分支行公司业务部2025年度工作总结和一季度工作措施

分支行公司业务部2025年度工作总结和一季度工作措施一、指标完成情况1、公司存款：截至202x年末，全行公司存款时点余额xx亿元，比年初增加xx亿元，余额四行第x，增量四行第x，全年累计增幅x％；公司日均存款余额xx亿元，比年初日均存款余额增加xx亿元，日均余额四行第x，日均增量四行第x，时点增量系统内排名第x，日均增量系统第x。2、公司贷款：截至202x年末，全行公司贷款余额xx亿元（不含小企业贷款），比年初增长xx亿元，增长率xx%。其中项目贷款余额xxx亿元，比年初增长xx亿元，增长率xx%；其中法人流动资金贷款余额xx亿元，比年初减少xx亿元，增长率xx%。截至202x年末，全行制造业贷款余额xx亿元，较年初新增xx亿元，增长率xx%，省行计划完成率xxx%。截至202x年末，全行民营贷款余额xx亿元，较年初减少xx亿元。截至202x年末，全行战略性新兴产业贷款余额xx亿元，较年初净增xx亿元。项目贷款审批投放情况：截止至202x年末，全行上报省分行预审会项目共计x个，融资金额xx亿元，通过预审会项目xx个，融资金额xx亿元，预审会项目通过率xx%。20XX年末全行通过预审会项目融资金额较202x年增加xx亿元，增幅xx%；202x年末全行通过贷审会审批项目共计xx个（含x个变更项目），审批金额xx亿元（含变更项目xx亿元）。通过贷审会金额（不含变更）较上年增加xx亿元，增幅xx%；2021年末我行项目贷款余额xx亿元，较202x年项目贷款余额xx净增xx亿元，增幅xx%。202x年我行项目贷款单边投放xx亿元，202x年末我行贷款投放金额较上年增加xx亿元，增幅x%。3、公司中收：截至202x年末，重点业务收入完成xx万元，计划完成率xx%。省行公司百分百科目中收完成xx万元，计划完成率xx%，公司全口径科目中收完成xx万元，计划完成率xx%，省行投行科目中收完成xx万元，计划完成率xx%；结现专业中收市行口径完成xx万元，完成市行计划的xx%，比去年同期增长xx万元，同比增幅xx%。其中：人民币对公结算收入xx万元，比去年同期增长xx万元，同比增幅xx%，11月份四行排名第xx。4、客户拓展：截至202x年末，法人有贷户xx户，较年初增加xx户，省行计划完成率xx%；全行累计新开对公结算账户xx户，较去年同期增长xx户，增幅xx%，省行计划完成率xx%，系统内排名第x，四行排名第x，其中有效户xx户，占比xx%；存量正常户净增xx户，省行计划完成率xx%，系统内排名第x；日均金融资产x万元公司客户净增xx户，省行计划完成率xx%。5、重点产品营销：截至202x年末，存量法人理财有效户达xx户，省行计划完成率xx%，较年初净增xx户，净增数系统内排名第x；表外理财日均余额xx亿元，其中新规日均xx亿元，占比xx%；票据池累计新增x户，完成率x%，新增入池交易额x亿元，完成率x%；工银聚到账办理累计x户，省行计划完成率x%；工银E缴费云平台项目累计新增x户；深度有效现金管理客户x户（11月末），省行计划完成率x%；企手版融安E信拓户x户，省行计划完成率x%；函证E信拓户x户。6、贵金属：截至202x年末，全行贵金属实现收入x万元，省行计划完成率x%；贵金属积存有效户全年净增x户，当季净增x户，当季计划完成率x%。二、工作亮点（一）同业领先、重点突出，公司存款营销成效进一步凸显。1、同业占比持续保持领先。尽管今年以来同业竞争激烈，存款波动较大，但经过努力，公司存款营销仍取得了较好的成效，全年大部分月份保持同业竞争的领先，公司存款余额多次突破xx亿元大关，在多个关键时间节点上领先同业。年末，公司存款全年增加xx亿元，虽较去年同期差距较大，但仍居四行同业第x。2、围绕客户做文章。