芭拉特2024年度招商手册范文

芭拉特2024年度招商手册

一、公司简介：

上海考拉斯酒业有限公司成立于2024年，是一家以经营意大利中高端精品简萄酒为主的的品牌运营机

构，旗下拥有“芭拉特Barale”等众多运营品牌。作为意大利原瓶装葡萄酒中国市场的专职运营商，多年

以来始终专注于为中国消费者引进来自意大利各产区的一线精品葡萄酒：始终以推广意大利葡萄酒文化做

为公司的经营理意念，从多种渠道进行葡萄酒文化学问的传播。

目前公司已经与省大利众多知名葡萄酒运营商和酒庄建立了良好的合作伙伴关系,拥有来自意大利众多

同名葡萄酒产区的几十个精品庄园，上百款优质葡萄酒的经销权或独家代理权。其中最有代表性的酒庄

Scolaris以其深厚的文化底蕴和不断创新的限酒技术更是受到各国葡萄酒爱好者的亲睐和赞许。

2024年公司将通过系统的品牌定位、完善的产品结构、全面的市场布局、有针对性的传播策略和推广活

动，全力打造意大利Barate葡萄酒品牌，成为中意文化沟通的桥梁。

目前，芭拉特品牌连锁安排起先实施，现已在温州、丽水、上海、江苏、江西等地拥有了多家加盟店和

经销商。公司秉着“诚信、专业”的理念，不断创新，不断完善，立志于打造全国最专业的意大利葡萄酒

品牌连锁机构。

二、品牌定位：“芭拉特”品牌连锁机构中国市场上“意大利国家前萄酒”的首席运营商

芭拉特品牌连锁机构将在现有的基础上针对公司的发展战略，对资本/资源整合、品牌形象升级、市场营

销推广等领域进行持续不断深度的提升，并以整体组织管理实力为核心、通过“传统渠道销售+连锁专卖店

+网上商城”为主的“三驱动”市场营销模式的构建，携手国内有意投资葡萄酒行业的商业伙伴，进行各种

形式的深度合作，包括成立合作公司、品牌代理、连锁专卖加盟等，和合作伙伴共同经营、风险共担、共

同发展。

三、产品介绍：进口原瓶装意大利葡萄酒（详细见《芭拉特产品手册》）

四、市场概况和消费趋势

1、葡萄酒市场潜力巨大，消费量将逐年大幅递增：

我国目前的葡萄酒产业仍处在培育期。人均消费0.38升，城镇人均消费葡萄酒0.7升，与世界人均6

升多的消费量差距很大。

①在各大酒类中，葡萄酒对身体好处最大且不消耗粮食，葡萄种植经济效益高而且葡萄的种植大多数

是在不适于生长粮食作物的土地上，因此国家对葡萄酒实行了激励、倾斜的政策。

②葡萄酒的历史最悠久，葡萄酒文化底蕴最深厚，它是全世界范围内最大、最普及的酒类消费饮

品之一。由于葡萄品种繁多（全世界超过6000种），它限制独特性、品种的地域性，葡萄酒品饮趣味和高

雅性、文化的丰富和深厚性吸引了越来越多的消犯者。

③近年我国白酒的销且:大幅下降，啤酒也放慢了增速，而葡萄酒的心血管病的防治、降低胆固醉、

防止冠心病、皮肤美容保健、防癌抗癌等功效和饮用的平安性渐渐被人们所相识，饮用人群渐渐增多。

④由于生活水平和消费实力的提高，人们对葡萄酒的鉴赏实力也在增加，对饮用口味已象人们对啤

酒的适应过程一样起先逐步适应，中等以上富有的群体和有文化的中青年一代起先以消费葡萄酒为时尚。

依据英国ISWR/DGR探讨机构的最新调研数据显示，2024年，全球葡萄酒的消费总量将达2.38825亿

hl（百升）。其中，中国葡萄酒的消费量将达558万hl。

2、国内葡萄酒企业的概况

①在中国，葡萄酒还不是主流饮用酒水，远远及不上白酒和啤酒的生产消费量。中国葡萄酒消费的

高潮为秋冬季，特殊是中国的传统节日仲秋和春节，其中红葡萄酒的销量远胜于白葡萄酒。对于葡萄酒本

