鞋服专卖店促销方案

鞋服专卖店促销方案-管理资料

鞋服专卖店促销方案-管理资料「篇一」

随着的市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已经是显而易见了，特别

是在鞋服行业，专卖店早已是独占熬头!但是随着专卖店渠道的快速发展，市场竞

争也异常激烈，最为显著的就是促销活动的手段。

鞋服专卖店促销方案

狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内，加大本品牌的销售或在现有基

础上人为提升销售。但促销活动内容严重同质化：不是大折就是送礼，而且还是一

次比一次凶，你打8折我就打7折;你买100送60,我就买100送100等等，而且

表现手法无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报，写上本店打

折打7折或者就是本店买100送更有甚着很多人就简单的认为促销就是等于打折、

送东西等几个简单方式上。

那么，我们到底该怎样做鞋服专卖店的促销活动呢?大家惯用的促销手法是打

折、送东西等，往往也没有做出效果，问题又出现在哪里呢？

针对这个问题笔者与很多业务销售人员讨论过，为什么要做促销？回答的结果

是：1、去年这个时候也做过促销活动;2、节假日到了就要做促销活动;3、库存的

滞销量过大;4、公司有一批积压货需要处理;5、公司总部统一要求要做等等。上面

种种现象表明业务主管只是按照固有的习惯模式去做促销，但其实并没有弄明白或

理解为什么要去做促销，那么在这种情况下就造成了知促销而不知所以促销，各种

各样的促销手法不断模仿与乱用，而没有按照自己区域市场的实际需求来开展设计

促销活动，更谈不上达到针对性的有效结果。

一个良好的鞋服专卖店开展促销活动，首先都有明确目的，自己为什么要做促

销?是为塑造品牌?还是提升销售?还是处理老品?还是打造美誉度等。

管理资料

《鞋服专卖店促销方案》。不同的目的就有不同的操作手法和表现方式。

通常情况下，鞋服行业促销活动比较常见的目的有三个：1、品牌塑造;2、开

发、巩固消费群体;3、处理库存。

1、品牌塑造。以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域（大区）统一策

划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假

日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费，提高品牌关注度和影响力。

如：20xx年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机

场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，店堂海报，x展架，新颖广传品类，终端

卖点气氛布置出巧、火红、热情等等，尽是红遍天的统一整体新奇特形象，这不仅

仅吸引住了所有人的眼球，赢得了市场巨大回报，更主要是奥康脱颖日出，进一步

强化了消费人群的心智与忠诚度！

又如红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除

店堂布置得喜庆外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜

年图片，很多消费者看到这个袋子后本来打算只买一双，结果买了好儿双，因为送

给亲朋好友感到喜庆如意。

2、开发巩固消费群体。在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销只顾销售回

馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，很多就容易出现资源浪费和促销

效果不佳的情况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清楚回

报的消费者主要是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客

群体。

鞋服专卖店促销方案-管理资料「篇二」

一、活动目的：

启动XX苹果专卖店在XX市场的影响力，抢占XX手机市场份额，打造好XX县

城苹果专卖店的坚实基础，提高终端销量，增加门店收入，树立苹果专卖店在市场

的知明度，现做周未苹果手机促销活动。

二、活动时间：20XX-08-30--20XX-08-31

三、活动地点：苹果专卖店

四、活动主题：

金榜提名圆您美梦苹果抽奖好礼相送！

五、活动细节：

通过在门店前组织员工发宣传单页，拦截过往客户介绍并引领客户参加”

