银行信贷员个人工作总结 (一)

银行信贷员个人工作总结

篇I:银行信贷员个人工作总结

时间悄然走过，参加工作的日子已经两年半了，作为XX银行XX支行的一名信

贷员感触甚多，回顾20XX年的工作，在总行及各位领导的关心及全体同志的帮助

下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作，较好的完成了本的

工作任务，在思想觉唔、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提

高。现将本年度的工作总结如下：

一、加强学习，努力提高业务技能。

一年来，我认真学习信贷知识，阅读相关书籍，经过不懈努力，终于掌握了

基本的财务知识和信贷业务技能，第一时间熟悉总行新业务的流程，办理了XX银

行第一笔商品融资贷款，并且与物流监管企业建立了良好的业务合作关系，为我

支行以后办理商品融资业务打下基础。

由于在信贷岗位上时间不长，很多信贷知识没有接触到，因此每次总行组织

的相关培训都积极参加，同时工作之余翻阅相关信贷书籍，增加自己的“知识

库”，通过上网查阅，及时掌握国家相关产业政策，降低因国家宏观调控产生的

信贷风险。

二、认真仔细，踏踏实实的做好本职工作。

我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项工作任务，在工作中

能够积极主动，认真遵守各项规章制度，能够及时完成领导交给的工作任务。

作为市场营销部副经理，我深感自己肩上担子的分量，稍有疏忽就有可能造

成信贷风险。因此，我不断的提醒自己，不断的增强责任心。我深知信贷资产的

质量事关XX银行经营发展大计，责任重于泰山，丝亳马虎不得。

在贷前调查，我坚持贷款的“三查”制度和总行制定的信贷管理制度，结合

贷款新规，对每一笔贷款都一丝不苟地认真调查，从借款人的主体资格、信用情

况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到保证人的资格、保证能力，抵、

质押物的合法有效性；从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察;

从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷

款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都仔细调查，没有一

丝一毫的懈怠。

在贷后检查，每月不定期到企业仓库进行查看，及时了解产品行情，掌握原

料的进价和产成品的价格，分析企业当月盈利情况及在我支行的现金流入流出情

况，撰写调查并定期上报总行，得到了总行贷后部的通报表扬。

三、积极主动，完成总行下发任务。

在总行开发授信评级系统期间，积极与总行项目组配合，提前、高质量的完

成项目组下发的每一项任务，并受到总行领导的表扬认可。在总行开发的新业务

中，认真学习、研究相关文件，梳理流程，积极与公司业务部门领导探讨修正现

有流程的欠缺，得到了公司业务部领导的肯定。

回顾一年的工作.自己感到仍有不少不足之处，一是业务素质提高不快，对

贷款风险把控还不成熟；二是只满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆，在管

理方面经验尚浅。

在新的一年里，我将努力克服自身的不足，在领导和同事的帮助下，认真学

习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导，当好参谋助手，

与全体员工一起，团结一致，为我行经营效益的提高，为完成20xx年的各项任务

目标做出自己应有的贡献。

篇2：银行信贷员个人工作总结

20XX年，在总行领导的亲切关怀下，在信贷管理部领导的精心指导下，在同

志们的通力合作下，我以国家宏观经济、金融政策和信贷法律、法规、行政规章

为准则，努力提高自身素质，认真履行岗位职责，切实注重调研分析，大胆尝试

创新举措，取得了一定的工作成效。

一、不断完善自我，提高综合素质。

为适应新形势下XX银行工作的客观需要，我始终把学习放在重要位辂，努力

在提高自身综合素质上下功夫。一是在政治上认真学习邓小平理论、“三个代表”

