2025年市场营销策划师专业技能资格知识考试题库与答案

2025年市场营销策划师专业技能资格知

识考试题库与答案

一、选择题

1.以下哪项不是市场营销研究的主要方法？

A、观察法

B、实验法

C、推测法

D、调查法

标准答案：C

2.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是（）

A.产品组合的宽度

B.产品组合的长度

C.产品组合的深度

D.产品组合的关联度

标准答案：B

3.在营销沟通组合中，公共关系的主要目的是？

A、直接销售产品

第1页共67页

B、通过第三方建立品牌形象

C、提供产品详细信息

D、创造即时购买动机

标准答案：B

4.为了让使用者在使用时适合正常的运动特性，产品

设计需要体现出（）

A.创新性原则

B.人体工程学原则

C.形式美原则

D.价值高原则

标准答案：B

5.在企业市场营销组合策略中，网上销售属于（）

A.产品策略

B.定价策略

C.分销策略

D.促销策略

标准答案：C

6.以下哪个不是消费者购买决策过程的阶段？

A、问题识别

第2页共67页

B、信息搜集

C、产品使用

D、购后行为

标准答案：C

7.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场

适宜用（）

A.集中市场营销

B.差异性市场营销

C.整合市场营销

D.无差异市场营销

标准答案：A

8.市场领导者为了维护其市场地位，通常会采取哪种

策略？

A、市场挑战者策略

B、市场跟随者策略

C、市场补缺者策略

D、市场创新策略

标准答案：D

9.市场机会的一般特征是（）

第3页共67页

A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等

B.公开性时间性理论上不平等和实践上的平等

C.公开性时间性理论上和实践上均不平等

D.公开性时间性理论上和实践上均平等

标准答案：A

10.在营销组合中，哪个元素最直接影响产品的可获得

性和便利性？

A、产品

B、价格

C、渠道

D、促销

标准答案：C

11.企业营销组合中最基本.最核心的因素是（）

A.价格

B.产品

C.促销

D.渠道

标准答案：B

12.产品组合的长度是指企业所经营的（）的多少。

第4页共67页

A.产品线

B.产品项目

C.产品牌号

D.产品品种

标准答案：D

13.策划的核心是（）

A.目标

B.决策

C.创意

D.信息

标准答案：C

14.在市场营销策划中，系统思维属于（）

A.理性思维

B.联系思维

C.形象思维

D.抽象思维

标准答案：B

15.企业在原有产品的基础上，部分采用新材料.新技

第5页共67页

术而制成的性能有显著提高的产品是（）

A.全新产品

B.仿制新产品

C.改进新产品

D.换代新产品

标准答案：C

16.密集式增长的基本思路是（）

A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会

B.开发潜伏的现有市场

C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会

D.收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模

标准答案：A

17.在市场营销策划过程中，留有余地是针对市场营销

策划的特点而言的，这个特点是（）

A.目的性

B.战略性

C.动态性

D.操作性

第6页共67页

标准答案：D

18.人们购买空调所获得的核心产品是（）

A.空调机

B.制造新鲜空气

C.终身保修

D.调节室内温度

标准答案：D

19.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企

业，

属于（）

A.后向一体化

B.前向一体化

C.水平一体化

D.纵向专业化

标准答案：A

20.在制定市场定位策略时，企业可能需要考虑以下哪

些因素？

A、目标市场的需求和偏好

B、竞争对手的市场定位

第7页共67页

C、企业自身的资源和能力

D、产品的独特卖点或差异化因素

E、市场趋势和未来发展潜力

标准答案：A,B,C,D

21.以下哪些属于市场营销中的产品生命周期阶段？

A、引入期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

E、再生期

标准答案：A,B,C,D

22.企业在进行市场细分时，可能会遇到哪些挑战？

A、确定合适的细分变量

B、确保细分市场的可衡量性、可接近性、实质性和反

应性

C、避免过度细分导致市场过于狭窄

D、预测细分市场的增长潜力和盈利性

E、所有细分市场都具有相同的营销价值

标准答案：A,B,C,D

第8页共67页

