【基于哈佛分析框架下古井贡酒财务分析10000字（论文）】

基于哈佛分析框架下古井贡酒财务分析目录TOC\o"1-2"\h\u25055一、引言 114629（一）研究背景及意义 16889（二）研究内容及方法 223242二、哈佛分析框架理论分析 222478（一）哈佛分析框架的概念 29786（二）哈佛分析框架的结构 314398三、古井贡酒概况及应用哈佛分析框架的必要性 424904（一）安徽古井贡酒股份有限公司概况 41051（二）古井贡酒应用哈佛分析框架的必要性 520541四、哈佛分析框架在古井贡酒财务分析中的应用 525263（一）古井贡酒的战略分析 518627(二)古井贡酒的会计分析 730846（三）古井贡酒的财务分析 1021723（四）古井贡酒的前景分析 172246五、基于哈佛分析框架下古井贡酒分析存在的问题及建议 1912013（一）优化股权激励制度 1924560（二）完善销售渠道 1926355（三）升级产品结构 2013940六、结论 20一、引言（一）研究背景及意义 1、研究背景白酒因其独特的口感深受国内外的欢迎，而白酒行业的发展也为我国的税收带来了极大的贡献，因此国家十分重视和支持白酒行业的发展，再加上农业为白酒的制作提供了相应的保障，使得白酒行业的发展十分迅速，但是随着改革开放的日渐深入，人们对新奇事物的接受能力日渐提高，一些外来品牌也不断冲击着国内白酒市场，再加上国内白酒的大量生产，使得白酒行业已经逐渐趋于饱和状态，虽然经过多年调整，白酒行业也在向理性化发展，在确保质量的基础上还要使价格合理，但是国内外竞争者的不断加入，使得我国白酒行业仍旧竞争激烈，为了在白酒行业中占据先机，公司需要对战略、财务、会计、前景四个方面进行分析了解，从而及时对外部环境做出相应对策。2、研究意义 随着政府接连颁布的“禁酒令”，“八项规定”不断实施，我国白酒行业不断向理性化的方向发展，哈佛分析框架在古井贡酒制定应对白酒市场发展变化的战略，以及如何提高其利润的过程中发挥了不可或缺的作用，哈佛分析框架不仅对公司内外部环境进行分析，也从发展前景进行分析预测，因此能为公司发展提供更加综合全面的建议。（二）研究内容及方法 1、研究内容 本文主要基于哈佛分析框架从四个方面，六个章节来进行介绍，第一章提出了本文研究的背景以及研究意义，第二章从概念和结构方面介绍了哈佛分析框架的基本理论，第三章介绍了古井贡酒的大致情况，并列举了古井贡酒在财务分析中的不足，从而引出了哈佛分析框架的必要性，第四章通过哈佛分析框架的四个方面分别对古井贡酒的经营进行介绍，第五章提出古井贡酒经营中存在的问题以及建议，第六章对全文进行大致总结。2、研究方法 主要通过文献调查法进行研究，它主要是通过查阅书籍、网络搜索以及阅读相关论文等方式进行数据整理，并将哈佛分析框架的优势与古井贡酒的特点相结合来进行分析建议，还采用了案例研究法，它主要通过引用其他优秀公司案例进行对比，使其具有一定的说服力。二、哈佛分析框架理论分析（一）哈佛分析框架的概念 哈佛分析框架的概念是KrishnaG.Palepu，PaulM.Healy和VictorL.Bernard三位哈佛大学教授共同提出的，是一种以战略为导向的财务分析工具，主要是从战略、会计、财务和前景四个方面形成的一个较为全面的财务分析体系，因为大部分传统的财务报表在一定程度上无法提供与战略有关的内容，并且单一的财务数据也不能完全呈现公司的经营状况，所以哈佛分析框架具有较大的应用前景。（二）哈佛分析框架的结构 1、战略分析 战略分析是从比较大的层面上将公司的宏观环境与公司的内部经营特点相结合来进行综合分析，从外部的角度上，可以应用PEST模型来对外部的政治环境、经济环境、社会文化环境以及技术水平进行了解，以此来观察外部的许多变化会对白酒这个行业未来的整体发展的影响，并且及时给出解决途径，从公司内部的角度上，可以应用SWOT分析模型来分析自身经营过程中所存在的优势和劣势，利用遇到的机会实现进一步的发展，并且采取相应的战略措施来抵御内外部的风险。2、会计分析由于不同的公司有着不同的经营特点以及其所处的不同的行业性质，所以可能存在着不同公司在相同会计科目中实行了不同的会计政策和会计估计，而会计分析这一环节减少了会计政策以及会计估计中可能存有的主观性，在一定程度上确保了财务数据的真实性和准确性，因此会计分析在哈佛分析框架中是一个十分重要的环节，它使得公司财务分析更加准确。