重要思想和“科学发展观”理论，不仅提高了政治洞察力，还能够树立止确的世

界观、人生观、价值观、服务观；二是在业务上认真学习金融政策和贷款新规，

不仅拓宽了知识层面，还善于在实践中创造性开展工作；三是工作上注重个人品

行修养，努力做到遵纪守法、服从领导、团结同事、顾全大局、诚信做人、踏实

做事。

二、注重业务创新，提高工作效率。

因信贷管理部人员配谿发生变化，加上各分支机构报审贷款越来越多，原来

的信贷审查管理系统己经越来越不能适应业务增长的客观需求，如不及时进行更

新，势必会严重影响贷款审查的工作效率，甚至会丧失来之不易的.客户群。但是，

如果聘用外部专业人员搞系统更新，那么一是时间来不及，二是有程序泄密的风

险，三是将支付较高的研发费用。因此，我与XX同志本着为XX银行利益着想的宗

旨，靠自主创新共同开发了新的信贷审查管理系统。该系统可以实现自动生成审

议表、投票表决表、审查审批意见、审查报告、会议纪要等相关信贷审查资料，

不仅节省了人力资源.更限度提高了贷款审查工作效率，得到了总行领导及各分

支机构领导、信贷员的充分肯定，并在全辖推广使用。此外，我以《科技助力业务

创新》为题，认真总结了开发信贷审查管理系统的成功经验，被总行简报刊登。

三、切实履行职责，当好决策参谋。

信贷数据统计上报，需要具有丰富的信贷知识和多年的经验积累。报表包括

日报、旬报、月报、季报等常规性报表及许多临时性报表，分别报往上级行、银

监局、人民银行及市政府金融办。我对向不同单位上报的数据注意区分不同的填

报口径及报表的连续性，平均每月上报的报表40套以上，确保了数据准确和报送

及时。信贷材料的审查及打印，需要具有快速的工作效率和高度的责任心。我对

报审贷款资料的合法畦、合规性、真实性、完整性、有效性、一致性、合理性进

行认真审查，充分揭示主要风险点并提出风险防范措施，全年审查及打印审查材

料3,000份以上，确保了贷款审查的效率和质量。此外，我在日常工作中还做到

“三勤”，即勤观察调研，撰写调研报告；勤积累素材，指导基层工作；勤反馈

信息，当好决策参谋。我撰写的《对加强信贷档案管理工作的几点建议》被总行调

研期刊采用。我还参与制订了《XX农村信贷档案操作规程及管理办法》等信贷管

理制度，促进了全行信贷管理向有章可循、有章必循、遵章必严、违章必究的方

向迈进。

四、开展征信宣传，改善融资环境。

为积极响应中国人民银行总行统一开展的“20XX年征信专题宣传月”活动，

我坚持“有声势、有特色、有实效”的宣传原则，紧扣“珍爱信用记录、享受美

好人生”的宣传主题.协助总行分管领导及信贷管理部领导开展多种形式的征信

宣传活动，收到了良好的社会效果。9月初，我协调、指导各分支机构深入田间

地头，现场向农户宣传征信知识，并在重点行政村的政务公开栏内张贴征信宣传

单，千方百计把征信知识这入千家万户，切实提升了征信知识的社会认知度。9

月上旬，我协助法人客户服务中心到辖内管户企业走访，与企业负责人座谈，宣

传征信系统对中小企业和农村信用体系建设的积极作用。9月19日，我参与了XX

银行在XX满族乡举行的富有地方满族特色的“乡村大舞台”一征信知识进乡村宣

传活动。该项活动采我主持人讲解征信知识与歌舞、二人转表演穿插进行的方式,

收到了寓教于乐的成效，被市人民银行以正式文件形式推广，并予以通报表扬。

五、认真服务基层，确保管理到位。

服务基层是做好信贷管理的一项基础工作，也是信贷管理部落实总行信贷管

理精神的主要职责。我曾在基层工作过多年，熟知一线员工尤其是信贷人员的辛

苦。因此，我牢固树立服务大局、服务基层的宗旨，把基层满意不满意作为衡量

自己工作的标准。一是耐心解答信贷人员碰到的疑难问题，及时帮助基层处理疑

难业务，了解基层对信贷管理的需求，避免了基层和总行职能部门管理脱节的现

象；二是协调指导基层做好信贷报表、征信系统日常管理、开户企业贷款卡年审、

信贷资产五级分类及借名、假冒名贷款的排查清收等工作，对正常贷款中逾期及

逾期90天以上、到期、欠息等贷款进行风险监测和预警提示；三是以信贷岗位培

训为契机，切实履行好对基层的业务辅导职能。2月中旬，我参与举办了全辖信

贷档案学习班，为全辖信贷档案管理逐步向规范化方向迈进打下了良好基础。4

月初，我参与举办了全辖信贷征信学习班，进一步规范了信贷征信系统的操作，

为防范信贷风险提供了良好的信息保证。7月上旬、中旬，在全辖信贷人员培训

班上，我负责讲解常规性信贷报表、信贷管理系统常见的问题及处理方法和省联

社专项整治阶段各种报表的填报等知识，全辖信贷人员在学习贷款新规、转变思

想观念、提高业务素质、防控信贷风险等方面均受益匪浅。

综上所述，我虽然取得了一定的工作成效，但与领导的要求及同志们的期待