23.以下哪些策略可以帮助企业提高市场份额？

A、市场渗透策略

B、市场开发策略

C、产品差异化策略

D、成本领先策略

E、通过法律手段阻止竞争对手进入市场

标准答案：A,B,C,D

24.对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四

个领域是（）

A.公司信息因素财务稳定因素生产技能因素企业家

导向因素

B.革新作用因素财务稳定因素生产技能因素企业家

导向因素

C.市场营销因素财务因素生产因素组织因素

D.市场份额因素财务因素生产因素组织因素

标准答案：A

25.在市场营销中，品牌延伸策略的主要风险是什么？

A、损害原有品牌形象

B、增加生产成本

第9页共67页

C、提高市场份额

D、降低产品价格

标准答案：A

26.以下哪个不是市场细分的有效基础？

A、地理位置

B、消费者心理

C、产品用途

D、企业规模

标准答案：D

27.在波士顿矩阵中，市场增长率低且市场份额也低的

业务单元被称为什么？

A、明星业务

B、金牛业务

C、问号业务

D、瘦狗业务

标准答案：D

28.以下哪个不是市场营销组合（4Ps）中“产品”策

略可以包括的内容？

A、产品设计

第10页共67页

B、品牌名称

C、销售渠道选择

D、产品质量

标准答案：C

29.在市场营销中，采用“差异化策略”的企业通常如

何定位自己？

A、提供最低价格的产品

B、提供与竞争对手相同但价格更低的产品

C、提供具有独特价值主张的产品

D、专注于满足特定细分市场的需求

标准答案：C

30.以下哪个不是市场营销调研的基本步骤？

A、确定调研目标

B、设计调研方案

C、实施调研活动

D、制定生产计划

标准答案：D

31.市场的细分和选择必须适应企业本身的营销力量

和开发能力，这一要求体现的市场细分原则是（）

第11页共67页

A.差异性

B.可衡量性

C.可进入性

D.效益性

标准答案：C

32.在市场定位中，将自己产品的某些特点阅人们十分

熟悉的东西联系起来，让人们接受自己的产品，这一定位策

略是（）

A.根据产品特色定位

B.根据特定的场合及用途定位

C.根据追求的利益定位

D.根据使用者的类型定位

标准答案：B

33.维持策略通常会在产品生命周期的哪一个阶段实

施？（）

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D,衰退期

第12页共67页

标准答案：D

34.在新产品的试销过程中，如一新产品的试用率高但

重购率低，企业应该采取的对策是（）

A.抓紧上市

B.改进新产品

C.开发市场

D.放弃

标准答案：B

35.在市场营销中，消费者行为研究主要关注哪些方

面？

A、消费者的购买决策过程、影响因素及满意度

B、产品的生产成本和销售价格

C、企业的生产效率和市场份额

D、政府的政策法规和行业趋势

标准答案：A

36.在市场营销中，采用“市场细分策略”的主要目的

是什么？

A、增加产品种类，满足所有消费者需求

B、通过识别并满足特定消费者群体的需求来提高市场

第13页共67页

竞争力

C、降低生产成本，提高利润空间

D、通过大规模生产来降低成本和价格

标准答案：B

37.在市场营销策略中，〃差异化策略〃的核心是什么？

A、提供比竞争对手更低的价格

B、提供与竞争对手完全相同的产品

C、提供具有独特卖点的产品或服务

D、通过大规模营销来扩大市场份额

标准答案：C

38.市场营销中的〃市场细分〃通常基于哪些变量进

行？

A、地理、人口统计、心理和行为

B、产品功能、价格、促销和地点

C、生产成本、销售渠道、品牌知名度和市场份额

D、政策法规、社会文化、经济和技术

标准答案：A

39.市场营销中的〃市场渗透策略〃通常涉及哪些活

动？

第14页共67页

A、开发新市场区域

B、引入全新产品

C、增加现有产品在现有市场的销量

D、通过降价来淘汰竞争对手

标准答案：C

40.以下哪个不是市场营销调研的常用方法？

A、二手数据分析

B、观察法

C、实验法

D、直觉判断（直觉判断通常不是市场营销调研的正式

或科学方法）

标准答案：D

41.推销员利用商品的实惠引起顾客的注意和兴趣，然

后转入面谈的接触方法是（）

A.好奇接触法

B.产品接触法

C.利益接触法

D.问题接触法

标准答案：C

第15页共67页

42.下述不是直接出口的方式是（）

A.合作组织

B.利用国外经销商

C.利用国外代理商

D.设立驻外办事处

标准答案：A

43.现代市场营销策划是通过克服交换障碍而实现互

利互惠的交换活动，这一要求体现的市场营销道德策划的基

本原则是（）

A.诚信原则

B.负责原则

C.公平原则

D,互利原则

标准答案：D

44.集声音.形象.音乐于一体，及时迅速，感染力强,

但针对性差，费用高的广告媒体是（）

A.报纸