3、财务分析财务分析在会计分析确保公司财务数据准确性的基础上开展来，一般是想要了解某个公司在相应时间段内的经营情况，对该时间段内的数据进行横向和纵向的对比分析，在这个不断变化的过程中不仅可以对奇怪的数据进行缘由分析以及判断其可能影响范围，以便做出应对，而且对于了解公司的经营状况发挥着至关重要的作用，因为它不仅可以判断事先做出的战略决策是否实现其效果，还能够通过横向对比分析出自身与其他同行业较为优秀公司之间存在的差距，同时根据变化情况及时的做出相应调整。4、前景分析前景分析是基于上述分析的一个重要环节，在这一环节中主要通过上述分析来合理预测公司在未来的发展方向，以及未来战略的重新制定都可能在这一环节进行，与此同时，也会对可能面对的风险和机遇进行分析，并且根据这些情况来制定应对措施，也称为情景预测，对很多管理者而言这一步必不可少，因为战略的调整也在很大程度上融入了前景分析。三、古井贡酒概况及应用哈佛分析框架的必要性（一）安徽古井贡酒股份有限公司概况1、公司简介安徽古井贡酒股份有限公司，是中国老八大名酒企业，坐落于安徽省亳州市，该企业拥有“古井贡”，“古井”两大品牌，是国家品牌的一个典型代表，古井贡酒最早是开始于公元196年，那时曹操将家乡亳州产的“九酝春酒”和用来酿造的《九酝酒法》送给汉献帝刘协，从那以后这个酒一直是被用作皇室的贡品。古井贡酒以其独特的风格，连续四次获得全国白酒评比金奖，被世人称为“酒中牡丹”。2、公司发展历程公司的发展历程自2000年以来大致经历了四个阶段，首先是多元化阶段，在该阶段，因受金融风暴的影响，为使公司业绩不下降，采取了多元化经营战略，虽然白酒业务受到冲击但规模整体扩大了，其次是战略改革阶段，在战略上不断从多元化转向了品牌化，其主要原因是为了提升品牌竞争力，销售渠道也进行了相应的调整，再次是白酒行业调整阶段，由于国家接连颁发的政策，导致白酒市场低迷，古井贡酒收入增长缓慢，最后就是如今的扩展阶段，白酒市场渐渐回暖，古井贡酒也渐渐进行品牌升级战略，积极调整产业结构。3、公司主营业务情况分析从营业收入的角度上，古井贡酒在2020年的营业收入为55.19亿，而白酒行业的比例就占据了96%，说明其营业收入主要来源于白酒行业，通过比较安徽古井贡酒在国内以及国外的销售收入情况，古井贡酒在国内的销售收入为29.2亿，总占比97.8%，这在一定程度上说明了古井贡酒在国际上的销量较少，其销售渠道依旧以国内为主，并且其国内的销售收入主要来源于安徽省内，占了大约60%，反映出古井贡酒的销售范围较窄，可以向外进行进一步的扩展。从营业成本的角度分析，古井贡酒2020年的营业成本为41.62亿，其中销售费用就高达16.18亿，这也在一定程度上说明了古井贡酒在销售过程中投入过多，并且公司净利润相比于利润总额少了近3亿，使得利润有缩水的趋势。（二）古井贡酒应用哈佛分析框架的必要性 1、应用战略分析增强针对性古井贡酒采用传统的战略分析方法，例如打造高端品牌、更新产品种类等偏向于比较行业化的战略措施，往往是从范围比较大的方向进行分析，缺乏了相应的针对性，但是哈佛分析框架不仅通过PEST分析模型增强了公司对外部政治情况、经济发展、技术发展以及社会文化的四个维度的了解和把握，而且还应用SWOT分析模型使公司从自身的优劣势出发，并与未来发展趋势中可能存有的机遇和风险相结合来分析，这有利于管理者有针对性的做出战略决策。2、应用财务分析关注股权及数据变化古井贡酒目前采用较为传统的财务分析不仅缺乏对股权的关注，而且财务分析的将重点放在数据计量和对比，相比于数据的变化却没有与战略相结合来得出其中存在的原因，同时当代白酒行业的发展不仅仅体现在品牌影响力、市场占有率，还需要关注内部管理以提升利润率，而哈佛分析框架不仅注重与公司发展相关的非财务信息，关注点会更加全面，而且将数据变化与内外部的发展状况相结合来进行分析，同时针对其中存在的不足提出合理化建议。3、应用前景分析预测经营风险古井贡酒目前无论是财务分析还是战略分析都缺乏对前景的分析预测，财务分析集中于当前数据的观察分析，战略分析也仅限于白酒行业，二者都缺乏对未来发展情况的合理预测，进行前景分析能够帮助公司发现略制定上的不足，并且给出合理的调整方式，能够更好的应对未来市场的变化。