免费抽奖活动”，进店领礼品，促成销售；

A、特等奖：苹果5s（公开4G版金色）一台，现场活动价4899元，或三星S5

4G单卡版一台，现场活动价4499元，均免费赠送高清保护屏保膜1张+精品时尚

手机保护套1个；

B、一等奖：苹果4s二台，现场活动价2488元，免费赠送高清保护屏保膜1

张+精品时尚手机保护套1个；

C、二等奖：三星智能G3818—台，直降500元，现场活动价1199元。

D、三等奖：现场抽奖中现金抵扣卷200元10名，此卷不能参加现在活动机

型抵扣，可用于配件礼包抵扣或其它手机款抵扣；

E、谢谢惠顾20名。

鞋服专卖店促销方案-管理资料「篇三」

虽然小孩子没有收入来源，但是他们的要求家长基本都会鼎力支持，所以学生

市场非常耀眼，开一家学生用品专卖店可以说是财富钱景无限！

在经营过程中，拿出一些囤积的商品和一些比较受欢迎的商品，拿出这些东西

来做促销。促销不能是一般的促消，不能太简单，太简单了，促销也就成了白送。

因此：可以通过制作一些积分卡片。你对每一位到你学生用品专卖店里面来消费的

学生，赠送积分卡。

告诉他们，只要以后拿着这张积分卡来到学生用品专卖店里购物，每消费一元

就能积1分，积到20分就有小礼物送，积到50分又有更好的礼物送，积到100分

还有更好的礼物送。

此外，还要告诉他们，这张卡也可以借给同学朋友用，这样，他们为了积分多

一点，会把他的同学朋友都拉来消费为他积分。这样，你就能很好的发展和绑定

“客户”。而这些积分后送的东西就是前面所说的那些囤积的和受欢迎的商品！

孩子们的消费心思都非常简单，所以不需要很花哨的营销技巧，像积分卡这样

长期的促销措施方式就非常适合他们。所以，您可以在自己的学生用品专卖店中试

验一下！

鞋服专卖店促销方案-管理资料「篇四」

一、店面选择：

店面选择可以参考经营规模、消费水平、产品结构及成本费用

水处理专卖店面积选择以城市规模细分为以下三类：

一类城市规模以50平方米的面积为较佳，可根据经营需要和规模扩大至80平

方米或缩小至30平方米

二类城市规模以40平方米的面积为较佳，可根据经营需要和规模扩大至60平

方米或缩小至30平方米

三类城市规模以30平方米的面积为较佳，可根据经营需要和规模扩大至40平

方米

店内布局：

合理的布局可以较大限度的利用场地空间，充分突出品牌优势、产品的专业性

及规模化

店内设置五个区域，每个展示区按先锋品牌统一VI布置

1、产品展示区：按经营面积的50%的比例布局

2、水文化传播区：按经营面积的10%的比例布局

3、健康体验区：按经营面积的15%的比例布局

4、专业服务区：按经营面积的10%的比例布局

5、配套产品选择区：按经营面积的15%的比例布局

说明：40平方米以下取消专业服务区设置

二、专卖店选址：

选择专卖店的店址是运营成败关键因素之一，这必然关系到我们的销售业绩和

日常的运营成本。水处理专卖店首选位置从分析和实践中得出结论：

1、综合性市场。

2、比较集中的整体厨房、厨卫产品销售一条街

3、建材市场附近。

三、门店装修

按照公司统一的VI策划，门店装修的颜色、布局、展柜以兰、白色为基调，

格调高雅突出水的文化与主题，突出水处理产品的专业性

四、门店形象布置

整体形象大气。专卖店整店形象是对品牌形象较具效率传播的终端利器之一，

因而做好它是专卖店高品质建设的重中之重。显然，整体店面形象是较为吸引眼球

和诱惑灵魂的，因此在店铺自然特点的基础上，经销商应该结合公司统一的VI策

划，使之大气、舒服、夺人眼目、与周围环境相融合又神采奕奕的跳出。

除此之外，店内整体协调，由众多小创意组织而成，并与大创意融为一体，而

大创意又围绕着本品牌的核心价值或个性展开，即与本品牌的内涵与形象“融为一

体”，较终形成整间店铺独有的品牌风格，能明显区分其它品牌专卖店的同时，又

极具亲和力，容纳万千。此外，由于门头形象起着“画龙点睛”的作用，必须由公

司精良制作和统一使用。显然，通过以上从全局到细节的努力，方能使专卖店的整

体形象真正的大气，吸引众目，容纳万千。

五、产品陈列

产品陈列流畅。很多经销商出现过这样的问题，就是产品陈列非常的糟糕，如

有些专卖店的产品陈列得凌乱不堪，让消费者一眼望去心情就变得不愉快，迫使消

费者进入店内没有走几步就往回走；又如有些专卖店将产品毫无主次之分的陈列

着，让消费者感觉到没有“红花”也没有“绿草”，反而是满地杂草，从而无法较

直接的找到店中较优秀的产品，导致专卖店的销售大打折扣；再如有些专卖店，产

品成堆的陈列，一不小心就出现“死胡同”的陈列方式，让消费者无法“四通八