身来说，它代表着富贵，有品位和高消费，受中国自一的生活消费水平的限制，一度制约着国内葡葡酒企

业的发展。

②目前中国国内葡萄酒品牌已经形成了以张裕、长城等为市场领导者，华东、新天、丰收、等其次

集团，以及其它的市场追随着所构成的市场竞争格局。这归因于国内品牌的商誉、质量、口味和价格等综

合因素。国内品牌凭借其对中国文化、消费行为的充分了解，对营销商、批发商、终端销售商直至最终消

费者实行了各种手段敏捷的促销方法，而且颇有成效。

③国产葡萄酒的国际化发展。长城作为2024年北京奥运会葡萄酒独家供应商，借奥运首销开启全

球战略；王朝携「国际葡萄酒巨头，全面进入国际化的实施阶段：张裕确定进入世界葡萄酒行业卜强的目

标.国际化战略全面实施.

④其它的市场追随者：华熨五千年遍布全国17省，推动红酒贵族化消费平民化的销售路途：金蝴

蝶在上市不到一年时间内占据广东省几乎全部终端渠道，将逐步加大省外扩张力度。。

产品结构单一，同质化竞争严峻，依旧是制约中国葡萄酒业的要害，葡萄酒市场竞争正逐步从品牌和价格

竞争，转到产地和质量竞争。将来，产地竞争将是国内葡萄酒市场走向的确定性影响力。

3、进口葡萄酒企业的概况

①90%以上的国外洋葡萄酒来了，给中国葡萄酒带来威逼加商计。代理商、专卖店、葡萄酒厂家的

俱乐部同时也兴起，引导消贽者消费理念，如：葡萄酒文化学问、怎样购买等等。而现在在上海北京广州

等地消费者对洋葡萄酒的青睐是超过了国产的葡萄酒，成为了一种新的趋势。但是洋葡萄酒生产商规模不

大，对中国市场不了解，也不够重视中国市场。在九十年头，料有很多国外品牌大批进入中国，由于只是

采纳短期谋利做法，不考虑市场长期推广和销售网络建设，使众多品牌入花一现，代理商家损失惨重，直

至目前大多数酒类经营公司不愿再经营进口葡萄酒。

②目前经昔进口葡萄酒主要靠国内少数几家外商投资经营的公司，其特点是晶牌多，批量小，高档

酒比重大，总体价格偏高，代理销售网点少，以直销为主。主要客户是国内各大城市中的高级宾馆、酒楼、

咖啡厅、大型高级商场。消费对象主要是外籍人士、一些白领阶层，还没有一个品牌真正能形成规模销量。

③国外厂商一般依据其国际通用方法行销，一般不向代理商供应市场费用，不做广告、搞营销包装、

搞终端促销。

④目前国内专营进口葡萄酒的公司总数不多，而且现有公司主要以经营中高档价位的原瓶装进口和

经营低档价位的散装进口国内濯装的为主，经营中等价位进口匍甜酒的较少。

4、进口葡萄酒消费趋势：

①由于以往国产劣质、低档葡萄酒现象普遍，而代表中国葡萄酒品牌形象的几个知名的大型葡萄酒

生产企'也，由于其生产营销模式和工艺技术水平的问题，使其生产的高档葡萄酒品质稔定性差、性价比低，

国产合格产品的高等级酒产量极少，影响了国产葡萄酒的品牌形象，因此中高等级的进口葡萄酒目前在市

场上所占比例最大，销量稔步上升。

②山下关税下调，中低等级的进口葡萄酒价格已接近国产的中高档酒，而中等级的进口葡舒酒性价

比和品质的稳定性要普遍高于国产的中高档葡萄酒，但由于大多数消费者的鉴赏水平普遍较低，这一区间

的进口葡萄酒市场目前所占比例不很大，但由于以上因素的影响并依据最新海关有关进口统计资料显示，

其需求增长量最快。

③由于目前消费进口葡萄酒的大多数消费者还是以交际应酬消费为主，家庭普及佐餐的习惯性消费

还须要肯定时日，因此低等级的进口葡萄酒虽然性价比优于国产葡萄酒，但由于没有有力的促销刺激而需

求量不大，其消费的增长有待于葡萄酒消费的普及。

④目前国内灌装的进口葡萄酒山丁品质普遍无法达到原瓶装进口葡萄酒的标准，消费者对“灌装酒”