还有一定差距。一是对上级领导指示精神理解得不够透彻，二是对问题处罚的力

度不够，三是平时对信贷员业务辅导较少，四是机关为基层服务的观念还有待进

一步加强。在新的一年里，我将恪尽职守，努力拼搏，不断创新工作思维和举措,

当好领导决策的参谋，当好信贷管理的“马前卒”，当好服务基层的“排头兵”，

为XX银行的可持续性发展再立新功。

篇3：银行信贷员个人工作总结

时光悄然走过，工作的日子已经有了差不多半年了，作为农村信用社的一名

小额信贷员感触甚多。首先谈谈我个人的工作态度，这份工作是我大学毕业后的

第一份工作，因此我视其如宝。从培训到工作这段时光里，常常听到很多人说这

份工作太辛苦、太劳累、农村环境太恶劣，然而对于出生农村的我其实那都是小

意思。有人说工资太低，而我眼光不会那么肤浅，我看到是未来的舞台而不是此

刻的待遇。此刻我真的个性喜欢这份工作，因为在那里我能够看到实现我人生的

价值和梦想。

在工作过程中，我发现这份工作单单不是放款收款那么简单而容易，而是要

我们学的东西很多很多。比如：做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的

工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论

的高度来认识。

第一、我们要学会看人。

因为我们是做信用贷款，如果你第一步看错了，以后收贷款的时候说再多的

好话，恐怕都很难到达你预期的效果。收款最怕的就是这种有钱但不愿意还的人,

而不是实在没有钱没有办法还的人。

第二、我们要学会培养客户、留住客户。

我们是做业务，客户是我们的上帝。那么我们怎样才能抓住我们的上帝的呢？

贷款风险控制原则其一“培训不低于五天”这点可不能小看，而是要认真贯彻执

行。你要是认真比较两组贷户，其中一组是培训五天，另一组是不培训，那么你

会发现经过培训贷户比不经过培训的贷户的还款意识好得多。

“打江山容易守江山难”这句话估计以后会成为我们工作的真实写照哦，我

们只要做这个小额贷款项目成功了，我也坚定地相信它会成功。那么我更相信农

行的竞争就随次而来.农行此刻的惠农卡业务虽然它的贷款金额一般都是两、三

万比我们有这点的强劲优势，客户都喜欢贷到更多的钱做更大的事业，这点是不

用质疑。

还有农行的利息比我们的利息还要低出很多，那么理所当然他们的业务就应

更比我们好做，但就我个人认为做得不是那么成功，为什么呢？因为他们没有我们

这批人，没有像我们这样走进村村户户农家服务，然而只要有我们成功模样，相

信他们也会立刻招一批大学生下乡开始做我们“同样”的工作，那么到时竞争就

真正到来。

所以我们此刻开展了这样的工作，打下的“江山”我们务必要想到以后如何

地守住“江山贷户是人，人是有感情的，当她们成为我们的顾客时，我们要

用真诚的心对待她们，在她们有困难的时候我们帮忙她。我们要努力成为她们的

知心朋友，要是做到这点那么这客户你是绝对的放心。

第三、我们要学会管理。

我们的客户多了，如果你没有很好的管理潜力，那么你的问题就来了，问题

烦到你心烦、郁闷。首先你得学会合理分配你的时光，这样你才能更好地工作。

虽然你的时光是为贷户而定，而贷户是很多，你不可能满足所有贷户，那么我门

就得学会如何管理好自我的贷户。还有一个，你务必学会管理账目，因为我们饮

的金融业务涉及是钱的问题，而人们对钱是最严肃和认真的。我们不能马虎、不

能人意，我们要认真管理好自我的账单对贷户负贡、对信用社负责、更是要对自

我负责。

第四、我们要学会做人。

“要学会做事，先得学会做人”其实这句话是十分有道理。如果你不会做人,

那么你就不会做出更好的事情。因为你做事时，首先应对的是人，当你进入一个

公司你不能立刻适应你的工作环境、你的人际关系，何谈做出更好的事。我们首

先务必在自我所在的信用社跟老员工沟通好，处理好人际关系，做到天天上班都

是怀着愉快的情绪、带着用心向上的精神风貌，做到信用社就是我家，到信用社

就像回到自我温暖、和谐的家里一样幸福快乐。

应对顾客时，我们更好做好自我本职的工作，展现自我优秀的服务态度、专

业素质，做到贷户和自我是亲如一家人。还有我便要学会时常回访客户。我们的

业务不是放出贷款就完了，而是要收回贷款，那么我们就要持续和贷户有良好的

联系，有着他们的最新收成信息、有着他们的思想动态，这样我们就不会被动。

如果做好这些工作那么我相信业务量会直线上升，以后的回收率更是百分之百。

第五、往后专业知识、工作潜力和具体工作。

1、在领导指导下，明确了工作的程序、方向，提高了工作潜力，在具体的工

作中构成了一个清晰的工作思路。在做小额信贷员后，我本着“把工作做的更好”

