河南经贸职业学院2025年单独招生考试营销与物流类专业《专业技能测试》考试大纲及样题

河南经贸职业学院2025年单独招生考试《专业技能测试》考试大纲及样题适用专业：跨境电子商务、跨境电子商务（运营推广方向）、网络营销与直播电商、网络营销与直播电商（短视频方向）、工商企业管理（中外合作办学）、中小企业创业与经营、现代物流管理、现代物流管理（电商物流）、食品贮运与营销（电商方向）、食品贮运与营销（营销方向）一、考试内容1.正确理解市场营销的含义、市场营销的观念，市场营销的产生与发展等基本知识；2.掌握市场环境涵盖的范围，能够运用SWOT等方法对营销环境加以分析；3.掌握市场细分、目标市场选择和市场定位的主要内容及其应用；4.掌握产品策略、价格策略、渠道策略、促销组合策略的主要内容及其应用；5.掌握销售心理学的研究对象、研究方法、专业术语等基本知识；6.掌握消费者决策行为的产生与实施内容及内外部影响因素等知识；7.掌握推销实务的基本理论及其应用；8.掌握营销策划实务的基本理论及其分析。二、对象本考纲适用于营销与物流类专业（对口类）考生。三、考试要求1.考生应遵守上机考试规定的时间进入和离开考场；2.考生应服从上机考试工作人员的管理，接受监考人员的监督；3.根据题目要求作答。四、考试方式与时间（一）考试方式上机考试。（二）考试时间120分钟。（三）考试分值满分450分。（四）考试结构内容分解分值市场营销的基本认知50分营销环境、消费者市场、大客户市场分析与应用50分市场细分、目标市场选择和市场定位的分析与应用80分4P策略分析与应用80分销售心理学的基本认知50分消费者决策行为的产生与实施内容及内外部因素60分推销实务的基本理论及其应用40分营销策划实务的基本理论及其分析40分合计450分五、考试样题一、单项选择题（每题有且仅有一个正确答案，未选、错选均不得分）。1.市场跟随者追求的是与市场领先者（）。A.和平共处 B.取而代之C.维持现状 D.保护自身2.产品—市场管理型组织的主要缺点是（）。A.管理费用过高B.市场容易被忽略C.计划与实际不符D.信息不充分3.营业推广的主要目标是（）。A.促进产品适销对路B.刺激消费者即兴购买C.树立产品良好形象D.降低产品成本4.以下哪种不属于推销的功能（）。A.传递产品信息B.增加企业成本C.促进商品营销D.维护企业形象5.消费者容易将价格较高的产品作为高质量的评判，这体现了消费知觉的（）。A.选择性注意B.选择性理解C.选择性记忆D.相对性知觉6……二、多项选择题（每题答案数量不固定，多选、少选、错选均不得分）。1.在选择目标市场时需要主要考虑的因素有（）A.宗教信仰B.市场规模C.竞争环境D.企业资源E.市场增长率2.领导者扩大市场总需求的途径包括（）A.开发新用户B.维持反攻力C.开辟新用途D.增加使用量E.降低防御力3.促进交易的主要方法有（）A.直接请求法B.选择成交法C.大点成交法D.从众成交法E.假定成交法4.人们的心理活动包括（）A.认识过程B.意识过程C.情感过程D.意志过程E.无意过程5.产品整体概念包括以下哪些层次（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.潜在产品E.延伸产品6……三、判断题（判断下列每小题的正误，正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”）。1.任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。（）2.报纸媒体的最大优势是简单灵活。()3.当企业渠道管理较强时，