达”的逛完整个专卖店，如此自然让消费者不满意，选择其产品的兴趣也就全无

了。

正因为这样，经销商就要把产品陈列得新颖、流畅，让广大的消费者乐意在店

里面仔细地察看产品，从而提升产品销售的机会。事实上，要将产品陈列得流畅并

不难，可以根据产品陈列发生的问题来解决。

1、实施主次分明的产品陈列策略，主要推广店内几大主要产品，重点突出，

让消费者一眼便看到和喜欢。

2、设置三到五大主题，实现主题式产品陈列，让每个主题都发出光芒，精彩

夺目，从而有效提高产品销售的机率

3、整个产品陈列力争做到曲折有致，四通八达，自然流畅，整齐中洋溢着雅

趣。显然，做好这几个方面，产品陈列就非常新颖和到位了。

六、工作人员配置：

1、专职促销员1—2人

2、建议安装服务人员与专卖店一起工作

七、营销与推广

专卖店销量提升按常规营销方法分为八个内容，其中任何一个内容的提升，都

可以达到提升销量，为此我们希望经销商认真细致的开展好以下八个工作内容：

对于家庭水处理这样一个特殊的产品品类，客单的提升一般是很难实现的。因

为，消费者的购买能力、健康意识等等因素决定了其购买的产品品类和单价。因

此，对于家庭水处理专卖店而言，其决定因素只有两个：客流量及签单率。

1、客流量的提升之道，我将之归纳为“引”及“拉”两个方式。

“引”一一即如何将顾客吸引到你的店里来。具体的措施又分线上与线下两

种：

线上广告：根据年度广告预算，选择广告的投放方式，如：报纸软文、电台广

告、路牌、车身、分众、网络推广等。我们的目的是通过提升品牌的知名度来影响

顾客的购买决策，通过对产品卖点的宣传，使其在进店之前就带有某种品牌的倾向

性。

线下推广：推广方式多种多样，如节假日的路演活动、各种优惠活动、团购活

动通过推广活动来吸引顾客进店。（我们比较主张以线下推广方式为主，因为这样

可以降低经营风险，比较切合现阶段水处理的广告方式）

“拉”一一即如何主动地通过与顾客接触使其进店选购。通过各种有效的途径

将产品信息及促销优惠信息传递给顾客，具体的方式我们归为场内与场外两种：

2、场内拉客：通过促销员发放宣传单页及促销品，主动地邀请顾客进店选

购；通过摆放易拉宝、张贴POP及引路牌的方式引导顾客入店选购，注意从市场的

各个入口处开始到店门口，引路牌、POP的张贴需相对密集。让顾客在市场的每个

角落都能看到我们的品牌引路牌，从而让其潜意识中产生进店的欲望。

场外拉客：我们的目标消费者都集中在新建的小区内，因此小区推广就变得异

常重要，可以通过发放宣传单页，摆摊咨询等方式，将信息传递给目标群，主动邀

请其进店选购。另处较近短信群发业务也是场外拉客的一种好手段，这种方式的优

点是成本低、覆盖面广。

通过以上“引”和“拉”两种方式的结合，我们能达到提升客流量的目的，即

使在原有的签单率的基础上，销量也能得到一定的提升。

3、签单率的提升，我又将之归纳为两类：硬件提升与软件提升。

硬件一一包括店面的装饰（店头、橱窗、前台、洽谈区）、灯光的色调、音

乐、气味等，营造一种好的购物氛围，能够刺激消费者的购买欲望。同时产品的陈

列方式也尤其重要，陈列要便于消费者观察、感知，产品的陈列顺序也要考虑，根

据我们的观察，消费者一般进店后都从右边开始选择，而且很少能将产品全部看完

的，因此，我们应该将主销产品陈列在右边。

软件一一主要是指导购员的导购技巧，一个优秀的导购人员的成交率是一般导

购人员的3—5倍，因此，应该编制导购手册，统一规范导购用语，建立完善的培

训体系、以及合理的考核激励制度。

硬件与软件的提升不仅提高了产品的签单率，更是一个企业形象的展示。

家庭水处理专卖店销量的提升，两手都要抓，且两手都要硬，我们可以简单地

计算一下，如果我们将客流量及签单率各提高一倍，我们的销量将提升四倍。

家庭水处理市场的口碑传播的影响非常大，消费者选购水处理产品较大的影响

者是已安装水处理产品的亲朋好友及邻居。因此，我们通过单店的提升加之质量过

硬的产品以及良好的服务，水处理产品在本区域市场的销售将形成一种良性循环。

4、开设专卖店要突出厂家味道，淡化中间商

从消费者的消费心态来说，消费者在购物时总是喜欢直接到厂家拿货，认为这

样才较正宗，价钱也较公道，一但有中间商介入，便觉得中间又有加价，价格不够

优惠，或者货不够可靠。为了迎合消费者这个心理，建议在专卖店的布置上尽量突

出厂家的味道，而淡化中间商的痕迹。特别是服务当中的一些细节，例如，员工穿

得是和厂家一样的制服，佩戴和厂家一样的‘胸卡，所有的文件和办公用品标记均