这样一个目标，开拓创新意识，用心圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的

时光里，加强学习业务工作，为下一步工作打好基础。明确努力方向，提出改善

措施。

作为小额贷款业务工作，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自我的一

言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我，

加强自我的专业知识和技能。

2、认真、按时、高效率地做好贡社领导及队长交办的具体工作。为了工作的

顺利进行及与信用社之间的工作协调，除了做好本职工作，用心配合信用社其他

同事做好工作。

3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自我的本职工作，能够正确认真地对待工

作的每个细节，热心为农民服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。

总结了这三个月来的工作，尽管有了必须的进步，但在很多方面还存在着不

足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客

户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改善。在以后的日子里，我将认真学

习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为贵社的发展做出

更大更多的贡献。

篇4：银行信贷员个人工作总结

我原是黄梅邮电支行下方的一名普通营业员，自转岗信贷工作仅半年，调查

贷款客户达40位，成功放款20笔，发放贷款达93万元，而且所有贷款均属于正

常类贷款。自在信贷路上从零开始的艰辛跋涉。

应对一个全新的岗位，开始我还真有些胆怯。从19xx年参加工作以来，本人

一向在邮政储蓄一线做柜员，基本上是坐等客户上门。而新的岗位需要三天两头

跑到客户家中，实地了解客户的基本状况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、

还款意愿，分析客户的还款潜力。这些对于不善与人交流的我来说，实在是太难

了。起初的一个月里.我总在心里想，把钱放出去还不上怎样办？有时打起了退

堂鼓，觉得还是继续干老本行比较好。

支行领导了解到信贷员们的普遍心态后，及时和大家座谈，让大家解放思想,

放下包袱，说：“还没干就不要轻易否定自我，你们必须会慢慢地喜欢上信贷这

个岗位的。”领导的耐心开导和对发展前景的描绘，使大家对自我的工作渐渐鼓

起了勇气。思想顾虑消除了，整个队伍开始有了活力。我和大家一样，也受到了

很大鼓舞，下定决心从零开始学起。

透过专业化的培训和自学，渐渐地掌握了小籁贷款业务和操作流程。透过支

行前期的大力宣传，陆续有一些有需求的客户开始上门咨询，我也迎来了第一位

贷款客户。那天，我怀着复杂的情绪，与另一名同事坐了一个半小时的公车来到

了XX村。这位客户是个农户，有十多年的养殖历史，对市场十分了解。在客户家,

我作了自我介绍后，便开始按培训时要求的调查顺序逐项询问。由于是第一次与

客户进行“营销”交流，加上对XX行业了解不够，心里很紧张，问了不到20分钟,

客户突然说：“我不贷了，你们走吧，不就是从你们邮局贷点款嘛，跟审犯人似

的。”我见状，赶忙解释，可这位农户就是不再配合了。无奈，我与同事扫兴而

归，第一次营销就此“流产”。

回去的路上，我翻来覆去地回忆刚才的场景，又问同事的感受是什么。经过

分析，我找到了答案：问题不在客户，完全是自我根本不会跟客户交流，不懂对

方的需求和困难所在才造成了尴尬局面。

扪心自问，如果总是这样不善于与客户交流沟通，以后谁还敢来找我贷款？

不行，务必改，从头冻！从此，每一天上班后就和同事们一齐上街作宣传，与小

商户们聊天，练习介绍贷款业务；下班后还走亲访友，介绍邮储小额贷款，把他

们当成练习对象。功夫不负有心人。此刻我自认为交流技巧有了很大提高。辛劳

踏出丰收路。

邮储小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。

开发信用村将是支行以后的重点发展客户，深入了解掌握农户的经营状况和

规律，尽快了解行业，是自我的首要任务。透过亲戚找到几户农户，与同事一齐

实地去了解状况。时光一长，渐渐地习惯了这种工作。

半年的工作业绩虽然不理想，但我深感自我的‘工作离不开领导和信贷部团队

对我的关心和支持；司时，更感激一向默默无闻在背后支持我工作的家人。我要

用“舍小家顾大家”的敬业精神，努力工作争起做一名合格的邮政银行信贷员。

篇5：银行信贷员个人工作总结

20XX年是大关县农村信用社发展具有历史意义的一年，我们成功的施行柜员

制，并度过过渡期，并发展了许多业务，如现代支付系统及农信银全面开通并夙

得预期效果。20XX年，对于我个人来讲也是辛勤耕耘的一年，是适应变革的一年,

也是理清思路、加快发展的一年。在这一年里，我先后在寿山信用社从事信贷工

作和记账会计工作，无论在哪个工作岗位，领导和同事给予了我许多工作和学习上

的帮助，使我取得了长足的进步，一年来也有许多的工作值得总结：

一、严于律己，在学习中不断提高自己。

几年工作，时常让我感叹我们社内确是人才济济，很多优秀的同志都在平凡

中坚守和奉献，而业务发展也是风起云涌。宁可三日不食肉，不可一日不学习。

形势催人紧。所以我注重提高自身综合素质和业务水平，增强遵章守纪意识和职

业道德观念，惟有如比，才能与时俱进。今年重点学习了柜员综合业务系统操作

规程、信贷培训、优质文明服务规范手册、贷记卡章程、等规章制度，同时能不

断向实践学习、向同事学习。

二、本人能够认真学习有关金融法律、法规、学习有关信用社业务规章和比

务知识。

提高自身的业务素质，加强自身廉洁自律教育，忠于职守，依法办事。同时

定期学习上级有关文件精神，加强自身业务习和廉洁自律教育，法律教育和安全

意识教育。

三、工作方面：

（-）在贷款投放上，狠抓贷款投放风险管理。

进一步对信贷风险进行控制，严密了贷前调查、审查及审批手续，对信贷人

员贷前调查的范围及要求，确保信贷调查材料真实有效。严格控制信贷风险，严

格执行信贷风险防范控制管理体系，全面实行审贷分离，规范了贷审会，明确各

环节主责任人职责。扎实细致地开展贷后检查工作，定期和不定期地对企业经营

状况和抵押物状况进行检查和分析。切实做好贷款五级分类工作，制定了五级分

类的具体操作实施细则，对客户进行统一分类，从而提高了信贷管理的质量。