四、哈佛分析框架在古井贡酒财务分析中的应用（一）古井贡酒的战略分析1、白酒行业的PEST模型分析（1）政治环境分析近年来，国家接连推出管控政策来应对白酒市场上出现的盲目扩张、产品质量不齐等问题，白酒行业的发展也逐步理性化，这虽然在一定程度上使得我国白酒行业暂时陷入低迷状况，但是在另一方面，白酒行业也在逐渐向好发展，首先禁酒令的颁发使得国内白酒相关企业能够合理产酒和销酒，也减小了国外酒类公司想占领中国市场的野心，其次对于一些酒的税收是其主要来源的地方政府来说，也会相应推出一些扶持白酒产业的政策来促使消费，最后由于国家发布“十三五”公告，消费拉动生产的理念也在一定程度上促进了白酒市场的发展。（2）经济环境分析随着我国经济的快速发展使得我国居民的收入水平普遍提高，这使得大家的消费能力有了保障，白酒的价格也得到了相应的增长，这在一定程度上也促进了白酒行业的发展，与此同时，为了响应白酒国际化的号召，一些企业不断调整产业结构，在提升质量的同时也在尝试打造国际化白酒品牌。（3）社会文化环境分析通过对近年来高端白酒消费结构的了解，之前占据主导的商务消费正在逐渐减少，个人消费已经逐渐占据了消费结构的65%，这说明随着人们收入的不断增加，消费水平也在不断提升，人们更加愿意购买品质高且有保障的产品。（4）技术环境分析随着消费者对白酒质量要求的不断提高，制造白酒的技术也不断进步，白酒企业可以通过现代科研成果使白酒的种类不断增加，从而出现了很多吸引消费者的新的白酒产品，而且由于技术的日益成熟有利于对白酒进行储存。2、古井贡酒的SWOT模型分析（1）优势分析古井贡酒在国内也是比较优秀的白酒企业，由于自身独特风格，具备一定的品牌优势，并且有一定的与时俱进的能力，为了应对消费者不断变化的需求，古井贡酒也不断调整产业结构，不断加大科研提升质量。（2）劣势分析古井贡酒的销售渠道较窄，大多集中于安徽当地，相比于其他酒类品牌，例如口子窖、汾酒等，缺乏明显的差异化能力，其内部也没有股权激励，这不利于激发管理层的工作热情，也不利于长期发展。（3）机会分析随着人们生活水平和消费能力的提升，人们开始追求健康，并且未来白酒市场也将逐步向健康化靠拢，古井贡酒发现了机会，提出了37度毫菊酒，竞争的激烈也逐步由量向质转变。（4）威胁分析目前高端市场不会有较大的变化，于是中端白酒市场是许多公司竞争的地方，古井贡酒虽然推出了多种中端产品，也很想向高端进军，但是缺乏差异化，再加上其他酒类，例如果酒、啤酒等，都对酒类市场产生了一定的影响。3、战略分析小结总的来说，白酒市场正处于不断变化阶段，未来的发展也是威胁与机遇并存的，小规模可能被大公司合并，但同时国家政策的出台也引导白酒行业的合理发展，市场经济的稳定也带来了发展空间，再加上古井贡酒自身有一定的优势，首要任务就是加大高端品牌推广以及加强创新能力。(二)古井贡酒的会计分析会计分析是哈佛分析框架中的重要一步，通过会计分析以确定会计报表中的数据是否准确，为后面的财务分析奠定基础。从表1可以看出，固定资产和存货的资产占比在近五年内都是比较高的，并且通过图1可以观察到应收账款和存货在2016-2019年内都呈现出平稳增长趋势，但是2019年时固定资产占比高于存货，为判断其数据真实性，以下对应收账款、存货和固定资产科目的会计估计和会计政策进行分析。表1古井贡酒近五年重要资产占比情况2016年2017年2018年2019年2020年存货20.45%20.33%20.4%21.21%21.45%应收账款0.14%0.22%0.31%0.44%0.51%固定资产21.36%17.65%18.84%21.22%22.41%货币资金6.1%14.62%15.4%12.13%13.43%在建工程0.82%0.54%0.87%0.68%0.85%来源：根据2016-2020年古井贡酒年报整理所得图1古井贡酒近五年重要科目占比走势图1、应收账款的会计分析在相关理论上，营业收入往往与应收账款呈正相关趋势，营业收入的增长一般会导致应收账款的增加，如果发现二者趋势不一样，那么很有可能就出现了虚假现象。从图2可以看到，近五年应收账款占营业收入的比例不断上升，尤其从2019到2020年的上涨幅度较大，根据市场以及古井贡酒的战略分析，一系列禁令的颁布在一定程度上冲击了白酒市场，为了增加销量，赊销成为古井贡酒扩展战略的一项重要途径，从而使得应收账款逐年上涨，但是回款质量却收到了一定的影响，所以导致占比较大。但从战略上来看，古井贡酒在未来的应收账款将依旧呈现上涨趋势，但是上涨幅度较小。