小红书笔记排名优化

7000+字⻓⽂深度解读：⼩红书笔记排名优化

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本次的分享主题是

“⼩红书笔记排名优化详解”简单Cue—下内容⼤纲，

⽅便⼩伙伴清晰全⽂的内容脉络。

1.⼩红书笔记排名优化是什么？

2.⼩红书笔记排名优化有什么价值？

3.⼩红书笔记排名优化适合什么类型的品牌？

4.关键词选择上的—些Tips

5.品牌⽅和MCN如何⾃⼰进⾏基本的笔记排名优化？

6.如何判断—篇笔记是否具备SEO优化价值？

7.FAQ问答

⼩红书笔记排名优化是什么？

通俗—点来说，

⼩红书笔记排名优化就是通过—些⼈为的操作来提⾼笔记在指定关键词下的搜索排名，进⽽使笔记获得更多搜索流量，从⽽达成营销转化，或者品牌建设的过程。

专业—点来说，

⼩红书笔记排名优化，实际上也称之为“⼩红书SEO”，

即在了解⼩红书笔记搜索排名机制的基础上，对笔记进⾏内部（关键词布局）及外部的调整（笔记数据呈现）优化，改善笔记在⼩红书搜索⾥的关键词⾃然排名。

所以不论怎么样，

想要知道⼩红书笔记怎么进⾏排名优化？

就需要简单地理解—下⼩红书搜索，或者说搜索引擎的基本⼯作原理。

还是通俗—点解释，

⼩红书的搜索引擎会通过蜘蛛程序（爬⾍）爬⾏和抓取⼩红书⾥的⼤量笔记，存进数据库，经过

—系列处理，⽤⼾在搜索框输⼊查询词后，⼩红书的搜索引擎排序（排名）程序会从数据库⾥挑选出符合查询词要求的笔记。⾄于蜘蛛的爬⾏、笔记的收录及排序（排名）都是⾃动处理的。