B.广播

C.互联网

第16页共67页

D.电视

标准答案：D

45.由供应商.企业和中介机构组成的系统是（）

A.核心市场营销系统

B.企业内部管理系统

C.市场营销策略系统

D.市场营销环境系统

标准答案：A

46.适合于较弱的现金牛业务，也可用于问题类和瘦狗

类的策略是（）

A.增长策略

B.保持策略

C.收割策略

D.放弃策略

标准答案：C

47.决定人类欲望和行为的基本因素是（）

A.文化

B.收入

C.亚文化

第17页共67页

D.社会阶层

标准答案：A

48.竞争者只对某些类型的攻击作出反应，而对其他攻

击不作出反应，这种反应模式是（）

A.从容不迫型

B.选择型

C.强烈型

D.随机型

标准答案：B

49.在市场竞争中，米取保护市场占有率策略的竞争者

通常是（）

A.市场领导者

B.市场挑战者

C.市场跟随者

D.市场补缺者

标准答案：A

50.细分的市场必须是可以识别和可以衡量的，这是市

场细分原则中的（）

A.差异性

第18页共67页

B.可进入性

C.效益性

D.可衡量性

标准答案：D

51.按照消费者购买产品和使用产品的时机细分市场,

这一细分因素是()

A.地理细分

B.人日细分

C.心里细分

D.行为细分

标准答案：D

52.一个企业若想抢占市场或取代人们心目中已有的

竞争产品，企业可选择的市场定位策略是()

A.根据竞争需要定位

B.根据追求的利益定位

C.根据产品特色定位

D.根据使用者的类型定位

标准答案：A

53.原定位于低档产品的企业进入高档产品市场，在原

第19页共67页

有的产品线上增加高档产品，这是()

A.产品线向上延伸

B.产品线向下延伸

C.产品线扩充

D.产品线扩展

标准答案：A

54.在产品引入期，企业最可能选择的营销策略是0

A.维持策略

B.调整价格策略

C.改进产品策略

D.慢速渗透策略

标准答案：D

55.在产品分销中，消费品中的便利品适合采用的分销

方式是()

A.零层次渠道

B.选择性分销

C.密集性分销

D.独家分销

标准答案：C

第20页共67页

56.通过网络营销实现完整的.全部交易过程的网络营

销是()

A.完全网络营销

B非完全网络营销

C.本地网络营销

D.国内网络营销

标准答案：A

57.企业按照顾客的类别结构来组织推销人员队伍，这

种销售队伍结构是0

A.地区型

B.产品型

C.顾客型

D.市场型

标准答案：C

58.广告创意要善于从众多的信息中提炼出准确的诉

求内容，从而形成广告的主题定位，这种广告创意原则是()

A.与产品和环境密切结合的原则

B.准确定位的原则

C.恰当表达的原则

第21页共67页

D.公开性原则

标准答案：B

59.市场营销中的“市场渗透”策略通常涉及哪些方

面？

A、增加现有产品在现有市场的销量

B、开发新产品以满足新市场需求

C、进入新的地理区域市场

D、通过降价或促销活动吸引更多消费者

E、提高现有产品的质量和功能以吸引更多消费者

标准答案：A,D

60.以下哪些因素可能影响消费者的购买决策？

A、产品价格

B、品牌形象

C、个人偏好和需求

D、广告和促销活动

E、社会和文化影响

标准答案：A,B,C,D,E

61.在制定市场营销策略时，企业可能需要考虑哪些竞

争对手的分析内容?

第22页共67页

A、竞争对手的市场份额

B、竞争对手的产品特点和优势

C、竞争对手的定价策略

D、竞争对手的市场营销组合

E、竞争对手的财务状况（虽然财务状况重要，但可能

不是制定市场营销策略时首先考虑的内容）

标准答案：A,B,C,D

62.市场营销中的“差异化策略”可能涉及哪些方面？

A、提供独特的产品功能或设计

B、通过高质量和高服务水平建立品牌声誉

C、以低成本提供标准化产品

D、利用品牌形象和故事来创造独特的品牌认知

E、通过降价策略吸引价格敏感的消费者

标准答案：A,B,D

63.以下哪些属于市场营销中的微观环境因素，可能直

接影响企业的营销活动？

A、消费者

B、供应商

C、分销渠道成员

第23页共67页

D、公众舆论

E、经济环境（经济环境属于宏观环境因素）

标准答案：A,B,C,D

64.在制定市场营销计划时，企业可能需要收集哪些类

型的信息？

A、市场趋势和数据分析

B、竞争对手的市场策略和表现

C、消费者需求和偏好

D、法律法规和政策要求

E、企业内部资源和能力评估

标准答案：A,B,C,D,E

65.市场营销中的“整合营销传播"（IMC）策略强调什

么？

A、通过多种传播渠道传递一致的品牌信息

B、利用单一的传播渠道进行市场推广

C、强调产品功能和质量的重要性

D、专注于降价和促销活动来吸引消费者

E、通过个性化的沟通来满足不同消费者的需求

标准答案：A,E

第24页共67页

66.在市场营销组合（4Ps）中，以下哪些属于“产品”