表2古井贡酒应收账款占比表2016年2017年2018年2019年2020年应收账款（万元）2146.652577.822974.814077.664459.27营业收入(万元)713278.82798812.94868614.031041696.16551962.1应收账款占营业收入比例0.30%0.32%0.34%0.39%0.81%来源：根据2016-2020年古井贡酒年报整理所得图2古井贡酒应收账款占营业收入比例走势图2、存货的会计分析古井贡酒的存货科目目前采用合法的会计政策，但在存货类型方面的会计政策较为单一，并没有根据不同的存货类型来采取相应的会计政策。在采取存货计价方法时也以对存货价格已经对销售成本的掌控为主，古井贡酒在采购中选择按实际成本计算，这样不仅能够方便对存货成本的分析与管理，而且有利于了解市面上的价格，但是这样也有缺点，就是工作量较大，如果在领用和发出的过程中都实施加权平均法来计算，这样能够在一定程度上减轻市场价格变动对公司销售成本波动的影响。3、固定资产的会计分析固定资产作为古井贡酒的一项重要资产科目，其采用年限平均法计提折旧，具有合法性。但是通过表3的数据和图3的趋势呈现，古井贡酒的固定资产正在不断增加，在查阅了公司近年来的发展战略以后，由于古井贡酒为了提升品牌影响力和产能，不断投资扩建新的销售网络和酿酒设备，再加上建造一些具有品牌代表性的建筑，以此达到增强品牌影响力的作用，所以固定资产在不断增加。表3古井贡酒2016-2020年固定资产原值表2016年2017年2018年2019年2020年固定资产账面原值(万元)147751.93156320.44176398.85182257.29182926.83来源：根据2016-2020年古井贡酒年报整理所得图3古井贡酒固定资产原值走势图4、会计分析小结总而言之，古井贡酒在近几年内的重要会计政策和会计估计在一定程度上并没有较大的波动，并且在实施过程中具有合法性，但是在一些其他环节上，古井贡酒还是需要根据当前的发展态势进行考虑，就目前来看古井贡酒对应收账款具备一定的把控力度，虽然应收账款正在逐渐上涨，但是增加幅度较低，同时也可以通过优化公司的存货管理制度来增强财务数据的真实性和准确性。（三）古井贡酒的财务分析1、盈利能力分析（1）销售净利率分析根据对资产负债表的分析，古井贡酒近五年的营业收入比汾酒的要高，与口子窖的营业收入其实是十分接近的，但是从图4的趋势来看，古井贡酒的销售净利润比值是在不断上涨的，虽然古井贡酒与汾酒的变动趋势一样，但是却低于口子窖，这是由于古井贡酒目前正处于扩展阶段，在销售环节投入了许多，以此来换取市场占有率以及增强品牌影响力，但是由于其销售渠道还处于不成熟状况，所以导致销售费用较高，而销售渠道相对成熟的口子窖则选择了分销，将销售方面交给了各地的分销商，所以其销售费用占有率较低，尽管目前古井贡酒的销售网络还不够健全，其销售费用也不能在短时间内降低，但是随着其渠道的日渐完善，销售费用也会渐渐平缓，其盈利能力也将提升。表4古井贡酒、汾酒、口子窖近五年净利润、销售收入及销售净利率表2016年2017年2018年2019年2020年净利润（万元）古井贡酒85031.81118523.17174091.37215780.46100644.15汾酒64157.37100415.92155989.02205357.1311586.18口子窖78346.42111366.3153266.35172020.55127574.16销售收入(万元）古井贡酒310335.1412111.17623090.07662919.99292570.21汾酒254189.25392249.69615584.13670006.85953737.93口子窖258569.04343405.17454257.12492190.41340197.77销售净利率（单位：%）古井贡酒27.428.7627.9432.5534.4汾酒25.2425.625.3430.6532.67口子窖30.332.4333.7434.9537.5来源：根据2016-2020年古井贡酒、汾酒、口子窖年报计算整理所得图4古井贡酒、汾酒、口子窖销售净利率走势图（2）净资产收益率分析净资产收益率是呈现公司创造价值能力的重要指标，从图5中可以看到古井贡酒和汾酒在近五年来的净资产收益率相差不大，虽然均低于口子窖，但古井贡酒的净资产收益率高于市场平均净收益率，并且古井贡酒在2020年达到了20.44%的净资产增长率，就目前古井贡酒的增长趋势来说，其未来的盈利空间依旧很大。