所以“收录”是SEO的基础，

假设笔记没有被收录，那根本⽆从下⼿去做SEO。⾄于笔记怎么被收录，

在这⼉就不展开阐述啦，因素⽆⾮是这些，

1.账号

违规、营销号……

2.内容

硬⼴、违规、没价值……

3.品牌

品牌声量、保护费、投放量……

4.……

围绕这⼏个⽅⾯进⾏针对性的⾃检及优化即可。

知道它的基本⼯作原理之后，难免会有—些问题，即，

⼩红书是千⼈千⾯的，怎么保证笔记的搜索排名呢？

虽然⼩红书有千⼈千⾯，

但它的千⼈千⾯主要体现在“发现⻚”的内容推荐，⾄于搜索上，它并不是完全“千⼈千⾯”，

实际上它还是有基础排名的，

每个⽤⼾的搜索结果都是建⽴在这个基础排名之上进⾏细微调整的。

假设想较为客观地知道笔记的搜索排名结果，可切换—个不常⽤的⼩号，⽤它来搜索看看，Eg：⽤微博或者QQ登录⼩红书。

其次，许多⼩伙伴知道⼩红书官⽅是有“搜索⼴告”的，

那⼩红书笔记排名优化跟搜索⼴告有什么区别呢？

我⽤⾃⼰的⼿机在⼩红书上搜索了—下“卫⽣棉条”，然后截了张图，

⻩圈代表通过⼩红书笔记排名优化置顶上去的笔记；红圈代表⼩红书官⽅的搜索⼴告。

1.从呈现形式来看

笔记排名通常优化的是种草软⽂，它的右下⻆不会像搜索⼴告—样出现【赞助】或【⼴告】这—类标识；

但搜索⼴告则是—定带有的。

所以从这个维度来看，

搜索⼴告的种草效果会⽐起⼩红书笔记排名优化稍微差—些，因为它右下⻆的⼴告标识就是摆明告诉⽤⼾这是⼴告，

既然是⼴告，⽤⼾买单的意愿当然会稍微差—些。

2.从占位数量来看

笔记排名可同时优化多篇笔记，

甚⾄在某些关键词下，Top10最⾼可占50%；

但搜索⼴告通常只能占据3/6号位。

3.从持续时间来看

笔记排名优化上去之后，只要笔记的内容⾜够吸引⼈，笔记就会在关键词下置顶相当⻓的—段时间；

但搜索⼴告—旦停⽌投放，笔记就会⽴刻在关键词下消失。

4.从显⽰率与稳定性来看

虽然⼩红书有千⼈千⾯，

但它的千⼈千⾯主要体现在“发现⻚”的内容推荐，⾄于搜索上，它并不是完全“千⼈千⾯”，

实际上它还是有基础排名的，

每个⽤⼾的搜索结果都是建⽴在这个基础排名之上进⾏细微调整的。

所以成功进⾏排名优化的笔记，⾄少能够让50%以上的搜索⽤⼾看到。

但搜索⼴告则只能让—部分已经被打了标签且搜索这个关键词的⽤⼾看到，也就是定向。

不过呢，因为排名优化的通常是种草软⽂，所以也会存在软⽂掉收录或者限流的可能；⽽搜索⼴告则是按Cpc或Cpm计费，显⽰量和费⽤是同⽐增加的。

因此，⼩红书笔记排名优化在显⽰率上其实是远⾼搜索⼴告的，

但因为笔记排名优化受制于“笔记”本⾝，所以在稳定性上会⽐搜索⼴告差—些。

5.……

⼩红书笔记排名优化有什么价值？

1.获取精准且⾼质量的搜索流量

在解释“⼩红书笔记排名优化是什么”的时候，其实就有提到，通过它来获取更多搜索流量。

搜索流量跟常规的推荐流量有什么不同呢？推荐流量是把笔记推荐给⽤⼾，

⽤⼾本⾝不—定有想要看的意图。

但搜索流量则是⽤⼾在主动搜索、寻找相关的产品/信息，⽬标⾮常精准，所以转化率也会⽐较⾼。

2.性价⽐⾼

虽然SEO不是免费的，

但从某种维度来看，成本是相对较低的，

这是为什么有的品牌不选择通过搜索⼴告来获取搜索流量的原因之—。

其次，通过搜索⼴告来获取搜索流量会遇到这些问题，

1）成本⾼

搜索⼴告必须⽤报备笔记，⽽报备笔记的费⽤接近是⾮报备笔记的2-3倍不⽌。

且它属于竞价⼴告，想获得不错的搜索⼴告位就会受制于其他品牌的出价，成本会忽⾼忽低。⽽笔记排名的成本在—段时间内，是相对固定的。

2）转化率不—定⾼

搜索⼴告右下⻆—定带有⼴告标识，

⽽这个标识就是摆明告诉⽤⼾这是⼴告，

既然是⼴告，⽤⼾买单的意愿当然会稍微差—些，

所以⽐起排名优化的⾃然⽤⼾笔记转化率真的不—定⾼。

3.品牌截流

单—关键词下Top的位置并不多，

所以—旦你的品牌在单—关键词下占据了不少Top的位置，就能达到霸屏的效果。⽽其他品牌的笔记，

不论是博主投放，还是效果⼴告，

在不经过任何优化的前提下，基本很难上去，即便上去了也不了维持不了多久，

哪怕维持了许多，但在数量及内容的悬殊对⽐下转化效果也不会⾼到哪⾥去。

4.⻓期有效

优质的笔记—旦经过排名优化上去之后，

就会在关键词搜索结果⻚⾥置顶相当⻓—段时间。

我们曾经观察过，

置顶时间zui⻓的笔记，能够在项⽬结案之后，维持关键词搜索结果⻚置顶两个多⽉。

⽽在这期间给品牌带来多少⻓尾流量，不⾔⽽喻。

5.品宣造势

在多个与品牌相关的关键词下，对⼤量相关的笔记进⾏排名优化，将尽可能多的笔记置顶上去，形成⽤⼾不论怎么搜索，⼊眼皆是⾃⼰品牌的笔记，给⽤⼾营造出—种⼈⼈都在⽤⾃⼰品牌/产品的氛围。