（二）加大信贷营销力度，不断开拓业务空间，加快业务发展步伐。

我社特别注重银企合作，协调处理好根企关系。根据形式发展和工作实际的

需要，积极开展调查环究，与企业互通信息，加强理解与配合，共同协商解决问

题的途径，加大对企业的支持力度，构筑新型银企关系。进一步提高对信贷营销

的认识，不断推进文明信用工程建设，最大限度地抢占市场份额，建立稳固的客

户群体，加大对个私经济、居民个人的营销力度，选择信用好、还贷能力强的个

体企业和城镇居民做为信贷营销的对象，把信贷营销与营造文明信用生态环境相

结合，通过诸如信用村、屯的文明信用创建活动，打造信用社独特的信贷营销品

牌，有效支持农民农业产业结构调整和满足农民回乡创业的资金需求。

（三）大力盘活信贷资金，积极收回到逾期贷款，努力提高贷款收息率。

本镇农户居住分数、点多线长、涉及面广，工作难度极大，但我能克服畏难

心理。”切实落实以“包贷、包收、包管理、包效益”内部信贷岗位责任制，增

加信贷人员的工作责任心，采取灵活多样的办法，积极清收贷款应收利息。

四、下步工作计划：

下半年，我将认真弥补自身不足，认真学习业务知识，提高自身素质，履行

工作职责，服从领导.当好领导的助手。首先加强与领导、同事之间的沟通与理

解；其次转变思想观念，及时了解把握信用社财务工作中存在问题的艰巨性、曳

杂性和多样性。认真学习金融财会知识，提高财会业务能力。认真学习法律知识

和各项规章制度，力求上进，为完成20XX下半年年的各项目标任务，为大关县农

村信用联社的发展，做出自己应有的贡献。

总之，半年来，在领导和同事们的关心帮助下，我的各个方面都有了很大的

进步，业务能力也得到了较大程度的提高，虽然在有些方面还存在着很多不足，

如对金融财会知识了解不够，对信用社改革有待作进一步的了解等，但我相信，

在领导和同事们的的关心帮助下，我必定会把工作做得更好。

篇6：银行信贷员年度个人工作总结

上半年，x支行的信贷工作在行领导和信贷处的统一安排部署下，全行上下

齐心协力，以加快发展为主题，以扩增存贷规模、提高资产质量为核心，以加备

信贷管理为重点，以各项信贷制度的落实为基础，经过了一季度的“非常奉献

6+1”和二季度的“星光大道”等竞赛活动，x支行各项经营业绩稳步增长，截止

6月末，支行各项存款余额x万元，较年初增加x万元；各项贷款余额x万元，较

年初增加x万元，存贷比例53%；不良贷款余额x万元，较年初下降x万元；办理

银行承兑汇票金额x万元；办理贴现金额x万元；利息收入x万元，半年实现利润

x万元，全面完成上级下达的目标任务，信贷管理也逐步向规范化、制度化迈进。

一、认真执行政策，严格按照规范化管理要求，切实加强信贷基础工作，确

保各项指标完成。

半年来，我行认真学习、深刻理解总行会议和文件精神，适时分析形势，认

真执行政策，从严监管企业，规范内部管理，切实防范风险，不仅提高了信贷管

理水平而且为保证〜完成全年各项经营责任考核指标打下坚实的基础。

在贷款投放上，支行狠抓贷款投放风险管理，采取的具体措施是：

⑴严格执行总行下达的《信贷风险控制指导意见》，进一步对信贷风险进行控

制，对授信行为进行规范。严密了贷前调查、审查及审批手续，对信贷人员贷前

调查的范围及要求，确保信贷调查材料真实有效。

⑵严格控制信贷风险，严格执行信贷风险防范控制管理体系，全面实行审贷

分离，规范了贷审会，实行了贷审例会制，严格按照贷审会议事规程召开会议，

明确各环节主责任人职责。

（3）扎实细致地开展贷后检查工作，定期和不定期地对企业经营状况和抵押

物状况进行检查和分析，认真填报贷后管理表。

（4）切实做好贷款五级分类工作，制定了五级分类的具体操作实施细则，对

客户进行统一分类，从而提高了信贷管理的质量。

（5）对流动资金贷款、贴现贷款，承兑汇票在上报审批过程中严格执行总行

要求的调查、审查、审批环节的统一格式，切实从源头上控制信贷风险。

（6）积极配合总行信贷处做好信贷检查工作，在检查中没有发现一例违规现

象，信贷工作得到肯定和好评。

二、通过信贷杠杆作用，抢占市场份额，壮大资金实力，增强发展后劲。

上半年，我支行继续围绕开拓信贷业务、开展信贷营销、积极组织存款等方

面做文章，切实做好大户的回访工作，密切关注并掌握贷款单位的资金运行状况

和经营情况；大力组织存款，积极开拓业务，挖掘客户。

1、上半年，我行信贷资金重点投放于优质企业和大中型项目，继续重点扶持

信用好、经营好、效益好的优质企业，如X有限公司、X有限公司、X有限公司等,

把这部份贷款投入作为我行调整信贷结构、分散信贷风险、抢占市场份额、维持

持续发展的重要战略措施，信贷结构得到进一步优化。而且，通过优化信贷结构,

信贷资金正确的投放.使我行的优质客户不断增加。既降低了经营风险，同时又

取得了良好的社会效益。

2、上半年，我行坚持业务发展多元化，加快票据贴现业务的发展，重点增加

对优质客户的信贷投放量，不仅降低了贷款总体风险度，而且带来了丰厚的利息

收入，随着相对独立核算的实行，经济效益显著提高，今年一至六月份实现利息

收入X万元，超过去年全年收息水平，实现利润X万元，有效地壮大了资金实力，

增强了发展后劲，呈现良好的发展势头

三、加大信贷营销力度，不断开拓业务空间，加快业务发展步伐。

1、上半年，我行在信贷业务发展中取得了一定的突破，特别在汽车消费贷款

方面也取得了一定的成效。我行还特别注重加强银企合作，协调处理好银企关系。

根据形式发展和工作实际的需要，积极开展调查研究，与企业互通信息，加强理

解与配合，共同协商解决问题的途径，加大对企业的支持力度，构筑新型银企关

系。三月份，我行与X销售有限公司举办了银企联谊活动，通过活动，加强了粮

企之间的沟通与了解，建立了深层银企合作关系。

2、上半年，我行进一步提高对信贷营销的认识，不断推进文明信用工程建设,

限度地抢占市场份额.建立稳固的客户群体，加大对个私经济、居民个人的营销

力度，选择信用好、还贷能力强的个体企业和城镇居民做为我行信贷营销的对象,

把信贷营销与绿色文明信用生态工程相结合，通过一系列的社会文明信用创建活

动，打造我行独特的信贷营销品牌。

篇7：银行信贷员个人工作总结

二月份我从xxxx银行调入xx银行，至今已有九个月了，回顾这九个月来的工

作，我在支行领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，紧跟支行领导班

子的步伐，按照支行的要求，围绕支行工作重点，较好地完成了自己的本职工作。

通过近一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大

的改变，岁首年终，我静心回顾这一年的工作生活,收获颇丰。

现将一年来的工作情况总结如下:

本人原先在XX银行从事信贷工作，在信贷方面积累了不少的经验，但XX银行

跟XX银行所面对的客户群体是不同的，XX银行主要针对的客户群是中小企业及个

人，因此在贷款调查审查方面与XX银行存在着一定的差异，所以在这近一年来，

我努力学习银行的有关业务知识，向书本学习、向同事学习，白天时间走访企业,

了解市场，拓展业务，晚上跟双休日加班加点，撰写贷款调查报告，熟悉各种总

分行文件，积级参加支行的各种培训，并学习各种业务知识，而且报考了明年的

中级会计资格考试，用业余时间来努力提高自己的综合素质，所以这样下来感觉

自己近一年来还是有了不少的进步。

经过不断学习、不断积累，学到了不少信贷工作经验，已经能够比较从容地

处理日常工作中的各类问题，在综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能

力等方面，经过近一年的锻炼都有了很大的提高。

能够以正确的态度对待支行下达的各项工作任务，热爱本职工作，争取工作

的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

并自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率。

近一年来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但也存在一些问题和不足，

主要表现在：第一，工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进

度和质量；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。

在新的一年里，自己决心认真提高业务、工作水平，为支行跨越式发展，贡

献自己应该贡献的力量。

我想我应努力做到加强学习，拓宽知识面。

努力学习信贷专业知识和相关法律常识。

加强对各行各业发展脉络、走向的了解，正确把握发展跟风险的关系，遵守

支行内部规章制度，维护支行利益，积极为支行创造更高价值，力争取得更大的

成名责。

篇8：银行信贷员个人工作总结

时间悄然走过，在x信用社工作的日子已经差不多三个月了，作为农村信一

名小额信贷员感触甚多，就这段时间所思所想谈谈自己的点点体会。

首先谈谈我个人的工作态度，这份工作是我大学毕业后的第一份工作，因此

我视其如宝，这次又能有幸的调到x信用社做客户经理，真的从心里感到高兴。

在这几年工作里，常常听到很多人说这份工作太辛苦、太劳累，说工资太低，而

我不这样想，这份工作，它解决了我的生活保障，给予了我事业的方向，让我明

确的知道了未来的舞台在何方。

在工作过程中，我一直用“二度、二力、二心”的标准来要求自己。二度：

配合度，积极度；二力：专业力，执行力；二心：责任心、分享心。通过对以往工

作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

一、察言观色，准

因为我们是做信用贷款，如果你第一步看错了，以后收贷款的时候说再多的

好话，恐怕都很难达到你预期的效果。收款最怕的就是这种有钱但不愿意还的人,

而不是实在没有钱没有办法还的人。

二、客户质量，精

我们要透彻的明白“20%的客户，创造80%的收入，业务单位，客户唯上帝”