表5古井贡酒、汾酒、口子窖近五年净利润、净资产及净资产收益率表2016年2017年2018年2019年2020年净利润（万元）古井贡酒85031.81118523.17174091.37215780.46100644.15汾酒64157.37100415.92155989.02205357.1311586.18口子窖78346.42111366.3153266.35172020.55127574.16净资产(万元）古井贡酒573377666609.53947178.271103172.08492388.22汾酒504778.66556938806978.881040309.521592162.39口子窖424182.01508521.9684224.79781911.59529353.37净资产收益率（单位：%）古井贡酒14.8317.7818.3819.5620.44汾酒12.7118.0319.3319.7419.57口子窖18.4721.922.42224.1来源：根据2016-2020年古井贡酒、汾酒、口子窖年报计算整理所得图5古井贡酒、汾酒、口子窖净资产收益率走势图（3）营业利润率分析由于营业利润率能够较好的反映企业的经营效率情况，因此选取了古井贡酒在近五年内营业利润率，并将其与其他酒类进行比较，通过图6可以发现口子窖和汾酒在近五年内大致呈现增长趋势，但古井贡酒自2019年起其营业利润率有下降的趋势，查阅相关年报可知由于古井贡酒扩展销售网络，导致其销售费用增高，从而营业利润率有下降趋势，但从其长期销售战略来看，其具备一定的盈利能力。表6古井贡酒、汾酒、口子窖近五年营业利润、营业收入及营业利润率表2016年2017年2018年2019年2020年营业利润（万元）古井贡酒190802.08214880.68234699.51282299.66138100.92汾酒116510.88160597.01253124.68329196.83388916.57口子窖78112.93102459.29119065.63136051.14116603.97营业收入(万元）古井贡酒713278.82798812.94868614.031041696.16551962.1汾酒440494.83603748.17938193.791188007.331398980.49口子窖283017.87360264.72416896.47467208.6401114.44营业利润率（单位：%）古井贡酒26.7526.927.0227.1025.02汾酒26.4526.626.9827.7127.8口子窖27.628.4428.5629.1229.07来源：根据2016-2020年古井贡酒、汾酒、口子窖年报计算整理所得图6古井贡酒、汾酒、口子窖营业利润率走势图2、偿债能力分析（1）资产负债率分析通过资产负债率可以判断一个公司的综合负债水平，以及体现一个公司基本的资本结构，根据图7发现山西汾酒和口子窖在近五年的经营过程中，资产负债率一直呈现上涨趋势，而总体来说，古井贡酒的资产负债率则较为平缓，保持在相对稳定的状态，这说明古井贡酒的偿债能力要高于口子窖和汾酒，这使得其有较为充足的资金来应对外界的变化，但是从另一个方面来说，古井贡酒并没有充分利用其外部资金。表7古井贡酒、汾酒、口子窖近五年总负债、总资产及净资产负债率表2016年2017年2018年2019年2020年总负债（万元）古井贡酒279547.42331168.31448017.83443914.27564649.27汾酒257959.1360107.31534734.94844318.14971359.82口子窖144897.43259162.29267485.74248957.24256781.31总资产(万元）古井贡酒873585.71015286.211386622.821354222.91737382.37汾酒741688.03894010.211290383.531968107.542182831.05口子窖568894.51767660.81749469.72674863.77680215.39资产负债率（单位：%）古井贡酒3232.6232.3132.7832.5汾酒34.7840.2841.4442.944.5口子窖25.4733.7635.6936.8937.75来源：根据2016-2020年古井贡酒、汾酒、口子窖年报计算整理所得图7古井贡酒、汾酒、口子窖资产负债率走势图（2）流动比率与速动比率分析理论上来说，公司的流动资产与流动负债的比例在接近2的时候，说明该公司的偿债能力较强，由于其流动资产充足，所以不需要进行过多的借款。