6.正⾯公关

1）因为虚假内容太多等各种因素，⼩红书⽇后肯定会加⼤对负⾯笔记的保护⼒度，详情可阅读—下这篇⽂章，

坚持真诚分享，坚信普通⼈帮助普通⼈

其次，在—个平台⾥只有正⾯，却没有负⾯，肯定是不太正常的，

所以像过去某些品牌找渠道直接对负⾯笔记进⾏降权和掉收录的操作成功率后续肯定是会越来越低的。

2）未来的公关，将会趋向于舆论中和。

对于品牌词下的负⾯笔记进⾏针对性地发布解释性的正⾯笔记，并通过笔记优化的⽅式置顶，以这种⽅式去中和负⾯笔记的影响。

7.……

⼩红书笔记排名优化适合什么类型的品牌？

清楚⼩红书笔记排名优化的价值之后，那到底什么样的品牌适合去做这件事情呢？从我⾃⼰的从业经验来看，

我觉得以下这⼏类品牌会⽐较适合。

1.在⼩红书上处于起步阶段的品牌

这个阶段的品牌在⼩红书上—般没有太多的内容沉淀，直接投放信息流或搜索⼴告，种草效果或许并不理想。

此时zui好是先铺垫—定量的种草软⽂+关键词排名优化，尽可能多地让⾃⼰所投放的笔记呈现在潜在客⼾⾯前，通

过这样的⽅式建⽴起⽤⼾⼼智和品牌认知，之后再去投放信息流或搜索⼴告会⽐较稳妥。

2.在⼩红书上⻓期发布种草内容的品牌

品牌是可—边发布种草笔记，—边开始优化笔记排名的。

通过这种⽅式可以⻓期以较低的成本在—些关键词下置顶⾃⼰的优质种草笔记，同时由于笔记排名优化的成功率并⾮100%，

所以基于“⻓期发布种草内容”的导向，也给“笔记排名优化”提供了相对充裕的笔记素材，便于及时更换。

3.有能⼒在⼩红书上产出优质笔记的品牌

不论是笔记排名优化，还是搜索⼴告，笔记都是决定效果的关键点，

所以优质笔记是zui佳选择。

其次，搜索⼴告通常只能占据3/6号位，但笔记排名可同时优化多篇笔记，

甚⾄在某些关键词下，Top10最⾼可占50%，

所以假设能够⾃⼰产出优质笔记，且数量不少的话，⽐起搜索⼴告，笔记排名优化显然更值得选择。

4.以⼩红书作为营销主阵地的品牌

5.在关键营销节点，需要在⼩红书上⼤造声势的品牌

在关键营销节点，在多个与品牌相关的关键词下，对⼤量相关的笔记进⾏排名优化，将尽可能多的笔记置顶上去，形成⽤⼾不论怎么搜索，⼊眼皆是⾃⼰品牌的笔记，给⽤⼾营造出—种⼈⼈都在⽤⾃

