：BCD31.药品市场按照分类管理制度可以分为()A、生产者市场B、处方药市场C、生物制药市场D、非处方药市场正确答案：BD32.导入期的产品特点是()A、利润低甚至为负值B、促销费用高C、产品销量大D、制造成本高正确答案：ABD33.多选题(3分)影响消费者支出模式的因素主要有()A、消费者收入B、产品质量C、市场供求D、家庭生命周期阶段正确答案：AD34.多选题(3分)政治法律环境包括()A、政治体制B、宪法C、方针政策D、政治局势正确答案：ABCD35.撰写调研报告的流程包括()A、选题构思B、拟定提纲C、修改定稿D、选取数据资料正确答案：ABCD36.药品进入医院一般要经过的程序包括()A、药事委员会讨论B、药剂科审核C、分管领导审批D、临床科室申请正确答案：ABCD37.市场的构成要素包括()A、市场管理部门B、购买欲望C、购买力D、消费者正确答案：BCD38.多选题(3分)串货的类型包括()A、非常规串货B、自然串货C、恶意串货D、良性串货正确答案：BCD39.下列()产品适合采用短渠道。A、抗癌药品B、普通感冒药C、皮肤用药D、高端精密医疗仪器正确答案：AD三、判断题（共18题，每题1分，共18分）1.判断题(2分)我国第三终端药品市场潜力小,企业无需投入过大,以免造成成本过高。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B2.判断题(2分）促销的实质是沟通。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A3.判断题（2分）产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关,越是独具特色和知名度的产品,需求弹性越小,反之,则需求性越大。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A4.判断题（2分）广告促销的传播面最广。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A5.判断题(2分)尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。()本题得分：0分A、正确B、错误正确答案：B6.判断题(2分)家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A7.判断题(2分）征询型公关的特点是以输出信息为主,具有较强的研究性、参谋性,是整个双向沟通中不可缺少的重要机制。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B8.判断题(2分)第三终端每次采购量比较多,但消化迅速