通过图8可以发现口子窖相比于汾酒和古井贡酒而言有更好的流动比率，其比率逐渐趋向于2:1，但是古井贡酒自2017年起其流动比率高于汾酒，并且一直围绕着最佳比率，这说明古井贡酒短期偿债能力正在逐渐增强，并且通过表8可以发现古井贡酒速动比例在比率为1的范围内波动，这说明古井贡酒在流动资产与流动负债之间的有一定的把控能力。表8古井贡酒、汾酒、口子窖近五年流动资产、速动资产、流动负债、速动比率及流动比率表2016年2017年2018年2019年2020年流动资产（万元）古井贡酒471523.31613898.51804245.36824013.421036710.95汾酒477824.47623603.89955708.281551902.411810314.97口子窖380477.04558383.66548966.23477632.96487834.94速动资产(万元）古井贡酒379326.01406117.48528995.61552173.94611113.83汾酒390480.21473078.81647757.831006639.41097744.19口子窖169880.89338567.47293996.13295564.95305806.98流动负债(万元)古井贡酒263420.84314819.75430077.73424749.18545637.34汾酒256894.88358393.04530949.05838866.171962933.5口子窖140397.43252662.29260173.57236451.96242703.95速动比率古井贡酒1.441.291.231.31.12汾酒1.521.321.221.201.14口子窖1．211.341.131.251.26流动比率古井贡酒1.791.951.871.941.9汾酒1.861.741.81.851.88口子窖2.712.212.112.022.01来源：根据2016-2020年古井贡酒、汾酒、口子窖年报计算整理所得图8古井贡酒、汾酒、口子窖流动比率走势图（四）古井贡酒的前景分析1、风险预测分析由图9可知中国近年来高端白酒市场规模正在不断扩大，这也在一定程度上说明了消费者日渐偏好于高端白酒，而高端白酒市场的发展潜力也不断吸引竞争者的加入，古井贡酒为提升其竞争力不得不扩大销售渠道，但是由于其销售模式权利较为集中，使得其在建设销售渠道的过程中支出较多的销售费用，可能产生费用风险，并且古井贡酒为减少库存采用高压货的销货方式，但是这样的方式不仅使经销商获取的利润减少，还使得经销商的忠诚度较低，可能使销售渠道具有不稳定性。图9中国高端白酒市场规模测算趋势图2、发展前景分析从发展方向来看，古井贡酒在未来可能会使品牌不断向中高端转型，因为通过前面图9可知，国内高端白酒市场的发展潜力正在不断增长，同时通过查阅年报以及相关信息发现其逐渐减少低端产品的生产线，并且将资金大量投入到中高端产品上，这在一定程度上反映了古井贡酒想改变早期低端产品的公司形象，并顺应白酒市场发展趋势向高端转型的发展战略。从发展规模来看，古井贡酒在未来主要以国内市场为主，并且主要于华中地区发展，因为通过图10发现古井贡酒在国内占有较大的市场份额，其国际市场仅占0.09%，但在国内华中地区市场占比就高达85.97%，这说明古井贡酒的销售市场主要是华中地区，并且其在华中地区有一定的消费者基础。图10古井贡酒国内市场份额占比图五、基于哈佛分析框架下古井贡酒分析存在的问题及建议（一）优化股权激励制度通过分析古井贡酒的整体经营管理模式，公司缺乏股权激励政策，仅仅通过财务分析就对公司的股权结构进行简单描述，这样既不能提升管理层的工作热情，也没有认识到股权结构与管理层的流动性之间有一定程度上的关联。从哈佛分析框架下的战略分析中可以看到优化股权激励制度与提升利润之间并不冲突，因为一方面，完善的股权激励制度不仅能提升业绩，而且有利于形成企业整体竞争力和凝聚力，另一方面，股权激励是企业管理环节中十分重要的内容，恰到好处的股权激励不仅可以在一定程度上维持股东与管理者之间关系的稳定性，减少流动率，而且有利于化解二者因为意见不统一产生的矛盾，因此建议