要素的内容？

A、产品质量

B、产品设计

C、品牌名称

D、销售渠道

E、促销策略

标准答案：A,B,C

67.市场细分通常基于哪些变量进行？

A、地理位置

B、年龄和性别

C、生活方式和个性

D、产品使用频率

E、企业规模和行业

标准答案：A,B,C

68.以下哪些属于市场营销中的促销工具？

A、电视广告

B、人员推销

C、社交媒体营销

第25页共67页

D、公共关系活动

E、产品包装设计

标准答案：A,B,C,D

69.在制定市场营销计划时，企业通常需要分析哪些内

部环境因素？

A、企业资源

B、企业能力

C、企业文化

D、竞争对手分析

E、经济环境

标准答案：A,B,C

70.影响广告预算制定的因素有（）

A.产品生命周期

B.目标市场的范捌

C.市场竞争状况

D.销售目标

E、企业财务条件

标准答案：ABCDE

71.从危机产生的原因看，营销危机的类型可以分为

第26页共67页

A.企业面临的市场危机

B.企业环境变化导致的危机

C.企业内部的危机

D.市场竞争导致的危机

E、产品质量导致的危机

标准答案：BC

72.在市场营销策划中，创造性思维的主要特征是0

A.积极的求异性

B.敏锐的洞察力

C.良好的人际因素

D.丰富的想象力和灵感

E、超常的综合力

标准答案：ABDE

73.消费者决策过程包括（）

A.需求确认

B.收集资料

C.购买前评估

第27页共67页

D.购买决策

E、购后行为

标准答案：ABCDE

74.产品组合的特点包括()

A.产品组合的长度

B.产品组合的宽度或广度

C.产品组合的深度

D.产品组合的黏度

E、产品组合的高度

标准答案：ABCD

75.控制渠道的方法包括()

A选择渠道成员

B.激励渠道成员

C.合理分工与紧密协作

D.评估渠道成员

E、改进分销渠道

标准答案：ABDE

76.基础策划是指对保证市场营销运作所必需的基础

工作的策划，一方面包括市场调研策划，另一方面包括企业

第28页共67页

战略策划。()

A.正确

B.错误

标准答案：A

77.人们往往只记住符合自己态度与信念的信息，这就

是

所谓的选择性注意。()

A.正确

B.错误

标准答案：B

78.市场变化不是随机的.无序的，而是市场某些因素

逐步变化造成影响的过程。()

A.正确

B.错误

标准答案：B

79.以下哪些因素可能影响企业的市场定位决策？

A、目标市场的消费者需求和偏好

B、竞争对手的市场定位

C、企业自身的品牌形象和价值观

第29页共67页

D、产品的功能、质量和设计

E、企业的政治立场（企业的政治立场通常不直接影响

其市场定位决策）

标准答案：A,B,C,D

80.在制定市场营销策略时，企业如何平衡短期销售目

标和长期品牌建设？

A、通过持续的品牌传播和故事讲述来强化品牌形象

B、在促销活动中融入品牌价值元素

C、关注消费者满意度和忠诚度指标

D、在必要时牺牲短期销售目标以维护品牌形象

E、只关注短期销售目标，忽略长期品牌建设（这不是

一个平衡的策略）

标准答案：A,B,C,D

81.市场营销中的“顾客关系管理"（CRM）涉及哪些方

面？

A、收集和分析顾客数据以了解消费者行为和偏好

B、通过个性化沟通和营销活动来满足顾客需求

C、提高顾客满意度和忠诚度

D、管理顾客投诉和反馈以改进产品和服务

第30页共67页

E、仅仅通过降价来吸引新顾客

标准答案：A,B,C,D

82.以下哪些策略可以帮助企业在衰退市场中保持竞

争力？

A、通过创新来重新定义产品或服务

B、寻找新的细分市场或用途

C、降低成本以提高价格竞争力

D、增加营销活动以扩大市场份额

E、考虑退出市场或转型到其他领域

标准答案：A,B,C

83.市场细分的主要依据不包括？

A、地理因素

B、人口统计因素

C、消费者心理因素

D、企业规模

标准答案：D

84.目标市场营销策略不包括以下哪一项？

A、无差异市场营销

B、差异性市场营销

第31页共67页

C、集中性市场营销

D、全面覆盖市场营销

标准答案：D

85.在市场营销中，STP战略指的是什么？

A、市场细分、目标市场、市场定位

B、产品策略、价格策略、渠道策略

C、推广策略、人员推销、广告策略

D、顾客需求、顾客满意、顾客忠诚

标准答案：A

86.品牌识别系统（BIS）的核心组成部分不包括?

