一呼百应招商手册

一呼百应招商手册前言继3721、百度、阿里巴巴之后，谁能再创网络渠道辉煌，一呼百应？中小企业网络应用的发展趋势和网络渠道代理商的下一个机会是什么？以“比百度更懂商机！”定位的专业b2b商贸搜索引擎“一呼百应”，凭什么成为当前互联网上最热门、最受关注和期待的产品？一呼百应凭什么脱颖而出、一枝独秀，成为业界领先的专业b2b搜索第一品牌？成为有资格挑战百度、谷歌、阿里巴巴三大巨头的新秀？一呼百应的出现，会给业界带来什么样的影响和变化？成为一呼百应代理商将会有什么样的机会？欢迎进入，一起见证和分享一呼百应发展的奇迹和新的机会。渠道代理的机会国内4600万中小企业规模必然需求和庞大的商贸搜索用户群。b2b服务应用，已经逐渐成为第三波中小企业网络应用的重量级服务产品。中小企业电子商务应用已经开始由广告式被动营销转向互动式B2B效果营销的发展趋势。B2b商铺已经成为中小企业网上产品推广销售的重要途径。渠道代理的机会一个优秀的网络产品，往往是代理商快速做大做强企业，甚至是命运改变的机会。每一波新的网络技术和应用，都会成就一批重量级的代理商出现。最后真正做大做强、赚到钱的往往是最早期把握机会，最先抢占市场先机和专注的代理商。渠道招商计划全国实行渠道代理市场策略。全国扶持100家以上年营收千万级别代理商目标计划。“让利不让市”，先期（08年）扶持代理商做大做强企业，二期（09年）扶持代理商做大市场和用户规模。以二三级城市市场为开发重点，采取“农村包围城市，然后逐步战领核心城市的竞争策略”。重点扶持以一呼百应产品为主营业务的代理商，培养地区核心代理和总代理。先期代理可获10-50万授信产品扶持发展，协助代理商快速启动扩大市场规模。渠道代理商要求只发展能看得懂一呼百应产品和有100%信心做强做大的前瞻性代理商。代理商必须要求以一呼百应产品为公司主要经营产品。至少有5人以上创业队伍或成熟销售团队。有一定的网络产品代理经验或立志从事网络产品代理的企业和创业个人。代理商支持培训：专门培训影音文件和ppt等文档；一对一专职渠道经理和客服跟踪和上门培训支持等。销售物料：手提袋、文件夹、产品宣传彩页、销售文档、小礼品等。路演讲座：协助代理商举行当地中小企业“电子商务研讨会”，快速启动当地市场、扩大市场影响力。产品授信：对新加盟代理或发展迅速代理商，给与10—50万的产品授信和循环授信扶持。全国媒体新闻炒作和媒体公关等品牌宣传推广。代理折扣与扶持政策代理级别代理折扣预付款业绩考核员工规模要求对应货款扶持货款市级总代2折30万50万/月80人以上150万元20万元一级代理2折5万30万/月50人以上25万元10万元二级代理2.5折2万20万/月20人以上8万元5万元三级代理3折1万10万/月10人以上3.33万元——备注说明完成考核任务扶持产品额为代理商连续三个月完成考核任务或三个月合计完成任务考核，方可免费获得一呼百应对应的产品扶持。如何成为代理商详细认真的了解一呼百应产品和相关代理政策。向一呼百应区域经理索取，或到一呼百应网站代理专区下载详细的产品培训、和销售培训等相关培训文档，认真培训学习。下载代理合同，联系区域渠道经理电子版审核确认合同内容。确认后的合同一式三份加盖公司公章，附公司营业执照复印件或个人身份证复印件快寄我公司，并联系一呼百应渠道经理。按合同要求3日内把预付款转入一呼百应公司银行帐号，通知渠道经理确认，并开通代理商系统管理帐号。公司在收到代理商合同和预付款后一周内，即安排销售物料（手提袋、文件夹、产品宣传彩页等），合同和代理授权证书快寄代理商。代理商相关销售培训和业务文档下载专区>>>关于二级代理的发展任何新产品的市场前期推广，少不了当地代理商大规模的市场营运炒作，代理商的规模往往决定当地市场能否快速启动并炒作起来的关键。经审核代理商业务重点为代理一呼百应产品，员工规模20人以上，可以专门成立至少2人专职负责当地二级代理上招商的合格代理商，一呼百应将授权该代理商利用当地渠道优势，发展当地二级代理商，快速炒作当地市场。关于优秀代理循环授信结合一呼百应渠道推广“让利不让市”的策略，对代理商业务重点为代理一呼百应产品，短期内销售业绩突出和员工规模不断壮大的代理商，一呼百应将根据代理商业绩和发展情况，循环给予授信产品重点扶持发展壮大。即短期内代理商销售业绩越突出和员规模不断壮大的代理商，将有机会获得循环的授信扶持，业绩越高，授信扶持产品额越高。代理商怎样快速启动做大市场“天、地、人三网”立体式聚焦销售策略。老客户资源转换策略。行业深挖，重点突破策略。中小企业“电子商务研讨会”策略。服务式体验销售公关策略。人力资源优化、末位员工淘汰制度。关于二级代理市场发展策略。销售策略详细执行方法请索取《如何成功销售培训》了解关于人力资源经验分享据调查统计，几乎全国所有网络产品代理商，公司最大的费用支出均来自员工工资等支出。公司最大的利润流失，80%是被那些流动大，在公司不足三个月就离职的员工消耗掉。员工主动流动性越大的代理商，团队稳定度越差，利润流失越大、甚至利润亏损。全国平均：管理正常和管理优秀的代理商，员工平均每月的销售业绩为6000元—8000元，每位员工每月可为企业创造2000元—3000元利润。重视团队质量，不断招聘新的优秀销售员加入，主动采取末位员工淘汰制度，团队将越稳定，销售业绩和利润增长越是稳定。反而因不断被员工炒企业鱿鱼，不断因此缺人补人的代理商，团队越不稳定，利润越差甚至亏损。重视使用优秀人事经理招聘，和完善人事制度和处理劳资关系，坚定主动采取员工末位淘汰制度，将是代理商不断发展壮大和利润的重要保证。关于现场奖金激励政策分享重赏之下必有勇夫完善的薪酬和激励体系是业务员动力的源泉。新启动的代理商，触动业务员和市场积极性的现场提成奖金激励策略：签单vip商铺：2300元，提成奖励1000元/单；签单vip商铺加排名套餐：3600元，提成奖励1500元/单；所有提成奖励到帐即在员工早会现场发放。本现场提成奖金激励方案，来自早期启动市场最快速代理商总结提供！代理商培训、业务资