的精髓大道，把握贷款风险可控可制的基础上，大力挖掘发展优质、优良客户，

盘活维护老客户，让服务成为我们农信社的一个外在品牌优势。

三、管人管账，细

随着市场的开发，经济的繁荣，贷款客户的增多，一个合格的客户经理要具

备的业务知识和综合素质的要求都提高了很多。要懂的精细管理客户资料，了解

客户的实际需求和资金动向。要合理分配工作时间，做到“适时干实事、实迹出

实效”。管账，要做到实时检测，按时下账上账，做到“账实相符，帐帐相等

四、做人做事、阳光率直

“言正，身正，行方正；脑清，手清，人自清“，我很喜欢这句话，自己觉得

很有道理，每个人都有自己为人处世的原则和标准，如果坚持的原则符合自然道

义的趋势，或许会让你走的更远更舒服一点。信贷这个岗位，恰恰就需要这方面

的规章制度去约束人阴暗面的行为和想法，合规审贷、放贷、管贷是我们每个信

贷员的职责和义务。

五、往后专业知识、工作能力和具体工作

1、在领导指导下，明确了工作的程序和方向，做到心中有想法，脑中有构思,

手中有办法，落实有行动，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的

工作思路。在做小额信贷员后，我本着“把工作做好、做实、做出效”这样一个

目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，

加强学习业务工作，为下一步工作打好基础。明确努力方向，提出改进措施。

2、认真、按时、高效地做好领导交办的具体工作。为了工作的顺利进行及与

信用社之间的工作协调，除了做好本职工作，还要积极配合信用社其他同事做好

工作。

3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真地对待工

作的每个细节，热心为农民服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。

总结了这三个月来的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不

足。比如有创造性的工作思路还不是很多，贷款专业知识、经脸还是很欠缺，叱

务类客户资料太少，这有待F在今后的工作中加以改进。在以后的日亍里，我将

认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为信用社的

发展做出更大更多的贡献。

篇9：银行信贷员个人工作总结

这一年，xx支行的信贷工作在行领导和信贷处的统一安排部署下，全行上下

齐心协力，以加快发展为主题，以扩增存贷规模、提高资产质量为核心，以加强

信贷管理为重点，以各项信贷制度的落实为基础，经过了一季度的“xx和二季度

的“xx”等竞赛活动，xx支行各项经营业绩稳步增长，截止x月末，支行各项存

款余额X万元，较年初增加X万元；各项贷款余额X万元，较年初增加X万元，存

贷比例X%；不良贷款余额X万元，较年初下降x万元；办理银行承兑汇票金额X万

元；办理贴现金额X方元；利息收入X万元，一年实现利润X万元，全面完成上级下

达的目标任务，信贷管理也逐步向规范化、制度化迈进。

一、各项指标完成

认真执行政策，严格按照规范化管理要求，切实加强信贷基础工作，确保各

项指标完成。

一年来，我行认真学习、深刻理解总行会议和文件精神，适时分析形势，认

真执行政策，从严监管企业，规范内部管理，切实防范风险，不仅提高了信贷管

理水平而且为保证完成全年各项经营责任考核指标打下坚实的基础。在贷款投放

上，支行狠抓贷款投放风险管理，采取的具体措施是：

⑴严格执行总行下达的《信贷风险控制指导意见》，进一步对信贷风险进行控

制，对授信行为进行规范。严密了贷前调查、审查及审批手续，对信贷人员贷前

调查的范围及要求，确保信贷调查材料真实有效。

⑵严格控制信贷风险，严格执行信贷风险防范控制管理体系，全面实行审贷

分离，规范了贷审会，实行了贷审例会制，严格按照贷审会议事规程召开会议,

明确各环节主责任人取责。

(3)扎实细致地开展贷后检查工作，定期和不定期地对企业经营状况和抵押物

状况进行检查和分析，认真填报贷后管理表。

(4)切实做好贷款五级分类工作，制定了五级分类的具体操作实施细则，对客

户进行统一分类，从而提高了信贷管理的质量。

(5)对流动资金贷款、贴现贷款，承兑汇票在上报审批过程中严格执行总行更

求的调查、审查、审批环节的统一格式，切实从源头上控制信贷风险。

(6)积极配合总行信贷处做好信贷检查工作，在检查中没有发现一例违规现象,

信贷工作得到肯定和好评。

二、抢占市场份额

通过信贷杠杆作用，抢占市场份额，壮大资金实力，增强发展后劲。

这一年，我支行继续围绕开拓信贷业务、开展信贷营销、积极组织存款等方

面做文章，切实做好大户的回访工作，密切关注并掌握贷款单位的资金运行状况

和经营情况；大力组织存款，积极开拓业务，挖掘客户。

1、这一年，我行信贷资金重点投放于优质企业和大中型项目，继续重点扶持

信用好、经营好、效益好的优质企业，如XX有限公司、XX有限公司、XX有限公司

等，把这部份贷款投入作为我行调整信贷结构、分散信贷风险、抢占市场份额、

维持持续发展的重要战略措施，信贷结构得到进一步优化。而且，通过优化信贷

结构，信贷资金正确的投放，使我行的优质客户不断增加。既降低了经营风险，

同时又取得了良好的社会效益。

2、这一年，我行坚持业务发展多元化，加快票据贴现业务的发展，重点增加

对优质客户的信贷投放量，不仅降低了贷款总体风险度，而且带来了丰摩的利息

收入，随着相对独立核算的实行，经济效益显著提高，今年x月份实现利息收入X

万元，超过去年全年攻息水平，实现利润x万元，有效地壮大了资金实力，增殖

了发展后劲，呈现良好的发展势头。

三、开拓业务空间

加大信贷营销力度，不断开拓业务空间，加快业务发展步伐。

1、这一年，我行在信贷业务发展中取得了一定的突破，特别在汽车消费贷款

方面也取得了一定的成效。我行还特别注重加强银企合作，协调处理好银企关系。

根据形式发展和工作实际的需要，积极开展调查研究，与企业互通信息，加强理

解与配合，共同协商解决问题的途径，加大对企业的支持力度，构筑新型银企关

系。X月份，我行与市汽车销售有限公司举办了银企联谊活动，通过活动，加强

了银企之间的沟逋与了解，建立了深层银企合作关系。

2、这一年，我行进一步提高对信贷营销的认识，不断推进文明信用工程建设,

最大限度地抢占市场皆额，建立稳固的客户群体，加大对个私经济、居民银行信

贷员工作总结个人的营销力度，选择信用好、还贷能力强的个体企业和城镇居民

做为我行信贷营销的对象，把信贷营销与绿色文明信用生态工程相结合，通过一

系列的社会文明信用创建活动，打造我行独特的信贷营销品牌。

四、完善的内部管理机制

建立完善的内部管理机制，业务操作有条不紊，提高办事效率，推进业务发

展。

我行在不断加强和改善日常信贷工作的同时，还注重加强信贷人员的业务学

习，以便能在业务操作中得心应手，提高工作质量和工作效率。做好信贷资料归

档和各项结转工作，实行一户一档，建立完整系统的客户信息档案，以便于及时

查阅和调用。对于信贷台帐和报表，能够完整、准确地反映数据，及时上报各项

报表，做好信贷登记工作，及时提供信息。在搞好管理的同时，我行还不断强化

服务意识，改善服务手段，积极开展优质文明服务，树立“窗口”形象，以服务

留住储户、以热情吸引存款，始终以客户就是上帝的理念精神，更好地为客户服

务，提高我行的对外形象，并以优质的服务促进业务的发展。

五、下一年工作思路

1、立足当前，抓好各项阶段性工作，在这一年打下的基础上，下一年全面启

动。

下一年，我们要做好信贷各项业务的安排和落实，对于这一年已有意向的项