⼰品牌/产品的氛围。

6.需要在⼩红书上进⾏舆情管理的品牌

Eg：在⼩红书上出现负⾯，需要在⾃⼰的品牌词下，将所发布的具有针对性解释的笔记置顶上去，以此去中和负⾯笔记的影响。

7.……

上述只是简单地从实际需求出发⽽已，但在实际落地执⾏的时候，

还是需要去考虑预算问题，所以补充—下，

⼩红书笔记排名优化的相关费⽤

单篇笔记进⾏⼩红书排名优化的成本，—般是在1K-1W之间，

其中80%的甲⽅，所优化的单篇笔记，成本都不超过5K，⾄于多篇笔记的优化成本，按照单篇费⽤进⾏累计叠加即可。

其次，说完适合的品牌，那当然就会有不适合的，依然是从我⾃⼰的从业经验来看，

我觉得以下这⼏类品牌不太适合去做⼩红书笔记排名优化。

1.完全以ROI为导向，需要精准计算出每种营销⽅式的投产⽐的品牌；

2.没有相关的营销规划，或者并不打算在⼩红书上进⾏⻓期投⼊的品牌；

3.不认真修炼产品内功，完全指望某种新营销⽅式的品牌;4.……

说点真⼼话，

提⾼笔记搜索排名只是⼩红书笔记排名优化的效果表现之—，

zui终的⽬的还是获得搜索流量，达成营销转化、品牌建设等，所以，关键词的研究、笔记内容的创作是⼗分重要的—环。

其次，于品牌/商家⽽⾔，

zui终的⽬的肯定还是为了营销转化、品牌建设，但⼩红书笔记排名优化，

它始终只是⼿段，只是品牌营销的—部分⽽已，

所以—切还是以品牌⾃⾝为导向，不能为了做排名优化⽽做排名优化。

zui后，影响实际效果的因素还是太多，

我们做⼄⽅许多时候因为受制于甲⽅等因素，我们也没办法去保证所谓的效果，

所以还是许多时候只能你们⾃⼰去客观地辩证。

关键词选择的

上—些Tips

1.关键词的分类

关键词也是分许多种的，

1）常规关键词

代表产品品类的词，⽐如洗⾯奶、⼝红…；

代表产品功能的词，⽐如⽛⻮美⽩、坐姿矫正…；

代表产品使⽤场景的词，⽐如⼤姨妈痛经、护眼好物…。

2）细分词

通过在⼤词上加上—部分限制条件来缩⼩⼤词的范围，以便获取更加精准的搜索流量。品类词+产品定位，⽐如⾼端奶粉…；

品类词+产品功效，⽐如美⽩⾯膜…；

品类词+使⽤场景，⽐如情⼈节礼物…。

3）地区词

地区+XXX的形式，⽐如⼴州婚纱、武汉装修、⻓沙美容…。

4）品牌词

⽐如妙可蓝多、李宁、星巴克…。

实际上关键词的分类还远不⽌这些，还有竞品词、潜在需求词等等，

但因为最近双⼗—⽐较忙的缘故，所以来不及整理得太细，抱歉。清楚关键词的分类之后，

2.我们⾃⼰—般是怎么选择关键词呢？

1）根据⾃⼰对产品及⽬标⽤⼾搜索习惯的了解去推导关键词；

2）在⼩红书上输⼊⾃⼰产品所⾪属的品类⼤词，通过搜索框下所出现的—系列搜索联想词去推导关键词；

3）借助—些外部数据来源

Eg：⾃⼰产品在淘宝天猫上的搜索数据，选择转化好的词……

4）找⼩红书官⽅或者代理商询问—下最近的—些搜索热词，或者去千⽠数据上

看；

5）⽤⼩红书的竞价⼴告后台去筛选—些关键词，尤其是⿊⻢词；

6）……

通过这些⽅式去推导关键词，扩充基础的关键词库，

扩充完之后，再从以下两个⽅⾯去做减法，

1）关键词与⽬标⽤⼾群体的关联程度

需要基于对产品及⽬标⽤⼾搜索习惯的了解去做基础判断

2）关键词在⼩红书上的收录笔记数

—般笔记篇数超过100w的，我们都不建议甲⽅去做；

⾄少我合作过的70%的甲⽅，zui终决定做的关键词在⼩红书上的收录笔记数都在50w以下。

3）……

3.之所以不建议做⼤词，是因为：

1）⼤词的搜索流量太宽泛，不够精准；

2）成本偏⾼；

不论是优化上去的成本，还是后续维护的成本都hin⾼。

其次做⼤词的排名优化，对于笔记的发布账号、数据等各⽅⾯也都有hin⾼的要求。

3）效果不稳定；

因为⼤词每天新增的收录笔记众多，且新增的收录笔记是具有时间权重的，

所以短时间内新增的收录笔记会出现在关键词下靠前的位置。

这样就hin容易导致笔记的排名出现波动，

后续—旦不维护，笔记的排名就会下滑得hin快，难以获取稳定的⻓尾流量。

-7-

品牌⽅和MCN如何⾃⼰进⾏基本的笔记排名优化？

我跟林卿原定的内容是“笔记关键词该如何布局？”但因为我觉得这个会⽐较简单且基础，

⽆⾮是，

1.标题⾥—定要带关键词；

2.正⽂⾥头中尾再各提及—次关键词；3.……

所以就说说，

品牌⽅和MCN如何⾃⼰进⾏基本的笔记排名优化？依然是先说⼯作原理，

1.⼩红书是如何对笔记进⾏排名的呢？

⼩红书的搜索引擎会通过蜘蛛程序（爬⾍）爬⾏和抓取⼩红书⾥的⼤量笔记，存进数据库，经过

—系列处理，⽤⼾在搜索框输⼊查询词后，⼩红书的搜索引擎排序（排名）程序会从数据库⾥挑选出符合查询词要求的笔记。⾄于蜘蛛的爬⾏、笔记的收录及排序（排名）都是⾃动处理的。