的档次看得较低，有普遍的排斥心理，虽然相对价格低，但消费者接受度不高，其市场目前所占有肯定比

例，但需求增长不大。

⑤2024年起，进口葡萄酒的进口关税进一步下调至14%,使进口葡萄酒的性能价格比已经优于国产

葡萄酒；有利的促进了进口葡萄酒在中国的消费普及。

总的来说，进口葡萄酒的需求特殊是中高档价位的增长速度要远远高于国产葡萄酒。

五、进口葡萄酒市场需求量分析

1、主要消费区域：有肯定消费水平和规模的中等以上城市或经济发达地区、传统葡萄酒消况地区。

2、消费性质：目前仍以交际应酬、礼品、团购、公款消费为主：中产阶层在进口葡萄酒上的消费实力也逐

年呈上升趋势。

3、销售对象排序：

①餐饮消遣终端：这走进口葡萄酒主销售渠道，是打开市场的关键。代理商应当选择有肯定档次的

宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅做为销售终端。

②团购：这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道.团购对象是经济条件好的政府机构、

企业（如石化、电力、烟草、金融银行、效益好的大型企业），主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼

品、企业促销用品、食用产品和其他产品捆绑销售用品等商业配套用。

③高级商场、超市、专卖店：这类场所销售费用高，难度大，目前销售比例不会大，在餐饮终端没

有取得成效前应当有选择的进入，目的主要是提高市场能见度、知名度，起到广告宣扬作用。

④分销商：由于增加了中间环节，此类分销商不宜太多，对象以下级地区为主，以免提高终端售价

或摊薄销售利润。

六、意大利葡萄酒国内市场的概况

我们必需承认，法国葡萄酒在世界酒业中享有极高的声誉。法国的浪漫和名贵被完全搬进酒瓶，使其附

带了一些所谓的奢华格调；意大利葡萄酒好像酿得更淳朴些，但合适的价格也会令中国购买者欣然接受，

从各大酒业公司获得的信息来看，从2024年3月份起先，意大利酒销售表现不俗，北京、上海各大酒行意

大利前萄酒日销量占总体销量的30%以上。

在经济处于危机的时代，人们渴望爱护自我生活品质不会与之正比下降，但此时“品尝红酒”已然成为

奢侈行为。人们试图找寻一款可以在满意口欲和经济实惠两者间趋于平衡的红酒。近段时间来，北京几家

知名酒行的意大利简荷酒销售量在呈上升曲线，与此同时，意大利简荷酒也大规模进入中国内地市场。

不难看出，人们在习惯了享受法国葡萄酒带来的“格调”后，远先走向意大利的“朴实”。由于意大利

属于欧盟国家之一，其农产品价格相对其他国家来讲会比较低廉，葡萄酒也包括在内。Vino'obile是意

大利闻名葡萄酒产地，而以该镇名称命名的葡萄酒品牌也因此在备受人们青睐同时晋升优质酒行列。售价

人民币315元的VinooNobile酒液呈黑宝石红色，深色液体在玻璃杯中挥发出橡木桶味道和些许香草芳香。

由于单宁厚重，VinoNobile酸性比较大，入口后杏仁味瞬间填满口腔，最大限度地满意品尝者对酒香的

要求。一般状况下，这种葡荷酒会采纳厚度60亮米橡木桶或是小于40毫米钢桶发酵处理。在整个加工过

程中，工人会采纳调配葡萄品种、比例、酿造工艺等方法变更葡萄酒口味。VinoNobile本身属于中性酒

体，适合搭配簇新奶酪或者是牛肉一类的荤食，更简单体会它的口感。

当然，人们了解意大利是从足球运动起先，任何人都不可思议在某些意大利人收看足球现场直播时，桌

子上摆放的竟是一瓶红酒，或许他们的“靴状”地图可以成为理由。山下意大利西北部与法国接壤的缘山，

在这一区域所种植的葡萄品种与葡萄酒口味与法国的比较相近。但被克降的桑娇维赛（（Sangiovese,意大

利的•种闻名红葡萄品种）经过特殊酿造工艺加工后口感会更为厚重，浓郁的橡木味道掺杂着香草味道。

意大利南北方的葡萄品种因为日照时间和土壤等因素存在着明显差异。南方地区多以农业为主，该