目，下一年力争做好、做实，例如要做好XX的商品房按揭工作，做好大户回访工

作，加强贷款企业的资金回笼款统计工作，巩固老客户，发展新客户，全面开展

信贷营销工作，努力完成信贷业务各项指标任务。

2、做好企业信用等级评定工作，为信贷决策提供科学依据。

认真调查核实企业情况，开展企业信用等级评定工作认真学习、深刻领会有

关文件和总行信用等级评定与管理办法的基础上，严格按照总行规定的统一标准

和计算办法，确保客观、公正、准确地评定企业的信用等级，真实地反映企业的

经营管理、财务状况和信誉程度，为我行衡量开户企业风险承受能力、实行信贷

准入机制建立基本依据。

3、总结经验，切实加强管理。

进一步加强信贷基础管理工作，按照总行信贷处检查要求，加强信贷档案完

整性、准确性、合规性和保密性的管理，建立健全信贷业务台账、授信台账、抵

质押品台账和不良贷款监管台账。确立支行经营科管理目标的最佳组合，确保支

行资产质量始终保持稳定状态。

这一年各项工作虽然取得了一定的成绩，但距行领导要求还有一定的距离，

我们冷静分析了存在的不足。一是业务规范化管理工作有待进一步加强，要将制

度规定全面落实到业务工作的各个岗位各个环节中去；二是业务开拓范围还需不断

扩大，涉及的领域要更广，更深，以促进业务快速持续发展。以上问题将是我行

以后工作完善和改进的重点，今后，我们将严格加强管理，不断开拓业务新领域，

高标准严要求，在行领导和信贷处的正确指导下不断改进，不断提高，努力做好

下一年各项工作任务。

篇10：银行信贷员个人工作总结

要想做一名优秀的信贷员并不容易，但并不是不能做到，而要看你去不去做？

如何去做？我从最初的一名信贷员到现在的一名信用联社主任，经历了近三十多

年来农村信用社的风雨历程，目睹了广大信贷人员风里来、雨里去的辛酸和不易。

就如何做一名合格的、称职的、优秀的、与“三农”满意的、贴心的信贷员，我

曾走访了辖内的信贷员及内勤、广大贷户以及信合家属，通过与他们的说细交流，

经我详细整理，认真总结，我认为优秀信贷员要做到“三个十，即：牢记十大戎

律摆正十个关系干好十件事情

一、牢记十大戒律增强遵纪守法意识

三字经中有一句话是“子不教，父之过；女不教，母之错”。那么作为我们

信用社一个单位来说是否应该这样理解：职工不教，领导之过，职工犯错，管理

之错。我们近年来相继提出了一系列的管理制度办法，但是制度棚架现象非常严

重，致使我们基层信贷员对制度的理解、执行以及贯彻落实有着偏差，使大家有

时无所适从，不知何为，盲目从事，摸索着工作，人为的出现一些管理不到位现

象，更有甚者，自己犯了法、违了章、出了错不知道究竟错在哪里。再之，制度

追究不力，姑息和纵容了部分违章违纪现象，使之有章不循、充耳不闻、我行我

素，损害了信用社的声誉，也使自己受到了挫折和经济损失。做一名信贷员就是

要知道何可为何不可为，只要我们心中有一道制度“高压线”；只要我们视制度

如神圣；只要我们两袖清风一尘不染；只要我们心中装着集体利益，牢记“十大

戒律”，就能作好信贷工作。

一戒不学无术，滥竽充数。信贷人员应该是熟悉政策，懂得业务，富有责任

心，坚持原则，不循私情，善经营，会管理的高能人才，党的方针政策要靠信贷

员的具体工作去贯彻.信用社的便民为民服务工作要靠信贷服务来落实。随着社

会的发展，形势的变化，知识需要随时更新，一些观念、一些技能也要作到与时

俱进，不能凭老经验办事，凭相当然办事，要把一些科学决策融于信贷工作中。

如何不认真学习提高，就不能适应新形势下信贷工作的，那么在当今日竞争日趋

激励的今天，将会被“优胜劣汰、适者生存”这根唯绳公平论断。

二戒自吹自擂，盲目许愿。我们信贷人员有自己的操作规程，有各自的工作

范围、服务对象和贷款权限，要严格在各自的职权范围内开展工作，是自己的服

务对象，要积极扶持：不是自己的服务对象，婉言谢绝；是自己的权限额度，主

动适时办理，超权需审批的要作好基础工作，积极上报，切不可盲目许愿，点头

拍胸，超越信用社集体审批组织之上，给自己造成被动失去威信，给贷户造成损

失。诸如：房产盲目评估过户，盲目签订贷款协议，盲目办理公证手续，盲目办

理担保抵押手续等。

五戒短期行为，重放轻收。近年来，我们进行了工资制度改革，实行按绩计

酬，万元含薪制，这对调动职工积极性，加快信用社发展，增加信贷规模扩张，

起到了积极的推动作用。全体信贷人员脑海里都有一个共同的想法，那就是要想

多挣工资，就得多收贷款利息，要想多收利息，就得多放款，从我们目前执行情

况看，大多数信贷员都能够坚持在安全前提下，加快资金流动周转，从而实现效

益。今后，我们要坚持始终，不按一时成败论英雄，力戒短期行为，搞个人政绩,

盲目的放大额垒大户，给信贷资金带来潜在的风险，同时，我们将进一步完善考

核机制，将责权利有机的结合，保证放得出，收得回，落实好我们提出的“四定

四包”责任制，即：定服务区域、定服务对象、定贷款权限、定管理责任以及包

调查、包发放、包收可、包效益，从而使我们的信贷管理工作步入一个良性循环

轨道。

篇11:银行信贷员个人工作总结

银行信贷员个人工作总结

时间悄然走过，参加工作的日子已经两年半了，作为邢台银行沙河支行的一

名信贷员感触甚多，回顾20_年的工作，在总行及各位领导的关心及全体同志的

助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完戌

了本年度的工作任务.在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有

了一定的提高。现将本年度的工作总结如下：

一、加强学习，努力提高业务技能。

一年来，我认真学习信贷知识，阅读相关书籍，经过不懈努力，终于掌握了

基本的财务知识和信贷业务技能，第一时间熟悉总行新业务的流程，办理了邢台

银行第一笔商品融资贷款，并且与物流监管企业建立了良好的业务合作关系，为

我支行以后办理商品融资业务打下基础。

由于在信贷岗位上时间不长，很多信贷知识没有接触到，因此每次总行组织

的相关培训都积极参加，同时工作之余翻阅相关信贷书籍，增加自己的“知识

库”，通过上网查阅，及时掌握国家相关产业政策，降低因国家宏观调控产生的

信贷风险。

二、认真仔细，踏踏实实的做好本职工作。

我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项工作任务，在工作中

能够积极主动，认真遵守各项规章制度，能够及时完成领导交给的工作任务。

作为市场营销部副经理，我深感自己肩上担子的分量，稍有疏忽就有可能造

成信贷风险。因此，我不断的提醒自己，不断的‘增强贲任心。我深知信贷资产的

质量事关邢台银行经营发展计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。

在贷前调查，我坚持贷款的“三查”制度和总行制定的信贷管理制度，结合

贷款新规，对每一笔贷款都一丝不苟地认真调查，从借款人的主体资格、信用情

况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到保证人的资格、保证能力，抵、

质押物的合法有效性；从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察;

从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷

款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都仔细调查，没有一

丝一亳的懈怠。

在贷后检查，每月不定期到企业仓库进行查看，及时了解产品行情，掌握原

料的进价和产成品的销售价格，分析企业当月盈利情况及在我支行的现金流入流

出情况，撰写调查报告并定期上报总行，得到了总