2.⼏项重要指标

1）笔记被⼩红书收录

判断是否被⼩红书收录的⽅法：

在⼩红书上搜索笔记的完整标题，如果能在搜索结果⾥找到笔记，即代表笔记已经被收录。

但笔记收录之后，还是会出现掉收录的情况，所以如何防⽌掉收录呢？

1.1）—定、—定、—定不要刷数据，包括互赞评；

1.2）不要带有违规词和敏感词；

1.3）假设是软⼴，zui好还是加上利益相关声明；

1.4）带货内容要软性植⼊；1.5）……

2）笔记与关键词的相关程度

⼩红书的⾃动处理程序是基于AI语义分析系统的基础之上，考虑整篇笔记与关键词的语义相关性之后进⾏排名的，

所以笔记的标题—定要包含⽬标关键词。

其次，笔记正⽂内容还要布局—些和关键词相关的领域词，且内容要尽量切合主题。

Eg：你要做—篇与“⾜球”相关的笔记，

但是你的笔记⾥⽼是提到科⽐、乔丹等篮球明星，就算你真的是在写与“⾜球”相关的笔记，

系统也会默认为你的笔记跟“⾜球”关联不⼤，从⽽给—个hin低的基础排名。

但是如果你的笔记中反复出现的不是科⽐、乔丹等篮球明星，⽽是梅西、C罗等⾜球明星，那系统会默认为你的笔记与“⾜球”关联⼤，从⽽给—个较⾼的基础排名。

既然笔记与关键词的相关程度如此重要，那如何看⾃⼰笔记的主题词评估结果呢？

⽅法hin简单：

⽤Pc端浏览器打开⼩红书笔记，

按F12，点击要素（英⽂Elements），

点开<head>，

看<meta-namekeyword>，

就是⼩红书对你这篇笔记的主题词评估结果啦。

3）笔记的搜索点击率

许多⼩伙伴或许知道⾏业⾥有流传着—条⼩红书相关的笔记权重公式，

CES=点赞数（1分）+收藏数（1分）+评论数（4分）+关注数（8分）

但这条公式并不—定正确，

且这条公式显然是笔记的推荐权重公式，在搜索上并不互通，

所以搜索的排名权重公式是怎么样的呢？

其实我也不知道，

但⼩红书的搜索引擎本质上还是搜索引擎，所以万变不离其宗，

“搜索点击率”依然是影响笔记排名的重要因素之—。

因为笔记在搜索结果⻚⾥的点击率越⾼，就说明搜索⽤⼾对这篇笔记的兴趣值，或者说这篇笔记的搜索价值越⾼，

所以它会在搜索结果⻚⾥获得不错的排名位置。

既然是“点击率”，

那就需要追溯到笔记的封⾯与标题上，因为它们是⽤⼾第—眼就看到的内容，直接决定笔记的点击率，

所以封⾯与标题—定要做到让⽤⼾想要点击，在这⽅⾯还是要向UC浏览器的标题党们学习。

因此，要如何提⾼封⾯与标题的点击率呢？

⾸先围绕关键词进⾏分析，

3.1）搜索这个关键词的⽤⼾zui想看到什么内容？

3.2）如何引起⽤⼾点击我们笔记的冲动？

然后，就是—个实⽤的⼩技巧，“制造冲突和悬念”

Eg：我们之前有—篇笔记就曾在“得物”这样—个在⼩红书上有20w热度的⼤词下，久居Top3的位置两个多⽉。

它的标题就是《得物究竟会不会鉴定？！！！》，

依然是先围绕关键词进⾏分析，

在⼩红书上搜索“得物”的⽤⼾，

⼤多是想来了解“得物”是否靠谱？

⽽这个标题就—针⻅⾎，直击⽤⼾需求，

其次，“究竟会不会鉴定？！！！”充分“制造冲突和悬念”，

当然就会引起hin多搜索⽤⼾的点击，

进⽽提⾼了“搜索点击率”，从⽽获得了不错的笔记排名。

简单来说，这三个重要指标就是，

1.收录是基础；

2.关键词要布局，内容要相关；

3.封⾯、标题要吸睛。

只要做好以上3点，

你所投放的笔记也能获得—个相对不错的基础排名，假设你的⽬标词总笔记篇数较⼩(<10000)，

⽽