地区所酿制的葡萄酒普遍充溢着浓重的果香，糖分也会略高：相对于南方葡萄酒特点，北方葡萄酒酒精度

数偏高，并且将酒放置不同时间后，其味道会随之产生变更。

2024年的夏天，习惯豪饮的中国人放下了冰镇啤酒，或许他们终于起先厌倦不断膨胀的肚子，起先

学者优雅地举起葡萄酒杯，欣然接受PinotGrigio清爽干白酒的熏陶。意大利人好像意识到了其葡萄酒在

中国的受宠爱程度，就在6月，北京金融街购物中心举办了意大利风情1襄其中，美味的意大利葡萄酒成

②印制有精致的宣扬图册免费供应经销商宣扬之用；

③制作有精致的宣扬礼品免费供应经销商宣扬之用；

④参与一些权威性葡萄酒展会和推广会；

⑤支持地区总经销商/代理商在区域举办各种推广活动和品酒会等：

⑥定期和不定期对地区总经销人员进行必要的简萄酒专业学问培训：

⑦不定期的组织地区息经销商去意大利酒庄考察学习.

3、营销服务：

公司将定期派人到代理商和终端网点进行市场调查、分析和总结.随时听取代理商和消费者的反馈

看法和建议，并适当的开展小型品酒会等活动，提升业务员和消费者对我公司产品的了解和相识，共同探

讨，提升经营管理和业务水平，并逐步建立完善的VIP网络，培育忠实的顾客消费群，提升我们的共同价

值。

九、代理商合作前景分析及合作方式

1、选择芭拉特就是选择财宝，因为我们有：

①先进的营销理念

采纳优势互补、紧密合作的全新理念营销模式，不断加强国外酒庄之间，经销商与分销商之间的多

层合作关系，除了赐予充分的市场支持外，还辅以捆绑式的营销体制，以其充分控掘市场潜力，创建最有

效的酒类营销M络，让您运贴帷惺，稔操胜券。

②强大的市场支持

公司斥资倾力打造意天利Barate原瓶装进口前萄酒品牌，区域互动广告，全国终端促销支持，市

点市场、重点投入.

③丰厚的利润空间

独家区域垄断，严密的市场爱护支持，送货到岸支持，终端宣扬活动支持，最具有潜力的产品，让

您花很小的投资，获得高额回报。

④完整的经销商管理机制

帮助经销商导入全新的经营思路，定期对经销商的业务、促销人员的行业学问、产品学问、推销技

巧、综合技能系统培训，建立统一快捷的进、销、存信息管理和人力资源管理，保证经销商、市场和品牌

的同步发展，真正将双赢进行究竟。

⑤优秀的销售队伍

派驻由营销专家全力培训的专业人员，360度全方位帮助经销商开发市场，构建销售网络，

⑥良好的售后服务

供应全程营销策划，从广告、传播、终端管理、促销拉动、公关造势均有连环相扣的推行。

产品全面条码物流限制，终端、通路货物走向实行实时监控，防止区域串货，确保经销商的利益。

⑦专业的品牌策划团队

优传媒旗下的麦酷广作为特地的全案执行机构，以国际化视野、全球化战略思维和本土化运作相

结合的思路为芭拉特供应全程的品牌策划和品牌询问，并依据各市场运作状况，制定正确的市场策略，打

造芭拉特-意大利国家葡萄酒的文化品牌形象。

2、代理商资格要求

①诚信经商，务实做耳，勇于挑战，毅于创新：

②有完全合法经营酒类产品的公司和自然人：

③具有肯定的市场销售渠道；

④具有专业的销售队化和人才：

⑤具有通风、干燥、避光、适温的经营场地和仓储条件；

⑥自觉维护和推广“芭拉特”品牌。

4、代理商设置方式：

“芭拉特”仅在全国大中城市发展城市经销商/区域代理商两种形式，保证独家经营区域市场。不

允许跨区域经营和低价倾销，否则取消经销或代理资格。

十、加盟程序和嘉奖政策

1、加盟程序：

①相互实地考察，确认和建立必要的合作信任关系；

②签定省级/地市级总代理的特许经营加盟合同（见附件］;

③颁发省级/地市级总代理授权书或者铜牌：

④签定（铺货）销售合同（见附件）：

⑤各级代理商依据销售合同交纳保证金后发货；

⑥加盟程序完成，合作正式.

2、经销商认定标准

①各级经销商：考察试销期3个月。厂方确保经销商的独家经销权。

②前期铺货及全年最低销售额

3、晶奖政策

①按进货总额的迷比例投入促销广告支持（货物形式或促销品形式。经销商必需出具此批货物运

用明细清单）；

②我公司将实行向代理商供应年终销倍嘉