本年度，公司条线对全行客户和本地市场进行了多次调研和研判，通过摸清客户资源和市场发展脉络，确定了客户发展目标，梳理确定了xx户日均存款千万元以上的大户及一批高质量潜力客户作为重点目标客户，其中特别突出3000万元级、5000万元级和亿元以上级重点大户的营销推进，对全行公司存款的拉动起到了重要作用，上述客户年末单边新增存款xx亿元。全行千万元以上客户季末达x户，较年初增加x户，存款余额占比xx%。3、围绕总省行方针，突出GBC重点场景全流程营销。在板块营销和场景营销上做文章，特别是强化GBC重点场景全流程营销，紧密围绕总省行GBC工作总体要求，通过平台项目板块、大型集团客户及上市公司板块、房地产及建工板块、重点增存大户板块等4个存款重点板块营销带动公司存款整体业务的提升。其中房地产类客户继续保持稳定增长态势。房地产监管资金增长显著，x家支行累计新开立开发商监管账户x户，增存x亿元。4、旺季营销和深耕行动深入开展。根据上级行下发的客户名单，全行基层网点对xxxx余户中部客户的存款增减变动规律进行摸排，同时，针对资金变化动向，公司部门开展了跨行资金承接目标客户营销工作，对全行存款大户落实了支行分管行长、公司科长、客户经理责任制，开展多轮上门营销，了解客户意愿，推销产品和营销存款，对行外关联客户则按区域和营销优势的原则落实基层行认领制，市行按最优化方针明确对口责任，行外资金承接客户拓户xx户，资金承接率持续提升，为进一步营销打下了基础。（二）优化结构，名单营销，进一步提升制造业贷款占比。对照省行下发的xx户白名单企业、规上企业、拟上市企业等客户库进行梳理，加大营销力度营销。截至12月31日，制造业贷款余额xx亿元，较年初新增xx亿元，增长率xx%，任务完成率xx%。（三）攻坚克难，勇于破冰，发债及投资业务实现新突破。债券业务是“全公司金融战略”的关键一环，是竞争公司优质客户的利器，是增强客户黏性和掌握客户风险点的重要措施，围绕辖内重点客户，加大营销力度，突破“债券白板”。今年xx分行以债券投资为突破口，联动省行投行部、公司部，配合工银理财突破xx等AAA级客户投债计划。债券投资的突破强力拉动了债券承销业务。202x年累计为xx发行债券xx亿元，全同业占比近x%，四行占比第x，其中为xx发行202x年第x期超短期融资券x亿元，xx首笔DFI业务。通过债券发行进一步加深了我行与xx的合作，202x年xx在我行新增存款xx亿元，结算占比xx%，回笼资金占比xx%，并在同业、供应链融资、国际等业务多点开花，极大提升了我行在同业中竞争地位。（四）稳扎稳打、有序推进，公司项目贷款指标向好向优。从预审会融资金额来看，近三年预审会融资金额分别为xx亿元、xx亿元、xx亿元；从贷审会审批金额来看（不含项目变更），近三年贷审会审批金额分别为xx亿元、xx亿元、xx亿元、从贷款投放金额来看，近三年贷款单边投放金额分别为xx亿元、xx亿元、xx亿元。项目贷款预审会金额、贷审会审批金额及投放金额近三年来均稳中有进，向好向优，有力的推动我行公司贷款的可持续发展。（五）明确战略、重点突破，积极营销徐州市重大项目，大力支持徐州经济发展。（六）联动营销，强化“全公司金融”的经营理念，做大做强公司业务。（七）明确目标，强化渠道建设，进一步夯实对公客户增长基础（八）做实做细，寻求多元创收，实现中收稳步提升。（九）把握整体，注重业务连接，不断提高产品渗透营销

（十）抢抓市场，把握营销节奏，不断推进贵金属业务创新高

（十一）优化机制，强化考核引导，进一步加强网点赋能达标建设三、存在的问题和困难（一）各行部公司存款发展严重不均衡。（二）客户基础薄弱，法人有贷户拓户进度缓慢，后期压力较大。（三）项目贷款区域发展不平衡依旧存在。（四）贷款结构优化程度不够。四、下阶段工作措施（一）紧抓节点，精细管理，夯实公司存款稳存增存基础。（二）紧盯同业，抓好基础，拓户提质两手抓（三）提质拓新，做大法人客户总量，进一步加强公司有贷户持续增长。（四）围绕目标，抓大抓优，做好民营、制造业贷款，全面