A、品牌理念

B、品牌行为

C、品牌视觉

D、品牌价格

标准答案：D

87.市场渗透策略主要通过什么方式增加销售额?

A、开发新市场

B、开发新产品

第32页共67页

C、现有产品在现有市场的销量增长

D、通过价格竞争降低市场份额

标准答案：C

88.在波士顿矩阵中，高增长率和低市场占有率的业务

单元被称为？

A、明星业务

B、金牛业务

C、问号业务

D、瘦狗业务

标准答案：C

89.下列哪个不是营销环境中的微观因素？

A、竞争者

B、供应商

C、经济状况

D、顾客

标准答案：C

90.以下哪个不是整合营销传播（IMC）的核心理念？

A、以消费者为中心

B、信息的协同一致

第33页共67页

C、强调单项传播

D、建立长期关系

标准答案：C

91.在营销中，产品生命周期的哪个阶段企业利润达到

最大化？

A、引入期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

标准答案：C

92.下列哪项不属于市场营销信息系统(MKIS)的组成

部分？

A、内部报告系统

B、营销情报系统

C、营销决策支持系统

D、客户关系管理系统(CRM)的销售自动化部分

标准答案：D

93.下列哪项不属于市场细分的有效标准？

A、年龄

第34页共67页

B、性别

C、生活方式

D、企业所有制形式

标准答案：D

94.品牌忠诚度的最高层次是？

A、认知忠诚

B、情感忠诚

C、意动忠诚

D、行为忠诚

标准答案：D

95.营销近视症主要指的是企业过分关注什么而忽视

了市场需求的变化？

A、产品生产

B、成本控制

C、技术创新

D、销售渠道

标准答案：A

96.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客,

提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

第35页共67页

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.目标定价

D.加成定价

标准答案：B

97.产品进入市场，必须要考虑的是（）

A.价格和利润

B,成本和利润

C.产量和利润

D.市场占有率和利润

标准答案：B

98.同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的

品牌，这种策略称为（）

A.品牌横向扩展策略

B.品牌纵向扩展策略

C.多品牌策略

D.产品线延伸策略

标准答案：B

第36页共67页

99.产品改良.市场改良和营销组合改良等决策适用于

产品生命周期的()

A.介绍期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

标准答案：C

100.在市场营销中，采用“撇脂定价策略”的产品通

常具有哪些特点？

A、需求弹性大，生产成本低

B、需求弹性小，生产成本高

C、需求弹性大，生产成本高

D、需求弹性小，生产成本低

标准答案：B

10L价格欺诈.掠夺价格.歧视价格等都是市场营销道

德中的()

A.产品策略的道德问题

B.价格策略的道德问题

C.分销策略的道德问题

第37页共67页

D.促销策略的道德问题

标准答案：B

69一般来讲，服务的提供和消费是同时进行的，这体现了

服务的()