带有厂家的标记，乃至使用的信纸信封，都是从厂家调来的，书刊架上放的是厂家

的内刊，通过这样的细节陈列，给消费者营造厂家直属门店的印象。

5、专卖店要营造生产相关的氛围

既然是厂家的专卖店，为了增加真实性，还得营造与生产有关的氛围，特别是

强化产品特色的生产工艺。例如：在电视里滚动播放企业的宣传片，突出产品的生

产过程，以通俗直观的形式，做成图表和模型，让消费者能直观的看到和感受到。

6、服务是关键

为了把销量较大化，只有在服务上进行提升，无论是顺路进来逛逛的路人（他

们虽是看客，但会间接影响到其他消费者），还是处于信息收集状态的消费者，都

要保持一致的服务态度，作为热情周到、耐心细心。优良的服务态度是建立口碑的

较好手段，要想员工做好专卖店的服务，经销商老板首先给员工做好服务工作。员

工是企业的第一客户，要想让员工服务好客户，老板就得首先服务好员工。从生活

的角度，从感情的角度，从职业发展的角度，得有所体现这个服务意识。员工自己

亲身感受到服务，才能更加深刻领会到什么是服务，服务能够带来什么。

7、联合才能做大

再高级的专卖店也只是一个门店而已，其影响力和能力毕竟有限。要想把生意

做大，就得学会合作，找些与自己没有竞争关系的合作者，与之展开合作，共同开

发消费者。比如，和一些相关联的知名品牌做联合促销，通过共同让利消费者、捆

绑销售、公关活动等形式，借用他们的渠道和客户资源，接近共同的消费者，扩大

市场影响力。

8、走出店门，主动营销

店是固定的，不可能所有的消费者都会进我们的专卖店。再者，我们也不能坐

在店里干等消费者上门来，还得想办法走出去，主动接触消费者。建议进社区，所

选择的社区有两种类型，一是某大企业大单位的集中住宅区，另一种是本地档次较

高的住宅区。这两种住宅区的居民消费能力较好，价格敏感度不高，对服务和品牌

则较为看重，是专卖店产品的主要消费人群。

鞋服专卖店促销方案-管理资料「篇五」

鞋服行业促销活动比较常见的目的有三个：

1、品牌塑造；

2、开发、巩固消费群体；

3、处理库存。

1、品牌塑造。以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域（大区）统一策

划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假

日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费，提高品牌关注度和影响力。

如：20xx年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机

场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，店堂海报，x展架，新颖广传品类，终端

卖点气氛布置出巧、火红、热情等等，尽是红遍天的统一整体新奇特形象，这不仅

仅吸引住了所有人的眼球，赢得了市场巨大回报，更主要是奥康脱颖日出，进一步

强化了消费人群的心智与忠诚度！

又如红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除

店堂布置得喜庆外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜

年图片，很多消费者看到这个袋子后本来打算只买一双，结果买了好几双，因为送

给亲朋好友感到喜庆如意。

2、开发巩固消费群体。在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销只顾销售回

馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，很多就容易出现资源浪费和促销

效果不佳的情况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清楚回

报的消费者主要是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客

群体。

一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、短信温馨问候，贵

宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体，是

因为随着的不断细化的市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断

扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消

费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。

如康奈20xx年“非典”期间，5月12日护士节，在*推出针对当时社会瞩目

的群体一一护士人群的促销活动。凡是持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一

律打到7.5折，仅仅两三天的时间，销售额就近50万元，在获取经济效益的同时

又获得了良好的社会效益。又如，在教师节、记者节，为特定的社会群体发送金

卡、贵宾卡都能达到很好的效果。

3、处理库存。这对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑。如果开展库存处理促

销活动，对品牌等直接有影响。观察近年来品牌鞋服库存处理有多种方式。有的在

某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较为难卖

的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。比如尤其是女凉鞋，在每年4月中旬正式

上市，至5月如果货走不动，就应该考虑推向品牌折扣店和处理专柜来处理了，以

免造成库存!另外，有些低端品牌产品利用展会和村镇集市来处理库存;还有的厂家

把积压量较大的库存一次性以较低价格直接转向外销，或许这样有点亏损，但省时

省力又省心。

目前很有创意的是红蜻蜓集团协助全国专卖店，常年在各地不间断的搞“红蜻

蜒鞋文化巡展”广场活动，不仅展示了企业形象，树立了品牌，每天可以帮助卖掉

几千多双皮鞋库存，可谓一举两得。

其次是促销活动主题

因为不管你开展促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等，都要强调促

销主题的创意，如红蜻蜓经常举办“红蜻蜓鞋文化巡展”一样，这已不仅仅是一种

具体的促销活动操作，而是已经升级为红蜻蜓集团的宣传推广公关三位一体的独特

模式。达到的效果即：一看到“鞋文化巡展”就可以想到红蜻蜓;一看到红蜻蜓就

想到鞋文化。

还有个比较经典的创意，奥康集团于20xx年4月29日至5月1日在浙江省内

所有专卖店开展的促销活动内容是为庆祝五一劳动节，凡编号尾数为“51”的人民

币，均可按面值翻1倍在奥康专卖店使用。这个促销从4月29日到5月1日，短

短3天时间，人们排起长队涌向购买，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额就达到

1800万元左右，奥康浙江省内各个专卖店可以说卖得只剩下货架和营业员了。鞋

企同行当时纷纷感叹：节日生意都让奥康抢去做了！

最后是执行

虽然执行是最后一个步骤，但却是整个促销活动的重点。如果一个好的促销创

意活动没有很好执行下去，那么结果将会大打折扣，甚至“陪了夫人又折兵”。特

别是鞋服行业可以说30%靠策划，70%靠执行。

那么，如何才能达到好的促销效果呢?根据鞋服行专卖店的特点，通常必须做

好以下四个方面的主要工作内容：1、做好促销宣传品准备;2、终端销售人员培

训1；3、促销现场监督到位4、促销活动评估。

做好促销宣传品准备。因为促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达，所以

宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。1、宣传品制作。通常情况制作的

类型有：电视、广播、刊物报纸所需要的图片、软文、色调等部分制定。如：涉及

片面广告部分则需要强调视觉的冲击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖

色为主等等;而软文部分则是不管是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣传单

等都需要说明促销活动的主题内容，让目标顾客一看便知。2、宣传品的播放与摆

放。由于宣传品的类型有多种，其中有些需要提前与相关单位联系做好相关事宜，

首先签定相关合约，如：电视、广播、刊物报纸、条幅等，确定具体实施时间、地

点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣传单等物料，需在促销活动开展之前发放

及摆放到位。

如奥康经销零售商20xx年8月8日在安徽的马