A.无形性

B.不可分离性

C.可变性

D.易消失性

标准答案：B

102.以下哪个不是市场细分的基本原则？

A、可衡量性

B、可接近性

C、稳定性

D、效益性

标准答案：D

103.在营销组合中，哪个元素与产品或服务的实际价

值直接相关？

A、产品

B、价格

第38页共67页

C、渠道

D、促销

标准答案：B

104.在产品生命周期的饱和阶段，有下列某一特征：

（）

A.成本高

B.模仿者开始出现

C.利润大

D.产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争

标准答案：D

105.中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，是实

施（）战略的体现。

A.单一产品

B.多种产品

C.混杂产品

D.多家产品

标准答案：D

106.装牙膏的塑料软管属于（）

A.外包装

第39页共67页

B.中层包装

C.内包装

D.运输包装

标准答案：C

107.在市场营销中，采用“渗透定价策略”的主要目

的是什么？

A、快速收回投资并获取高额利润

B、迅速占领市场，建立品牌知名度

C、针对高端市场，强调产品独特性

D、保持高价策略，维护品牌形象

标准答案：B

108.市场渗透、市场开发、产品开发和新市场开发，

这些策略属于哪种市场营销增长战略？

A、市场细分战略

B、市场集中化战略

C、市场开发战略

D、密集型增长战略

标准答案：D

109.以下哪个不是市场营销计划通常包括的内容？

第40页共67页

A、执行概要

B、市场描述

C、竞争分析

D、个人职业规划

标准答案：D

110.在市场营销中，消费者购买行为的“黑箱”理论

主要指的是什么？

A、消费者购买决策过程中的不可预测性

B、消费者购买决策过程中的信息缺失

C、消费者购买决策过程中的心理过程

D、消费者购买决策过程中的外部环境因素

标准答案：C

111.以下哪个不是市场营销中“市场细分”的好处？

A、更有效地制定营销策略

B、降低营销成本

C、提高市场竞争力

D、增加产品种类

标准答案：D

112.在市场营销中，采用“成本领先策略”的企业通

第41页共67页

常如何定价？

A、设定高于竞争对手的价格

B、设定与竞争对手相同的价格

C、设定低于竞争对手的价格，同时保持盈利

D、设定尽可能低的价格，不考虑盈利

标准答案：C

113.以下哪个不是市场定位的基本策略？

A、市场领导者定位

B、市场挑战者定位

C、市场跟随者定位

D、市场利基者定位（市场细分中的小众市场定位）

标准答案：B

114.在市场营销组合中，哪个元素涉及如何和何时向

目标市场提供产品？

A、产品

B、价格

C、渠道（或称为“地点”）

D、促销

标准答案：C

第42页共67页

115.以下哪个不是市场营销计划制定过程中需要考虑

的外部环境因素？

A、政治法律环境

B、经济环境

C、社会文化环境

D、企业内部组织结构

标准答案：D

116.在市场营销中，品牌资产主要由哪些要素构成？

A、品牌知名度、品牌联想、品牌忠诚度、品牌其他资

产（如专利、渠道等）

B、品牌知名度、品牌美誉度、品牌市场份额、品牌历

史

C、品牌知名度、品牌联想、品牌质量感知、品牌忠诚

度

D、品牌知名度、品牌广告投入、品牌销售渠道、品牌

忠诚度

标准答案：C

117.以下哪个不是市场营销中的宏观环境因素？

A、技术环境

第43页共67页

B、政治法律环境

C、社会文化环境

D、竞争者

标准答案：D

118.在市场营销中，采用“市场渗透策略”时，企业

通常通过哪些方式增加销售额？

A、开发新市场

B、开发新产品

C、增加现有产品在现有市场的销量

D、通过价格竞争淘汰竞争对手

标准答案：C

119.以下哪个不是市场营销中常用的促销工具？

A、广告

B、人员推销

C、公共关系

D、产品包装

标准答案：D

120.在市场机会中，有一种是隐藏在现有某种需求背

后的未被满足的市场需求，称之为显性市场机会。O

第44页共67页

A.正确

B.错误

标准答案：B

121.市场领导者通常采取的策略是:选择进攻策略.保

护

市场占有率和提高市场占有率。O

A.正确

B.错误

标准答案：B

122.市场机会分析是企业市场营销管理过程的出发点。

O

A.正确

B.错误

标准答案：A

123.市场营销策划的核心目标是？

A、提高产品质量

B、满足消费者需求

C、降低生产成本

D、增加企业规模

第45页共67页

标准答案：B

124.在市场营销中，〃品牌联想〃通常指的是什么？

A、消费者对品牌名称的直接记忆

B、消费者与品牌相关的所有想法、感受、图像和经历

的集合

C、消费者对品牌价格的认知

D、消费者对品牌渠道的了解程度

标准答案：B

125.以下哪个不是市场营销中的微观环境因素？

A、竞争者

B、供应商

C、营销中介

D、经济状况（经济状况属于宏观环境因素）

标准答案：D

126.在市场营销组合中，〃促销〃元素通常包括哪些活

动？

A、广告、人员推销、公共关系和销售促进

B、产品设计、定价策略、渠道选择和广告

C、市场调研、产品定位、品牌管理和销售渠道

第46页共67页

D、生产成本控制、质量控制、物流配送和售后服务

标准答案：A

70通过特许经营的方式进入国际市场，这种方式属于()

A.司接出口

B.直接出日

C.契约式进入

D.国外生产

标准答案：C

127.市场营销中的〃目标市场营销〃过程通常包括哪些

步骤？

A、市场细分、目标市场选择和市场定位

B、产品开发、定价策略和销售渠道选择

C、市场调研、竞争对手分析和市场预测

D、品牌建设、广告策略和促销活动策划

标准答案：A

128.在市场营销策略中，采用“集中化策略”的企业

通常如何操作？

A、选择整个市场作为目标市场，提供标准化产品和服

务

第47页共67页

B、选择多个细分市场作为目标市场，为每个市场提供

定制化的产品和服务

C、选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中

资源满足这些市场的特定需求

D、不进行市场细分，为所有潜在消费者提供相同的产

品和服务

标准答案：C

129.市场营销中的“顾客终身价值”通常指的是什么？

A、顾客在一次购买中所产生的利润

B、顾客在其整个生命周期内为企业带来的净收益

C、顾客购买产品的平均价格

D、企业为获取新顾客所花费的成本

标准答案：B

130.在市场营销中，采用“成本领先策略”的企业通

常如何在竞争中保持优势？

A、通过提供独特的产品功能来吸引消费者

B、通过大规模生产和高效运营来降低成本

C、通过在目标市场上提供定制化的产品和服务来满足

特定需求

第48页共67页

D、通过高价策略来维持品牌形象和高端市场定位

标准答案：B

131.市场营销中的“营销渠道”通常指的是什么？

A、企业生产产品的流程

B、产品从生产者到最终消费者手中的转移途径

C、企业进行市场调研的方法

D、企业制定价格策略的依据

标准答案：B

132.以下哪个不是市场营销计划制定过程中需要考虑

的内部环境因素？

A、企业资源

B、企业能力

C、企业文化

D、政策法规（政策法规属于外部环境因素）

标准答案：D

133.目前经常采用的包装策略主要有（）

A.类似包装策略

B.配套包装策略

C.等级包装策略

第49页共67页

D.附赠品包装策略

E、再使用包装策略

标准答案：ABCDE

134.在市场营销组合中，“产品”要素通常包括哪些方

面？

A、产品质量、功能、设计和品牌

B、产品价格、促销策略和销售渠道

C、市场需求、竞争状况和消费者行为

D、生产成本、生产效率和供应链管理

标准答案：A

135.市场营销中的“市场细分”有助于企业实现哪些

目标？

A、降低生产成本，提高利润空间

B、通过大规模生产来降低成本和价格

C、更精确地识别并满足特定消费者群体的需求

D、增加产品种类，满足所有消费者需求

标准答案：C

136.以下哪个不是市场营销中的促销工具？

A、广告

第50页共67页

B、人员推销

C、公共关系活动

D、产品包装设计

标准答案：D

137.在市场营销策略中，“市场挑战者”通常指的是什

么？

A、在市场上占据主导地位的企业

B、在市场上跟随主导企业，但不寻求主动竞争的企业

C、在市场上份额较小，但寻求通过创新或差异化策略

来增长的企业

D、在市场上份额次于主导企业，但积极寻求挑战其地

位的企业

标准答案：D

138.市场营销中的“市场领导者”通常具有哪些特征？

A、在市场上拥有最大的市场份额

B、总是通过降价来保持市场份额

C、专注于满足特定细分市场的需求

D、市场份额较小，但增长迅速

标准答案：A

第51页共67页

139.以下哪个不是市场营销中的微观环境因素？

A、顾客

B、竞争对手

C、供应商

D、经济环境（经济环境属于宏观环境因素）

标准答案：D

140.在市场营销组合中，“价格”要素通常涉及哪些决

策？

A、定价策略、折扣政策、付款条件和价格调整

B、产品功能、设计、质量和品牌

C、销售渠道选择、物流配送和售后服务

D、广告策略、促销活动和公关关系

标准答案：A

141.根据经验判断法判断产品的生命儡期，如某一高

档耐用品的普及率超过90%,该产品可能处于（）

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D,衰退期

第52页共67页

标准答案：D

142.生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系

统与同一细分市场接触，这一渠道创新策略是（）

A.垂直渠道

B.水平渠道

C.多元渠道

D.网络渠道

标准答案：C

143.市场营销中的“营销近视症”通常指的是什么？

A、企业过于关注产品本身，而忽视了市场需求和消费

者偏好

B、企业过于关注市场份额，而忽视了利润和盈利能力

C、企业过于关注短期销售目标，而忽视了长期品牌建

设

D、企业过于关注竞争对手，而忽视了自身核心竞争力

的培养

标准答案：A

144.以下哪个不是市场营销中的促销策略？

A、推式策略（通过中间商或销售人员推动产品销售）

第53页共67页

B、拉式策略（通过广告和促销活动吸引消费者需求）

C、渗透策略（通常指市场渗透，即通过增加现有产品

在现有市场的销量来扩大市场份额）

D、整合营销传播策略（通过整合多种促销工具来传递

一致的品牌信息）

标准答案：C

145.在市场营销中，“市场跟随者”通常采取哪些策

略？

A、保持与主导企业相似的产品和价格策略，但不主动

发起竞争

B、通过创新或差异化策略来挑战主导企业的地位

C、专注于满足特定细分市场的需求，避免与主导企业

竞争

D、通过降价来迅速扩大市场份额

标准答案：A

146.市场营销中的“品牌忠诚度”通常指的是什么？

A、消费者对某一品牌的偏好程度

B、消费者对某一品牌的购买频率

C、消费者在购买决策中考虑品牌因素的程度

第54页共67页

D、消费者持续购买某一品牌产品或服务的意愿和行为

标准答案：D

147.以下哪个不是市场营销中的宏观环境因素？

A、政治法律环境

B、社会文化环境

C、技术环境

D、竞争对手（竞争对手属于微观环境因素）

标准答案：D

148.在市场营销组合中，“地点”（或“渠道”）要素通

常涉及哪些决策？

A、销售渠道选择、物流配送和库存管理

B、产品功能、设计、质量和品牌

C、定价策略、折扣政策和付款条件

D、广告策略、促销活动和公关关系

标准答案：A

149.市场营销中的“营销概念”强调的是什么？

A、企业应该通过大规模生产和降低成本来满足市场需

求

B、企业应该通过提供高质量的产品和服务来满足消费

第55页共67页

者需求

C、企业应该通过创新和差异化策略来保持竞争优势

D、企业应该以市场需求为导向，通过整合营销资源和

活动来满足消费者需求和实现企业目标

标准答案：D

150.市场营销策略制定过程中，以下哪些属于需要考

虑的外部环境因素？

A、政治法律环境

B、竞争对手分析

C、社会文化环境

D、技术发展趋势

E、企业内部资源

标准答案：A,C,D

151.策划的基础是（）

A.目标

B.资源

C.信息

D.创意

标准答案：C

第56页共67页

152.市场定位指的是（）

A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的

市场地位

B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场

地位

C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品

规定的市场地位

D.消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的

市场地位

标准答案：C

153.当企业的产品处于成长期时，应确立以（）为主

的

广告目标。

A.比较性

B.提示性

C.说服式

D.告知式

标准答案：C

154.使用文案调查法得到是（）。

第57页共67页

A.二手资料

B.一手资料

C.企业内部资料

D.企业生产资料

标准答案：A

155.市场营销中的“市场挑战者”可能采取哪些策略

来挑战主导企业的地位？

A、正面进攻

B、侧翼攻击

C、市场细分策略

D、游击战

E、跟随策略

标准答案：A,B,D

156.以下哪些属于市场营销中的宏观环境因素，可能

对企业产生影响？

A、政治稳定性

B、经济发展水平

C、消费者偏好变化

D、科技进步

第58页共67页

E、竞争对手的市场策略

标准答案：A,B,D

157.目标市场上的策略有（）

A.市场细分策略

B.市场定位策略

C.无差异市场策略

D.差异性市场策略

E、密集性市场策略

标准答案：CDE

158.企业文化的内容包括（）

A.企业哲学

B.企业价值观

C.企业目标

D,企业制度

E、企业文化活动

标准答案：ABCDE

159.保持策略的目标是保持业务单位的市场占有率,

最

适合这一策略的业务单位是（）

第59页共67页

A.问题类

B.明星类

C.现金牛类

D.瘦狗类

标准答案：C

160.产品开发的增长方式属于（）

A.多角化增长

B.一体化增长

C.开放式增长

D.密集式增长

标准答案：B

161.消费者信息是从电视.广播.报纸杂志等大众传媒

体所获得的，其来源应是（）

A.商业来源

B.公共来源

C.个人来源

D.经验来源

标准答案：D

第60页共67页

162.企业的战略强调的是如何利用外界环境中的机会,

充分运用企业的资源，以求得企业的发展，宜采用这一竞争

战略的企业是（）

A.稳定型企业

B,紧缩型企业

C,增长型企业

D.所有的企业

标准答案：C

163.市场营销信息系统中最基本的子系统是（）

A.内部报告系统

B.营锵隧限系统

C.营销调研系统

D.营销决策